направление бизнеса - смазочные материалы
реклама
НАПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСА СМАЗОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ Январь 2015 Index 1. Корпорация Cepsa 2. Смазочные материалы Cepsa 1. 2. 3. 4. 5. 6. Ключевые факты Ключевые экономические цифры Заводы Линейка продуктов Осуществление деятельности Инновации и технологии 3. Стратегия Cepsa | Lubricants BL| January 2015 2 1. Корпорация CEPSA Cepsa | Lubricants BL | Jan 2015 3 CEPSA GROUP OVERVIEW Сepsa - это испанская международная компания, головной офис находится в Мадриде. Вертикально интегрированная компания работает во всех областях газовой и нефтяной промышленности. Подразделения бизнеса Разведка и добыча Страны Алжир, Колумбия, Перу, Бразилия, Испания, Суринам, Кения, Тайланд, Малайзия, Либерия Общая добыча 135,000 барр./ сутки Чистая добыча 55,000 барр./ сутки Переработк а нефти 4 Нефтеперерабатыва ющих завода Гибралтар-Сан Роке La Rábida, Тенерифе ASESA (50%) Мощность переработки нефти 540 тысяч барр./ сутки Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 Mаркетинг Сжиженный нефтяной газ Газолин Керосин Газойль Смазочные материалы Битум Общий объем продаж 25,4 млн.т Газ и Электроэнергия Химические продукты Торговля ТЭЦ: 320 мВт Парогазовая установка (50%) 780 мВт Cтраны: Испания Канада Бразилия Китай (конструктировани е) Торговля маслами марки CEPSA, Газопровод MEDGAZ 2 млрд. м3 (42%) 4 CEPSA GROUP OVERVIEW Более 11,000 сотрудников по всему миру, Cepsa ведет деятельность по разведке и добыче примерно в 12 cтранах Испания Канада Китай Алжир Суринам Колумбия Тайланд Либерия Keния Mалайзия Перу Разведка и добыча Бразилия Нефтехимический завод Нефтеперерабатывающи й завод Промышленная зона Промышленная зона – на стадии разработки 5 Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 2. Смазочные материалы Cepsa Cepsa | Lubricants BL| January 2015 6 CEPSA LUBRICANTS- Key facts Cepsa является крупнейшим поставщиком смазочных материалов в Испании и Португалии, предлагает автомобильные, индустриальные масла и топливо для морских судов. 200 сотрудников 2 Производственных участка Сертификаты качества и экологическая сертификация доля % внутреннего рынка 16 Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 Продажи в более 60 странах 7 CEPSA LUBRICANTS- Key economic figures Экономика 2013 и прогноз 2019 (M€) ПДПНИА 9.5 15.5 ЧИСТЫЙ ДОХОД ПОСЛЕ УЧЕТА НАЛОГОВ 3.8 Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 8.7 КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ 7.9 1.2 8 CEPSA LUBRICANTS- Facilities На нефтеперерабатывающем заводе в Сан-Роке Cepsa изготавливает смазочные материалы, базовые масла и парафин, в то время как завод в Патерне ориентируется на производство антифризов. Два завода в Испании Сан-Роке Патерна • Маслосмесительный завод Lubrisur расположен на территории нефтеперерабатывающего завода в Сан-Роке Cepsa изготавливает собственные масла и оказывает услуги по производству и розливу масел для ведущих мировых компаний • Новый автоматизированный склад • • Функционирование в Феврале 2015 • Более складе, точный контроль улучшенный безопасности и на уровень качества продуктов. Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 9 CEPSA LUBRICANTS- The Automated Warehouse Новый автоматизированный склад: достижение высоких стандартов качества сервиса и удовлетворенности клиента. Длина 90м Ширина 51.3м Высота 34м Площадь 4,590 кв.м Система транспортировки цепной конвейер 7 подъемников 26,840 паллет 168 оборотов в час Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 10 CEPSA LUBRICANTS- Products portfolio Линейка продуктов Cepsa Готовые смазочные материалы Aвтомобильные Промышленные Для морских судов Смазки Базовые масла Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 Воск Парафины Для использования в условиях возможного контакта с пищей Пищевые добавки Фармакопея Косметика Антифризы 11 CEPSA LUBRICANTS- Operations Смазочные материалы Cepsa продаются на 5 континентах с помощью дистрибьюторов и партнеров Ключевые цифры Смазки для для третьих лиц 14% 234кт продуктов 64кт смазочных материалов 105кт базовых масел 20кт парафинов 32кт смазочных материалов 69 Парафины 9% f 2014 (234 кт) Базовые маса 50% для третьих лиц стран Смазочные материалы 63 кт Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 Смазочные материалы 27% Базовые масла 115 кт Внутренний рынок Парафины 20 кт Экспорт 12 CEPSA LUBRICANTS- Operations Cepsa изготавливает и продает по всему миру широкую серию продуктов под брендом Cepsa. Корпорация также изготавливает масла для третьих лиц и занимается их дистрибуцией на внутреннем рынке. Мы принимаем во внимание допуски ведущих изготовителей и отвечаем самым высоким требованиям и спецификациям Мы работаем с ведущими поставщиками присадок по модели партнерства. Мы извлекаем коммерческую выгоду из наших продуктов и продуктов для других брендов : Наши бренды Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 ExxonMobil Chevron 13 CEPSA LUBRICANTS- Blending services Cepsa предоставляет услуги по изготовлению масел для международных крупнейших производителей автомобилей, грузовиков и морских судов. Например: Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 14 CEPSA LUBRICANTS- Innovation & technology Исследовательский центр Cepsa тесно сотрудничает с Lubricants BL, чтобы отвечать высоким стандартам индустрии смазочных материалов. Инновационная поддержка Ученые и инженеры в нашем исследовательском центре трудятся над разработкой новых формул для масел, соответствующих высоким стандартам Groups II & III lubricants Постоянная помошь Посещение международных форумов и соответствие нормам и требованиям к воску и парафинам для косметической, пищевой и фармацевтической промышленностей. Техническая поддержка Анализ используемых масел для диагностики характеристик двигателя 130 образцов/ день Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 15 3. Стратегия Cepsa | Lubricants BL| January 2015 16 CEPSA LUBRICANTS- Strategy Стратегия Cepsa Соответствие требованиям клиента Сокращение расходов Маркетинговые программы под заказ в соответствии со специфическими нуждами клиентов Увеличение эффективности Новые логистические схемы Новый автоматизированный склад Более быстрая цепочка поставок • • • Улучшенные продукты с высокой маржей • • Серия Xtar PCMO Воск, парафины • • • Новые логистические схемы Новый автоматизированный склад Более быстрая цепочка поставок Поиск международных рынков • Экспорт, как возможность роста (Фармакопея, медицина) • Позиционирование товара на рынке 17 Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 CEPSA LUBRICANTS- Strategy Одна линия стратегии Cepsa заключается в сохранении продаж масел для грузовиков и индустриальных масел и одновременном увеличении продаж масел для легковых автомобилей. Усиление концепции XTAR (Серия продуктов) • Посещение международных событий Маркетинговые кампании • Специальные предложения • Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 18 CEPSA LUBRICANTS- Strategy Маркетинговые программы под заказ для удовлетворения специфических нужд клиентов Программы помощи клиентам по индивидуальному заказу для каждого авторемонта Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 19 CEPSA LUBRICANTS- Strategy Расширение присутствия на международном рынке, экспорт основа для роста бизнеса смазочных материалов. На данный момент ведется работа в более 60 странах Наиболее приоритетные страны для роста: Мексика Устойчивый ВВП и • рост импорта • Население 120 млн Огромный рынок моторных •масел для легковых автомобилей Китай Марокко • Географическая близость • Совместная деятельность • Низкий технический барьер • Политическая стабильность Индия Парагвай Рост • ВВП (+13,4% Потенциальное увеличение продаж) • Чили • Устойчивый рост ВВП (+5%) • Безопасность и правовая стабильность Рост ВВП+8% • Рынок огромного • GGrr размера • 1oonn • PP Население 1350 млн Технологические • вызовы Алжир •Рост G ВВП +5% •Рынок огромного m размера 1nn •Население 1210 млн •Определение модели ведения бизнеса •Географическая близость деятельность •Совместная Gp •Увеличение открытости для торговли технические барьеры •Низкие L Изучение новых способов ведения бизнеса за границей Развитие бизнеса на международном уровне Cepsa | Lubricants BL| Jan 2015 20 Спасибо cepsa.com
