Тема: «Разработка нового товара

Министерство образования и науки Пермского края
VI Фестиваля педагогического мастерства «Мастерство и вдохновение»
Разработка нового товара
Методическая разработка урока
МДК «Маркетинг»,
ПМ 02.01. «Организация и проведение экономической и
маркетинговой деятельности»
Дата проведения:03.12.2015
Разработчик:
Юлия Михайловна Жуланова
преподаватель спец.дисциплин
ГБПОУ «Кунгурский центр
образования №1»
2015 г
2
СОДЕРЖАНИЕ:
Пояснительная записка……………………………………….. стр.4
Технологическая карта урока…………..…………………….. стр.8
Литература…………………………………………………….. стр.9
Приложения………………………………………………….... стр.12
Лист рабочей тетради………….... ……………………………стр.13
Презентация к уроку………….................................................. стр.16
3
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Разработка урока по теме «Разработка нового товара» по дисциплине
«Маркетинг» разработана в соответствие с Федеральным образовательным
стандартом среднего профессионального образования по специальности
38.02.04 «Коммерция (по отраслям)».
МДК «Маркетинг» входит в
профессиональный модуль 02.01 «Организация и проведение экономической
и маркетинговой деятельности».
Внедрение Федеральных государственных образовательных стандартов
основано на компетентностно-модульном подходе к обучению.
Обучение,
основанное на компетенциях, строится на определении, освоении и
демонстрации умений, знаний, типов поведения и отношений, необходимых
для конкретной трудовой деятельности. Преподавателю отводится роль
организатора учебного процесса, роль помощника в освоении новых знаний.
В процессе преподавания дисциплины «Маркетинг» преподавателю нужно
использовать
разнообразные формы организации учебной деятельности
основанной на самостоятельности и ответственности за результат самих
обучающихся,
которые
способствуют
формированию
следующих
компетенций:
 ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей
профессии, проявлять к ней устойчивый интерес, реализуется в рамках
организационного этапа урока. Формирование ОК1 происходит через
мотивацию к изучению основных понятий урока, знания которых
будут необходимы как в социальной так и в профессиональной
деятельности;
 ОК 3. Анализировать рабочую ситуацию, осуществлять текущий и
итоговый контроль, оценку и коррекцию собственной деятельности,
нести ответственность за результаты своей работы, овладение
которой происходит через решение ситуационных задач, через участие
4
студентов в ситуации выбора при выполнении практических заданий, а
также на этапе оценивания и рефлексии;
 ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им
виды маркетинга для обеспечения целей организации, формировать
спрос и стимулировать сбыт товаров. Данная компетенция
формируется частично, так как для разработки идей для нового товара
необходимо знать потребности рынка. Отбор идеи осуществляется с
учетом возможностей как производства, так и маркетинга.
Целями урока по теме «Разработка нового товара», при обобщении
знаний являются
Образовательные:
 формирование знаний о сущности разработки нового товара;
 изучение методов генерации идей в процессе разработки нового
товара.
Развивающие:
 развитие умений решения ситуационных задач;
 развитие умений работать в команде;
 формирование логического образа мышления.
Воспитательные:
 формирование своего отношения к будущей профессиональной
деятельности;
 воспитание самостоятельности суждений и взглядов.
Задачи урока:
 мотивация обучающихся на восприятие нового материала;
 проверить, как обучающиеся усвоили основные понятия темы и
способности ориентироваться в них;
 дать представление о необходимости внедрения нового товара и
процессе его разработки;
 представить методы генерации идей в разработке нового товара;
5
 рассмотреть факторы, влияющие на оценку идеи при выборе
окончательного варианта бизнес-проекта;
 организовать самостоятельную групповую деятельность студентов в
форме мозгового штурма;
 развивать умения работать самостоятельно и в команде, логически
мыслить;
 способствовать формированию общих и профессиональных
компетенций.
В процессе
проведения урока используются различные методы
обучения:
1. По источнику передачи знаний — Верзилин Н.М., Перовский Е.И.,
Лордкипанидзе Д.О.:
 словесные — беседа, работа с текстом , дискуссия ;
 наглядные — презентация, раздаточный материал;
 практические – решение ситуационных задач (методами генерации
идей), выполнение заданий на листе практических заданий
2. По характеру познавательной деятельности обучающихся (Лернер
И.Я., Скаткин М.Н.):
 частично-поисковый (эвристический);
 проблемный.
В ходе изучения нового материала обучающиеся должны:
знать:
необходимость разработки нового товара; этапы его разработки;
методы генерации идей; факторы, влияющие на оценку и выбор идеи.
уметь: использовать различные методы генерации идей в процессе
разработки нового товара, оценивать идеи с учетом потребительских
предпочтений и выбирать именно ту, которая в дальнейшем станет выгодным
бизнес – проектом для организации.
Для оценки знаний, умений и сформированности уровня общих и
профессиональных компетенций используются следующие формы контроля:
6
 экспертиза листов рабочей тетради;
 наблюдение;
 оценка результатов учебной деятельности обучающихся по решению
ситуационных задач.
Структура урока включает в себя следующие этапы:
1.
Организационный
этап
–
приветствие
студентов,
проверка
присутствующих, мотивация студентов на предстоящую работу,
объявление целей и хода урока.
2.
Основной этап – актуализация и углубление уже имеющихся
знаний, путем проведения опроса, организация процесса восприятия,
осознания,
осмысления,
информацию
по
теме;
первичного
обобщения
выполнения
через
практических
новую
заданий,
обсуждения результатов.
3.
Заключительный
этап
–
оценивание
проделанной
работы,
получение домашнего задания, эмоциональная рефлексия.
В ходе урока студенты «создают» конспект, заполняя листы рабочей
тетради. (Приложение 1).
Выполнение
заданий,
и
проверка
правильности
выполнения
сопровождается демонстрацией электронной презентации (Приложение 2).
Методическая разработка состоит из:
 пояснительной записки;
 технологической карты урока;
 модели урока;
 списка литературы;
 приложений: электронной презентации урока и листа рабочей
тетради предназначенного для работы студентов.
Оценка деятельности обучающихся осуществляется по результатам
работы на уроке и выполнения практического задания.
7
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КАРТА УРОКА
Дисциплина: «Маркетинг»
Тема: «Разработка нового товара»
Вид занятия (тип урока):
комбинированный (актуализация знаний +лекция с элементами беседы + практическое задание)
Цели:
Образовательная:
- формирование знаний о сущности разработки нового товара;
- изучение методов генерации идей в процессе разработки нового товара;
Воспитательные:
- формирование своего отношения к будущей профессиональной деятельности;
- воспитание самостоятельности суждений и взглядов.
Развивающие:
- развитие умений решения ситуационных задач;
- развитие умений работать в команде;
- формирование логического образа мышления.
Обеспечение урока:
Наглядные пособия: электронная презентация по теме урока.
Дидактические средства обучения: лист рабочей тетради, задания для выполнения практической работы.
Технические средства обучения: компьютер, мультимедийный проектор, экран.
8
МОДЕЛЬ УРОКА
Время: 45 минут
№
п.п.
1
1
Этапы
урока
2
Организационный
момент
T
2
Мотивация студентов
к активному и
сознательному
усвоению нового
материала
4
Актуализация знаний
Формы, методы,
средства обучения
6
Фронтальная.
Слово
преподавателя
Задачи, решаемые
на этапе
4
Создать позитивную
атмосферу
для учебной
деятельности.
Способствовать
формированию ОК1
Содержание этапа
2
Определение цели и
хода урока.
Мотивация
обучающихся на
активную работу на
уроке и получение
высокого
Способствовать
формированию ОК3
результата.
Сообщение темы,
целей и ход урока.
Объяснение
условий и
возможностей
получения оценки
на уроке
Фронтальная.
Слово учителя.
Понимание обучающимися цели
урока и реальной возможности
получить высокую оценку.
Высокий уровень мотивации к
учебной деятельности.
ОК3
2
Аккумулировать
знания учащихся.
Способствовать
формированию ОК1,
ОК3
Актуализация
знаний по теме:
«Основные понятия
в товарной
политике»
Индивидуальная
Знание учебного материала.
Активная деятельность
обучающихся.
ОК 1, ОК3
3
1
5
Приветствие.
Проверка
посещаемости.
Устныe ответы
Ожидаемый результат
7
Готовность к уроку.
Позитивный настрой к
совместной деятельности.
ОК 1
9
1
5
2
Погружение в тему
3
3
4
Сформировать
представление о
необходимости
разработки нового
товара. Способствовать
формированию ОК1
6
Формирование новых
знаний
17,5
Сформировать
представление о
планировании
процесса разработки
нового товара.
Обучить основным
методам генерации
идей по разработке
товара. Способствовать
формированию ОК1
7
Закрепление нового
материала
12
Мотивация к
выполнению
практического задания
(познакомить с
критериями
оценивания).
Способствовать
закреплению
полученных знаний.
Способствовать
формированию
ОК1, ОК3, ПК2.5
5
Организация
процесса
восприятия новой
информации.
Выдача листа
рабочей тетради
для заполнения
Организация
процесса
восприятия,
осознания,
осмысления знаний
через новую
информацию по
теме
Организация
коллективной
деятельности по
реализации метода
мозгового штурма
6
Фронтальная.
Беседа.
Фронтальная.
Объяснительноиллюстративный.
Фронтальная.
Индивидуальная.
Задание по
выполнению
практического
задания
7
Осознание обучающимися
основных моментов изучаемой
темы.
Интерес к работе по
заполнению листов рабочей
тетради
ОК1
Восприятие новой информации
и высокий уровень знаний по
новой теме. Активная работа по
заполнению листа рабочей
тетради. Готовность к
выполнению практического
занятия.
Включение обучающихся в
обсуждение идей по разработке
товара.
ОК1
Активная деятельность
обучающихся в командной
работе.
Полная реализация методов
генерации идей.
Удовлетворение обучающихся
от совместной работы. Интерес
к будущей трудовой
деятельности. ОК1, ОК3, ПК2.5
10
1
8
2
Подведение итогов
3
4
9
Домашнее задание
1,5
10
Рефлексия
2
4
Сделать выводы по
пройденному
материалу. Подвести
итоги деятельности
обучающихся.
Способствовать
формированию ОК1
Мотивировать
студентов на
формирование более
глубоких знаний по
изученной теме.
Определить уровень
удовлетворенности
от учебной
деятельности.
5
Через ключевые
слова обобщить
пройденный
материал.
Оценить
групповую работу
6
Фронтальная.
Индивидуальная.
7
Высокий уровень знаний и
умений.
Удовлетворение от оценки
знаний.
ОК1
Объяснить
требования к
выполнению
домашнего задания
Фронтальная.
Слово учителя.
Готовность студентов к
самостоятельной домашней
работе.
Организация
обратной связи
через вопросы.
Фронтальная.
Вопрос-ответ.
Положительный отзыв об уроке.
45
11
ЛИТЕРАТУРА
1. Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника.
Основы маркетинга: Пер. с английского.- ч-е европ. изд.- М.;СПб.; К.;
Издательский дом «Вильямс», 2009 – 944 с.: ил.- Парал. тит. англ.;
2. Маркетинг: Учебник/ А.М. Романов, Ю.Ю. Корлюгов,
С.А.Красильников и др.; Под ред. А.М. Романова. – М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 2009 – 560.: ил;
3. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие / Н.М. Мурахтанова,
Е.И. Еремина. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство,
2010.-208с.;
4. http://www.hi-edu.ru
5. http://www.labex.ru/
6. http://www.marketing.spb.ru/
12
Приложение 1
Лист рабочей тетради
Дисциплина: «Маркетинг»
Тема: «Разработка нового товара»
1. Аккумуляция знаний по теме «Основные понятия маркетинга»:
за
правильный ответ на вопрос преподавателя внесите ✓в таблицу
бонусов:
Таблица бонусов
2. Укажите для чего необходимо разрабатывать новый товар:
1
2
3
4
3. Познакомьтесь с этапами разработки нового товара и их характеристикой:
Идея общее представление о возможном товаре.
Отбор идей выбор выгодной идеи для бизнес-проекта
Разработка замысла и его проверка проработанный вариант идеи, выраженный
значимыми для потребителя понятиями;
проверка на целевой аудитории
Разработка стратегии маркетинга разработка мероприятий по реализации товара
Разработка товара создание опытной партии
Апробация в рыночных условиях проведение пробных продаж
Запуск коммерческого производства создание новых видов продукции и
совершенствование уже выпускающейся
4. Укажите параметры новизны товара:
1
2
3
4
13
5. Дайте характеристику методам генерации идей
Методы генерации идей
Мозговой штурм
Карта идей
6. Рассмотрите категории идей и приведите примеры.
Категории идей:

Примеры:
идея решает проблему;

идея удовлетворяет потребность
клиента,

идея добавляет стоимость;

идея связана с законодательными
изменениями;

идея как результат
совершенствования предпринимателем
своих навыков и ресурсов.
7. Запишите факторы оценки идей:
1
2
3
4
5
6
14
Домашнее задание:
Проведите мозговой штурм среди членов вашей семьи. Попробуйте
таким образом решить насущную для вас или вашей семьи проблему.
Идея, родившаяся в результате мозгового штурма:
___________________________________________________________
Обоснование выбора идеи:
1
2
3
4
5
Спасибо за работу!
15
Приложение 2
Презентация уроку по теме
«Разработка нового товара»
Company
LOGO
Тема: «Разработка нового
товара»
Преподаватель:
Жуланова
Юлия Михайловна
СОДЕРЖАНИЕ
1
3
ЗНАЧЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА
2
НОВИЗНА НА ПУТИ
ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
3
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
4
ОЦЕНКА ИДЕЙ
5
3
ПРАКТИКУМ
16
ЗНАЧЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА
ХОРОШИЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ,
ИМЕЮЩИЕ
НУЖНЫЕ
ТОВАРЫ
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИВЛЕКУТ
потребителя в необходимых
количествах
РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА
НОВЫЕ ТОВАРЫ НУЖНЫ для:
 повышения конкурентоспособности
организации;
 завоевания новых рынков и клиентов;
сокращения уровня затрат;
повышения прибыли.
17
РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА
 Идея
Отбор идеи
Разработка замысла и его проверка
Разработка стратегии маркетинга
Разработка товара
Опробывание в рыночных условиях
Запуск коммерческого производства
ЗНАЧЕНИЕ ИДЕИ
ИДЕЯ + ИНВЕСТИЦИИ =
новый товар
 Конечный успех любой организации
зависит от уровня
конкурентоспособности предприятия
18
НОВИЗНА НА ПУТИ ГЕНЕРАЦИИ
ИДЕЙ
НОВИЗНА
Изменение
внешнего
оформления
Частичные
изменения
потребительских
свойств
Принципиальное
изменение
потребительских
свойств
Появление товара,
не имеющего
аналогов
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
Самый лучший способ выявления
эффективных идей –
разработка максимально
большего числа идей с последующим
просеиванием их.
Ударение делается на КОЛИЧЕСТВЕ, а
не на КАЧЕСТВЕ.
19
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
Мозговой штурм
МЕТОДЫ
ГЕНЕРАЦИИ
ИДЕЙ
Карта идей
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
ни одну идею
нельзя
игнорировать
Мозговой
штурм
все должно
записываться
отрицательная
реакция
все говорят
должно быть четко указаны
рамки времени
20
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
ни одну идею
нельзя
игнорировать
Мозговой
штурм
все должно
записываться
отрицательная
реакция
все говорят
должно быть четко указаны
рамки времени
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
Идеи, которые формируют основу
рентабельного бизнеса, как правило,
относятся к одной из следующих категорий:





идея решает проблему;
идея удовлетворяет потребность клиента,
идея добавляет стоимость;
идея связана с законодательными изменениями;
идея как результат совершенствования
предпринимателем своих навыков и ресурсов.
21
ОЦЕНКА ИДЕЙ
После выдачи максимально возможного
числа идей их необходимо проверить и
определить, какие из них можно
положить в основу бизнес-проекта.
ОЦЕНКА ИДЕЙ
СПРАВИТСЯ ЛИ КОМАНДА
ДОСТАТОЧНО ЛИ
ВРЕМЕНИ НА
РЕАЛИЗАЦИЮ
ПРОЕКТА
ВЫГОДЕН ЛИ ПРОЕКТ
НАЙДЕТСЯ ЛИ СЫРЬЕ
Факторы
оценки
идей
УДОВЛЕТВОРИТСЯ
ЛИ ПОТРЕБНОСТЬ
ДОСТАТОЧНО ЛИ СРЕДСТВ НА
ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
22
Company
LOGO
23