(услуг) на примере магазина «umbro» республики саха

УДК 001.201
Маркова Е. Г.
Студент 4 курса СВФУ им. М. К. Аммосова
Финансово-экономический институт
Россия, г. Якутск
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ (УСЛУГ) НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА
«UMBRO» РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ)
В
статье рассматривается совершенствование
спортивных
товаров
(услуг)
на
примере
конъюнктуры
магазина
рынка
«Umbro»,
расположенный в г. Якутске. Исследование конъюнктуры рынка на
примере конкретного предприятия позволяет оценить и изучить аспекты,
которые могли бы помочь каждому, кто занимается куплей-продажей
товаров (услуг) в городе с небольшим количеством населения достигнуть
долгосрочного и перспективного развития своего предприятия. Именно
исследование отдельных аспектов, как конкурентоспособность, спрос и
предложение, предоставляемый ассортимент, ценовая, товарная, сбытовая
политики позволяют изучить и выявить пути совершенствования
конъюнктуры рынка.
Ключевые слова: конъюнктура, конкурентоспособность, ценовая политика,
коммерческая деятельность, экономическая целесообразность, спрос,
предложение.
The article deals with the improvement of market sporting goods (services) on
the example of the store «Umbro», located in the city of Yakutsk. Market
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
research on the example of a particular company to evaluate and explore the
aspects that could help anyone who is engaged in the purchase and sale of goods
(services) in the city with a small amount of the population to achieve long-term
and long-term development of the enterprise. It is a study of certain aspects such
as competitiveness, supply and demand, provided assortment, pricing, product,
marketing policy allow us to study and identify ways to improve market
conditions.
Keywords : environment , competitiveness, price policy, business , economic
feasibility , demand, supply .
Исследования конъюнктуры рынка имеют огромное значение в
системе исследований рынка в целом. Рынок является крайне динамичной
единицей коммерческой деятельности, и, следовательно, исследования
конъюнктуры
просто
функционирования
занимающаяся
необходимы
рынка.
Ни
одна
куплей-продажей
для
полного
фирма,
крупная
товаров,
не
восприятия
или
сумеет
малая,
успешно
функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное
или
оперативное
конъюнктурных
маркетинговое
оценок.
решение
Рыночная
принимается
конъюнктура
на
базе
определяет
коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и
экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и
фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и
поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого
выхода.
Субъектом рынка выступает магазин спортивных товаров «Umbro»,
расположенный
по
адресу
ул.
Орджоникидзе
49
(напротив
ТЦ
«Оптимист»), занимается торговлей спортивной одежды, инвентаря и
аксессуаров. Магазин «Umbro» не только способствует наиболее полному
удовлетворению потребительского спроса на качественную спортивную
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
продукцию и получению прибыли, но и уделяет большое внимание
развитию физической культуры и спорта, пропагандируя активный и
здоровый образ жизни, а также проводит большую работу в деле
привлечения общественности к занятию спортом, что отражает некую
скрытую услугу, предоставляемую для покупателей, которая показывает
сочетание товара с услугами.
Основными сегментами рынка являются покупатели в возрасте от 16
до 25 лет, что очень даже очевидно для данного вида продукции. Именно в
этом возрасте большинство людей стремиться заниматься спортом,
поддерживать
свое
тело.
Потребители
приобретают
спортивную
продукцию именно в одном понравившемся магазине и не предпочитают
экспериментировать с новинками на рынке, по типу продукции
наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы и обувь.
ABC – анализ
А-группа
Спортивные костюмы, обувь.
Товары высокой приоритетности,
приносящие большой (основной)
процент дохода
В-группа
Футболки/поло,
спортивные
толстовки,
брюки.
средней
Товары
приоритетности,
составляющие существенную часть
прибыли
С-группа
Аксессуары,
спортивный
инвентарь, белье. Товары низкой
приоритетности,
приносящие
самый маленький процент дохода
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
Данные взяты из результатов анкетирования и опроса покупателей и
у самого магазина «Umbro». Каждый сезон поставок нового ассортимента
именно спортивные костюмы и обувь заменяются новыми моделями. У
товаров С-группы (аксессуары, спортивный инвентарь, белье) жизненный
цикл на уровне спада, так как цены на эти товары достаточно низкие и
основную прибыль они не приносят, а также данные товары сезонны.
Например, люди не станут покупать пару фирменных носков за 100
рублей, они скорее приобретут обычные трое пар за ту же цену. Но это
можно исправить с помощью некоторых мероприятий, например запустить
рекламу с данной группой товаров, а именно повесить стенд около входа в
магазин или развесить
плакаты на улицах, но такую выбрать такую
рекламу, чтоб затраты на нее были минимальны. А также можно из данной
групп товаров сделать товар рыночной новизны, более усовершенствовать
его, закупать у поставщиков те товары, которые имеют дополнительные
функции, яркие окраски.
Сильной стороной товарной политики является то, что магазин
направлен на продажу брендовых спортивных товаров таких фирм, как
«Umbro» и
«Asics», которые уже освоились на местном рынке и
популярны среди граждан. «Umbro»— британский производитель и
поставщик спортивной одежды и экипировки, производит все виды
спортивной одежды, включая бутсы и тренировочную форму, также
производит повседневную одежду. «ASICS» — японская корпорация,
являющаяся одним из лидеров по продаже спортивной продукции, и
относится к топовым брендам по производству спортивной обуви и
одежды, занимает 3-е место в мире среди крупнейших компаний,
производящих спортивную одежду и обувь.
Цены формируются относительно цен конкурентов, и они намного
ниже, чем у них. Главной особенностью этого является бренд, цена
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
производителя. По сравнению с такими фирмами, как «Nike», «Adidas» и
«Reebok» фирмы магазина «Umbro» не так продвинуты на мировом рынке,
все равно «Nike», «Adidas» и «Reebok» являются наиболее известными.
Это происходит за счет колоссального количества клиентов по всему миру,
именно эти фирмы постоянно выпускают усовершенствованные модели,
различные виды товаров, как для спорта, так и для повседневной жизни.
Но зато фирмы магазина «Umbro» («Asics» и «Umbro») опережают такие
фирмы, как «Tiger Force», «Forward», «Bosco», «Puma» и «Demix». На
самом деле, все зависит от коммуникативной политики (рекламы).
Телевизионной рекламы фирм «Asics» и «Umbro» практически не
существует. Магазин спортивных товаров «Umbro» использует текущие
стратегии сбыта и стратегию конкурентов.
Таким образом, можно с уверенностью отметить, что исследования
рынка
являются
необходимыми
и
незаменимыми
элементами
функционирования любой компании. Исследования могут представлять
именно
те данные,
которые
важны
при
эффективной
рыночной
деятельности. Магазин «Umbro» достаточно перспективен и рентабелен,
следует лишь распланировать и полностью исследовать конъюнктуру
рынка, а главное определить характер и степень сбалансированности,
прежде всего соотношения спроса и предложения. В целом, рост спроса на
товары спортивного назначения остается стабильным, поэтому прогноз
магазина «Umbro» относительно темпов роста и географического
расширения рынка спортивных товаров в регионы России расценивается
как однозначно положительный.
Использованные источники:

«Маркетинг: учебное пособие» О. В. Воронкова, 2009г.
 «Маркетинг: учебно-методическое пособие» И. В. Ильичева, 2010г.
 «Основы ценообразования» О. В. Васюхин, 2010г.
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru
 «Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата» И. В. Липсиц, 2012г.
 «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый
менеджер» Ф. Котлер, 2011г.
______________________________________________________________
«Экономика и социум» №6(19) 2015
www.iupr.ru