ИНФОРМАТОР ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ МАРКЕТИНГ

содержание содержание
8 ТОЛЬКО НА FORBES.UA
10 Cлово редактора
Наши авторы
12 Выбор редакции
14 ГлобальнЫй взгляд
Украина нуждается
в осмысленной
денежно‑кредитной политике
16 поверх барьеров
Как действовать украинскому
правительству после
смены режима
18 ПОЗИЦИЯ — ЭКСПОРТ
Что мешает отечественным
компаниям конкурировать
на внешних рынках
19 ЦИТАТЫ
20 ПОЗИЦИЯ — порты
Украинские порты могут
остаться без транзитных грузов
21 Пишут читатели
22 2013
Чем обернется для Европы
коллапс единой валюты
ИНФОРМАТОР
стр. 90
Сергей Тарута —
металлургидеалист
33 Находка
режиссера
Двое молодых киевлян
поставили на поток
производство голливудской
бутафории
34 ГенЕТИКА УСПЕХА
Адео Ресси умеет определять
будущих бизнес-гениев
и зарабатывать на этом
36 Горе от ума
Новые знания — пища для
размышлений, а не прямое
руководство к действию
МАРКЕТИНГ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
30 Факультет
грибоводства
Принцип Стива Джобса
работает и в сельском
хозяйстве
2
38 Чего хотят женщины
Как бороться с демпингующим
конкурентом без
снижения цены
41 Спасибо,
не нужно
Простой способ понять, что
именно ценят ваши клиенты
стр. 64
Девелопер
Игорь Никонов
и его Ocean
FORBES
№1 (23)
ФФото: Sasha Maslov For Forbes Ukraine
24 как пахнут деньги
Зачем украинских бизнесменов
понесло в Ирак
26 Заграница нам
поможет
Украина может войти
в тройку лидеров по
доходам от фриланса
27 Собиратель
гектаров
Десятка крупнейших
лендлордов Украины
пополнилась новым участником
28 быть собой
Автор бестселлеров по
маркетингу Buyology и «Вынос
мозга!» отвечает на вопросы
основателя сети «Антошка»
Владислава Бурды
29 Экстренное
торможение
Чем обернется остановка
ЗАЗа для его поставщиков
содержание содержание
ТЕХНОЛОГИИ
стр. 50
Рейтинг рантье
42 Преобразователь
образования
История самого масштабного
обучающего стартапа
нашего времени ИНВЕСТИЦИИ
46 С французским
апломбом
История продажи самого
дорогого украинского банка
49 Время рисковать
Во что инвестировать в первые
месяцы нового года
Тема номера
стр. 104
стр. 104 от
«Киевстар»
«Киевстар»
первого
лица от
первого лица
104Звездные войны
Закулисье «Киевстар» от
первого лица: мемуары
Игоря Литовченко
СТИЛЬ
стр. 114
стр.Хмиль
114
Роман
РоманИндианы
Хмиль
в роли
в роли Индианы
Джонса
Джонса
ЛЮДИ И КОМПАНИИ
90 Куда приводят
мечты
Сергею Таруте удалось
построить самый эффективный
металлургический бизнес
в Восточной Европе. Похоже,
ему удастся спасти его от краха
98 Внутри империи коха
Миллиардер Чарльз Кох —
один из самых проклинаемых
американских бизнесменов 4
FORBES
110Характер нордический
Краткий тур по
североевропейским столицам
114В главных ролях
Дресс-коды от культовых
киногероев
118Время дарить
Несколько подарков
для этой зимы
120Мороз и мода
Пять пар ботинок, в которых
невозможно замерзнуть
122Большой, белый
Ярмарка трюфелей
в Альбе: личный опыт
124C чего начинается вино
В винной культуре нет ни
второстепенных деталей,
ни эпизодических ролей
125Кадровый вопрос
Банкир Олег Тиньков
рассказал гостям клуба Forbes
о том, как достиг успеха
в пяти разных бизнесах
126«у меня нет табу
на кухне»
Пища должна быть
вкусной и здоровой
128Мысли
№1 (23)
ФФото: Олег Стельмах / elektraua.info, Предоставлено PR-службой «Киевстар», Наталия Вовк
50 РЕЙТИНГ РАНТЬЕ
64 ОПОЗДАЛ НА КРИЗИС
Как Игорь Никонов
стал крупнейшим
девелопером Украины
70 ЗОЛОТАЯ МИЛЯ
Кому принадлежит
коммерческая недвижимость
на Крещатике
76 ОГРАДИТЕ БИЗНЕС
ОТ ЧИНОВНИКОВ
Киевский голова Александр
Попов и девелопер Александр
Меламуд — о том, какой
будет столица через 50 лет
81 ПАРК ИННОВАЦИОННОГО
ПЕРИОДА
Василий Хмельницкий строит
в Украине хай-тек-парк
площадью 150 га
86 КРЕДИТНАЯ
ИСТОРИЯ
К чему приводит безграничное
доверие между банком
и девелопером
FORBES.UA — ТОЛЬКО НА САЙТЕ
Наш Арбузов
лучше всех!
Мнения
Политики
и литература
За два года
в СИЗО Юрий
Луценко прочи‑
тал 250 книг. Что
это ему дало?
«Юрий Луценко
научился пись‑
менно форму‑
лировать свои
мысли. Теперь
их можно читать
и даже иногда
цитировать», —
свидетельствует
литературныйобо‑
зреватель Ирина
Славинская.
Интервью председателя правления
ПриватБанка Александра Дубилета
«В банке очень много людей. Не могу сказать, что все они трудо‑
голики. Есть и бездельники. Но у нас есть система работы со сла‑
бым звеном. Мы считаем, что человек, который не выдерживает
нашего темпа, может подыскать более спокойную работу. Наши
сотрудники должны получать на 10–15% больше, чем на рынке.
Но и производительность труда должна быть выше рыночной».
Авторы из
«списка
Луценко»:
Никому не известный кельнский
Центр межкультурного
сотрудничества и коммуникации
наградил главу Нацбанка
Сергея Арбузова за успешную
борьбу с финансовым
кризисом. Пытаясь узнать, что
особенного сделал Арбузов для
противодействия рецессии,
Forbes выяснил, что центр
основали выходцы из Украины.
Один из его руководителей —
Игорь Дементьев несколько
лет назад возглавлял «Фонд
свободы», прославившийся
исследованиями, выставлявшими
не в лучшем свете Юлию
Тимошенко.
Расшифрованные
инвестиции
Как заработать миллион
на диктофонных записях
Тарас
Прохасько
Юрий
Шевелев
Украинцы Алексей Дунаев
и Игорь Фирер придумали
остроумный способ
преобразования речи в текст.
Программа расшифровывает
речь и дробит ее на отрезки
по 10–15 секунд. Армия
корректоров проверяет,
насколько качественно
обработан каждый
микрофрагмент. Это экономит
время и затраты, гарантируя
практически стопроцентное
качество расшифровки.
Венчурные капиталисты
оценили сервис: TranscribeMe
получил $900 000 инвестиций.
Тайны бизнеса Азаровых
В Крыму появился перспективный авиаперевозчик
Всего полгода назад об авиакомпании «Эйр Оникс» никто ничего
не слышал. Сегодня она выполняет почти половину рейсов из
аэропорта «Симферополь». В чем секрет стремительного взлета?
Есть основания полагать, что «Эйр Оникс» входит в сферу инте‑
ресов Алексея Азарова, сына премьер‑министра Украины.
8
FORBES
Сэмюэл
Беккет
№1 (23)
ФФото: Сергей Светлицкий / Украинское фото, DR
О трудовой этике
в ПриватБанке
Глава Нацбанка осваивает
PR-технологии
НАШИ АВТОРЫ
Сила простоты
Родившиеся в СССР знают: нет ничего
лучше цветущей сложности, слаще свободы
выбора. Но чтобы расширить пространство
свободы, предложив миру что‑то новое,
нужно безжалостно упрощать
В
первых числах декабря Forbes зазвал
в Киев Олега Тинькова. Я давно хотел организо‑
вать его выступление перед друзьями журнала,
но только в начале осени дошли руки, а там
подоспел и повод. Украинский фонд прямых инвестиций
Horizon Capital приобрел долю в банке Тинькофф
Кредитные Системы (ТКС). Это пятый бизнес
Тинькова, но украинские инвесторы стали первыми,
кто выписал ему пропуск в закрытый клуб основателей
компаний стоимостью в миллиард долларов.
После выступления Тинькова (выдержки из него
опубликованы на сайте Forbes) я разговорился с одним
из ста богатейших украинцев, который присутствовал
на дискуссии. «Позер и кривляка», — поморщился мой
собеседник. Тиньков не скрывал, что относится к себе
с любовью. Но мультимиллионера, которому не понрави‑
лась его речь, покоробило скорее другое: уж больно тот
прост.
На следующий день я слушал Станислава Рониса — ос‑
нователя самой эффективной в Украине сети по продаже
бытовой техники Comfy. Ронис куда сдержаннее, чем
основатель ТКС, но общего у них больше, чем различий.
Я бы охарактеризовал это общее как бескомпромиссное
стремление к простоте в понимании основ своего бизне‑
са. И тот и другой говорят, что главное в успехе компа‑
нии — люди, и основная задача собственника — собрать
«команду мечты». Оба исповедуют нулевую терпимость
к коррупции и внутри компании, и в ее отношениях с го‑
сударством: белый бизнес проще понимать, и, конечно,
управлять им гораздо проще.
По сути, это и есть философия Forbes, сведенная к кра‑
ткой формуле: правильные люди и ясное понимание
того, какую черту вы не переступите ни в каком случае.
Конкретное воплощение может разниться в зависимости
от отрасли, но если это работает в банкинге, ритейле
и качественной прессе, значит, перед нами универсаль‑
ный принцип, который распространяется на любую со‑
зидательную деятельность в потребительском обществе.
ждем ВАШИХ
отзывов
Нам важно
и интересно
знать ваше
мнение
о журнале.
Присылайте
письма на адрес
info@forbes.umh.ua
Отправленное
вами письмо
может быть
опубликовано
в журнале.
Редакция
оставляет за
собой право
редактировать
стилистику
писем.
— Владимир Федорин,
fedorin@forbes.umh.ua
10
FORBES
Семен
Павлюк
 Профес­
сиональный
путешественник
 Родился
в 1980 году
в Москве
 Посетил 92 страны
 Кандидат географических наук
 Читает в МГУ лекции по соци‑
ально‑экономической географии
Африки
 Автор книги «Путеводители: что,
зачем и как?» — занимательной
классификации гидов по странам
и городам мира
 В травелоге «Ближний Восток:
вдоль и поперек» описал свои
путешествия с рюкзаком по Турции,
Северному Кипру, Ирану и Сирии
 Цитата: «Написание травело‑
га — занятие, которое мне нра‑
вится не меньше, чем собственно
путешествие»
 Ведущий программы «Планета
футбола» (телеканал «Россия»)
 Блог — pavlyuk.livejournal.com
Андрей
Кузьменко
 Родился
в 1972 году
в Ильичевске
 После
Одесского
института
инженеров морского флота рабо‑
тал в американской CSX, датской
A.P.Moller Maersk Sea Land, россий‑
ской НКК
 В 2008–2012 годах — генераль‑
ный директор контейнерного
терминала ТИС
 Цитата: «Летним вечером
2004 года я просто позвонил
владельцу компании — Алексею
Михайловичу Ставницеру, с кото‑
рым совершенно не был знаком,
и спросил, правда ли, что они соби‑
раются строить контейнерный тер‑
минал. Он предложил встретиться,
поделился своими планами, и я был
восхищен как масштабом проекта,
так и масштабом личности»
 В августе 2012-го переехал
в Грузию. Отвечает за проект рас‑
ширения портовых мощностей
в Поти стоимостью $110 млн
№1 (23)
ФФото: Steve Overholt / DR, DR, Максим Люков
Слово редактора Слово редактора
Выбор редакции Выбор редакции
Автор концепции БРИК набросал
карту глобального роста на следующие
десятилетия. Наталья Задерей
Г
лавный экономист Goldman Sachs Джим
О’Нил в 2001 году ввел в обращение акроним
«БРИК». Идея состояла в том, что рост
производительности и все большая вовлеченность
в мировую торговлю превратят Бразилию, Россию, Индию
и Китай в новых экономических гигантов, которые
в первой половине XXI века догонят развитые страны.
Сегодня эта мысль кажется банальной, но 11 лет назад она
наделала шума. Экономическая логика О’Нила не вызывает
сомнений. Вот только в отношении этих четырех стран
все то же самое можно было сказать и сто лет назад, но
в XX веке эта логика не сработала.
«Четверка» движется с опережением графика. Темпы
роста в странах БРИК превзошли самые оптимистичные
ожидания О’Нила. Бразилия по размеру ВВП обогнала
Италию, а Китай стал второй крупнейшей экономикой
мира. «Даже весьма консервативные официальные данные
свидетельствуют о том, что в период с 2001 по 2011 год
личное потребление в Китае возросло на $1,5 трлн, что
эквивалентно созданию еще одной Великобритании», —
пишет О’Нил в своей новой книге «Карта роста».
Что дальше? У Китая есть шанс стать крупнейшей эконо‑
микой мира в 2027‑м. Бразилия может догнать Германию
и Японию, а Россия — превратиться в богатую страну (если
преодолеет демографический спад). Индия в ближайшие
30 лет может выйти на третье, после Китая и США, место.
В качестве новых точек роста О’Нил выделяет
11 густонаселенных стран — Мексику, Турцию, Египет,
Иран, Нигерию, Бангладеш, Индонезию, Южную Корею,
Пакистан, Филиппины и Вьетнам. «Многие из тех, кто
занимается бизнесом и финансами, привыкли считать, что
миром движут американские потребители. К 2020 году это
утверждение уйдет в историю», — констатирует О’Нил. f
Дело вкуса
Владелица
киевского ресто‑
рана Citronelle
Мария КовтунДидковская —
о самых
любимых ресто‑
ранах Лондона
Wright
Brothers
Oyster &
Porter House
11 Stoney Street,
London
SE1 9AD
Лучшие
устрицы из
Великобритании
и Франции. Мои
любимые блю‑
да — сардины на
гриле, лангусти‑
ны с чоризо, паш‑
тет из копченой
скумбрии и краб,
целиком.
YAUATCHA
15–17 Broadwick
Street,
Soho, London,
W1F 0DL
Современная
интерпретация
старого китай‑
ского teahouse.
Рекомендую
димсам Scallop
shui mai, ролл
с запеченной
уткой и жаре‑
ного осьминога
с миндалем.
BARRAFINA
54 Frith Street,
London
W1D 4SL
Испанский
ресторан
и тапас‑бар.
Никакого брони‑
рования: нужно
приходить за
час до открытия
(около 16:00).
Советую заказать
жареного осьми‑
нога с каперсами,
горячую закуску
с нутом, шпина‑
том и беконом,
испанскую кро‑
вяную колбасу.
Приятное
с полезным
Forbes спросил у 10 ведущих
украинских маркетологов, какие
специализированные блоги,
по их мнению, самые полезные
и интересные. Вот их выбор
mashable.com
Одна из самых популярных в мире
блог‑платформ о digital‑маркетинге.
На сайт пишут 25 штатных блогеров
и сотни приглашенных. Более 20 млн
посетителей в месяц.
sethgodin.typepad.com
Блог Сета Година, автора бест‑
селлеров «Фиолетовая корова»
и «Доверительный маркетинг». Годин
затрагивает широкий спектр тем: от
стимулирования продаж до построения
доверительного отношения к бренду.
brаndrepublic.com
Британское издание о рекламе еже‑
дневно читают более полумиллиона
человек. Практикующие маркетологи
ведут блоги на актуальные темы: как
удержать стареющую аудиторию, как
стать авторитетным спикером среди
журналистов и т. д.
kdpaine.blogs.com
Автор ресурса Кэти Делахей Пейн
подробно исследует способы измерения
эффективности PR‑коммуникаций.
Она описывает реальные бизнес‑кейсы
и примеры применения метрик, а так‑
же рассказывает о создании репутации
и имиджа бренда.
adsoftheworld.com
Всемирный архив рекламы. Масса при‑
меров для вдохновения: от ребрендинга
Pepsi до видео о создании дизайна
бутылки водки Absolut. Авторы —
штатные и приглашенные блогеры.
Основатель архива пишет о необычной
рекламе и высмеивает коллег.
Подробнее читайте на сайте forbes.ua
12
FORBES
№1 (23)
ФФото: Simon Dawson / Bloomberg / Getty Images / Fotobank.ua, Tetra images RF / Getty Images / Fotobank.ua
Прекрасный
новый мир