Бизнес в Нижнем Новгороде

20
В ПОМОЩЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
Рекламно-аналитический журнал • № 40
Готовый Бизнес
в Нижнем Новгороде
Примерно 6 лет назад в России появились зачатки цивилизованного рынка купли-продажи действующих предприятий, не связанного с отчуждением
пакета акций (долей), зачастую недружественным способом, и банкротством.
Пройдя процедуру становления, рынок
готовых бизнесов приобретает все более
отчетливые черты и стремится к стандартам, выработанным развитыми странами за долгие годы. Для владельцев
средних компаний существует несколько способов выхода
из бизнеса:
• закрытие компании с распродажей активов по
ликвидационной
стоимости;
• передача в управление наемному
менеджменту;
• продажа компании как действующего бизнеса.
Продажа действующего бизнеса – наиболее правильное решение для владельцев успешных
компаний. Продажа позволяет получить
не только справедливую цену за имеющиеся активы, но и премию за действующий бизнес, которая может превосходить стоимость активов в разы. Кроме
того, основанный прежним владельцем
бизнес обретает новую жизнь, поскольку
покупатель, предложивший максимальную цену, практически всегда выступает
в роли преемника и стремится к развитию и росту компании. В большинстве
случаев вырученные от продажи бизнеса
деньги вкладываются в развитие нового
бизнеса, способствуют экономическому
росту страны и дальнейшему развитию
рынка купли-продажи действующих
предприятий.
Для владельца компании, принявшего решение о продаже бизнеса, очень
важно знать реальную рыночную стоимость его предприятия. От грамотного
определения цены бизнеса во многом
зависит успех продажи.
Как считают американские специалисты по продаже бизнеса, все продавцы хотят получить непомерно большую
цену за свое предприятие (вне зависимости от того, какой порядок цен посредники или оценщики определяют,
исходя из данных отчетности и документов компании). Все покупатели
считают, что цена компании завышена
(даже до того, как увидят ее) и стремят-
ся сбить цену, когда им представляется
эта возможность. Естественно, обе эти
позиции имеют право на существование, и успех сделки во многом зависит
от гибкости позиции продавца. Опыт
работы на молодом российском рынке
купли-продажи действующих бизнесов
полностью подтверждает не только эти
утверждения, но практически все выводы, сделанные зарубежными специалистами на основании многолетней
практики.
«В нашей практике
есть примеры, когда
компания продана
по цене выше заявленной продавцом,
но это скорее исключение из правила», –
комментирует директор «Магазина
Готового Бизнеса»
(Нижний Новгород)
Ю.В. Кузьмичев.
При продаже бизнеса любой собственник в глубине души питает надежду получить определенную цену за свой
бизнес, обычно называемую SDP – the
sellers dream price («предел мечтаний
продавца»).
Эта цена основана на следующих
факторах:
1. Кто-то из друзей (как правило, не
обладающих информацией о рыночной
ситуации) сказал вам, что ваш бизнес
имеет такую-то цену;
2. Сертифицированный бухгалтер
высшей категории или аудитор (которые
никогда не занимались куплей-продажей
компаний и стремятся действовать только в интересах своих клиентов) сказал
вам, что ваш бизнес имеет такую-то цену
и не стоит соглашаться на меньшую;
3. Вы слышали, что аналогичная компания, расположенная в этом же городе,
была продана за определенную сумму, а
вы знаете, что ваш бизнес значительно
лучше. Однако в большинстве случаев
вы плохо информированы об условиях
продажи (каковы условия аренды, реальный объем прибыли, каков основной мотивирующий фактор продажи бизнеса
и т. д.);
4. Вы хотите получить ту цену, которую уплатили сами за бизнес в свое
время. Возможно, что вы переплатили
за него или же снизился объем про-
даж, например, вследствие плохого управления или с появлением сильного
конкурента;
5. Возможно, вы начинали бизнес с
«нуля» и вложили в него много средств,
а теперь хотели бы вернуть свои затраты. Однако необходимо помнить, что
вложения могли быть произведены без
должного маркетинга, учета рыночной и
демографической ситуации. Очень важно понимать, что слово «предприниматель» означает «того, кто готов принимать на себя риск», а не только того, кто
начинает свое дело и просто-напросто
хочет ощутить себя собственником и руководителем бизнеса.
Каждый продавец имеет свой «предел мечтаний». И преодолеть его порой бывает очень трудно. Необходимо
учитывать и психологический фактор.
Предприниматель небезосновательно
полагает, что его бизнес – сродни родному дитя, в которое вложены, кроме денежных средств, физические и моральные усилия, потрачена уйма времени. В
том числе в ущерб семье и собственному
здоровью. Естественно, кроме желания,
чтобы бизнес сохранился и вырос с новым владельцем, продавец рассчитывает
на солидную премию как компенсацию
своих усилий.
Однако, как показывает практика,
при продаже бизнеса также хорошо работает правило «10-50», которое гласит,
что конечная цена продажи в большинстве случаев может отличаться от предела
мечтаний продавца в разы. Чаще всего
компании продаются по цене на 10-50%
ниже первоначальной цены, по которой
она выставляется на продажу, т. е. цены,
определенной специалистом в результате кропотливой работы по предпродажной подготовке бизнеса.
На повышение стоимости бизнеса
также влияет работа бизнес-брокера –
правильная предпродажная подготовка,
организация Due Dilligence, построение
структуры сделки и т.д. Кстати, быстрее других дорожали производственные
компании, темпы роста средней стоимости здесь превысили 30%.
Каковы же основные причины, побуждающие владельцев выставлять свои
компании на продажу?
В ПОМОЩЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
№ 40 • Рекламно-аналитический журнал
Наиболее распространенные причины продажи
действующих предприятий
7%
Нерентабельность, отсутствие ожидаемой прибыли
Переезд на новое место жительства
Появление более привлекательных
объектов для инвестирования
Прочее
Срочная потребность в денежных
средствах
Продажа непрофильных активов
4%
10%
Изменение конкурентной среды
17%
13%
Болезнь, достижение пенсионного
возраста
Разочарование в малом
предпринимательстве
10%
19%
6%
6%
8%
На диаграмме показано процентное
соотношение наиболее распространенных причин продажи бизнеса.
Кто же такой потенциальный инвестор, вкладывающий деньги в покупку
готового бизнеса? Мысленно рисуя портрет потенциального покупателя предприятия среднего бизнеса, можно выделить три большие группы инвесторов. На
первом месте по количеству обращений
и совершенных сделок купли-продажи
стоит частный инвестор. Это физическое лицо (или группа лиц), вкладывающее собственные средства и в дальней-
Бизнес, созданный с целью продажи
шем принимающее активное участие
в управлении бизнесом. Послужной
список покупателя чаще всего включает текущий или предшествующий опыт
владения другим бизнесом или богатый
опыт работы в корпоративных структурах. В этой группе покупателей чаще
всего встречаются «бизнес-ангелы», т. е.
предприниматели, покупающие бизнес
не только ради будущих доходов, но и активно развивающие его.
Прогнозируя тенденции развития
спроса на покупку действующих предприятий среднего бизнеса, можно пред-
положить, что интерес к покупке готового бизнеса будет расти в первую очередь
у инвесторов из второй группы в связи
с продолжением укрупнения и концентрации рынка и усилением конкурентной
борьбы. Также следует ожидать дальнейшего усиления интереса инвестиционных фондов и частных инвесторов
к прямым инвестициям в растущие сектора российской экономики.
Таким образом, рынок купли-продажи действующих предприятий среднего
бизнеса в России активно развивается и
приобретает цивилизованные черты. Из
этих тенденций вытекает необходимость
повышения требований к грамотной
оценке бизнеса и формированию у
владельцев компаний обоснованных
представлений о стоимости своего
предприятия.
Подводя итоги вышесказанного, можно отметить, что покупка готового бизнеса перестала быть чем-то неординарным
и количество сделок растет с каждым
годом. Постепенно среди предпринимателей, инвесторов утверждается мнение,
что покупка действующего предприятия
во многих случаях заведомо выгоднее создания подобного бизнеса с «нуля».
Статья подготовлена
пресс-центром
Нижегородского «Магазина
Готового Бизнеса»
21