Руководство по маркетингу и формированию спроса Май - октябрь 2015 г. Для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Содержание Введение 3 План кампании 4 Сведения о кампании. Корпоративные сети 11 Сведения о кампании. Безопасность 17 Сведения о кампании. Совместная работа 23 Сведения о кампании. ЦОД 29 Программное обеспечение и услуги 37 Cisco Capital 46 Финансирование 48 Услуги Cisco по формированию спроса 49 Инструмент Leads and Prospects 62 Дальнейшие шаги 63 2 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Руководство по маркетингу и формированию спроса В данном руководстве содержится описание всех маркетинговых материалов и ресурсов поддержки, доступных нашим партнерам. Мы понимаем, что у всех разные потребности, поэтому, в чем бы вы ни были заинтересованы: в тактическом формировании базы потенциальных покупателей или стратегических кампаниях рассылки, — мы будем работать в сотрудничестве с вами, чтобы создать маркетинговое решение, которое подходит именно вам. Кампании охватывают широкий спектр возможностей, продуктов и решений, представленных в портфеле Cisco, что позволяет вам полностью посвятить себя развитию бизнеса и не тратить время и средства на самостоятельную разработку маркетинговых решений. Предоставляемые ресурсы предлагают вам следующие возможности: • Взаимодействие с заказчиками • Получение конкурентного преимущества Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Какие возможности открывают маркетинговые кампании Cisco? Перекрестные и дополнительные продажи существующим заказчикам • Максимально эффективное использование потенциала существующих заказчиков • Предложение дополнительных продуктов, услуг и решений Привлечение новых заказчиков • Освоение доли рынка • Освоение новых сегментов Замена конкурентных продуктов • Увеличение «доли в кошельке покупателя» • Вытеснение конкурентов Модернизация базы установленного оборудования • Обновление установленного оборудования • Добавление услуг • Увеличение количества заключаемых сделок путем перекрестных и сопутствующих продаж • Извлечение максимальной выгоды из возможностей увеличения дохода • Демонстрация конкурентного поведения В данном руководстве также приводится описание способов финансирования и примеры внедрения из опыта наших партнеров, которые уже оценили преимущества услуг по формированию спроса. Мы возлагаем большие надежды на сотрудничество с вами. 3 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги План кампании по формированию спроса Май - октябрь 2015 г. 4 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco План кампании Введение Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital План кампании Май Июнь Финансирование Корпоративные сети Июль Август Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Безопасность Совместная работа Сентябрь Дальнейшие шаги ЦОД Октябрь Новое Мобильность приносит успех Новое Мобильность приносит успех в филиалы Новое Модернизация сети ЦОД Новое Мобильность в комплексе зданий Каким должен быть межсетевой экран нового поколения Безопасность электронной почты и сети — защита организации Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) Новое Защищенный ЦОД Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес) Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами Collaborate Now Обновлено Развертывание приложений Microsoft Обновлено Серверные решения UCS Эволюция сети ЦОД Эта кампания будет заменена на кампанию «Модернизация сети ЦОД» Новое ЦОД: центр всего Новое ЦОД: центр будущего Новое ЦОД: центр производительности В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 5 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Корпоративные сети Кампания Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Просмотреть план кампании Цель кампании Продукты Английский Переводы Новое Мобильность приносит успех Новая кампания поможет вашим заказчикам реализовать все преимущества мобильности, что является приоритетом для многих организаций — требуется ли им поддержка мобильных устройств, мобильных приложений или персонализированного взаимодействия с клиентами с помощью геолокационных сервисов. Создайте себе репутацию доверенного консультанта и воспользуйтесь глобальными возможностями. Решение Cisco BYOD, решение Cisco Meraki для BYOD, Jabber, Webex, Business Edition 6000 и 7000, управление мобильными устройствами, ядро сервисов мобильности Cisco MSE Уже доступно Уже доступно Новое Мобильность приносит успех в филиалы Эта кампания позволит вам провести модернизацию филиальных сетей заказчиков и подготовить их к развертыванию новых приложений и моделей потребления (например, облачных или мобильных служб и Интернета вещей (IoT)), а также перевести заказчиков с маршрутизаторов с интегрированными сервисами (ISR) первого или второго поколения на новые модели серии Cisco® 4000. Воспользуйтесь возможностью перехода на новые маршрутизаторы, чтобы предложить полный пакет услуг для филиалов, акцентируя внимание на преимуществах для бизнеса (производительность, удовлетворенность заказчиков и т. д.). Cisco Intelligent WAN, Cisco ISR 4000 Cisco Unified Access, Cisco Meraki для филиальных сетей Уже доступно Уже доступно Новое Модернизация сети ЦОД Ориентирована на модернизацию и обновление сетевой инфраструктуры в соответствии с растущими требованиями ЦОД. Модули ввода-вывода Nexus серии 2000, коммутаторы Nexus серий 3000, 5000, 7000, 9000, коммутатор Nexus 1000V, виртуальный коммутатор Cisco Application Virtual Switch, коммутаторы MDS серии 9000 SAN, безопасность ЦОД Уже доступно Доступно с июня Новое Мобильность в комплексе зданий Продвигайте миграцию и предлагайте новейшие коммутаторы с облачным или локальным размещением и решения беспроводной связи Cisco. Опередите конкурентов, воспользовавшись нашими решениями, услугами и инструментами финансирования, и помогите заказчикам перейти на технологии нового поколения, которые необходимы для решения актуальных задач. Коммутаторы Cisco Catalyst, беспроводные системы Cisco, коммутаторы доступа и беспроводная связь Cisco Meraki Доступно с июня Доступно с июня Корпоративные сети В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 6 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приоритетная кампания Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Обзор безопасности Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Просмотреть план кампании Кампания Цель кампании Продукты Английский Переводы Каким должен быть межсетевой экран нового поколения Позиционируйте и продавайте решения Cisco для обеспечения безопасности нового поколения, включая передовую систему предотвращения вторжений (IPS), межсетевой экран нового поколения и защиту от усовершенствованного вредоносного ПО (АМР). Cisco ASA с сервисами FirePOWER, Cisco FirePOWER NGIPS, центр управления Cisco FireSIGHT, Cisco AMP Уже доступно Доступно с мая Безопасность электронной почты и сети — защита организации Обеспечьте своим заказчикам защиту от совершенствующихся угроз, распространяемых через электронную почту и сети. Множество вариантов развертывания — с легкостью интегрируется в существующий центр данных, сеть или инфраструктуру филиалов. Уст ройство обеспечения безопасности веб-трафика Cisco WSA, облачное решение безопасности веб-трафика Cisco CWS, устройство Cisco для обеспечения безопасности электронной почты и облачное решение безопасности электронной почты, защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) для электронной почты и веб-шлюзов Доступно с мая Доступно с июня Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) Обеспечьте своим заказчикам всестороннюю защиту от угроз в сетях, оконечных устройствах, мобильных устройствах и виртуальных системах — до начала атаки, во время ее проведения и после завершения. Cisco AMP для сетей, AMP для оконечных устройств, AMP для электронной почты и шлюзов, AMP Private Cloud Virtual Appliance, AMP Threat GRID Доступно с июня Доступно с июля Новое Защищенный ЦОД Благодаря решению Cisco Secure Data Center ваши клиенты смогут уверенно внедрять сервисы нового поколения в физических, виртуальных и облачных средах. Межсетевой экран нового поколения Cisco ASA 5585-X с сервисами FirePOWER, виртуальный межсетевой экран нового поколения Cisco ASAv, облачный межсетевой экран Cisco ASA 1000V, шлюз Cisco Virtual Security Gateway (VSG) Доступно с июня Доступно с июля В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 7 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приоритетная кампания Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Обзор решений для совместной работы Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Просмотреть план кампании Кампания Цель кампании Продукты Английский Переводы Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес) Эта кампания предназначена для ускорения продаж терминального оборудования видеосвязи, в том числе Cisco DX80 и DX70, портативных устройств SX10, устройств MX200/300 для небольших переговорных и MX700/800 для конференц-залов, в процессе обновления или замены текущих систем BE6000 и BE7000. Терминальные устройства Cisco серий DX, MX, SX Уже доступно Доступно с мая Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства Эта кампания предназначена для стимулирования спроса через контактных лиц в отделах по работе с персоналом и подразделениях по оборудованию рабочих мест для реализации преимуществ внедрения терминального видеооборудования DX, SX и MX, а также клиентов Jabber, WebEx и Cisco Spark. Полный портфель решений для совместной работы Уже доступно Доступно с мая Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами Эта кампания предназначена для стимулирования спроса через контактных лиц в подразделениях контакт-центров, центрах обслуживания клиентов, маркетинга и продаж для реализации преимуществ внедрения терминального видеооборудования DX, SX и MX, а также продуктов для контактного центра и взаимодействия с клиентами. Взаимодействие с клиентами (решения для контактного центра/ сервисов) Уже доступно Доступно с мая Collaborate Now Узнайте о новых и уже существующих возможностях по позиционированию новейшего терминального видеооборудования как для новых деловых контактов, так и для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, уже работающих с подобным оборудованием. Видеосистемы SX, MX и DX, оборудование для переговорных Уже доступно Уже доступно В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 8 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приоритетная кампания Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Обзор центра обработки данных Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Просмотреть план кампании Кампания Цель кампании Продукты Английский Переводы Обновлено Развертывание приложений Microsoft Позволит создать спрос на динамичную, эффективную и упрощенную ИТ-инфраструктуру на основе UCS для частного облака Microsoft (системный центр), SQL Server, серверов Exchange, SharePoint и Windows. Предложите заказчикам решения UCS и UCS Mini для Microsoft Windows Server 2012 R2, поскольку 14 июля 2015 года завершается предоставление поддержки Microsoft Windows Server 2003. Решения UCS и UCS Mini для Microsoft и интегрированных инфраструктур: FlexPod с NetApp и VSPEX с EMC на базе UCS и Nexus. Уже доступно Уже доступно Обновлено Серверные решения UCS Предлагайте заказчикам революционную вычислительную архитектуру Cisco, которая объединяет вычисления, сетевое взаимодействие, флеш-память, доступ к системам хранения и ресурсы управления в целостную систему, обеспечивающую сокращение затрат, упрощение управления инфраструктурой, повышение производительности, расширение возможностей масштабирования и сокращение сроков доставки ИТ-услуг пользователям. Портфель решений Unified Computing SystemTM (Cisco UCS®) с новыми решениями UCS Invicta, сервером UCS Mini и другими решениями UCS Mini для Microsoft, VDI, корпоративных приложений, например Oracle и SAP. Уже доступно Уже доступно Эволюция сети ЦОД Кампания поможет выполнить миграцию на специально предназначенные для ЦОД коммутаторы линейки Nexus и обновить сетевую инфраструктуру. Коммутатор Nexus 1000 V, коммутаторы серий 3000, 5000, 7000, 9000. Модуль ввода-вывода Nexus серии 2000, Cisco Extensible Network Controller (XNC) Уже доступно Уже доступно (Эта кампания будет заменена на кампанию «Модернизация сети ЦОД») Продолжение на следующей странице… В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 9 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приоритетная кампания Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Обзор ЦОД (продолжение) Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Просмотреть план кампании Кампания Цель кампании Продукты Английский Переводы Новое ЦОД: центр всего Предлагайте заказчикам инфраструктуру Cisco UCS: в эру Всеобъемлющего Интернета (IoE) центр обработки данных больше не является физическим местоположением, а может размещаться где угодно. Ваши заказчики смогут использовать весь спектр сценариев применения: от периметра до ядра, — чтобы эффективно работать с большими данными и аналитикой для получения ценной информации. Все решения UCS, инструменты автоматизации и оркестрации (комплект ПО ACI и Cisco ONE), Cisco Intercloud Fabric для гибридного облака. Платформа Domain Ten и профессиональные услуги Доступно с июня Доступно с июля Новое ЦОД: центр будущего Кампания поможет создать спрос на инфраструктуры Cisco, интегрированные с программным обеспечением и системами хранения от ведущих поставщиков. Эти решения на базе UCS и Nexus для реализации новых проектов ЦОД для традиционных сценариев применения или ресурсоемкой аналитики позволят повысить удобство работы пользователей, увеличить производительность и гарантировать безопасность организации заказчика для обеспечения эффектной работы в любом месте и в любое время. Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, решения UCS Mini, UCS Director, пакет Cisco ONE Enterprise Cloud и интегрированные инфраструктуры UCS Доступно с июня Доступно с июля Новое ЦОД: центр производительности Темой кампании является цикл обновления серверов заказчика с UCS для увеличения повышения производительности приложений и упрощения процесса их миграции. Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, UCS Director, UCS Invicta. Доступно с июня Доступно с июля В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 10 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Сведения о кампании Корпоративные сети 11 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Корпоративные сети График Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Новое Мобильность приносит успех Новое Мобильность приносит успех в филиалы Новое Модернизация сети ЦОД Новое Мобильность в комплексе зданий В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 12 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по корпоративным сетям Мобильность приносит успех Описание Используйте ресурсы кампании для позиционирования и продажи решений Cisco для обеспечения мобильности, которые поддерживают три уровня мобильности по отдельности или в качестве единого решения: безопасный доступ для мобильных устройств, мобильное рабочее пространство и взаимодействие с мобильными пользователями. Данная кампания поддерживается промоакцией Unified Access Breakaway, комплектами решений беспроводного и проводного унифицированного доступа, комплектами решений беспроводного доступа для среднего бизнеса и программой миграции технологий Just Switch It. Цели кампании Увеличить сумму сделок и поддержать дополнительные или перекрестные продажи решений для коммутации, обеспечения безопасности и совместной работы за счет продвижения требуемых сетевых технологий, технологий обеспечения безопасности, управления и совместной работы для создания защищенного решения, которое удовлетворяет требованиям BYOD и совместной работы с использованием различных устройств. Продукты и решения Защищенный доступ для мобильных устройств: решение Cisco Meraki для BYOD или решение Cisco BYOD (в том числе беспроводные точки доступа Aironet, коммутаторы Catalyst, контроллеры WLAN, межсетевой экран нового поколения ASA, AnyConnect, Prime, ISE). Перекрестные продажи, дополнительные продажи Мобильное рабочее пространство: управление мобильными устройствами и предоставление доступа к приложениям, решения Jabber®, WebEx®, Business Edition 6000 и 7000, Expressway. Взаимодействие с мобильными пользователями: ядро сервисов мобильности Cisco MSE с лицензией на аналитику по местоположению. Основные конкуренты HP, Aruba, Juniper, Huawei, Ruckus Временные рамки Уже доступно Языки Датский, Нидерландский, Английский, Финский, Французский, Немецкий, Итальянский, Норвежский, Польский, Русский, Испанский, Шведский Ресурсы Краткий обзор кампании, краткий обзор решения, руководство по кампании, руководство по проведению телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект электронных сообщений для формирования спроса, официальные документы, видеоролики для заказчиков, примеры внедрения, веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, текстовые блоки, напольные баннеры, руководство по социальным сетям 13 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по корпоративным сетям Мобильность приносит успех в филиалы Описание Мобильность в филиалах создает новые возможности и вместе с тем устанавливает новые требования к сетям. С появлением все большего числа мобильных устройств, облачных приложений и видео с высоким разрешением цифровые инновации перегружают сети филиалов. Клиентам нужна сеть филиалов, которая сможет развиваться в соответствии с новыми бизнес-потребностями при более низких затратах. Цели кампании • Провести модернизацию филиальных сетей заказчиков и подготовить их к внедрению новых приложений и моделей потребления (например, облачных или мобильных служб, Интернета вещей), а также заменить маршрутизаторы с интегрированными сервисами (ISR) первого или второго поколения новыми моделями серии Cisco® 4000. • Использовать миграцию на новые маршрутизаторы как повод предложить полный пакет услуг для филиалов, акцентируя внимание на преимуществах для бизнеса (производительность, удовлетворенность заказчиков и т. д.), чтобы увеличить размер сделок и свою прибыль. • Предложить заказчикам оптимальные решения по привлекательным ценам, включая в сделки высокоприбыльные услуги и ПО Cisco ONE. • Добиться максимальной прибыли с помощью партнерских программ и предложений Cisco. Продукты и решения Cisco Intelligent WAN Серия Cisco ISR 4000 Решение Cisco Unified Access Cisco Meraki для филиальных сетей Основные конкуренты Juniper, Huawei, HP Временные рамки Уже доступно Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский Ресурсы Краткий обзор, сборник сценариев, руководство по телефонным переговорам, презентация для заказчиков, комплект DG (электронные сообщения, рекламные страницы), комплект для социальных сетей (изображения, публикации, ресурсы Slideshare), баннеры, текстовые блоки, фотографии продуктов 14 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приобретение, миграция/ увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по корпоративным сетям Модернизация сети ЦОД Описание Эта кампания продвигает коммутаторы Cisco Nexus (и связанные продукты), опираясь на инициативы заказчиков в сфере виртуализации ЦОД, унифицированной структуры коммутации, облачной среды, конвергенции LAN/SAN, внедрения серверов 10G, а также расширения сети 40G/100G для поддержки растущего трафика ЦОД. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway — UCS и Nexus. Цели кампании Эта кампания разработана с целью увеличения продаж коммутаторов Cisco Nexus и MDS SAN. Она позволит показать, как эти продукты помогают решать проблемы и удовлетворять растущие потребности ЦОД нового поколения. Продукты и решения Модули ввода-вывода Nexus серии 2000 Коммутаторы Nexus серии 3000, 5000, 7000, 9000 Коммутатор Nexus 1000 V Виртуальный коммутатор Application Virtual Switch Коммутаторы MDS серии 9000 SAN Безопасность ЦОД Основные конкуренты HP, Juniper, Arista, Huawei, Brocade Временные рамки Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с июня. Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский Ресурсы Краткий обзор кампании, руководство по кампании, напольный баннер, руководство по проведению телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект электронных сообщений для формирования спроса, официальные документы, примеры внедрения, видеоролики, веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, текстовые блоки, руководство по маркетингу, руководство по социальным сетям. 15 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приобретение, обновление, увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по корпоративным сетям Мобильность в комплексе зданий Описание Набор решений коммутации Cisco Catalyst обновлен для всех платформ, благодаря чему появилась по-настоящему уникальная возможность продаж. Вы сможете справиться с конкурентными угрозами и поможете заказчикам успешно перейти на использование технологий нового поколения. Миграция, перекрестные продажи, сопутствующие продажи Эта кампания разработана для поддержки миграции и дополнительных продаж новейших коммутаторов и решений беспроводного доступа от Cisco. Она поддерживается промоакцией Unified Access Breakaway. Цели кампании Обеспечить заказчикам конкурентное преимущество благодаря конвергированной инфраструктуре для унифицированного доступа, поддерживающей мобильность, SDN и 802.11ac. Создать возможности перекрестных и дополнительных продаж за счет объединения с платформой Cisco Identity Services Engine и Cisco PrimeTM. Продукты и решения Коммутаторы доступа: замените коммутаторы CAT2000 на новейшие коммутаторы 2000 или полнофункциональные CAT3000/4000, включая Cisco Catalyst 2960-X, Cisco Catalyst 3650, Cisco Catalyst 3850, Cisco Catalyst 4500E с Supervisor 8-E. Дополнительные решения беспроводного доступа: точки доступа Cisco Aironet серии 3700 Магистральные коммутаторы и Nexus: замените шасси Catalyst 6500 не из серии E на шасси Catalyst серии 6800 или 6500-E; Sup 1/2/720 на Supervisor Engine 2T; коммутаторы Catalyst 6500-E на Catalyst серии 6800; WiSM-1, NAM-1, NAM-2 и FWSM для сервисов уровня с 4-го по 7-й на WiSM-2, NAM-3 и ASA-SM Основные конкуренты HP Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июня. Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский Ресурсы Краткий обзор кампании, руководство по кампании, напольный баннер, руководство по проведению телефонных переговоров, презентация для заказчиков, учебная презентация для партнеров, комплект электронных сообщений для формирования спроса, официальные документы, примеры внедрения, видеоролики, веб-баннеры, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, текстовые блоки, руководство по маркетингу, руководство по социальным сетям 16 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Безопасность 17 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампании по решениям обеспечения безопасности График Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Каким должен быть межсетевой экран нового поколения Безопасность электронной почты и сети — защита организации Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) Новое Защищенный ЦОД В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 18 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям обеспечения безопасности Каким должен быть межсетевой экран нового поколения Описание Цели кампании Эта кампания предоставляет инструментарий для маркетинга и продаж решений Cisco нового поколения для защиты, в том числе устройств FirePOWER NGIPS и новых Cisco® ASA с сервисами FirePOWER. Cisco ASA с сервисами FirePOWER сочетает проверенные преимущества системы безопасности межсетевого экрана ASA 5500-X с передовой системой предотвращения вторжений FirePOWER и защитой от вредоносного ПО от Sourcefire в одном устройстве. Представляем первый в отрасли адаптивный межсетевой экран нового поколения (NGFW), предназначенный для расширенной защиты от новейших угроз и вредоносного ПО Решение Cisco ASA с сервисами FirePOWER обеспечивает интегрированную защиту от угроз на протяжении всего цикла атаки: до, во время и после ее завершения. В центре внимания данной программы — миграция самой большой в мире базы установленных межсетевых экранов (серия ASA 5500, продажи которой прекращены) на устройства ASA серии 5500-X с сервисами межсетевых экранов нового поколения. Кроме того, в рамках кампании доступны материалы по миграции систем Cisco IPS на устройства IPS FirePOWER нового поколения. Миграция/увеличение суммы сделок Get Actionable Advice to Improve Protection from Advanced Threats It isn’t a matter of “if” you’ll get attacked, but “when.” Cisco Addressing the Full Attack Continuum, Featuring Research from Gartner According to Gartner, “all organizations should now assume that they are in a state of continuous compromise.” Why? Because today’s threat and business landscape is evolving, and the cybersecurity strategies of most organizations aren’t keeping up. Download your complimentary copy of “Cisco: Addressing the Full Attack Continuum, Featuring Research from Gartner ” and learn: ¥ Why “perfect prevention” is impossible ¥ How an adaptive protection process deals with continuous attacks and compromise ¥ Detailed recommendations for evolving your cybersecurity strategy to overcome today’s security challenges and taking advantage of new business models Cisco ASA with FirePOWER Services Call Guide Learn key capabilities to improve protection from advanced attacks. ¥ Specific capabilities that deliver better protection across the full attack continuum: Основные конкуренты Временные рамки Juniper, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, McAfee Cisco ASA with FirePOWER Services Installed Base Call Guide – Before, during, and after an attack Unsubscribe l Terms & Conditions l Privacy Statement l Cookie Policy l Trademarks © 2014. All rights reserved. All trademarks are the property of their respective owners. Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Португальский, Русский, Испанский Ресурсы Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ Features include: The following give you good reasons to engage in a conversation with your installed base customer: • Integrated threat defense and dynamic control across the entire attack continuum • Visibility and control of users, devices, applications and content with a holistic view for multi-vector indicators of compromise • On Sept. 16, 2014 Cisco introduced Cisco ASA with FirePOWER Services, bringing Þle:///Users/sherryold/Dropbox (ETMG)/WIP Current/214395_Cisco/96_sc-06_esg_wp_email_pte_etmg_en/sc-06_esg_wp_email_pte_etmg_en.html industry-leading threat-centric and advanced threat prevention capabilities to the • Advanced malware protection proven ASA platform. • Automated policy tuning and streamlined remediation • The Sept. 23 release of the NSS Labs NGFW Test Results, in which Cisco ASA with FirePOWER Services (Cisco ASA 5525 and 5585) excelled as compared to other Value to Customers tested products, especially for security effectiveness. Cisco ASA with FirePOWER Services delivers multiple layers of protection across the Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая. Языки Reasons to Call: • The end-of-sale of the ASA 5500 Series: End of sale for the mid-range 5500 firewalls was Sept. 16, 2013; End of sale for the ASA 5580 was July 31, 2012. entire attack continuum in a single device. It combines the industry’s most effective next-generation IPS and advanced malware protection together with the world’s most proven ASA firewall. Key Features of Cisco ASA with FirePOWER Services Benefits include: The new Cisco ASA with FirePOWER Services brings industry-leading threat-centric and advanced threat prevention capabilities, including Application Visibility and Control (AVC), Next-Generation IPS (NGIPS), URL Filtering, and Advanced Malware Protection (AMP) to the ASA 5500-X Series and ASA 5585-X firewall products. The solution uniquely incorporates highly effective threat and advanced malware protection, extending ASA capabilities beyond today’s next-generation firewall solutions. Are Your IT Initiatives Opening The Door For Cyber Threats? Dear X, • Superior multi-layer protection against known and unknown threats • The ability to capture and see far more information in your network environment • Continuous threat analysis and retrospective security • Reduced capital expenses and a simplified approach New Initiatives, New Risks A recent white paper by Enterprise Strategy Group (ESG) addresses the growing IT risk gap and ways to protect your © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. This document is Cisco Confidential. For Channel Partner use only. Not for public distribution. organization. Security approaches that embrace point-in time solutions have created operational issues and visibility gaps that advanced threats are exploiting. This problem is becoming more pressing due to risks that come with new IT initiatives such as cloud, mobility, and the Internet of Things. Learn about how bad things have gotten, and what chief information security officers, or those on the security frontlines, should do to address them. This paper covers: ¥ The growing IT risk gap ¥ Three characteristics your cybersecurity strategy should be built on Read why ESG says a threat-focused architecture is essential. ¥ How Cisco ASA with FirePOWER Services can evolve your strategy Legacy solutions operating in silos with manual process are one reason so many organizations are suffering cyber attacks. It is time to incorporate an integrated, threat–focused next-generation firewall into your strategy for protecting your prized IT assets. Download the white paper to learn more. Sincerely, [Cisco partner] Unsubscribe l Terms & Conditions l Privacy Statement l Cookie Policy l Trademarks © 2014. All rights reserved. All trademarks are the property of their respective owners. 19 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям обеспечения безопасности Безопасность электронной почты и сети — защита организации Описание Цели кампании Помогите заказчикам отразить сложные угрозы с помощью решений Cisco для обеспечения безопасности веб-трафика и эл. почты. Решение Cisco для обеспечения безопасности эл. почты предлагает надежную защиту электронных сообщений от постоянных, динамических и быстроизменяющихся угроз. Решения Cisco для обеспечения безопасности веб-трафика предоставляют различные варианты развертывания и с легкостью интегрируются в ЦОД Cisco, сеть или филиал. Оценить потребности заказчика в сфере защиты содержимого и позиционировать решения Cisco для обеспечения безопасности эл. почты и веб-трафика, подчеркивая их преимущества по сравнению с конкурентными решениями. Помогите заказчикам справиться с проблемами в сфере обеспечения безопасности и не упустите возможность получить прибыль. Помогите заказчикам, у которых уже установлены решения для обеспечения безопасности эл. почты и веб-трафика, обновить системы безопасности, включив в них защиту от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) для шлюзов эл. почты и веб-шлюзов. Продукты и решения Cisco Cloud Email Security (CES), Cisco Email Security Appliance (ESA) Cisco Web Security Appliance (WSA), Cisco Cloud Web Security (CWS), Cloud Web Security Connected (шлюз Cloud Web Security (CWS), интегрированный в межсетевой экран, маршрутизатор и продукты для поддержки мобильности Cisco) Основные конкуренты Blue Coat, Websense, Zscaler, Symantec, McAfee, Proofpoint, Microsoft Временные рамки Английский язык: доступно с мая. Переводы: доступно с июня. Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский Ресурсы Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ Миграция/увеличение суммы сделок Content Cisco Advanced Malware Protection (AMP) for Content AMP for Email and Web Content enables visibility and control into the threats that matter most The flaw with point-in-time detection alone: Point-in-time detection alone will never be 100% effective. It only takes one threat to evade detection and compromise your environment. Using targeted, context-aware malware, sophisticated attackers have the resources, expertise and persistence to outsmart point-in-time defenses and compromise any organization at any time. Point-in-time detection is completely blind to the scope and depth of a breach after it happens. AMP for Content provides retrospective security and pointin-time detection: AMP offers the only advanced malware protection system that covers the entire attack continuum—before, during and after an attack, with continuous analysis and advanced analytics that enable Cisco’s Retrospective Security capabilities on Cisco’s Email and Web Security Appliances. Retrospective Security lets Security Managers turn back time on threats in their systems with file retrospection and file sandboxing to identify unknown threats and undo any damage they may have caused. AMP simplifies Incident Response: With these retrospective security tools, you can establish scope, visibility and control in the event of a breach. This enables your security team to quickly and effectively remediate all threats in your environment before it’s too late. BEFORE DURING AFTER Retrospective Security for Advanced Threats To deliver effective protection against advanced threats and targeted attacks, AMP doesn’t rely on malware signatures, which can take weeks or months to create for each new malware sample. Instead, AMP uses file reputation and file sandboxing to identify and block suspicious files where no known signature exists. Retrospective file analysis gives you the unique ability to go back in time to pinpoint when an outbreak occurred and provides visibility into the scope of the attack. Protection across the Attack Continuum Gain protection across the attack continuum — before, during and after an attack. Spam filters and zero-day threat intelligence from Cisco Security Intelligence Operations (SIO) stop threats before they enter the network, while file reputation and file sandboxing identify threats during an attack. Finally, retrospective analysis provides protection after an attack, when advanced malware has slipped past other layers of defense. Visibility and Control Data-rich and user-friendly reports provide visibility into the reputation and behavior of files that have attempted to enter the network, and they alert you to any change in disposition, including who on your network may have been infected and when. You can set policies that define the actions to be taken by the security gateway (allow, block, quarantine) based on data such as file reputation and file behavior. Flexibility and Choice The integration of AMP with existing Cisco security gateways delivers on the promise of flexibility and choice by giving you another option for deploying AMP in a way that makes the most sense for your environment. By activating AMP as an additionally licensed feature on Cisco Web and Email Security, you can take advantage of the simplest, most cost-effective way to gain advanced malware protection. Cisco Competitive Battlecard: Proofpoint Claims & Weaknesses Proofpoint Offerings Proofpoint Claims How-to-Win Response Proofpoint Enterprise Protection, Privacy, Archive, Governance Selection of AV engines Not only does Cisco give you a choice in AV solutions, but it can run them in tandem to dual 1 Cisco Confidential scan messages, offering you greater protection against advanced threats Proofpoint Targeted Attack Protection Uses big data analysis techniques to identify and apply additional security controls to suspicious messages Zero-hour AV Proofpoint relies on OEM from CommTouch. Cisco owns its 0-hour technology and is entirely accountable for your protection Point-in-time Continuous © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Proofpoint Essentials (SMB) Acquired Maildistiller to create a suite of SaaS security and compliance solutions specifically designed for distribution across MSP’s and dedicated security resellers All-In-1 Platform for Messaging Security Proofpoint’s Attach Response Center (PARC) ¥ Dynamic Reputation ¥ Compliance ¥ Spam Detection ¥ Encryption (acquired Sigaba) ¥ Virus Protection ¥ Network Content Sentry ¥ Zero-Hour AV Third Generation Antispam Technology Machine Learning Algorithm (MLX) Proofpoint Weaknesses Company future: niche vendor whose growth is slowing—has yet to demonstrate an operating profit DLP integration: limited functionality leads to more spending on corporate-wide DLP offerings Sensitive data: by the time an admin gets a request to revoke an encryption key, it could be too late and data could be lost Threat Intelligence: small staff, only focused on email Efficacy: 2,400 customers (81% based in N. America) with limited visibility into global email traffic Web technology: must go-to-market with Blue Coat or leverage their install base © 2013 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 20 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. AT-A-GLANCE Key AMP for Content Benefits Better phish quarantine Proofpoint only has a phish quarantine. Cisco Outbreak Filters detect in real-time a dynamic list of commonly used attack types, keeping up with the current trends cybercriminals use Spam capture rate over 99% On paper, Proofpoint can only claim <1 in 350,000 false positives. Cisco leads the industry at <1 in a million false positives, backed by an SLA for our cloud services Reputation filtering By gathering information from devices other than just email and web, Cisco has unmatched insight into blended attacks. Our sensor network is comprised of over 1.6M deployed sensors plus cloud-based services that monitor for threats as they travel across the Internet and customer networks Virtualized appliance With the ability to cluster virtual and hardware appliances, Cisco gives you a clear migration path to the virtual world. We offer (1) on premise; (2) virtual; and (3) cloud-based services/ appliances as well as hybrid solutions, adapting to meet any customer need or requirement Great support Proofpoint support is only 8-5, M-F—not good if you’re an international customer or want help on the weekend. It doesn’t compare to our JD Powers award winning support Deep discounting Yes, but they conceal operational expenses No evaluation needed Proofpoint pushes a ‘paper’ evaluation. We recommend a ‘real’ evaluation prior to the RFP One-Liners Proofpoint has yet to demonstrate an operating profit Proofpoint claims a global presence, but 81% of their customers are in N. America Proofpoint relies on OEM from CommTouch for your 0-day protection Proofpoint’s encryption lacks an ease of use that poses a threat to sensitive data 1 Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям обеспечения безопасности Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) Описание Помогите заказчикам бороться со сложными угрозами и усовершенствованным вредоносным ПО благодаря интеграции решений Cisco AMP. На сегодня AMP — единственное решение, которое совмещает в себе мощные средства аналитики больших данных, мгновенного обнаружения и ретроспективной защиты для отражения современных угроз. Система AMP непрерывно собирает данные и отслеживает события в расширенных сетях, шлюзах, оконечном оборудовании, мобильных устройствах и виртуальной среде, обеспечивая контроль и управление, необходимые для обнаружения и обезвреживания на протяжении всего периода атаки: до, во время и после нее. AMP можно развернуть на устройствах обработки электронной почты и веб-трафика, в сети или на оконечных устройствах. Миграция, сопутствующие продажи Data Sheet Cisco Advanced Malware Protection for Networks Product Overview Fighting malware effectively today requires new approaches, strategies, and technologies. Cisco® Advanced Malware Protection (AMP) for Networks delivers network-based advanced malware protection that goes beyond point-in-time detection to protect your organization across the entire attack continuum - before, during, and after an attack. Designed for Cisco FirePOWER™ network security appliances, it detects, blocks, tracks, and contains malware threats across multiple threat vectors within a single system. It also provides the visibility and control necessary to protect your organization against highly sophisticated, targeted, zero-day, and persistent advanced malware threats. With Cisco AMP for Networks, you can: ● Trust protection that moves beyond point-in-time: Cisco AMP for Networks goes beyond point-in-time detection to analyze files and traffic continuously. This capability helps enable retrospective security, the ability to look back in time and trace processes, file activities, and communications. You can understand the Продукты и решения Cisco AMP для сетей, AMP для оконечных устройств, AMP для электронной почты и шлюзов, AMP Private Cloud Virtual Appliance, AMP Threat GRID full extent of an infection, establish root causes, and perform remediation. The result: more effective, efficient, and pervasive protection for your organization ● Limit policy-violating files and more: Tracking data that comes through the web, email, or other attack vectors, Cisco AMP for Networks automatically recognizes files and applications. It then performs broadbased filtering of files using the application and file control policies that you set. ● Detect and block exploit attempts: With an inline deployment, the Cisco solution can detect and block client-side exploit attempts. You’re also protected against vulnerability exploit attempts aimed at Adobe Acrobat, Java, Flash, and other commonly targeted client applications. ● Identify, block, and analyze malicious files: The system blocks malicious files from their target system and analyzes files with an unknown disposition locally. Suspect files can optionally be submitted to the Cisco Collective Security Intelligence cloud for analysis. ● Основные конкуренты FireEYE, Palo Alto Networks, McAfee, Bit9 Analyze files and traffic continuously: Determining that an observed file is malicious triggers Solution retrospective alerts from the Cisco AMP for Networks system, even if the file traversed the network hours or days in the past, so you can still take action and mitigate damage. ● Cisco Advanced Malware Protection (AMP) Correlate discrete events into coordinated attacks: Cisco AMP for Networks illustrates the risk AT-A-GLANCE associated with an ongoing attack. It provides automated and prioritized lists of potentially compromised devices with combined security event data from multiple event sources. ● AMP provides an efficient process for Key AMP Benefits solving threats by going beyond detection trajectory map with a visual display of the file’s transfers over time as well as additional information about Track malware’s spread and communications: With the Cisco AMP for Networks File Trajectory, you can track a file’s transmission across the network. Each file in the file trajectory view has an associated the file. ● Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля. Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский The flaw with point-in-time detection alone: Retrospective Security for Advanced Threats • Continuous analysis and subsequent retrospective alerting informs Contain malware to prevent loss alone and outbreaks: advanced threats andone malware Point-in-time detection will never beBlocking 100% effective. It only takes threat to evade detection and compromise environment. Usingfortargeted, context-aware communications with a simple policy update isyour easy with Cisco AMP Networks. With custom detection users of infected files in the event that the malware determination changes after initial analysis malware, sophisticated attackers have the resources, expertise and persistence to lists, you areoutsmart empowered to act whenever you want, without waiting for a vendor-supplied point-in-time defenses and compromise any organization at any time. update to take • AMP captures, analyzes and correlates activity to provide security action. Point-in-time detection is completely blind to the scope and depth of a breach after it personnel automated analysis and risk prioritization happens. © 2015 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. This document is Cisco Public Information. AMP provides retrospective security and point-in-time detection: Protection Page 1 of 9 Across the Attack Continuum Retrospective Security lets Security Managers turn back time on threats in their system with tools such as retrospection, attack chain correlation, behavioral indications of compromise (IOCs), trajectory and breach hunting. • Web reputation and zero-day threat intelligence from Cisco Security Intelligence Operations (SIO) stops threats before they enter the network • File reputation and sandboxing identifies threats during an attack • Retrospective Security provides retrospection, IOCs, breach detection, tracking, analysis and surgical remediation after an attack where advanced malware has slipped past other defenses AMP simplifies Incident Response: Visibility and Control With these retrospective security tools, you can establish scope, visibility and control in the event of a breach. This enables your security team to quickly and effectively remediate all threats in your environment before it’s too late. • Retrospective alerts inform you of any change in disposition, including who on your network may have been infected and when they were infected • Dashboards show exactly where the threat has been, what it did and the root causes so you can quickly contain and remediate AMP offers the only advanced malware protection system that covers the entire attack continuum—before, during and after an attack, with continuous analysis and advanced analytics that enable Cisco’s Retrospective Security capabilities. Flexibility and Choice BEFORE DURING Point-in-time © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Ресурсы AFTER • AMP can be activated on your Cisco Email and Web Security solution with the flip of a switch • AMP can also be deployed in-line as a dedicated network appliance and at the endpoint as a lightweight connector for greater visibility and control Continuous Cisco Confidential 1 Руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ 21 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям обеспечения безопасности Защищенный ЦОД Описание С помощью решения для защищенного ЦОД Cisco Cisco Secure Data Center ваши заказчики смогут быстро и уверенно развернуть сервисы и приложения безопасности нового поколения в физических, виртуальных и облачных средах, сократив время развертывания с нескольких недель до нескольких часов, получив преимущество перед конкурентами с точки зрения производительности и обеспечив отказоустойчивость и масштабируемость сетей. Цели кампании Оценить потребности заказчиков в сфере безопасности ЦОД и найти возможности добавить к решению ЦОД продукты для обеспечения безопасности. Продукты и решения Виртуальный межсетевой экран нового поколения ASAv, межсетевой экран нового поколения ASA 5585-X Основные конкуренты Juniper, Palo Alto Networks, Check Point Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля. Языки Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Русский, Испанский Миграция/увеличение суммы сделок At a Glance Cisco Secure Data Center for the Enterprise Solution Portfolio Краткий обзор кампании, руководство по проведению кампании, руководство по телефонным переговорам, комплект для электронных сообщений, официальные документы, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ Today’s data centers store vast quantities of sensitive, business-critical information. They must constantly evolve to meet the needs and expectations of the enterprise while complying with increasingly stringent security regulations, which includes supporting new business initiatives, such as cloud, virtual, and bring your own device (BYOD). At the same time, they operate in an unpredictable threat landscape. Hacking has become a lucrative industry, targeting sensitive, business-critical information housed in data centers. For security teams, a simplified and comprehensive strategy that addresses business demands and defends the data center is a necessity Comprehensive, Validated Data Center Security Solutions The Cisco Secure Data Center for the Enterprise Solution Portfolio is comprised of four interrelated Cisco Validated Designs (CVDs). CVDs are verified, lab-tested architectures that provide detailed design and implementation guidance to speed deployment, reduce risk, and accelerate your business. Cisco Secure Enclave Architecture Create a more flexible, functional, and secure application environment within the data center. This CVD provides a uniform foundation that can help protect against compromise while delivering a simplified, standardized, and trusted approach for the management of shared resources. Cisco Secure Data Center for the Enterprise Solution Portfolio Cisco Secure Enclave Architecture Converged Infrastructure • Compute • Storage • Hypervisor (Flexpod, Vblock, VSPEX) Virtualization Infrastructure Mgmt. Access Layer Secure Enclaves Cisco ASA Clustering with FIREPOWER Services Firewall Clustering Intrusion Prevention Real-time Updates Management TrustSec • SXP • Secure Group Tags • Policy Consolidation • SGACLs • FWACLs Cisco ASA Clustering with FirePOWER Services This design brings application awareness and data protection to the data center fabric and network services. Application security and delivery are key operational fundamentals in the data center; however, managing policies for application workloads has created a significant operational challenge. This solution leverages a new approach by mapping users to data center assets in a way that provides consistency, simplification, and scalability, plus advanced threat protection across the fabric. Cisco Threat Management with NextGen IPS Provides a comprehensive set of capabilities for a threat Cisco Threat Management with NextGen IPS NextGen IPS in ASA Cluster FireSight Management User Context Application Control URL Filtering Network-based AMP End Point AMP (Client & Server) Cisco Cyber Threat Defense for the Data Center Lancope StealthWatch • FlowCollector • FlowSensor NetFlow NSEL management system. Taking a unique approach, the CVD examines how attackers approach data centers and illustrates how customers can integrate Cisco FirePOWER appliances into their architectures to defend against cyber threats. 347901 Ресурсы Cisco Cyber Threat Defense for the Data Center Understand how to detect threats already operating in an internal network or data center. This solution uses network telemetry to provide deep and pervasive visibility across the data center to help security operators understand the how, what, when, and where of network traffic to identify suspicious and anomalous activities. © 2014 Cisco Systems, Inc. and/or its affiliated entities 22 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Сведения о кампании Совместная работа 23 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампании по решениям для совместной работы График Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес) Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами Collaborate Now В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 24 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для совместной работы Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес) Описание Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития и ускорения бизнеса, а также доходности . Миграция/увеличение суммы сделок Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые, исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах. Цели кампании Возврат к бизнесу без барьеров. Настало время вернуться к личному общению. В этом вам помогут уникальные видеотехнологии Cisco для совместной работы с помощью видео. • Откройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные видеотехнологии для совместной работы. • Расширьте свои возможности по проведению переговоров и стимулируйте спрос на решения для совместной работы, которые могут выступать катализатором преобразования рабочего пространства. • Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для совместной работы с клиентами. Продукты и решения Терминальные устройства Cisco серий DX, MX, SX Основные конкуренты Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alactel-Lucent, Mitel, Huawei Временные рамки Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий Ресурсы Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии,руководство по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор, изображения, модульное содержимое (например, видео, руководства, инфографика). Специализации/ аккредитации Advanced UC и/или Express Collaboration, Advanced TP 25 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для совместной работы Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства Описание Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития и ускорения бизнеса, а также доходности . Миграция/увеличение суммы сделок Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые, исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах. Цели кампании Вы снова можете выбирать собственный стиль работы. Узнайте, как решения Cisco для совместной работы позволяют легко преобразовать ваше рабочее место. • Откройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные видеотехнологии для совместной работы. • Расширьте свои возможности при проведении переговоров и стимулируйте спрос на решения для совместной работы, которые могут выступать в качестве катализатора для преобразования рабочего места. • Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для совместной работы с клиентами. Продукты и решения Полный портфель решений для совместной работы Основные конкуренты Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alactel-Lucent, Mitel, Huawei, Siemens, HP Временные рамки Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий Ресурсы Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии, руководство по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор, изображения, модульное содержимое (например, видео, руководства, инфографика). Специализации/ аккредитации Advanced UC и/или Express Collaboration 26 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для совместной работы Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами Описание Эта новая кампания позволит вам реализовать целый ряд программ для проведения эффективных переговоров с целевыми покупателями по трем актуальным темам, которые имеют значение для развития и ускорения бизнеса, а также доходности. Миграция/увеличение суммы сделок Посыл кампании и ее креативная тема основаны на простой, но абсолютно универсальной идее: выбор неправильной технологии осложняет достижение цели. Каждая компания должна иметь простые, исключительно эффективные средства совместной работы. Сосредоточьтесь на результатах. Цели кампании Порадуйте клиентов возможностью личного общения. Узнайте, как решения Cisco для взаимодействия с клиентами помогут воссоздать атмосферу личного общения. • О ткройте новые возможности, привлеките внимание заказчиков и создайте спрос на уникальные видеотехнологии для совместной работы. • Расширьте свои возможности при проведении переговоров и стимулируйте спрос на решения для совместной работы, которые могут выступать в качестве катализатора для преобразования рабочего места. • Сделайте упор на преимущества для сотрудников и организации, чтобы повысить спрос на решения для совместной работы с клиентами. Продукты и решения Взаимодействие с клиентами (решения для контактного центра/сервисов) Основные конкуренты Avaya, Siemens, Aspect, Genesys, Interactive Intelligence Временные рамки Английский язык: уже доступно. Переводы: доступно с мая. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий Ресурсы Электронные сообщения, баннеры, рекламные страницы, комплект для социальных сетей, комплект для проведения семинара, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам и сценарии, руководство по оценке готовности к услугам, руководство по реализации продаж, краткий обзор, изображения, модульное содержимое (например, видео, руководства, инфографика). Специализации/ аккредитации Партнеры по специализированным UC-решениям и усовершенствованным технологиям для контакт-центров 27 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для совместной работы Collaborate Now Описание Решения Cisco — это новый взгляд на совместную работу и системы видеосвязи, реализованный в линейках SX, MX и DX, а также оборудовании для переговорных. Заказчики получат доступ к самому технологически передовому в отрасли ассортименту терминалов для совместной работы, которые сочетают первоклассный дизайн с новыми уровнями удобства и функциональности. Все это будет предложено по существенно более низкой цене, чем ранее, что позволит заказчикам активнее внедрять системы совместной работы и видеосвязи и получать заметный прирост производительности труда. Данная кампания поможет привлечь внимание новых бизнес-заказчиков и ИТ-руководителей существующих заказчиков к новым портфелям решений, поможет создать спрос на решения по обработке и передаче видеоданных и портфель решений Cisco для совместной работы в целом. В рамках этой кампании также действует промоакция Collaborate Now («Время для совместной работы — сейчас!»). Цели кампании Позиционировать портфель новейших видеорешений Cisco, а также приложений для совместной работы и оборудования для переговорных, чтобы обеспечить: Приобретение, увеличение суммы сделок - Управление производительностью и эффективностью; - повышение степени удовлетворенности клиентов; - оптимизацию ит и сокращение затрат. Продукты и решения Видеосистемы SX, MX и DX, оборудование для переговорных Основные конкуренты Avaya, Polycom, Microsoft, Unify, Alcatel-Lucent, Mitel, Huawei Временные рамки Уже доступно Языки Датский, Нидерландский, Английский, Финский, Французский, Немецкий, Итальянский, Норвежский, Польский, Русский, Испанский, Шведский, Ресурсы Электронные сообщения, краткое руководство, руководство по маркетингу, руководство по позиционированию конкурентных преимуществ, веб-баннеры, комплект для социальных сетей, видео, примеры внедрения, презентация для заказчиков, краткий обзор решений, текстовые блоки, руководство по телефонным переговорам, рекламный листок промоакции, официальные документы, инструмент организации рабочего места по проекту. Специализации/ аккредитации Advanced UC и/или Express Collaboration, Advanced TP 28 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Сведения о кампании ЦОД 29 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампании по решениям для ЦОД График Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Обновлено Развертывание приложений Microsoft Обновлено Серверные решения UCS Эволюция сети ЦОД Эта кампания будет заменена на кампанию «Модернизация сети ЦОД» Новое ЦОД: центр всего Новое ЦОД: центр будущего Новое ЦОД: центр производительности В течение жизненного цикла кампаний они могут обновляться. Корпорация Cisco уведомит вас о последних обновлениях. 30 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД Развертывание приложений Microsoft Описание Позволит сформировать спрос на динамичную, эффективную и упрощенную ИТ-инфраструктуру для частного облака Microsoft (системный центр), SQL Server, серверов Exchange, SharePoint и Windows. Цели кампании До 50 % предприятий малого и среднего бизнеса до сих пор используют Microsoft Windows Server 2003. Это означает, что многим из них потребуется обновить оборудование до окончания поддержки системы 14 июля 2015 года. Эта кампания позволяет получить доступ к ресурсам по формированию спроса, ориентированным на переход с Windows Server 2003 на Windows Server 2012 R2. Для вас открываются уникальные преимущества интегрированных систем FlexPod, FlexPod Express и VSPEX, с помощью которых вы можете уверенно перевести своих заказчиков на UCS или UCS Mini. Продукты и решения Решения UCS и UCS Mini для Microsoft и интегрированных инфраструктур: FlexPod с NetApp и VSPEX с EMC на базе UCS и Nexus. Основные конкуренты Dell, HP, IBM (Lenovo) Временные рамки Уже доступно Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Шведский, Турецкий Ресурсы Сценарии телефонных переговоров, краткий обзор, руководство по проведению кампании, сборник сценариев, руководства по позиционированию конкурентных преимуществ, рекламные страницы, примеры внедрения, официальные документы, отчеты третьих сторон, инфографика, презентации, комплект для электронных сообщений и текстовые блоки. 31 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приобретение Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД Серверные решения UCS Описание Эта кампания поможет вам продавать решения из портфеля Cisco Unified Computing System и делает акцент на уникальности архитектуры, которая позволяет сократить затраты, упростить управление, повысить производительность приложений, расширить возможности масштабирования, а также сократить сроки доставки ИТ-услуг бизнес-подразделениям. Потенциал рынка для Cisco UCS достигает 30,5 млрд долларов США, а для профессиональных услуг Cisco — 300,5 млн долларов США. Это превосходная возможность продавать новые и дополнительные решения и завоевывать новых заказчиков. Цели кампании Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения, которые позволяют сравнить решения других поставщиков серверов с нашим решением, показывающим наибольший рост на рынке. Теперь вы можете предлагать сервер Cisco UCS Mini как комплексное вычислительное решение в небольшом, экономичном формфакторе компаниям любого размера. Поскольку подавляющее большинство заказчиков малого и среднего бизнеса используют Microsoft Server 2003, поддержка которого будет прекращена 14 июля 2015 года, настало время подумать о переходе на UCS. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway (UCS и Nexus), а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом стоимости старого оборудования UCS Advantage и специальным финансовым предложением для UCS. Продукты и решения Стоечные серверы UCS серии C, блейд-серверы UCS серии B, UCS Management/Director, новый сервер UCS Mini и различные решения UCS Mini для Microsoft, VDI, корпоративных приложений, например, Oracle и SAP. Основные конкуренты Dell, HP, IBM (Lenovo) Временные рамки Уже доступно Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский, Испанский, Турецкий Ресурсы Электронные сообщения, рекламные страницы, текстовые блоки, руководство по проведению телефонных переговоров, краткий обзор, руководство по проведению кампании для партнеров, руководства по позиционированию конкурентных преимуществ, отчеты по сравнительным испытаниям, примеры внедрения, официальные документы, комплект для социальных сетей, презентации, веб-баннеры. 32 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приобретение, миграция/ увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД Эволюция сети ЦОД Описание Эта кампания продвигает коммутаторы Cisco Nexus (и связанные продукты), опираясь на инициативы заказчиков в сфере виртуализации ЦОД, унифицированной структуры коммутации, облачной среды, конвергенции LAN/SAN, внедрения серверов 10G, а также расширения сети 40G/100G для поддержки растущего трафика ЦОД. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway — UCS и Nexus Цели кампании Эта кампания разработана с целью увеличения продаж коммутаторов Cisco Nexus и MDS SAN. Она позволит показать, как эти продукты помогают решать проблемы и удовлетворять растущие потребности ЦОД нового поколения. Продукты и решения Коммутатор Nexus 1000 V, Cisco Extensible Network Controller (XNC) Модули ввода-вывода Nexus серии 2000 Коммутаторы Nexus серии 3000, 5000, 7000, 9000 Безопасность ЦОД Основные конкуренты IBM (Lenovo), HP, Juniper, Brocade, Arista, Huawei Временные рамки Уже доступно Языки Датский, нидерландский, английский, финский, французский, немецкий, итальянский, польский, русский, испанский, шведский, турецкий Ресурсы Электронные сообщения, рекламные страницы, текстовые блоки, руководство по проведению телефонных переговоров, минисборник сценариев, рекламный листок партнера, руководства по позиционированию конкурентных преимуществ, примеры внедрения, официальные документы, комплект для социальных сетей, презентации Миграция/увеличение суммы сделок Примечание. Эту кампанию заменит кампания «Модернизация сети ЦОД». 33 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД ЦОД: центр всего Описание Эта кампания рассчитана на директоров по ИТ и вице-президентов по инфраструктуре, которые заинтересованы в новых подходах к построению инфраструктуры ЦОД для использования ее в наступающей эпохе Всеобъемлющего Интернета (IoE), объединяющего людей, процессы, данные и вещи. Цели кампании Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на решения и сервисы Cisco по всему диапазону — от периметра до ядра — и от самых больших гипермасштабируемых ЦОД до небольших удаленных филиалов компаний. Эти решения позволяют использовать большие данные и аналитику для получения ценной информации. Продукты и решения Все решения UCS, инструменты автоматизации и оркестрации (комплект ПО ACI и Cisco ONE), Cisco Intercloud Fabric для гибридного облака. Платформа Domain Ten и профессиональные сервисы. Основные конкуренты Dell, HP, IBM (Lenovo) Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский Ресурсы 5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, примеры внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения, текстовые блоки, творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации и руководство по телефонным переговорам. 34 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Приобретение, миграция/ увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД ЦОД: центр будущего Описание Эта кампания рассчитана на вице-президентов по ИТ и менеджеров ЦОД, ответственных за реализацию новых проектов ЦОД с традиционными приложениями или средствами ресурсоемкой аналитики, которые позволят обеспечить повышенное удобство использования, производительность и безопасность. Цели кампании Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на интегрированную инфраструктуру Cisco UC, которая позволяет снизить сложность системы и сократить время отклика на новые бизнес-требования. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway (UCS и Nexus), а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом стоимости старого оборудования UCS Advantage и предложениями по финансированию и услугам. Продукты и решения Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, решения UCS Mini, UCS Director, пакет Cisco ONE Enterprise Cloud и интегрированные инфраструктуры: FleXPod с NetApp, VSPEX с EMC, VersaStack с IBM, UCP Select с Hitachi Data Systems, SmartStack с Nimble Storage, Vblock с VCE. Основные конкуренты Dell, HP, IBM (Lenovo) Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский Ресурсы 5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, электронная книга, примеры внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения, текстовые блоки, творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации и руководство по телефонным переговорам. 35 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Миграция/увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по решениям для ЦОД ЦОД: центр производительности Описание Эта кампания рассчитана на менеджеров по серверам и ЦОД, которые рассматривают возможность миграции на UCS. Предложите заказчикам пересмотреть свои ожидания и представления о производительности приложений и обновить инфраструктуру ЦОД, что включает в себя намного больше, чем простое обновление серверов. Цели кампании Эта кампания включает в себя ресурсы и предложения для формирования спроса на решения UCS и сравнения их с решениями других поставщиков серверов. Это наиболее быстроразвивающееся решение на рынке, которое может выдерживать серьезные программные нагрузки. Поддерживается промоакцией Advanced New Account Breakaway (UCS и Nexus), а также SmartPlay для UCS, программой продаж с зачетом стоимости старого оборудования UCS Advantage и предложениями по финансированию и услугам. Продукты и решения Блейд-серверы и стоечные серверы UCS, UCS Director, UCS Invicta Основные конкуренты Dell, HP, IBM (Lenovo) Временные рамки Английский язык: доступно с июня. Переводы: доступно с июля. Языки Нидерландский, Английский, Французский, Немецкий, Итальянский, Польский, Русский и Испанский Ресурсы 5 лучших кратких руководств, видеоролики, официальные документы, аналитический отчет, примеры внедрения, инфографика, руководство по проведению кампании, электронные сообщения, текстовые блоки, творческие шаблоны, баннеры, комплект для социальных сетей, презентации для клиентов и руководство по телефонным переговорам. 36 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Миграция/увеличение суммы сделок Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Раскрытие потенциала программного обеспечения и услуг 37 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Технические услуги Позиционирование услуг дает вам возможность установить более тесные отношения с заказчиками, сформировать лояльность к вашей компании и стать неотъемлемой частью успеха ваших заказчиков. Будучи партнером Cisco, вы сможете укрепить свои отношения с заказчиком — а это залог того, что вы станете доверенным консультантом и партнером для ваших заказчиков на долгие годы. Используя технические услуги, дополняющие продукты Cisco, вы сможете получить представление о среде ваших заказчиков, предоставить им лучшие практические рекомендации и советы по оптимизации производительности, а также гарантировать, что они будут обеспечены самыми новыми версиями ПО. Благодаря этим знаниям вы сможете лучше использовать возможности по миграции, перекрестным и дополнительным продажам. Какие преимущества получит заказчик? С помощью надежных технических услуг вы можете помочь заказчику: • Эффективно управлять рисками, планировать обновление оборудования и соответствовать корпоративным политикам благодаря улучшенному контролю сервисных договоров Cisco. • С ократить время простоя благодаря доступу к обширной базе знаний и широкому выбору вариантов по замене аппаратной части. • У простить управление договорами за счет консолидации контрактов с разными уровнями обслуживания. • П редоставить более быстрый доступ к ресурсам поддержки благодаря более оперативной идентификации информации о контрактах. • Б ыстро обнаруживать и решать проблемы для сокращения времени простоя благодаря направленным уведомлениям и предупреждениям. • С ократить затраты на эксплуатацию благодаря упрощению управления инвентаризацией сети. Опыт Cisco и ее партнеров: вместе лучше Инженеры по безопасности и сертифицированные партнеры Cisco составляют элитные кадровые ресурсы отрасли, обеспечивающие совместную разработку и поставку интегрированных и многофункциональных продуктов. Совместно с вами мы формируем самую большую группу сертифицированных экспертов отрасли в мире, которые поддерживают самые сложные сети для удовлетворения потребностей заказчиков. Специалисты Cisco взаимодействуют с партнерами для обеспечения согласованности и соответствия методологиям, инструментам и рекомендациям Cisco. Доступные кампании: • Услуга SMARTnet® • У слуга SMARTnet®: распространяется на продукты с ограниченной гарантией на весь срок эксплуатации • Smart Care • Служба поддержки партнеров • Услуга оптимизации под брендом партнера Вы сами выбираете способ проведения кампании Разнообразие наших сервисных кампаний дает вам возможность использовать имеющиеся у вас источники финансирования для выбора подходящего подхода к формированию спроса. Эта работа может быть полностью выполнена самой компанией или отдана на полный или частичный аутсорсинг предпочтительному телемаркетинговому агентству. Поговорите с менеджером по маркетингу партнерской компании о доступных вариантах и о том, как использовать источники финансирования. по развитию услуг для партнеров (PSDM), местным дистрибьютором или посетите страницу "Incentives and Promotions" (Поощрения и промоакции) на портале Partner Central. Промоакции Воспользуйтесь преимуществами наших многолетних промоакций для услуг SMARTnet®, Smart Care, Cisco SMARTnet® Service для Cisco Unified Computing System и Essential Operate Services для Telepresence, которые дают отличные скидки на технические услуги сроком на 3 и 5 лет. Эти промоакции действуют до 25 июля 2015 г. Для получения более подробной информации о промоакциях, пожалуйста, свяжитесь с менеджером 38 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Дополнительная информация Преимущества SMARTnet для партнеров за 60 секунд Преимущества Smart Care для партнеров за 60 секунд Преимущества Службы поддержки партнеров за 60 секунд Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Услуга SMARTnet® Описание Услуга SMARTnet® — важный компонент обслуживания заказчиков, который к тому же является для вас источником регулярного дохода. Обеспечивает вашим заказчикам непрерывную доступность и высокую производительность устройств Cisco. Услуга Cisco SMARTnet® позволяет обновлять технологии Cisco, которые использует ваш заказчик, позволяет избегать простои при обслуживании ПО, обеспечивает круглосуточный доступ к техническому центру поддержки TAC, а также профилактическую диагностику устройств с помощью технологии Smart Call Home. Девятикратный победитель TSIA в номинации «Лучшая онлайн-поддержка» с мобильным приложением, SMARTnet® — это лучший способ помочь заказчикам управлять совокупной стоимостью владения объектами и увеличить ценность устройств. Цели кампании Увеличение суммы сделок (услуги включены) Услуга Услуга SMARTnet® Основные конкуренты — Временные рамки Уже доступно Языки Английский Ресурсы Текстовые блоки, шаблоны электронных писем, видеоролик о SMARTnet®, целевая страница SMARTnet®, краткий сценарий SMARTnet®, веб-баннер Сопутствующие услуги Сервис Cisco Discovery Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы • Услуга по оценке маршрутизации и коммутации • Услуга Cisco по оценке безопасности устройств Обучающие материалы, доступные на Cisco Services Accelerate Понимание интеллектуальных услуг, лучшие методики продаж интеллектуальных услуг Smart, обзор услуги SMARTnet®, отличительные особенности услуг Smart 39 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Услуга SMARTnet® Для продуктов с ограниченной гарантией на весь срок эксплуатации Описание Данный сценарий поможет вам в поиске потенциальных покупателей пакета услуг SMARTnet® среди заказчиков, которые в данный момент имеют только ограниченную гарантию на срок эксплуатации оборудования Cisco. Постоянная доступность и производительность сети требуют не просто услуг по ремонту и замене, которые предоставляются ограниченной гарантией на срок эксплуатации оборудования. Для выполнения требований сети нужна поддержка, регулярные обновления ПО, консультации экспертов и активное оповещение о неполадках с устройствами. С этим согласны и другие представители отрасли. Пакет услуг Cisco SMARTnet принес нам множество наград, в частности CRN Channel Champions Awards 2012 за лучшую послепродажную поддержку. Кроме того, компания Cisco стала единственным шестикратным обладателем сертификата J.D. Power and Associates CTSS за предоставление первоклассных услуг своим заказчикам. Мы уверены, что это оцените и вы. Цели кампании Увеличение суммы сделок (услуги включены), переход с обычной гарантии Услуга Услуга SMARTnet® Основные конкуренты — Временные рамки Уже доступно Языки Английский, французский, немецкий, итальянский, русский, испанский Ресурсы Тренинг LLW и SMARTnet®, текстовые блоки LLW, шаблоны электронных сообщений, видеоролик о SMARTnet® и LLW, целевая страница SMARTnet® и LLW, услуга SMARTnet® для краткого сценария LLW, веб-баннеры Сопутствующие услуги Сервис Cisco Discovery Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы • Услуга по оценке маршрутизации и коммутации • Услуга Cisco по оценке безопасности устройств Обучающие материалы, доступные на Cisco Services Accelerate Позиционирование услуг вместо гарантии, лучшие методики продаж интеллектуальных услуг, обзорный тренинг по продажам SMARTnet®, отличительные особенности услуг Smart 40 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Smart Care Описание Ежегодный темп роста продаж услуг поддержки не спешит снижаться. Теперь благодаря сервисным предложениям у вас есть возможность укрепить свои позиции и увеличить прибыль. Увеличение спроса может сделать предоставление услуг по поддержанию сети основой вашего бизнеса. Эти кампании просты в реализации и сфокусированы на возможностях продаж с привлечением партнеров, что поможет увеличить вашу прибыль от предоставления услуг. Какие партнеры используют услугу Smart Care? • Партнеры, которые продают продукты, но не имеют инфраструктуры для предоставления управляемых услуг под собственным брендом • Партнеры начального уровня или небольшие компании-партнеры, предоставляющие услуги, которые хотели бы использовать опыт Cisco для построения собственного бизнеса управляемых услуг. Какие преимущества от продажи услуги Smart Care вы получаете, как партнер? • Готовые к использованию управляемые услуги, которые легко заказать. • Отправная точка для формирования бизнеса услуг под брендом партнера на ежегодной основе. Для чего нужна модель зрелости? • Она необходима для поддержания требований инфраструктуры Smart Care (служба поддержки, помощь на месте). Цели кампании Увеличение суммы сделок, новые возможности франшизы Услуга Smart Care Основные конкуренты — Временные рамки Уже доступно Языки Английский Ресурсы Вводные электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений, целевые страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, текстовые блоки Сопутствующие услуги Сервис Cisco Discovery Профессиональные услуги Cisco по организации совместной работы • Услуга по оценке маршрутизации и коммутации • Услуга Cisco по оценке безопасности устройств Обучающие материалы, доступные на Cisco Services Accelerate Расширение бизнеса с помощью Smart Care, позиционирование услуг для совместной работы, Smart Call Home — реализация возможностей интеллектуальных услуг 41 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Служба поддержки партнеров (PSS) Описание Ежегодный темп роста продаж услуг поддержки не спешит снижаться. Теперь благодаря сервисным предложениям у вас есть возможность укрепить свои позиции и увеличить прибыль. Служба поддержки партнеров Cisco Partner Support Service предлагает одобренным партнерам Cisco инструменты и ресурсы для построения ряда новых сервисов, способствующих росту прибыльности компании. Эти кампании просты в реализации и сфокусированы на возможностях продаж с привлечением партнеров, что поможет увеличить вашу прибыль от предоставления услуг. Какие партнеры покупают PSS? • Члены CSPP первого уровня • Партнеры, ориентированные на услуги, с возможностями предоставления надежной поддержки Что вы, как партнер, получаете, предлагая решения на основе PSS? • Увеличение прибыли, сокращение затрат • Развитие собственного бренда и контроль Цели кампании Увеличение суммы сделок, новые возможности франшизы Услуга Служба поддержки партнеров (PSS) Основные конкуренты — Временные рамки Уже доступно Языки Английский Ресурсы Вводные электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений, целевые страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, текстовые блоки Сопутствующие услуги Сервис Cisco Discovery Обучающие материалы, доступные на Cisco Services Accelerate Обучение Partner Support Service, позиционирование услуг для совместной работы, Smart Call Home — реализация возможностей интеллектуальных услуг 42 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Услуга оптимизации под брендом партнера Описание Услуга оптимизации под брендом партнера Cisco Partner Optimisation Service позволяет предоставлять услуги по оптимизации сети под своим брендом, используя интеллектуальный капитал, инструменты и проверенные методы, созданные и поддерживаемые компанией Cisco. Теперь вы можете создать свой портфель услуг CPS. Выберите любое сочетание мероприятий по оценке и услуг. Услуги оценки можно предоставлять заказчикам на базе годовой подписки: • Сокращение времени простоя и оптимизация сети • Улучшение отношений с заказчиками • Доступ к практическим рекомендациям Cisco Цели кампании Перекрестные продажи, миграция, обновление Услуга Услуга оптимизации под брендом партнера для TelePresence, универсальные шлюзы и серверы доступа, блейд-коммутаторы, коммутаторы ЦОД, унифицированные вычисления, ПО Cisco IOS и NX-OS, управление сетями, маршрутизаторы, коммутаторы, межсетевые экраны, средства обеспечения безопасности Основные конкуренты — Временные рамки Уже доступно Языки Английский Ресурсы Электронные сообщения, руководство по телефонным переговорам, краткий сценарий, шаблоны электронных сообщений, целевые страницы, видеоматериалы, рекламные баннеры, персонализируемые материалы партнера для заказчика, текстовые шаблоны Сопутствующие услуги — Обучающие материалы, доступные на Cisco Services Accelerate Услуги оптимизации совместной работы, продажа услуг оптимизации ЦОД, продажа услуг оптимизации сети 43 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по пакету ПО Energy Management Suite Когда затраты на электроэнергию неуклонно повышаются, а новые законы и нормативы требуют сократить выбросы двуокиси углерода, возникает необходимость прекратить нецелесообразное расходование энергии и снизить общее энергопотребление. Перед организациями стоит задача повысить прозрачность. Как можно сократить электропотребление, если вы не знаете, какие устройства или системы включены, когда могли бы быть выключены? До настоящего времени приходилось вручную собирать информацию о потреблении энергии приборами освещения, отопления, вентиляции, а также компьютерами, принтерами, мониторами и IP-телефонами, тратя несколько часов на поиск и анализ различных источников информации. По реалистичным оценкам, на это могли уходить недели или даже месяцы. С быстрым распространением Всеобъемлющего Интернета и других технологий энергопотребление ИТ-инфраструктуры растет. Расход электроэнергии увеличивается не только в ЦОД. Использование все более мощных серверов, систем хранения и сетевых устройств способствует росту требований к электропитанию. Cisco Energy Management Suite Cisco Energy Management Suite является результатом приобретения JouleX и разработки платформы JouleX Energy Manager. Это решение без агентов, представляющее собой сетевую платформу, которая отслеживает, измеряет и контролирует энергопотребление ИТ-инфраструктуры с полной детализацией. После развертывания решение Cisco Energy Management сразу же готово к работе. Вы получаете подробные отчеты по расходу энергии и использованию всех подключенных сетевых устройств независимо от их поставщика. Кроме того, система предоставляет рекомендации по возможной экономии энергии. В большинстве случаев заказчикам удается сократить энергопотребление на 35 %. Система Cisco Energy Management не только интегрируется с системами управления зданием, но и позволяет осуществлять мониторинг всех подключенных IP-устройств. Таким образом, вы контролируете все прочие энергоемкие приборы, например торговые автоматы и водоохладители. Возможность для наших партнеров Это уникальный повод для звонка, вы можете привлечь новых покупателей и помочь организациям снизить расходы на электроэнергию, что позволит вашим заказчикам сократить выбросы двуокиси углерода. • Р асширяйте горизонты: привлекайте новых покупателей, создавайте новые связи, повышайте свою ценность для заказчиков. • И щите новые сделки: запустите функцию поиска, найдите все сетевые устройства любых поставщиков, покажите экономию электроэнергии, используйте возможности перекрестных и сопутствующих продаж, миграции и обновления. • У величьте ценность еще больше: управляйте решением от имени заказчика. Начните действовать прямо сейчас. Все, что для этого нужно, вы найдете в этой кампании, в том числе готовые шаблоны без брендинга Cisco, текстовые блоки, руководства по ведению телефонных переговоров и многое другое. 44 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Cisco Energy Management — простое в развертывании и экомически эффективное решение. • П оиск и измерение: поиск всех подключенных сетевых устройств и оборудования на предприятии. • О ценка и моделирование: анализ расхода энергии, температуры, выбросов двуокиси углерода, загрузки ресурсов и затрат по устройству, местоположению, подразделению, бизнес-единице, отделу, месту возникновения затрат и многим другим параметрам; моделирование сценариев согласно политике для определения максимальной экономии затрат при сохранении высокого уровня эффективности. • П олитика и контроль: автоматическое применение политик управления энергопотреблением или отправка предупреждений по устройству, времени, местоположению или событию с целью повышения производительности труда и экономии денежных средств. • О тчетность и поддержка при принятии решений: всесторонние отчеты по расходу энергии и сокращению затрат/снижению выбросов двуокиси углерода для отдельных офисов или всей организации в нескольких подключенных зданиях. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Кампания по управлению энергией Сокращение расходов организации на энергопитание ИТ-инфраструктуры Описание Благодаря Cisco Energy Management Suite у вас появляется прекрасный повод позвонить как новым, так и уже имеющимся заказчикам и рассказать им о новых возможностях и о том, как снизить расходы на энергию, связанные с ИТ. Кроме того, информация, которую вы получили при первичном анализе — это важная информация о базе установленного оборудования — о любой сети, независимо от поставщика, которую вы можете использовать для реализации возможностей обновления, перекрестных и сопутствующих продаж или миграции. Эта кампания полностью готова к реализации, в нее входят текстовые шаблоны без брендинга Cisco, почтовые рассылки и графические материалы. Вы сможете создать собственную кампанию с помощью наших готовых блоков, руководств и идей или поручить проведение кампании одному из наших агентств, которое обеспечит вас потенциальными заказчиками и возможностями. Цели кампании Привлечь новых покупателей, воспользовавшись уникальным поводом для звонка, помочь заказчикам уменьшить счета за электроэнергию на 35 %, обеспечить прозрачность базы установленного оборудования независимо от поставщика и рассказать заказчикам о новых возможностях. Услуга Cisco Energy Management Suite (локально или в облаке*) Основные конкуренты Некоторые нишевые игроки, но Cisco Energy Management — единственное решение, которое предлагает такую платформу и функциональность по всему миру. Временные рамки Уже доступно Языки Английский Ресурсы Сборник сценариев, рекламное видео без брендинга, текстовые блоки, руководства по телефонным переговорам, предложения по оборудованию и программному обеспечению, графические материалы, открытки, онлайн-калькулятор, примеры внедрения, официальные документы, изображения и инфографика. Дополнительные возможности Информация о базе установленного оборудования, обновление оборудования, перекрестные продажи, сопутствующие продажи, миграция, оборудование без покрытия услугами, интеллектуальные услуги Дополнительные материалы Учебные курсы по системе Energy Management Suite доступны на портале Partner Education Connection. Ищите курсы с кодами 463442, 464610, 464611 и 464613 Cisco Energy Management Suite Campaign Implementation Playbook Finally, a green project that delivers real cost savings. (Formerly known as Energywise Suite/JouleX) YOUR CISCO LOGO Bright ideas to save en ergy ENERGY MANDATE FROM MANAGEMENT: on battery power wherever possible. Thank you. A bright idea that saves energy 50% of the time, the devices in your organisation are on, but not used YOUR CISCO LOGO * Зависит от статуса партнера Cisco. 45 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Cisco Capital Финансирование от Cisco Capital В современном, постоянно меняющемся деловом мире заказчики принимают решения не только относительно того, что они хотят купить, но и относительно того, как они будут это делать. Предлагая заказчикам комплексное решение, включая варианты финансирования, вы сможете заключать более крупные сделки. Причины, по которым это предложение может быть интересно вам Упрощение процесса продаж: вы сможете ускорить процесс заключения крупных сделок, преодолевая бюджетные ограничения заказчиков. Более высокая степень удержания заказчиков: обеспечьте высокую ценность и заключение повторных сделок, предлагая заказчикам возможности, отсутствующие у конкурентов. Защита доходов: вы сможете избежать предоставления скидок, предлагая заказчикам широкие возможности оплаты решений. Преимущества для ваших заказчиков • Преодоление бюджетных ограничений • Ускорение темпов внедрения технологий и окупаемости инвестиций • Возможность использования технологий, отвечающих бизнес-потребностям • Возможность сохранения гибкости бизнеса Начните создавать возможности Узнайте подробнее о самом выгодном на рынке предложении по финансированию EasyLease с нулевой процентной ставкой и получите материалы по связанным кампаниям в сфере продаж и маркетинга. Используя наш инструментарий Count on Capital, вы поймете, как успешно позиционировать программы финансирования и запустить собственные кампании. Для получения дополнительной информации обратитесь к менеджеру Cisco по маркетингу. 46 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги EasyLease: программа финансирования с нулевой процентной ставкой Увеличьте свои показатели продаж, помогая клиентам приобретать решения Cisco. Благодаря программе финансирования с нулевой процентной ставкой EasyLease это очень просто. Теперь в предложение добавлена скидка 1 %*. Программа финансирования EasyLease 0 % даст вашим заказчикам следующие преимущества. • Приобретение комплексного решения Cisco (от оборудования и программного обеспечения до услуг и поддержки) уже сегодня. • Оптимизация инвестиций в технологии в соответствии с бизнес-потребностями. • Инвестиции в технологии со ставкой 0 %. Добавление программы EasyLease 0 % в предложения заказчикам позволит вам: • выгодно выделить свое предложение; • увеличить объем сделок; • сохранить уровни скидок и вашу прибыль; • установить долгосрочные отношения с заказчиками; • заключить больше сделок в более короткие сроки. Подробнее Начните создавать возможности с программой финансирования EasyLease, предоставляющей финансирование с нулевой процентной ставкой. Начать просто. Найдите кампанию easylease на портале PMC прямо сейчас и создайте собственную маркетинговую кампанию с помощью предлагаемых ресурсов по продажам и маркетингу. Возникли вопросы? Напишите нам: capital_marketing_emea@cisco.com. * Условия и положения. Для применения скидки перейдите по ссылке https://tools.cisco.com/WWChannels/PPP/home.do?actionType=home. Программа EasyLease доступна у наших финансовых партнеров в Австрии, Бельгии, Дании, Финляндии, Франции, Германии, Ирландии, Израиле, Италии, Люксембурге, Нидерландах, Норвегии, Польше, Португалии, Испании, Швеции, Швейцарии, Турции (партнерские скидки не предоставляются) и Великобритании. 47 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Финансирование Существует три основных источника финансирования, которые вы можете использовать для увеличения спроса и достижения своих бизнес-целей. Рекомендуем использовать эти возможности финансирования в маркетинговых кампаниях и услугах, описанных в данном руководстве. Обзор существующих вариантов финансирования маркетинга: Partner Marketing Fund (PMF) PMF — это партнерский фонд совместного маркетинга для официальных партнеров категории Partner Plus в регионе EMEAR (Европа, Ближний Восток, Африка и Россия), предназначенный главным образом для проведения кампаний по формированию спроса. До 50 % ваших мероприятий может быть профинансировано из этого фонда. Для получения дополнительной информации о фонде PMF обратитесь к своему менеджеру Cisco по маркетингу. 48 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Виртуальный кошелек (только для партнеров категории Partner Plus) В качестве вознаграждения за выполнение ежеквартальных целевых показателей роста бизнеса ваша компания получает скидку, которая рассчитывается в зависимости от продуктов и доходов от продаж. Для партнеров категории партнеров Partner Plus Elite рабат будет занесен в Виртуальный кошелек. Эти средства можно потратить на другие мероприятия. Партнеры категории Partner Plus Prestige могут выбрать одну из услуг у дистрибьютора Cisco. Партнеры с правом доступа могут посетить страницу www.cisco.com/go/ppc для получения более подробной информации. Intel При использовании кампании, проходящей при поддержке Intel, компания Intel добавит дополнительные 25 % к 50 % от совместного маркетинга Cisco: таким образом, вам придется оплатить только 25 % от общей стоимости мероприятия. Чтобы больше узнать об этой возможности, свяжитесь со своим менеджером Cisco по маркетингу. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Получите поддержку и опыт специалистов Cisco в соответствии с вашими потребностями 49 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Совместный маркетинг и мероприятия по формированию спроса 1. Выберите архитектуру и программу в соответствии с вашими бизнес-целями Корпоративные сети Безопасность Совместная работа ЦОД 2. Выберите предпочтительный способ проведения кампании Самостоятельно С помощью выбранного агентства 50 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. С помощью рекомендуемого агентства Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Поддержка проведения кампании в соответствии с вашими потребностями Самостоятельное проведение кампании Использование услуг маркетингового агентства Поддержка планирования и проведения кампаний Партнер Локальное маркетинговое агентство/ агентство партнера Услуга/тактика формирования спроса Партнер Локальное маркетинговое агентство/ агентство партнера Обучение в агентстве Партнер 3 (Только создание отчетов и управление потенциальными заказчиками) 3 (Портал Partner Marketing Central) 3 (Портал Partner Marketing Central) 3 3 Содержимое Управление потенциальными заказчиками 51 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Использование услуг рекомендованного агентства 3 (Специалист по формированию спроса выбирается корпорацией Cisco и является опытным сотрудником агентства в регионе EMEAR) 3 (Согласованные с агентствами по цене и составу пакеты услуг, широкий выбор) 3 (Высококвалифицированные специализированные агентства, регулярный ежеквартальный анализ бизнес-показателей) 3 (Содержимое программы интегрировано в услугу) 3 Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Преимущества использования услуг Cisco по формированию спроса Преимущества Сеть поставщиков EMEAR Совместный маркетинг Полностью основан на программах Cisco и управлении потенциальными заказчиками Пакетные услуги по формированию спроса Контроль результатов Проведение кампании в соответствии с вашими требованиями Простота расчета бюджета, прогнозирования и развертывания Можно выполнять совместный маркетинг или подписаться на нашу масштабируемую систему для работы с потенциальными заказчиками Отсутствие административной нагрузки при работе с потенциальными заказчиками у партнеров или PMM Партнеры могут выбрать самообслуживание в PMC, могут использовать агентства, рекомендованные Cisco, или привлечь собственное агентство к партнерской программе. 52 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Тактика формирования спроса Cisco Тип кампании Интегрированная кампания Call Blitz Описание Кампания для заказчиков с совместным брендингом с последующим телемаркетингом по всему списку контактов Выездные тренинги для специалистов отдела продаж с описанием приемов установления контакта и программой поощрения Стоимость MDF (общая стоимость) Гибкая. Приблизительно от 3500 долл. США, в зависимости от страны Продолжительность Новое мероприятие Smart Opportunity Day Телемаркетинг на базе кампании Масштабируемая система для работы с потенциальными заказчиками Реализация Heat Map Execution BullsEye Выездные тренинги для специалистов отдела продаж с получением лицензии на инструмент ведения переговоров Smart Discussions, помогающий специалистам отдела продаж определить сетевые задачи потенциального заказчика. База данных о потенциальных заказчиках Cisco используется для поиска и профилирования заказчиков с помощью маркетинговой программы Cisco Потенциальным заказчикам приходит персонализированная рекламная рассылка, содержащая ссылку на совместный микросайт. Когда потенциальный заказчик реагирует на сообщение, об этом мгновенно уведомляют сотрудников отдела продаж. Телемаркетинговая кампания по привлечению новых заказчиков с использованием руководства Cisco по проведению телефонных переговоров, преобразованного в совместный партнерский сценарий формирования спроса. Услуги, предоставляемые по подписке и предоставляющие гарантированное число потенциальных заказчиков для каждого партнера за полгода. Около 6000 долл. США, в зависимости от страны От 6000 до 20 000 долл. США От 825 до 3075 долл. США 9000 долл. США Гибкая. Приблизительно от 2500 долл. США, в зависимости от страны Цена может меняться в зависимости от страны, в среднем пакет для каждого из партнеров стоит около 4000 долларов США за квартал От 4 недель (зависит от типа кампании) 1 день Однодневное мероприятие Доступ к инструменту на 3 месяца Около 3-4 недель Зависит от количества уч. записей Около 3-4 недель (зависит от продавца) Гибкая — зависит от размера базы данных и бюджета 6-месячное соглашение Состав кампании Настройка и запуск рассылки электронной почты, телемаркетинг, создание отчетов (дополнительно — аренда данных) Обучение на территории заказчика, база данных, программы поощрения для команды, завтрак и обед (дополнительно) Мероприятие с поощрениями Доступ у инструменту Smart Discussions Тренинги по инструментам и продажам Заранее отобранные возможности для демонстрации инструмента Вы получите список с контактами руководителей (Heat Map), принимающих решения, список потенциальных заказчиков, соответствующих требованиям BANT, а также обновленную базу аналитических данных по каждой записи (архитектура/технология/ планы по расширению, продукты конкурентов). Почтовая рассылка (обычной почтой), микросайт, отслеживание, обучение специалистов отдела продаж До трех сообщений телемаркетинга для каждого контакта в базе данных, также может включать аренду данных Прямой телемаркетинг, поиск вариантов привлечения внимания, формирование программы, управление и данные, загрузка базы потенциальных заказчиков SFDC с разбивкой по агентствам. Что требуется от вас Прямой телемаркетинг, поиск вариантов привлечения внимания, формирование программы, управление и данные, загрузка базы потенциальных заказчиков SFDC с разбивкой по агентствам. Присутствие специалистов отдела на рабочем месте, переговорная для проведения брифинга, денежный взнос Присутствие специалистов отдела на рабочем месте, переговорная для проведения брифинга, денежный взнос Работайте с менеджером по маркетингу для подтверждения лучших целевых учетных записей. Денежный взнос 100 потенциальных заказчиков, сотрудничество с менеджером Cisco (TBM) при их отборе, присутствие при учебных телефонных разговорах, денежный взнос Данные (если применимо), совместная выработка концепции, присутствие при инструктаже по телефону, денежный взнос Отслеживание работы с потенциальными заказчиками, переданных партнерам, и отправка отчетов в Cisco, денежный взнос Прогнозируемые результаты Около 12 потенциальных заказчиков ценностью 279 000 долл. США Около 15 потенц. сделок, ценность — 388 000 долл. США Около 20 потенц. сделок Ценность 546 000 долл. США Не утверждено Около 15 потенц. сделок Ценность 862 000 долл. США Около 10 потенц. заказчиков Ценность 267 000 долл. США 10 потенциальных заказчиков за полгода 750 000 долл. США Какие типы партнеров получат максимум преимуществ Любой партнер, который хочет сформировать спрос и привлечь внимание Партнеры с отделами продаж, которые получат максимальные выгоды от навыков установления контакта. Партнеры с отделами продаж, которые получат максимальные выгоды от навыков установления контакта. Любой партнер с заказчиками, использующими продукты Cisco (Heat Map) Любой партнер, при условии что конечный потенциальный заказчик является ценным — каждый контакт оценивается в 85 долларов США. Любой партнер, который хочет сформировать спрос Партнеры с ограниченными маркетинговыми ресурсами, но с хорошими показателями по продажам. Поставщики MRP, Netpartnering Netpartnering Netpartnering MRP 3 продавца Netpartnering, MRP, Astute Astute, Netpartnering 53 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Услуги по формированию спроса Архитектура Название кампании Финансирование Корпоративные сети Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Безопасность Совместная работа Smart Opportunity Day Реализация Heat Map Интегрированная кампания Call Blitz BullsEye Дальнейшие шаги ЦОД Телемаркетинг на базе кампании Корпоративные сети Новое Мобильность приносит успех 3 3 3 3 Корпоративные сети Новое Мобильность приносит успех в филиалы 3 3 3 3 Корпоративные сети Новое Модернизация сети ЦОД 3 3 3 3 3 Корпоративные сети Новое Мобильность в комплексе зданий 3 3 3 3 3 Безопасность Каким должен быть межсетевой экран нового поколения 3 3 3 3 Безопасность Безопасность электронной почты и сети — защита организации 3 3 3 3 3 Безопасность Новое Защита от усовершенствованного вредоносного ПО (AMP) 3 3 3 3 3 Безопасность Новое Защищенный ЦОД 3 3 3 3 3 Совместная работа Новое Возвращение к совместной работе — исключительное качество видеосвязи (средний бизнес) 3 3 3 3 3 Совместная работа Новое Возвращение к совместной работе — преобразование рабочего пространства 3 3 3 3 Совместная работа Новое Возвращение к совместной работе — взаимодействие с клиентами 3 3 3 3 Совместная работа Collaborate Now 3 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД Обновлено Развертывание приложений Microsoft 3 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД Обновлено Серверные решения UCS 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД Эволюция сети ЦОД 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД НОВОЕ ЦОД: центр всего 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД НОВОЕ ЦОД: центр будущего 3 3 3 3 3 Виртуализация ЦОД НОВОЕ ЦОД: центр производительности 3 3 3 3 3 54 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. 3 3 3 3 3 3 3 3 Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Практические рекомендации. Примеры внедрения и новые сервисы 55 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Новое мероприятие Smart Opportunity Day Корпоративные сети: сетевые услуги нового поколения — Far Networks, Италия Описание Основная цель этого мероприятия — создание бизнес-возможностей за счет проведения ICT-диагностики при участии специалистов, принимающих ИТ-решения, с помощью платформы Smart Business Discussions Platform при поддержке инструктора-эксперта в области продаж. Мероприятие проводится у вас в офисе. Пакет включает телемаркетинг для создания возможностей демонстрации платформы диагностики ICT, работу инструктора по продажам, лицензию на 3 месяца на использование платформы Smart Business Discussions, конференц-звонки по организации и проверке хода кампании, а также текущую отчетность по результатам. Аудитория 50 % заказчиков партнеров и 50 % новых перспективных покупателей Количество данных 500 новых записей перспективных покупателей Стоимость 14 000 долларов США Результаты • Общее число потенциальных заказчиков, квалифицированных для маркетинга, подтвержденных данными продаж партнеров — 32 • Общая оценка ценности потенциальных заказчиков, квалифицированных для продаж — 1 452 000 долларов США Комментарий партнера «Мероприятие Smart Opportunity Day оказалась для нас совершенно уникальным в плане формирования спроса по двум причинам: Благодаря ежемесячным обзорным совещаниям, а также постоянному получению отзывов и тренингам под началом инструктора и представителя отдела продаж Cisco нам удалось значительно усилить свою команду продаж. Во-вторых, инструмент Smart Discussion дал нам возможность отличиться в глазах заказчиков, как уже имеющихся, так и потенциальных. Благодаря этому инструменту наши заказчики по-настоящему оценили новый подход к предоставлению консультаций и получаемую ими информацию». Никола Фракасси (Nicola Fracassi), главный исполнительный директор компании Far Networks, Италия 56 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Реализация новой карты Heat map Описание Используйте предлагаемую Cisco базу аналитики по заказчикам для выявления, профилирования и работы с потенциальными заказчиками с помощью соответствующей маркетинговой программы Cisco через одно из агентств, активно работающих со всеми архитектурными кампаниями и применяющих инструменты управления потенциальными заказчиками от Cisco. База аналитики может быть использована для проведения отдельного телеотбора или как дополнительный инструмент. Вы получите список учетных записей и контакты ответственных лиц, список потенциальных заказчиков, соответствующих требованиям BANT, а также обновленную базу данных о каждой записи (расположение, архитектура/технология/планы по расширению, продукты конкурентов). Аудитория Заказчики/партнеры Cisco (совершали покупку в прошлом хотя бы один раз) Количество данных До 50, 100, 150 учетных записей Стоимость 50 записей, профилирование + 100 записей, профилирование + 150 записей, профилирование + 50 записей, профилирование + данные MRP — 1425 долл. США 100 записей, профилирование + данные MRP — 2250 долл. США 150 записей, профилирование + данные MRP — 3075 долл. США TM, данные MRP — 825 долл. США TM, данные MRP — 1650 долл. США TM, данные MRP — 2475 долл. США TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница, TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница, TM, 1 эл. сообщение и статичная целевая страница, 57 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Call Blitz Совместная работа: Teksalah, ОАЭ Описание Call Blitz (День звонков) — это полный учебный день для специалистов отдела продаж партнера, посвященный приемам установления контакта, работы с возражениями и определения подходящего специалиста, ответственного за принятие решений. Это телефонные переговоры, проходящие при поддержке инструктора, который находится на территории заказчика целый день Данное мероприятие предусматривает программу поощрения для самого успешного сотрудника отдела продаж. Это мероприятие помогает сотрудникам отдела продаж выявить новых потенциальных заказчиков и назначить им встречи и сразу же выявить проектные требования, а также искать новые возможности продаж. В течение дня специалисты отдела продаж стремятся привлечь потенциальных заказчиков, приобретая необходимые навыки ведения продаж, которые помогут им получить еще больше заказчиков в будущем. Аудитория Ценные перспективные заказчики Количество данных 600 новых перспективных заказчиков Стоимость 6200 долл. США Результаты • Общее число MQL (потенциальных заказчиков, отобранных для маркетинга) — 48 • Общая оценка ценности потенциальных заказчиков, квалифицированных для продаж — 1 440 000 долларов США Комментарий партнера «Call Blitz за один день преобразовала наш отдел продаж в команду уверенных и успешных специалистов. Это мероприятие стало основой для сплачивания коллектива и привнесло ясность в понимании различий в процессах продаж, предпродаж и закрытия сделок, а также помогла убедиться в том, что даже 2- или 3-минутный звонок может наладить успешную коммуникацию с потенциальным заказчиком, выявить возможность взаимовыгодного сотрудничества, привнести позитивную ноту в это взаимодействие и, возможно, приблизиться к заключению сделки. Ко всему прочему, теория мгновенно находит свое применение на практике, поэтому ты в кратчайшие сроки переходишь к получению преимуществ от обучения. Результаты не заставили себя ждать: 48 встреч были назначены 3 старшими и 5 младшими продавцами-консультантами. Семинар был отлично спланирован и проведен тренером и менеджером по работе с заказчиками, поэтому мы рекомендуем мероприятие Call-Blitz («день звонков») всем организациям, которые хотят повысить эффективность механизмов формирования базы потенциальных заказчиков». Аджеш Сиван, главный исполнительный директор, Teksalah, ОАЭ 58 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги BullsEye Совместная работа: голосовая связь и видеосвязь — Planet 21 Communications — Ирландия Описание Прямая почтовая рассылка без указания брендов, действующая в качестве тизера, отправляется ценному потенциальному заказчику. Потенциальный заказчик по ссылке переходит на посвященный решению микросайт, персонализированный под каждого заказчика. Когда потенциальный заказчик заходит на сайт, ваш специалист по продажам получает уведомление в режиме реального времени, что позволяет ему немедленно перейти к работе с этим заказчиком. Этот метод всегда обеспечивает большой объем переходов по ссылке — намного больший, чем при стандартной почтовой рассылке. При этом уведомления специалистов по продажам в режиме реального времени также позволяют связать этот подход с традиционными кампаниями по повышению осведомленности (которые не предусматривают отслеживания и дальнейшей работы с заказчиками) и/или кампаниями по формированию спроса под руководством реальных специалистов по продажам. Аудитория Ценные перспективные или бывшие заказчики Количество данных 100 контактов, узко таргетированных, отобраны с помощью менеджера Cisco (TBM/PAM) Стоимость 9000 долларов США Результаты • 66 % получателей перешли по ссылке на веб-сайт bullseye • Общее число MQL (потенциальных заказчиков, подходящих для маркетинга) — 14 • Общая оценка ценности потенциальных заказчиков, квалифицированных для продаж — 527 500 долларов США Комментарий партнера Наш менеджер по маркетингу Cisco посоветовал нам воспользоваться фондами финансирования маркетинговых кампаний Cisco для проведения кампании Bullseye, нацеленной на очень узко таргетированных ценных потенциальных покупателей. Меня особенно заинтересовала эта услуга, так как она представляет собой новый подход: наш отдел продаж мгновенно уведомили о том, что потенциальный заказчик ответил на рассылку и запросил дополнительную информацию на специальном веб-сайте. Кампания была настолько успешна, что мы подумываем о проведении второй кампании! Я, безусловно, рекомендую эту услугу всем реселлерам Cisco Наоми Малчрон (Naomi Mulchrone), директор по продажам, Planet21 Communications, Ирландия 59 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Интегрированная кампания Виртуализация ЦОД: серверные решения UCS Описание Многоаспектная кампания включает массовую рассылку электронных сообщений и создание микросайтов, а также поиск потенциальных заказчиков и, как следствие, новых возможностей интеграции архитектур Cisco. Основным фактором успеха интегрированной кампании является формирование базы данных, обеспечивающей доступ к целевому сегменту рынка посредством наиболее подходящих маркетинговых предложений Cisco. Используя согласованную рассылку, выполняемую в соответствии с руководством Cisco по телемаркетингу, руководители проектных групп фокусируются на наиболее положительных откликах при отправке электронных сообщений и представлении ссылок для перехода на соответствующий микросайт с целью проведения встреч, отвечающих критериям BANT. Аудитория Специалисты, ответственные за принятие решений в сфере бизнеса и технологий в коммерческой области Количество данных 500 записей потенциальных покупателей Стоимость 7000 долл. США Результаты • Общее число MQL (потенциальных заказчиков, подходящих для маркетинга) — 11 • Общая ценность SQL — 570 000 долл. США Комментарий партнера «Компания Cetus с большим удовольствием сотрудничала с Cisco и MRP в течение нескольких лет . Мы работали над разными кампаниями, направленными на популяризацию бренда Cisco, и наша последняя совместная кампания была направлена на проведение встреч, отвечающих критериям BANT. Мы предоставили географию, сегмент рынка и целевые вертикали, а также полный список по планированию потребностей потенциальных заказчиков в материалах. При этом проводилось предварительное подтверждение встречи по телефону, что обеспечивало удачное прохождение кампании. Технические знания и понимание коммерческих механизмов представляют особую ценность. А тот факт, что наша кампания основывалась на результатах, означал, что гарантированные нами встречи обеспечили максимальную окупаемость инвестиций». Джейн Инглиш (Jane English), Cetus Solutions Ltd, Великобритания 60 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Телемаркетинговая кампания Корпоративные сети. Решения Cisco BYOD — возьми с собой свое рабочее пространство (CTI, Россия) Описание Телемаркетинг — это эффективное средство использования новых коммерческих возможностей и спроса благодаря сформированной клиентской базе. Пакеты телемаркетинговых кампаний определяют коммерческие возможности путем определения уровня полномочий отдельных лиц, а именно их возможностей принятия решений о приобретении технологий, а также определения бюджета, доступного для реализации нового проекта. Мы предоставляем подробное описание технологических требований и задаем сроки реализации проекта. В то время как на поиск бизнесвозможности, соответствующей требованиям проекта, уходит до 12 месяцев, для назначения телевстречи требуется до 4 недель. Аудитория Ценные перспективные заказчики. Количество данных 800 новых записей перспективных заказчиков Стоимость 9007 долл. США Результаты • Общее число MQL (потенциальных заказчиков, отобранных для маркетинга) — 23 • Общая оценка квалифицированных потенциальных заказчиков — 540 000 долларов США Комментарий партнера «Мы очень довольны результатами телемаркетинговой кампании. Мы надеемся улучшить наши показатели благодаря новым возможностям и продолжить наше сотрудничество с NetPartnering. Мы рекомендуем NetPartnering как надежного и профессионального поставщика маркетинговых услуг». Надежда Грязнова, директор по маркетингу, CTI 61 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Система потенциальных и перспективных заказчиков Какой самый важный фактор роста на рынке решений для среднего бизнеса? Ответ очевиден:это потенциальные заказчики. Мы усовершенствовали нашу систему работы с потенциальными и перспективными заказчиками, чтобы помочь вашему бизнесу развиваться быстрее и достигать поставленных целей. Экономия времени ведет к повышению производительности. Именно к этому мы стремились при создании нашей новой платформы (ранее известной как Sales Collaboration Platform), о которой пойдет речь. Новые интеллектуальные фильтры, удобный интерфейс, простая настройка маршрутизации — все это позволит вам быстро наладить сотрудничество с потенциальными заказчиками. А составить представление о масштабах рынка помогут средства прогнозирования. Интерфейс позволит быстро и легко получать требуемую информацию. И, наконец, вы сможете в сжатые сроки наладить взаимодействие с потенциальными клиентами, что позволит добиться беспрецедентного успеха. Сформированные Cisco списки потенциальных заказчиков — преимущество, которое ускорит ваш успех. Чем инструмент Leads and Prospects может быть полезен именно вам? Расширение каналов сбыта • Мы направляем к вам потенциальных и перспективных заказчиков Выйдите на рынок раньше своих конкурентов • Мы находим возможности для вас Рост доли успешных сделок, увеличение суммы сделок, снижение стоимости продаж • Мы предоставляем базу сведений о заказчиках Рост наглядности привлечения заказчиков • Отслеживайте потенциальных заказчиков вплоть до сделки Повышение объемов продаж и улучшение планирования ресурсов • Сконцентрируйте усилия своих команд на самых перспективных заказчиках Сокращение объема вводимых данных по сделкам • Данные о потенциальных и перспективных заказчиках загружаются в CCW Как получить доступ к системе потенциальных и перспективных заказчиков Leads and Prospects: Шаг 1. Перейдите на портал Partner Plus Connect www.cisco.com/go/ppc. Шаг 2. Выберите в меню раздел "Leads and Prospects" (Потенциальные и перспективные заказчики). Шаг 3. Нажмите на ссылку Cisco Commerce, где вы можете просмотреть список ваших потенциальных и перспективных заказчиков и напрямую подключиться к системе Leads and Prospects. * Сокращение числа создаваемых сообщений электронной почты, файлов и совершаемых телефонных вызовов. Кроме того, функция преобразования одним щелчком мыши позволит преобразовывать возможности продаж в инструменте L&P в сделки CCW. 62 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Дальнейшие шаги 63 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Введение План кампании Сведения о кампании Программное обеспечение и услуги Cisco Capital Финансирование Услуги Cisco по формированию спроса Инструмент Leads and Prospects Дальнейшие шаги Дальнейшие шаги Надеемся, что эти инструкции оказались полезными для вас и что теперь вы имеете четкое представление о том, какие услуги мы предлагаем и какие кампании доступны для вашей организации. Ваши возможные дальнейшие действия. • Вместе с вашим менеджером по маркетингу скорректируйте ваш маркетинговый план и разработайте инструкции по использованию услуг центра Partner Demand Center. Финансирование Дальнейшие шаги • Посетите портал Partner Marketing Central для просмотра маркетинговых материалов. • Дополнительные сведения о наших кампаниях можно получить, участвуя в ежемесячных вебинарах. • Ознакомьтесь с системой потенциальных и перспективных заказчиков Leads and Prospects, чтобы узнать больше о получении доступа к потенциальным заказчикам, которые помогут вам выполнить план продаж и достигнуть поставленные цели. • Используйте Cisco Capital и ПО и услуги Cisco для расширения бизнеса и скорейшего заключения сделок. Мы желаем вам успешной реализации ваших планов на ближайшие полгода. Услуги Cisco по формированию спроса Cisco Capital • Узнайте, какой способ финансирования доступен для вас, и начните использовать его прямо сейчас. Щелкните по схеме для просмотра раздела или ссылки Инструмент Leads and Prospects Кампании Программное обеспечение и услуги Надеемся на дальнейшее сотрудничество! 64 | © Корпорация Cisco и/или ее дочерние компании, 2015. Все права защищены. Конфиденциальная информация — только для партнеров Cisco Главный офис в Америке Cisco Systems. Inc. Сан-Хосе, Калифорния Главный офис в Азиатско-Тихоокеанском регионе Cisco Systems (USA) Pte. Ltd. Сингапур Главный офис в Евроре Cisco Systems International BV Amsterdam. Нидерланды У Cisco имеется более 200 офисов по всему земному шару. Адреса, номера телефонов и номера факсов перечислены на веб-сайте Cisco Website по адресу www.cisco.com/go/offices. Cisco и логотип Cisco являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками Cisco и/или аффилированных компаний в США и других странах. Для просмотра списка товарных знаков Cisco перейдите по следующему URL-адресу: www.cisco.com/go/trademarks. Товарные знаки третьих сторон являются собственностью соответствующих владельцев. Использование слова «партнер» не подразумевает партнерских отношений между Cisco и любой иной компанией. (1110R)