БИЗНЕС-ПЛАН, КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ

БИЗНЕС-ПЛАН, КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ
ПРЕДПРИЯТИЕМ
Ахмадишина Д.А.
Казанский филиал Российского экономического университета, г. Казань, Россия
e-mail: dakhmadishina@gmail.com
Бизнес-план – краткое, срочное, ясное описание деятельности фирмы, инструмент
планирования, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и
определить средства для его достижения. С помощью этого документа мы можем управлять
бизнесом, осуществлять руководства для исполнения и контроля. Бизнес-план можно
отнести к инструментам стратегического планирования [1].
Планирование – это одна из важнейших предпосылок оптимального управления
производством. Эта функция управления необходима организации для правильного выбора
направления, предвидения ситуаций будущего и развития. Разрабатываются программы и
действия, которые могут претерпевать изменения в процессе реализации. В этом нет ничего
странного и удивительного, ведь окружающая среда и среда организации по своей природе
динамичны. Здесь главную роль играют гибкость организации и возможность быстро
реагировать на меняющиеся условия [7].
Каждый вид деятельности имеет свои бизнес идеи, которые различаются некоторыми
особенностями. Если же рассматривать торговое предприятие, то его особенностью является
источник прибыли, т.е. доход от продажи товаров. Причем организация не изготавливает его
своими силами, а закупает продукцию у посредников и производителей.
Следовательно, главное значение в формировании бизнес идеи торгового предприятия
имеет информация о маркетинговых исследованиях рынка товаров. Особенно важно знать о
показателях спроса и предложения того или иного товара.
В бизнес-план торговых компаний так же необходимо включать информацию о
конкурентах (данные исследования по показателям конкуренции) и пути достижения
конкурентоспособности.
Логично предположить, что при реализации товаров максимальная прибыль будет
достигнута в случае преодолении конкурентов, а это значит, что для торгового предприятия
важную роль играет маркетинговый план, содержащий в себе основные принципы
деятельности и развития рынка [4].
• Раздел "Концепция, обзор, резюме".
• Раздел "Описание базового предприятия".
• Раздел "Описание продукта".
• Раздел "Анализ рынка, маркетинг и продажи".
• Раздел "План производства".
• Раздел "Организационный план".
• Раздел "Финансовый план".
• Раздел "Риски проекта".
• Раздел "Приложения "
При составлении бизнес-плана так же нужно учитывать риски реализации проекта.
Риск проекта – это совокупность возможных обстоятельств, которые могут стать помехой
либо причиной неосуществимости планов.
Основные причины возникновения риска:
- составитель плана может владеть не всем перечнем необходимой информации;
- многие события происходят независимо от нас, по случайности, чего невозможно
предвидеть;
- противодействие внутренней и внешней среды могут негативно повлиять на процесс
реализации плана.
Можно так же идентифицировать риски с помощью:
- провести проверку по типовым рискам;
- воспользоваться SWOT-анализом;
- осуществить анализ неопределенностей и предположений по проекту.
Существуют способы минимизации рисков:
- перенос существующих отношений в другую судебную систему;
- применение современных систем отчетности, аудита;
- включение в котировальный лист, сотрудничество с независимым регистратором;
- соблюдение кодекса корпоративного управления.
Бизнес-план составляется для того, чтобы выразить свое видение будущего состояния
организации, а регулярная оценка реализации проекта приведет к растущей прибыли и
сокращению рисков [6].
Для успешного осуществления проекта необходимо не только «заполучить» деньги
инвестора, но и набрать себе команду специалистов, которые пойдут за лидером в светлое
будущее, описанное в бизнес-плане. Поэтому руководителю необходимо ознакомиться с
некоторыми системами, с которыми ему придется столкнуться, это:
- бухгалтерская система – методы учета, программное обеспечение и др.;
- система планирования бюджета – позволяет составить полную картину сегодняшнего
дня и спрогнозировать будущее;
- кадровая система. Человеческие ресурсы – один из наиболее ценных ресурсов
организации;
- информационная система. «Кто владеет информацией – правит миром!»
Результаты действий по реализации плана можно оценить по приобретению новых и
сохранению старых клиентов, доходам и расходам. Нужно оценить фактические результаты
работы по отношению к прогнозируемым, обращая внимание на достижения и проблемы в
делах, дать объективную оценку полученным результатам. Провести финансовый анализ,
используя финансовые коэффициенты: ликвидность, рентабельность, валовая и чистая
прибыль, и другие [11].
Нужно знать насколько результаты оправдывают изменение или сохранение текущих
действий компании. Регулярно новые прогнозы в соответствии с результатами оценки
предыдущих будут полезны. Бизнес-план требует постоянных обновлений, чтобы иметь
возможность выходить на новый уровень [9].
Путем к успеху в бизнесе является способность воспользоваться благоприятной
ситуацией. Бизнес-план предоставляет такую возможность.
Еще при плановой экономике государством разрабатывались планы-пятилетки,
которые не привели к развитию различных отраслей и экономики в целом. Причинами тому
были другие цели государства. На данный же момент бизнес-план это не определенный
поэтапный перечень действий, необходимых для выполнения, а это более творческое
направление, где можно осуществлять свои грандиозные цели, такие как получение
максимальной прибыли, развитие организации, завоевание рынка и т.д.
В первую очередь надо помнить, что бизнес-план – это не просто модное слово, так же
не достаточно его просто иметь на своей полке, его нужно использовать во благо своего
бизнеса.
Бизнес-план – это ключ к успеху!
1) Попадюк Т.Г., Горфинкель В.Я. Бизнес-планирование: Учебник. М.: ИНФРА-М. 2013. 296 с.
2) Баринов В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. 3-е изд. М.: ФОРУМ. 2009. 256 с.
3) Откин И. Советы постороннего // Бизнес-журнал. 2011. №12. 15 с.
4) Попов В.М, Ляпунов С.И., Млодик С.Г. Бизнес-планирование: Учебник для вузов. М.: Финансы и
статистика. 2012. 816 с.
5) Липсиц И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.:
Дело. 2012. 112 с.
6) Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. 2-е
изд., испр. и доп. М.: Омега-Л. 2012. 152 с.
7) Попов В.Н., Ляпунов С.И. Бизнес – планирование. М.: Финансы и статистика. 2009. 246 с.
8) Попов В.М. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. М.: Финансы и
статистика. 2012. 488 с.
9) Лапыгин Ю.Н. Сборник бизнес-планов: практическое пособие. М.: Омега-Л. 2012. 310 с.
10) Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации. М.: Книга сервис. 2012. 346 с.
11) Уткин Э.А. Бизнес-план компании. М.: Изд-во «ЭКМОС». 2012. 102 с.