г н ти е

РЕГИНА
САЛИХОВА
РЭУ им. Г.В. Плеханова,
соискатель
кафедры
торговой
политики
Процесс взаимодействия розничного рынка и продуктовых розничных торговых сетей носит взаимообусловливающий характер: с одной стороны, розничные торговые
сети оказывают влияние на культуру потребления, с другой — их активное развитие позволяет проследить рост
платежеспособного спроса населения, что, в свою очередь, влияет на развитие рынка дорогих товаров, меняет
образ жизни потребителей — процесс покупки становится
одним из видов досуга населения.
Ожидаемый в перспективе результат вступления России
в ВТО — это модернизация отечественной экономики за счет
развития и усиления конкурентных отношений во всех отраслях,
поскольку конкуренция является одним их ключевых элементов
экономической модели открытого рынка. Индекс глобальной
конкурентоспособности 2011—2012 годов ставит Россию на
66-е место из 142 стран. Отечественная торговая отрасль, как
отмечалось выше, является одним из основных источников налоговых поступлений в бюджет: 62,2% населения заняты в розничной торговле [1].
Для разработки методов повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей, по нашему мнению, необходимо
проанализировать конкурентную ситуацию на исследуемом
рынке.
Степень концентрации рынка является основой для определения развития конкурентных отношений и доминирующего
положения на рынке.
Для проведения оценки степени концентрации рынка торговых сетей, необходимо дать экономическую характеристику
предприятий данной отрасли (табл. 1).
Проведем оценку конкурентной силы на рынке сетевой розничной торговли, воспользовавшись индексом Херфиндаля–
Хершмана, используемым в США с 1984 года.
(1)
где Yi — доля i-й фирмы; k — число предприятий, для которых вычисляется этот показатель.
С целью разграничения влияния отдельного предприятия на
индекс Херфиндаля–Хершмана и распределения рынка между
ними, воспользуемся формулой (1) с учетом дисперсии долей
каждого предприятия.
(2)
где n — число предприятий, s2 — показатель дисперсии долей фирмы, рассчитываемый по следующей формуле:
(3)
где Y — средняя доля фирмы на рынке, рассчитываемая по
формуле Y= , Yi — рыночная доля i-й фирмы.
Значение индекса Херфиндаля–Хершмана колеблется в
пределах 0<HHI<1. При HHI=1 рынок представляет чистую монополию. Проведя соответствующие расчеты, мы получили следующие результаты. Индекс Херфиндаля–Хершмана с учетом
показателя дисперсии =0,3156. Значение полученного индекса
свидетельствует о низкой конкурентной силе и высокой концентрации рынка. Очевидно, при усилении конкурентных отношений постепенно будет повышаться конкурентоспособность отдельных предприятий.
Таблица 1
Экономическая характеристика розничных торговых сетей
Наименование
предприятия
X5 Retail
Group
Магнит
Auchan Group
Metro Cash
and Carry
Маркетинг
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСНОЙ МОДЕЛИ
ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ
Показатели
норма
чистой
прибыли, %
объем чистой
прибыли, млн
руб.
объем продаж,
млн руб.
рентабельность
по EBITDA, %
рентабельность
активов, %
количество
магазинов,
шт.
доля
рынка,
%
2,4
8096
342 476
7,5
3,0
2498
22,0
4,3
4,2
6,9
10 140
7556
9189
236 110
178 143
132 484
8,1
2,3
5,2
9,1
12,7
14,8
4246
93
58
15,2
11,5
8,5
АННОТАЦИЯ
В статье представлена комплексная модель повышения
конкурентоспособности торговых сетей, проведен анализ степени
концентрации рынка.
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Конкуренция, концентрация, модель конкурентоспособности,
торговая отрасль, предприятия торговли.
2013 N6 www.logistika-prim.ru
ANNOTATION
The complex model of increase of competitiveness of distribution networks
is presented in article, the analysis of degree of concentration of the market
is carried out.
KEY WORDS
Competition, concentration, competitiveness model, trade branch, trade
enterprises.
37
очередь, повлияет на формирование показателей конкурентоспособности розничных торговых сетей, учитывающих специфику динамично развивающейся отрасли.
Итерация V. Деятельность розничных торговых предприятий направлена на получение прибыли при минимальных издержках, а также на максимальное удовлетворение платежеспособного спроса населения, поэтому, на наш взгляд, оценка
конкурентоспособности торговых предприятий должна основываться на следующих блоках показателей ее деятельности:
финансово-экономические показатели и показатели качества
обслуживания населения.
Данный подход учитывает специфику торговой отрасли:
финансово-экономические показатели свидетельствуют об
эффективности деятельности торговых сетей (рентабельность,
товарооборот, ликвидность, обеспеченность собственными
средствами и т.д.), показатели качества можно рассматривать,
с одной стороны, как показатель товарного снабжения населения, с другой — как показатель эффективности оказываемых
предприятием услуг.
Итерация VI. Существующая зависимость научных дефиниций «эффективность» и «конкурентоспособность» определила
необходимость выявления влияния показателей конкурентоспособности на эффективность деятельности розничных торговых
сетей.
Повышение конкурентоспособности торговых сетей, с одной стороны, способствует повышению конкурентоспособности
торговой отрасли, региона и т.д., с другой стороны, является
причиной повышения эффективности торговых сетей. Эффективность розничных торговых сетей предполагает достижение
определенного результата (эффекта) при минимальных издержках в процессе деятельности. Очевидно, что сокращение
издержек способствует как повышению эффективности, так и
формированию конкурентных преимуществ розничных торговых структур.
Итерация VII. Среди методов повышения конкурентоспособности торговых предприятий выделяют улучшение качества
Рисунок 1 Модель повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей
Маркетинг
Анализ отечественной и зарубежной экономической научной литературы выявил отсутствие комплексного подхода к
повышению конкурентоспособности (как следствие, повышение эффективности) розничных торговых сетей. В то же время
достаточно глубоко разработаны отдельные методы повышения конкурентоспособности предприятий (например, ценовая
политика, управление качеством, категорийный менеджмент и
т.д.). Формирование конкурентных преимуществ торговых предприятий подвержено влиянию внешних и внутренних факторов.
Современные условия ведения хозяйственной деятельности
обусловливают необходимость разработки комплексной модели
повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей,
которая будет учитывать зависимость от эффективности торговых предприятий.
По нашему мнению, комплексная модель повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей представляет совокупность методов и алгоритмов, направленных на повышение
эффективности деятельности исследуемых предприятий, состоящую из последовательных итераций, представленных на рис. 1.
Итерации I, II, III предполагают определение взаимозависимости научных дефиниций «эффективность» и «конкурентоспособность». В экономической литературе категория «эффективность» определена как результат, достижение которого требует определенных затрат. Конкурентоспособность не является
конечным результатом деятельности, поскольку наращивание
конкурентоспособности — это непрерывный процесс, поэтому
повышение эффективности является следствием повышения
конкурентоспособности, т.е. эффективность — это один из показателей конкурентоспособности. По нашему мнению, факторы,
определяющие зависимость эффективности и конкурентоспособности в торговле, необходимо рассматривать в социальноэкономическом аспекте, т.е. повышение конкурентоспособности через повышение социально-экономической эффективности
посредством ценовой, ассортиментной и кадровой политики.
Итерация IV. Анализ рынка розничной торговли в России
позволит выявить основные тенденции его развития, что, в свою
38
www.logistika-prim.ru 2013 N6
Потребитель
Розничная
торговая сеть
Поставщик
Рисунок 2
Экономическая связь поставщиков,
потребителей и розничных торговых сетей
Отметим, что современный этап развития торговых сетей
активизирует роль логистических процессов, обусловленных
следующими факторами:
■ б ыстрые темпы роста числа торговых сетей и увеличение
объема продаж;
■ р егиональная экспансия розничных торговых сетей обусловливает необходимость снижения внутренних издержек
в конкурентной борьбе между сетевыми компаниями;
■ р азвитие складской инфраструктуры в Сибири и на Дальнем Востоке.
Таким образом, необходимо разработать систему взаимодействия розничных торговых сетей с поставщиками и потребителями, которая позволит сформировать индивидуальную
стратегию ассортиментной политики, ориентированную на конечного потребителя. Формирование конкурентоспособности
торговых сетей предполагает обладание следующими преимуществами относительно конкурентов:
■ г лубина ассортимента, концентрация на определенных
группах товаров, пользующихся наибольшим спросом;
■ ц ена предложения, соответствующая платежеспособному
спросу населения; уникальность предложения по сравнению с конкурентами;
■B
TL-мероприятия и другие программы лояльности, способствующие активизации спроса населения;
■ в ысокое качество реализуемых товаров.
Поэтому методы повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей определим как двухуровневую систему,
включающую:
■м
етоды внутреннего воздействия, способствующие
повышению конкурентоспособности конкретного предприятия (оптимизация экономической связи между
розничными торговыми сетями, поставщиками и потребителями);
■м
етоды внешнего воздействия, направленные на повышение конкурентоспособности торговой отрасли в
целом (государственные мероприятия, стимулирующие
повышение конкурентоспособности розничных торговых сетей).
Таким образом, основываясь на вышеизложенном материале, сформулируем следующие выводы:
1. Отечественный рынок сетевой розничной торговли характеризуется с позиций низкой конкурентной силы и высокой концентрации рынка. Вступление России в ВТО повлияет
на усиление конкурентных отношений в торговой отрасли,
однако либерализация экономических, таможенных, географических границ может негативно сказаться на развитии национальных торговых сетей. Экспансия западных интегрированных структур на отечественный рынок, таких как Wal-Mart,
Carrefour, Tesco, товарооборот которых превышает товарооборот всей торговой отрасли России, с одной стороны, усилит
уровень конкуренции между иностранными и отечественными
торговыми сетями, с другой стороны, существует вероятность
вытеснения отечественных торговых сетей с национального
рынка.
2. Повышение конкурентоспособности торговых сетей
посредством системного подхода предполагает рассмотрение торгового процесса как единого целого, подверженного
влиянию внутренней и внешней среды, поэтому в качестве
метода повышения конкурентоспособности торговых сетей
мы предлагаем двухуровневую систему, состоящую из методов внутреннего и внешнего воздействия. Поскольку устойчивость и широта ассортимента являются основополагающими
критериями выбора потребителями розничной торговой сети,
по нашему мнению, методы внутреннего воздействия на повышение конкурентоспособности торговых сетей предполагают оптимизацию экономической связи между розничными
сетями, поставщиками и конечными потребителями. Методы
внешнего воздействия, способствующие повышению конкурентоспособности торговых сетей, предполагают меры со
стороны государства, стимулирующие развитие торговой отрасли и сферы услуг.
Библиографический список:
1. Российский статистический ежегодник. 2011. Стат.сб. — М.:
Росстат, 2011. С. 125.
Необходимо также отметить, что одним из внешних факторов, который оказывает мощное влияние на уровень конкурентоспособности розничных торговых сетей, является государство. Основные направления деятельности государства в
современных условиях — повышение конкурентоспособности
отечественных торговых предприятий, а также принятие и реализация мер, стимулирующих развитие торговой отрасли и
сферы услуг.
В условиях вступления России в ВТО протекционистские
меры со стороны государства неэффективны, сегодняшние
реалии требуют мер, способствующих повышению конкурентоспособности торговых сетей как метода повышения
конкурентоспособности отечественной торговой отрасли с
последующим выходом торговых предприятий на мировой
рынок.
2013 N6 www.logistika-prim.ru
39
Маркетинг
услуг и уровня обслуживания, разработку и создание эффективной системы управления ассортиментной и ценовой политикой,
проведение эффективной маркетинговой работы и рекламных
мероприятий, достижение соответствия уровня обслуживания
потребителей мировым стандартам, достижение устойчивости
основных финансовых показателей (прибыли, рентабельности,
ликвидности, обеспеченности собственными средствами), эффективное управление финансовыми ресурсами, деловой активностью и т.д.
При разработке мероприятий необходимо учитывать функции торговой отрасли. В первую очередь, это доведение товаров
от производителя до потребителя, поэтому в качестве методов
повышения конкурентоспособности розничных торговых сетей мы предлагаем оптимизацию экономической связи между
поставщиками, торговыми сетями и конечными потребителями
(см. рис. 2).