МЕТОДИКА ВЫБОРА РЫНОЧНЫХ НИШ Токарев Борис Евгеньевич, к.т.н., доцент кафедры Маркетинга, ГУУ им. Орджоникидзе, г. Москва tokarevboris@gmail.com Выбор направления примене) ния усилий компании – это вы) бор стратегии деятельности. Вы) бор места приложений усилий – это выражение реализации принятой стратегии. Выбор стратегии обусловлен миссией и целями компании. Рыночные стратегии реализуются исходя из компромисса учета факто) ров, оказывающих влияние на работу компании на рыночных сегментах. Выбор сегмента или ниши для реализации стратегии определяется их текущими и по) тенциальными рыночными пока) зателями. Рыночные ниши – это нефор) мальные структуры, которые от) личаются от сегментов размера) ми, количеством потребителей, сроками существования и при) влекательностью для компаний1. Практика показывает, что у ры) ночных ниш имеются три альтер) нативы: вырасти до полновесно) го сегмента, существовать прак) тически без особых изменений в течение продолжительного пе) риода времени или ликвидиро) ваться2. По статистике, к сожа) лению, каждые 9 из 10 новых рыночных ниш не доживают до своего годового юбилея3. Анализ рыночных ниш пред) ставляет определенный интерес для компаний, которые заинте) ресованы работать в них. Такие компании имеются на различ) ных рынках, однако наиболь) шее их количество функциони) рует в высокотехнологичных отраслях. Целью данной работы являет) ся формирование методики про) ведения выбора рыночных ниш на основе маркетинговых иссле) дований для приложения усилий компаний по их освоению и раз) витию. Реализация процедуры выбора рыночных ниш осуще) ствляется путем отбора из выяв) ленных существующих и потен) циальных наиболее перспектив) ных для осуществления работы в них, а также отсев малоперс) пективных. Процедуру выбора рыночных ниш можно реализовать после) довательностью, состоящей из перечисленных ниже восьми этапов: 1. Формирование критериев вы) бора рыночных ниш. 2. Отбор и последовательный перебор критериев рыночных ниш. 3. Анализ влияния внешней сре) ды на работу в рыночной нише. 4. Анализ внутренних возмож) ностей компании работать в рыночной нише. 5. SWOT)анализ работы компа) нии в рыночной нише. 6. Анализ будущего развития рынка и ниши. 7. Анализ рисков работы в ры) ночной нише. 8. Формирование рейтинга вы) бранных рыночных ниш. Ниже приведено описание последовательности реализации процедуры выбора рыночных ниш и содержание основных ра) бот по ее осуществлению. 1 Клебанов А.И., Токарев Б.Е. О понятии рыночная ниша // Маркетинг. № 2. 2010. – С. 19–28. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш // Маркетинг, Спец. вып. №3, 2010 – М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2010. 3 Мур Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтекпродуктов массовому потребителю / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2006. 2 13 suren@bcimarketing.ru, www.bcimarketing.ru