Сорокина Н.С. студентка 3 курса Научный руководитель: Дудник Татьяна Александровна Кубанский государственный аграрный университет Финансы и кредит Россия, г. Краснодар ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В статье рассматриваются цели маркетинговой стратегии. Ключевые слова: маркетинг, стратегия, предприятие, планирование, потенциал предприятия. This article discusses the purpose of marketing strategy. Keywords: marketing, strategy, enterprise planning, enterprise potential. Для эффективной работы предприятиям необходима правильно разработанная представляет маркетинговая собой форму стратегия. планирования Маркетинговая и стратегия осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата. В условиях высокой конкуренции одним из первостепенных умений является правильное распределение ограниченных ресурсов компании. Разработка маркетинговой спланировать стратегии использование помогает потенциала оценить предприятия. и грамотно Достижение поставленных целей и получение максимального дохода на протяжении продолжительного времени – важные моменты в функционировании каждой компании. Маркетинговая стратегия позволяет четко формировать путь и проводить структуризацию предприятия на всех уровнях для получения необходимого результата. [5] ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru При разработке маркетинговой стратегии проекта учитывается множество факторов. Внутренний анализ компании позволяет судить о ее потенциале. Внешние исследования рынка определяют возможные сферы деятельности предприятия. Разработка стратегии – сложный многоуровневый подход к ведению бизнеса. Руководитель ставит перед собой целью не только достичь определенной точки, но и закрепиться на позиции. Продолжение развития и упрочнение достижений компании являются приоритетными при долгосрочном планировании бизнеса. Процесс продолжительное формирования время. маркетинговой Требуется провести стратегии глубокий занимает анализ и систематизировать полученные сведения. Как правило, для составления качественного стратегического плана пользуются услугами консалтинговых компаний. Они готовят подробные отчеты о деятельности и ситуации на рынке, вносят предложения по решению существующих проблем. Каждое предприятие использует свою уникальную маркетинговую стратегию. Она создается с учетом особенностей деятельности компании и изменчивости рынка. [4] Применение верной стратегии маркетинга в бизнес-плане позволит точно рассчитать курс предприятия. Выявление и корректировка слабых сторон на начальном этапе снизит возможные риски при реализации проекта. Разработка методов, которые будут активироваться на определенных стадиях, поможет добиться получения дохода в течение продолжительного периода. При создании стратегии важны гибкость, умение понимать рынок и подстраиваться под его условия. [ 3 ] Маркетинговая стратегия может содержать следующие элементы: 1. Выбор приоритетной продукции предприятия, подлежащей производству; 2. Анализ текущего состояния рынка ; ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru 3. Стратегию позиционирования продукции, позволяющую создать эффективный комплекс маркетинга фирмы; 4. Определение основных рынков сбыта и их стратегических сегментов, что обеспечивает эффективную реализацию потенциала предприятия; 5. Разработку сбытовой стратегии, предполагающую анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой предприятием сбытовой политики конкретным рыночным условиям; 6. Расчет показателей доли участия в рынке и объемов продаж основной продукции предшествующих на перспективу периодов плюс исходя из планируемого динамики увеличения реализации.[2] Цели маркетинговой стратегии. Каждая маркетинговая стратегия организации включает отдельный блок о целях бизнеса на рынке, ведь их разработка является одним из начальных этапов маркетинговой деятельности компании. Стратегические маркетинговые цели организации формируются в строгой последовательности, которая носит название «Дерево целей» [3]. Оно представляет собой целую систему стратегических и тактических маркетинговых целей организации. Ядром этой системы являются долгосрочные глобальные цели бизнеса на рынке, для достижения которых вырабатываются краткосрочные оперативные (или тактические) задачи. Опираясь на исследования российских и зарубежных авторов, предлагаем выделять четыре вида основных стратегических целей маркетинговой деятельности компании : 1. Бизнес цели бренда; 2. Маркетинговые цели бренда; 3. Коммуникативные цели бренда; ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru 4. Медиа цели бренда. Первый уровень: бизнес цели. Бизнес цели являются отправной точкой для разработки целей маркетингового плана. Они становятся основой для постановки маркетинговых целей более низкого уровня и определяют долгосрочный вектор развития компании на рынке. Напрямую связаны с миссией предприятия. Пример стратегических бизнес-целей предприятия : 1. Удержать лидерство на рынке. 2. Войти в тройку лидеров по объемам грузоперевозок 3. Достичь роста продаж, опережающего рост рынка. [3] Второй уровень: маркетинговые цели. Стратегические маркетинговые цели отвечают на вопрос: «Как должна измениться целевая аудитория и поведение целевой аудитории, чтобы достичь поставленных бизнес целей организации». Другими словами, правильные цели маркетинговой деятельности выражаются в терминах: улучшения или изменения потребительской базы, направления роста аудитории компании; изменения повышения привычек лояльности к покупки продукту и использования компании; привлечения товара; новой аудитории. Пример основных стратегических маркетинговых целей организации: 1. Привлечь новую аудиторию к потреблению бренда; 2. Привлечь к потреблению продукта всех членов семьи; 3. Повысить лояльность к продукту среди потребителей старше 35 лет; Третий уровень: коммуникативные цели. Коммуникационные цели являются важным этапом маркетингового планирования и отвечают на вопрос: «Какое действие должен совершить потребитель после контакта с рекламным сообщением?». Из коммуникационных целей формируются ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru цели для основных рекламных кампаний и отдельных маркетинговых коммуникаций. Пример коммуникационных целей маркетинговой деятельности: 1. 50 % целевой аудитории после рекламной кампании должны узнать бренд визуально (находясь у полки магазина); 2. Каждый пятый представитель целевой аудитории после контакта с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта. [3] Четвертый уровень: медиа цели. Медиа цели выражаются в формате ключевых медиа-показателей (совокупный и целевой рейтинг, индекс соответствия, доля рекламных затрат и др.), каналов коммуникации и прочих параметров, которые должны учитываться в процессе медиапланирования. Пример медиа целей: 1. задействовать каналы коммуникации с высокой вовлеченностью; 2. достичь лидерства по доли голоса в медиаканале «пресса». [3] CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 1. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создавать, завоевывать и удерживать рынок. Пер. с англ. 5-е изд. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008 2. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. 2010. № 7 3. Маркетинг. Учебник для вузов. Под общ. Ред. Г.Л. Багиева, 2-е изд., перераб. и доп. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2009 4. Мишулин Г.М., методологии Дудник модернизации Д.В. Экономико-правовые российского образования. проблемы Стратегия современного социохозяйственного развития России: Экономические и правовые аспекты. Долинская В.В., Иншакова А.О., Мишулин Г.М. Краснодар, 2014. ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru 5. www.ipshnik.com ________________________________________________________________ «Экономика и социум» №6(19) 2015 www.iupr.ru