Формирование стратегии проникновения белорусских

2. О т а м о ж е н н о м т а р и ф е : З а к о н Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь , 3 ф е в р . 1 9 9 3 г.
№ 2 1 5 1 - X I I : в р е д . З а к о н а Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь о т 0 3 . 0 8 . 2 0 0 4 г. // Н а ц . р е е с т р право¬
вых актов Респ. Беларусь. 2004. № 123. 2/1057.
3. О г о с у д а р с т в е н н о м р е г у л и р о в а н и и в н е ш н е т о р г о в о й д е я т е л ь н о с т и : За¬
к о н Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь , 25 н о я б . 2 0 0 4 г. № 3 4 7 - З // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х а к т о в
Респ. Беларусь. 2004. № 1 9 3 . 2/1096.
4. О м е р а х п о з а щ и т е э к о н о м и ч е с к и х и н т е р е с о в Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь п р и
о с у щ е с т в л е н и и в н е ш н е й т о р г о в л и т о в а р а м и : З а к о н Р е с п . Б е л а р у с ь , 25 н о я б . 2 0 0 4 г.
№ 3 4 6 - З // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х а к т о в Р е с п . Б е л а р у с ь . 2 0 0 4 . № 1 9 3 . 2 / 1 0 9 5 .
5. О б у т в е р ж д е н и и с т а в о к в в о з н ы х т а м о ж е н н ы х п о ш л и н : п о с т а н о в л е н и е
С о в е т а М и н и с т р о в Р е с п . Б е л а р у с ь , 2 8 и ю н я 2 0 0 2 г. № 8 6 5 // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х
актов Респ. Беларусь. 2002. № 77. 5/10713.
6. О т о в а р н о й н о м е н к л а т у р е , п р и м е н я е м о й п р и о с у щ е с т в л е н и и в н е ш н е э к о ¬
номической деятельности: постановление Совета Министров Респ. Беларусь,
17 и ю н я 2 0 0 2 г. № 7 9 1 // Н а ц . реестр п р а в о в ы х актов Респ. Беларусь. 2002. № 7 1 . 5 / 1 0 6 3 8 .
7. Рыбалкин,
В. Е. М е ж д у н а р о д н ы е э к о н о м и ч е с к и е о т н о ш е н и я : у ч е б н и к
для вузов / В . Е. Рыбалкин, Ю . А. Щ е р б а н и н , Л. В . Балдин; под ред. п р о ф . В . Е. Рыб а л к и н а . 5-е и з д . М . : Ю Н И Т И - Д А Н А , 2 0 0 4 . 6 0 5 с.
8. В с е о т а р и ф н о м р е г у л и р о в а н и и в Р е с п у б л и к е Б е л а р у с ь : м е т о д . п о с о б и е /
а в т . - с о с т . С . Н . Ж у к . М и н с к : Б е л т а м о ж с е р в и с , 2 0 0 4 . 84 с.
9. Baldwin,
R. R e g u l a t o r y p r o t e c t i o n i s m , D e v e l o p i n g N a t i o n s a n d a T w o - T i e r
W o r l d T r a d e S y s t e m / R. B a l d w i n // C E P R D i s c u s s i o n p a p e r . 2 0 0 0 . № 2 5 7 4 .
10. Busse, M T a r i f f s , T r a n s p o r t C o s t a n d t h e W T O D o h a R o u n d : T h e C a s e of
D e v e l o p i n g C o u n t r i e s / M . B u s s e // T h e E s t e y C e n t r e J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l L a w a n d
T r a d e P o l i c y . № 4 . P . 15 3 1 .
1 1 . Eisenmann,
A. S. R e c i p r o c i t y a n d t h e p o l i t i c a l e c o n o m y o f h a r m o n i z a t i o n a n d
m u t u a l r e c o g n i t i o n o f r e g u l a t o r y m e a s u r e s / A . S. E i s e n m a n n , T. V e r d i e r // C E P R
Discussion paper. 2002. № 3147.
Д. С.Калинин
ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
ПРОНИКНОВЕНИЯ БЕЛОРУССКИХ
ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
В связи с растущей глобализацией мировой экономики деятельность все
большего количества предприятий невольно начинает приобретать междуна¬
родную направленность. Проблема воспроизводства все более превращается
в проблему рынка, и, чтобы осуществлять производство на расширяющейся
основе, предприятия должны все глубже внедряться в сферу международного
обращения путем создания собственной заграничной сети. Интернационали¬
зация производства и капитала стала сегодня не только непосредственным ус¬
ловием функционирования и развития предприятий в современных условиях,
но и фактором, определяющим в известной мере темпы и пропорции развития
любой экономической системы хозяйства.
138
Вопросы, касающиеся международного развития предприятий и интерна¬
ционализации их деловой экономической активности, нашли свое отражение
в исследованиях таких авторитетных западных специалистов, как Р. Вернон
[2], М. Портер [8], К. Тьюгендхэт [9], Ж. Йохансон [11] и Ж. Е. Вальне [11].
Отдельные аспекты интернационализации хозяйственной деятельности пред¬
приятий и экономики Беларуси в целом отражались в работах таких отече¬
ственных экономистов, как И. В. Новикова [6], А. В. Данильченко [3; 7],
Л. М. Петровская [7] и др. Данные исследования способствовали целям наибо¬
лее полного теоретического осмысления международной деятельности пред¬
приятий. Вместе с тем все еще остается большое количество нерешенных воп¬
росов в аспекте международного развития компаний в условиях нарастающих
процессов глобализации мировой экономики.
В XXI в. признаны совершенно обделенными вниманием вопросы ин¬
тернационализации предприятий развивающихся стран и стран с переход¬
ной экономикой, к числу которых относится Республика Беларусь. В то же
время на предприятия из этих стран также повлияла глобализация рынков,
заставляя фирмы действовать и мыслить более глобально. В этой связи осо¬
бую актуальность приобретают исследования интернационализации их хо¬
зяйственной деятельности, а одним из основных факторов успеха предпри¬
ятий становится выбор наиболее эффективной международной стратегии.
Целью данной статьи является внесение ясности в процесс формирования
стратегии проникновения белорусских компаний на зарубежные рынки.
Развитие интернационализации хозяйственной деятельности отече¬
ственных предприятий нельзя рассматривать как автоматический процесс
усиления вовлеченности фирмы в международную деятельность. Планиро¬
вание вступления на зарубежный рынок должно охватывать проблематику,
включающую следующие вопросы: какие рынки, с какой скоростью, в ка¬
кое время и с помощью каких форм заграничной активности нужно обраба¬
тывать. Это означает, что принимаемые решения взаимозависимы и, напри¬
мер, решения относительно рынка, который нужно осваивать, и формы вы¬
хода на него разрывать нельзя. Поэтому, говоря о процессе интернациона¬
лизации фирм, на наш взгляд, необходимо последовательно рассматривать
его в двух плоскостях. Во-первых, фирма, принимающая решение об интер¬
национализации, должна выбрать конкретный зарубежный рынок. И лишь
затем определиться с функциональными и институциональными формами
выхода на него.
В экономической науке, рассматривающей вопросы интернационали¬
зации бизнеса и превращения национальных фирм в транснациональные
компании, существует несколько основных моделей, описывающих эти
процессы и, в частности, выбор фирмами целевых зарубежных рынков. На¬
иболее известной и широко применяемой теоретической моделью в облас¬
ти международного бизнеса является Уппсальская модель интернациона¬
лизации фирмы [11]. В соответствии с этой моделью компании начинают
139
свою деятельность за рубежом на рынках, расположенных достаточно
близко, и лишь постепенно проникают на более отдаленные. Другими сло¬
вами, с точки зрения географии фирмы постепенно выходят на новые зару¬
бежные рынки, находящиеся физически на все более далеком расстоянии.
Вместе с тем в модели отмечается, что, помимо географической, существу¬
ет и психологическая дистанция, предполагающая учет таких факторов, как
языковые, культурные и политические различия, которые препятствуютобмену информацией между фирмой и рынком [11]. Таким образом, фирмы
начинают интернационализацию, проникая на те рынки, которые им легче
всего понять и освоить. На таких рынках, видя перспективу для своей дея¬
тельности, они ощущают минимум неопределенности и трудностей.
Однако с середины 90-х гг. Уппсальская модель интернационализации
фирмы стала подвергаться критике за несоответствие некоторых основопо¬
лагающих идей и взглядов, современной практике ведения международно¬
го бизнеса. В основе новых рассуждений лежит положение о том, что совре¬
менная мировая экономическая система за последние 10-15 лет подвер¬
глась коренным изменениям, что напрямую отразилось на экономическом
поведении международных компаний, а следовательно, на содержании тео¬
рий, моделей и стратегий интернационализации предприятий. Подтвер¬
ждая свои мысли, многие современные исследователи приводят доводы о
том, что процесс интернационализации все большего числа недавно создан¬
ных компаний в определенных секторах экономики становится более раз¬
нообразным и не во всех отношениях соответствует традиционной модели
интернационализации [14]. Исследования ряда специалистов показывают,
что с середины 90-х гг. международно-ориентированные компании все ча¬
ще склонны к «перепрыгиванию» некоторых этапов в своем международ¬
ном развитии, выходя на более отдаленные с точки зрения психологической
дистанции рынки на раннем этапе [12].
Этими учеными отмечается, что процесс интернационализации многих
компаний в общем стал протекать намного быстрее. Факторами, ведущими
к большему ускорению интернационализации, являются: новые рыночные
условия; возросшая специализация, нуждающаяся в больших рынках и
быстром распространении инноваций; технологическое развитие в области
производства, транспортировки и коммуникаций; большая мобильность
персонала и возросшие знания об иностранных культурах и рынках [1]. Та¬
ким образом, становится ясным, что в современных условиях все большее
число компаний в своем международном развитии прибегают к практике
ускоренной интернационализации. Так, наиболее распространенной целью
для учреждения самых первых сбытовых подразделений многих европей¬
ских фирм сегодня являются наиболее емкие и развитые рынки Германии и
США, а не рынки соседних стран, как это было раньше [12]. Кроме того, ус­
корение процесса интернационализации объясняется приверженностью не¬
которых фирм к высокоинтернационализированым отраслям. В этих случа140
ях конкурентная борьба в качестве принципиального фактора, поясняюще¬
го процесс интернационализации фирмы, имеет значение более важное,
чем психологическая дистанция.
Если практика ведения внешнеэкономической деятельности может
быть передана из одной страны в другую, фирмы с обширным внешнеэко¬
номическим опытом могут воспринимать психологическую дистанцию до
новой страны как более короткую, чем фирмы с маленьким опытом [14].
Кроме того, деловой мир стал гораздо более однороден, что, в свою оче¬
редь, повлияло на уменьшение психологической дистанции между различ¬
ными, даже географически значительно удаленными странами. Современ¬
ные компании, недавно начавшие свою деятельность, стремятся и, что бо¬
лее важно, способны проникать напрямую на географически отдаленные
крупные рынки, так как некоторые из них в культурном и деловом аспекте
настолько же близки к стране базирования, как и соседние страны. Более то¬
го, сегодня фирмы имеют возможность более быстрого и легкого доступа к
специфическим знаниям об организации и ведении бизнеса за рубежом.
Этому способствует, например, еще и существование международных кон¬
салтинговых фирм, указывающих пути снижения уровня неопределенности
при проникновении на различные зарубежные рынки [10].
Тем не менее следует отметить тот факт, что положения подавляющего
большинства современных исследований были разработаны на основе меж¬
дународной деятельности компаний стран развитой рыночной экономики и
мало отражают особенности переходных экономик и международно-ориен¬
тированных предприятий, в них базирующихся. Именно по этой причине
их применение для построения стратегий международного развития бело¬
русских предприятий представляется нам весьма ограниченным.
Все вышеизложенные доводы ряда современных ученых по вопросу
снижения психологической дистанции между различными странами мира и
гомогенизации культурных, политических, правовых и экономических ас¬
пектов деятельности предприятий справедливы, на наш взгляд, лишь для
стран с развитой рыночной экономикой. Между этими странами действи¬
тельно происходят указанные процессы, однако они в большей мере замы¬
каются на них же, редко и незначительно воздействуя на страны, слабо
включенные в орбиту глобализации и либерализации мирового хозяйства.
Беларусь по ряду объективных причин и характерных особенностей ее эко¬
номической системы хоть и становится ближе к процессам либерализации
хозяйственной жизни, происходящей в мировой экономической системе,
но, по-прежнему, в большинстве своем, далека от них.
В связи с этим можно с определенной долей уверенности утверждать,
что при выборе целевых рынков сбыта своей продукции белорусские ком¬
пании должны, по-прежнему, учитывать наличие такого фактора, как пси¬
хологическая дистанция между зарубежными странами и страной ее бази¬
рования. Так, например, подавляющее большинство белорусских предпри141
ятий по ряду объективных причин расценивают рынки географически отда¬
ленных регионов Российской Федерации или Казахстана как значительно
более близкие, чем рынок соседней Польши. В этом контексте следует от¬
метить, что отечественные предприятия, включающиеся в процесс интер¬
национализации, должны начинать его как можно ближе (не только и не
столько с точки зрения географической приближенности, но и по схожести
всех характеристик деловой среды) к своей стране. И лишь с увеличением
коммерческого опыта и, следовательно, лучшим пониманием зарубежных
рынков компании должны организовывать внешнеэкономическую деятель¬
ность в странах, мало или абсолютно отличных от их собственной [3].
Тем не менее нельзя вовсе не учитывать современных тенденций, как в
практике ведения международного бизнеса западными компаниями, так и в
теоретических моделях развития интернационализации хозяйственной дея¬
тельности фирмы. Используя постепенное проникновение западных тече¬
ний науки и практики ведения международного бизнеса, планомерно под¬
страивая их к условиям и особенностям экономической системы Беларуси и
отечественных компаний, последние должны все более динамично завое¬
вывать мировое экономическое пространство. Компаниям необходимо не
просто заниматься поиском новых рынков сбыта продукции за пределами
страны, а постепенно организовывать свою деятельность во всех регионах
мира, где производимая продукция конкурентоспособна и востребована.
Таким образом, белорусские предприятия должны пройти путь от фирм,
ориентированных на локальные рынки, к глобальным компаниям. С этой
целью с самого начала своей международной деятельности белорусские
предприятия должны вырабатывать глобальное видение и рассматривать
весь мировой рынок, включая и самые конкурентно-насыщенные зарубеж¬
ные рынки (США и ЕС), как поле своей деятельности.
После того как фирма определилась с целевыми рынками за рубежом,
перед ней встает задача выбора наилучшего способа выхода на эти рынки.
Вовлечение фирмы в деятельность на зарубежном рынке, как правило, про¬
исходит по схеме: отсутствие экспорта; экспорт через посредников; созда¬
ние торговых представительств; организация производства за рубежом [4].
Для многих белорусских предприятий по причине ограниченности необхо¬
димых ресурсов степень интернационализации такова, что наиболее харак¬
терным является развертывание лишь экспортной активности. Создание же
собственной товаропроводящей сети за рубежом в настоящее время для
многих из них является проблематичным. Поэтому для большинства оте¬
чественных предприятий-экспортеров наиболее актуальным пока остается
постепенное создание и развитие собственной товаропроводящей сети в
различных странах, что должно способствовать наращиванию экспортных
поставок [3]. В то же время глобализация экономики вызывает дальнейшую
необходимость организованно-управленческой и технологической модер¬
низации белорусской промышленности. В таких условиях речь идет о более
142
высокой степени интернационализации предпринимательства, связанной с
гораздо более глубокой степенью его вовлеченности в зарубежные рынки.
Данный этап интернационализации предполагает поиск новых возмож¬
ностей для международной деловой активности, использование новых тех¬
нологий вхождения на зарубежные рынки и новых сфер вложения капитала
за рубежом, преодоление старых стереотипов и границ в области внешне¬
экономической деятельности. Интенсификация международной активнос¬
ти белорусских, прежде всего наиболее конкурентоспособных, предприя¬
тий должна быть связана с трансформацией нынешней торгово-посреднической схемы отношений в производственно-инвестиционную модель эко¬
номических связей.
Белорусские предприятия должны стать более международными по ха¬
рактеру своей деятельности. Они должны владеть и/или контролировать про¬
изводство продукции в разных странах мира, располагая там свои филиалы,
функционирующие в соответствии с глобальной стратегией материнской
компании. Необходима переориентация международной деловой активности
с экспорта товаров из страны базирования на производственную деятельность
на подконтрольных заграничных производственных предприятиях с последу¬
ющей реализацией продукции на зарубежных рынках. Если на ранних стадиях
данного процесса зарубежное производство должно иметь лишь эпизодичес¬
кий характер, то впоследствии оно должно стать значительным и даже опреде¬
ляющим фактором. Необходимость более динамичного развития транснацио¬
нальной деятельности обусловлена стремлением многих крупных отечествен¬
ных компаний выстоять в конкурентной борьбе в международном масштабе.
Важным стимулом к расширению их заграничной производственной деятель¬
ности является также возрастание потребностей на крупнейших мировых
рынках. Такая потребность усиливает их стремление к внешнеэкономической
экспансии, желание расширить свои позиции на рынках других стран путем
приближения к непосредственному потребителю с целью более полного учета
его требований и спроса.
Возникновение и развитие соответствующих форм международной де¬
ятельности отечественных предприятий способно дать им большие пре¬
имущества в сфере международной торговли. Формирование на их базе
ТНК позволит более успешно преодолевать многочисленные торговые
барьеры. Взамен традиционного экспорта, который наталкивается на мно¬
гочисленные таможенно-тарифные и административные препятствия, та¬
кие компании смогут использовать дочерние зарубежные компании в ка¬
честве своего внешнего плацдарма внутри таможенной территории других
стран, беспрепятственно проникая на их внутренние рынки. Их основная
задача - организовать дочерние производства в различных странах мира,
чтобы они тиражировали белорусские технологии, а в стране базирования
оставить производство самых новых моделей продукции, которые пока не
освоили дочерние предприятия [5]. Данный подход должен стать основой
143
стратегии развития транснационализации предприятий белорусской про¬
мышленности.
В ходе развития международной деятельности белорусских ТНК дол¬
жны возникнуть принципиально новые преимущества, вытекающие из раз¬
личий экономических условий страны базирования и стран, где будут рас¬
положены их дочерние предприятия. Дополнительная прибыль белорус¬
скими компаниями в этом случае может быть получена за счет различий: в
обеспеченности и стоимости природных ресурсов; в квалификации рабочей
силы и в уровне заработной оплаты; в проводимой амортизационной поли¬
тике, и в частности в нормах амортизационных отчислений; в уровне нало¬
гообложения; стабильности валют и т. д. Причем необходимо учитывать
различия в экономической ситуации отдельных стран, которые дадут воз¬
можность белорусским предприятиям маневрировать загрузкой производ¬
ственных мощностей и приспосабливать свои производственные програм¬
мы к меняющимся условиям текущей конъюнктуры, к спросу на тот или
иной товар на каждом конкретном рынке.
Для воплощения в реальность подобных планов главной формой интер¬
национализации крупнейших промышленных предприятий Беларуси, та¬
ких как МТЗ, МАЗ, БелАЗ, Гомсельмаш, должны стать активные действия
по созданию собственной производственной заграничной сети. Производ¬
ственные заграничные филиалы и дочерние компании могут создаваться
либо в виде сборочных предприятий, либо предприятий с полным про¬
изводственным циклом. Однако в начале процесса закрепления на внешних
рынках, учитывая проблему ограниченности ресурсных возможностей,
предприятия должны предпочитать использование наименее рисковых
форм, не требующих значительного переноса ресурсов на зарубежные рын¬
ки, и лишь затем переходить к более рискованным. Таким образом, для оте¬
чественных компаний предпочтительной является организация именно
сборочных предприятий, осуществляющих сборку конечной продукции из
поставляемых частей, узлов и деталей с предприятий основной компании и
продажу их иностранным покупателям через местных посредников или
напрямую. Сборочные предприятия должны создаваться в основном в от¬
раслях, выпускающих продукцию массового производства, главным обра¬
зом в автомобильной промышленности, производстве тракторов, электро¬
бытовых приборов, радиоаппаратуры, сельскохозяйственного оборудова¬
ния. Заграничные сборочные предприятия должны стать эффективным
средством для организации сбытовой сети и технического обслуживания
машин и оборудования в принимающих странах. Тем самым они составят
потенциальную базу для наращивания экспансии предприятий белорусской
промышленности в целом. Их создание позволит не только продавать в це¬
левой стране собираемые машины и оборудование, налаживать их техни¬
ческое обслуживание, но и оперативно изучать потребности и особенности
местных рынков в других видах машиностроительной продукции, предла144
гаемых товаропроизводителями страны базирования, устанавливать более
тесные контакты с местными фирмами-импортерами и правительственны¬
ми организациями и т. д.
Преимущество организации производственной деятельности за рубе¬
жом в форме создания в целевой стране сборочного предприятия, помимо
упомянутых выше, заключается в том, что подобные действия по активиза¬
ции зарубежных операций вызовут увеличение объемов сопутствующей
торговли, т. е. произойдет прибавка к экспорту рассматриваемых компаний,
связанных с внутрифирменными поставками услуг и технологий (немате­
риальные активы) из родительской фирмы в ее зарубежные филиалы. Кро¬
ме этого, увеличение экспорта произойдет и благодаря внутрифирменным
поставкам оборудования и промежуточной продукции из материнской ком¬
пании. Как известно, рентабельность готовой продукции колеблется в
пределах 10-20 %, а запасных частей и комплектующих - 30-60 % [3]. Сле¬
довательно, реализовывать комплектующие гораздо выгоднее, чем прода¬
вать готовую продукцию.
Таким образом, идя по пути развития своей международной деятель¬
ности, белорусские компании, на наш взгляд, должны отдавать предпочте¬
ние осуществлению зарубежных производственных операций посредством
организации сборочных предприятий на рынках целевых стран.
Следует отметить, что стратегия выхода фирмы на новый зарубежный
рынок заключается не только в том, как на него проникнуть, но и в том, как
наиболее эффективно использовать имеющиеся в распоряжении фирмы
возможности и ресурсы. Поэтому выбор оптимальной организационно-пра¬
вовой (институциональной) формы проникновения на зарубежный рынок
является одним из наиболее значимых и сложных стратегических решений,
принимаемых менеджерами белорусских международно-ориентированных
компаний. Стратегия вступления на рынок, которую должно выбрать пред¬
приятие, включает в себя также скорость вступления на рынок, т. е. страте¬
гический фактор времени. Правильно выбранная форма, время и скорость
выхода на зарубежный рынок может позволить фирме получить или значи¬
тельно увеличить ее конкурентное преимущество. В то же время неверно
выбранная форма проникновения является очень сложной для замены, осо¬
бенно в случаях, связанных с долгосрочными контрактами и большой ре¬
сурсной приверженностью целевому рынку. Следовательно, неверный вы¬
бор формы выхода на зарубежный рынок может привести к большим труд¬
ностям и потере всего бизнеса.
Фирмы, начинающие интернационализацию и международные компа¬
нии, расширяющие свои позиции в зарубежных странах, сталкиваются с
проблемой выбора наилучшего механизма проникновения. Этот выбор мо¬
жет, например, показать, что создание функционально дееспособного фи¬
лиала на целевом зарубежном рынке займет больше времени и дефицитных
ресурсов, чем налаживание сотрудничества с партнером, уже работающим
145
на данном рынке. Как правило, в экономической литературе выделяют не¬
сколько основных альтернативных организационно-правовых форм выхода
за рубеж: экспортирование, простая межфирменная кооперация (часто рас­
сматривается пример лицензирования), совместное предприятие и полнос¬
тью принадлежащая дочерняя компания [13].
Рассматривая выбор оптимальных функциональных форм осуществле¬
ния деловых операций на зарубежных рынках, мы остановились на органи¬
зации сборочного производства, поэтому сейчас необходимо рассмотреть
институциональную сторону этого решения. Вопрос состоит в том, должны
ли белорусские предприятия при вступлении на зарубежный рынок остано¬
вить свой выбор, например, на сотрудничестве с другим предприятием в ви¬
де обычной (неакционерной) кооперации или организации совместного
предприятия или же организовать собственный филиал за границей.
Структурообразующую основу белоруской экономики составляют круп¬
ные предприятия. Как правило, являясь монополистами или крупными ры¬
ночными игроками в Беларуси и некоторых других соседних странах, боль¬
шинство из них в финансовом, экономическом и организационном отноше¬
нии пока слабы на большинстве мировых рынков. По этой причине первона¬
чально отечественным предприятиям, на наш взгляд, следует избегать капита¬
лоемких операций (строительство новых заводов и поглощения местных
фирм) и достаточно ограничено осуществлять чисто стратегическое инвести¬
рование по завоеванию доли рынка. В пользу такого вывода свидетельствует
то, что при небогатом международном опыте отечественные предприятия рас¬
полагают меньшими знаниями о рисках, издержках и возможных доходах при
интернационализации. Кроме того, их ограниченные ресурсы требуют корот¬
кого срока окупаемости инвестиций, и поэтому предприятиям необходимо ра¬
ботать в тесном контакте с местными фирмами. Они также могут участвовать
в совместных проектах, если существуют надежные партнеры, а риски явля¬
ются значительными. Начинать следует с инвестирования небольших
средств, которые постепенно будут увеличиваться с развитием заграничного
бизнеса. Поэтому основным направлением расширения рынка сбыта продук¬
ции белорусских предприятий в глобальном масштабе должны стать коопера¬
ционные соглашения производственного профиля.
Тем не менее идеальной стратегии и форм проникновения на рынок не су¬
ществует, и при вхождении разных фирм на один и тот же рынок и/или одной
фирмы на разные рынки могут использоваться различные методы. Таким об¬
разом, в условиях различных позиций на разных рынках одной и той же ком¬
пании необходимо применять различные стратегии интернационализации.
Так, по меркам ряда развивающихся стран и стран с пехотной экономикой
«флагманы» белорусской промышленности являются достаточно крупными и
ресурсообеспеченными. По этой причине компании на данных рынках могут
ориентироваться на использование инвестиционных стратегий интернациона¬
лизации с доминирующим положением в контроле над деятельностью зару146
бежной дочерней компании. По меркам же подавляющего большинства более
развитых стран, например США и ПРС ЕС, даже крупнейшие белорусские
компании в аспекте ресурсной обеспеченности и конкурентоспособности сла¬
бы, а значит при осуществлении своей деятельности на данных рынках дол¬
жны использовать различные неакционерные формы кооперации с западны¬
ми компаниями на подчиненных началах. Практика показывает, что нацио¬
нальные производители отдельных стран, не включенные в подобного рода
структуры западных ТНК, испытывают серьезные и порой не преодолимые
трудности при работе на соответствующих рынках. Для того чтобы создать
конкурентные преимущества на высококонкурентных рынках и динамично
развивать свою международную деятельность, компании порой вынуждены
расположиться в уже существующих на данном рынке производственных се¬
тях. Другими словами, проводя агрессивную инвестиционную политику в вы¬
сокоразвитые отрасли в странах с относительно равными или менее развиты¬
ми отраслями, необходимо склоняться к гибким формам кооперации хозяй¬
ственной деятельности. Белорусские предприятия должны таким образом ор¬
ганизовывать и реорганизовывать свои международные операции, чтобы
обеспечить их целостность и добиться максимальной отдачи от имеющихся в
их распоряжении материальных и нематериальных активов.
Формирование стратегии проникновения белорусских предприятий
предполагает решение трех стратегически важных вопросов: выбор зару¬
бежных рынков сбыта; определение функций хозяйственной деятельности,
выносимых за рубеж; выбор организационно-правовых форм организации
перемещаемых на территорию зарубежных стран хозяйственных операций.
При выборе зарубежных рынков сбыта белорусским компаниям необходи¬
мо учитывать фактор их географической и психологической близости к Бе¬
ларуси, а следовательно, необходимо развивать географическое распро¬
странение своей хозяйственной деятельности постепенно, по мере возра¬
стания опыта осуществления международных операций. Вместе с тем воз¬
можны варианты ускоренного проникновения на отдаленные в географи¬
ческом плане рынки, в случае если они воспринимаются белорусскими
предприятиями психологически достаточно близкими. По мере накопления
отечественными компаниями все большего опыта международной деятель¬
ности фактор географической и психологической отдаленности постепенно
будет оказывать все меньшее влияние на выбор зарубежных целевых рын¬
ков, что будет способствовать наращиванию темпов распространения при¬
сутствия белорусских компаний на отдаленные зарубежные рынки. В ас¬
пекте определения функциональных звеньев, выносимых на зарубежные
рынки, представляется целесообразным углубление интернационализации
предприятий белорусской промышленности посредством организации за¬
рубежных сборочных производств. Причем выбор институциональных
147
форм организации последних должен осуществляться в зависимости от
сравнительной величины белорусской компании на рынке целевой страны.
Совершенствование международной деятельности отечественных пред¬
приятий по такому принципу позволит не только расширить присутствие бе¬
лорусских производителей на внешних рынках, но и значительно повысить
эффективность осуществляемой ими внешнеэкономической деятельности.
Литература
1. Андерсон,
С. И н н о в а ц и о н н а я и н т е р н а ц и о н а л и з а ц и я в н о в ы х ф и р м а х
( о п ы т Ш в е ц и и ) / С . А н д е р с с о н , И . В и к т о р // П р о б л е м ы т е о р и и и п р а к т и к и у п р а в л е ­
н и я . 2 0 0 4 . № 1. С . 4 0 - 4 7 .
2. Вернон,
Р. Б у р я н а д м н о г о н а ц и о н а л ь н ы м и ; п е р . с а н г л . / Р. В е р н о н . М . :
Прогресс, 1982.
3. Данильченко,
А. В. П р о б л е м ы и п е р с п е к т и в ы в ы х о д а б е л о р у с с к и х п р е д ­
п р и я т и й н а в н е ш н и е р ы н к и / А . В . Д а н и л ь ч е н к о , Д . С . К а л и н и н // Б е л о р у с с к а я э к о н о ­
м и к а : а н а л и з , п р о г н о з , р е г у л и р о в а н и е . 2 0 0 5 . № 2. С . 3 - 9 .
4. Калинин,
Д. С. Р а з в и т и е т р а н с н а ц и о н а л и з а ц и и х о з я й с т в е н н о й деятель¬
н о с т и п р е д п р и я т и й : м е ж д у н а р о д н ы й о п ы т / Д . С . К а л и н и н // В е с т н . М о г и л е в с к о г о
гос. техн. ун-та. 2005. № 1 ( 8 ) . С. 9 3 - 9 7 .
5. Кобяков,
А. В. П о в ы ш е н и е к о н к у р е н т о с п о с о б н о с т и н а ц и о н а л ь н о й эконо¬
м и к и / А . В . К о б я к о в // Б е л о р у с с к а я э к о н о м и к а : а н а л и з , п р о г н о з , р е г у л и р о в а н и е .
2 0 0 3 . № 6. С . 3 - 8 .
6. Новикова,
И. В. Г л о б а л и з а ц и я и р ы н о к . П о и с к с т р а т е г и и э к о н о м и ч е с к о ­
го р а з в и т и я в X X I в е к е / И . В . Н о в и к о в а . М и н с к : А к а д е м и я у п р а в л е н и я п р и Прези¬
денте Республики Беларусь, 2001.
7. Петровская,
Л. М. Э к с п о р т н а я а к т и в н о с т ь б е л о р у с с к и х п р о м ы ш л е н н ы х
п р е д п р и я т и й / Л . М . П е т р о в с к а я , А . В . Д а н и л ь ч е н к о // Ф и н а н с ы . У ч е т . А у д и т . 2 0 0 5 .
№ 8 ( 1 3 9 ) . С. 2 3 - 2 7 .
8. Портер,
М. М е ж д у н а р о д н а я к о н к у р е н ц и я ; п е р . с а н г л . / п о д р е д .
В. Д. Щ е т и н и н а / М. Портер. М.: М е ж д у н а р . отношения, 1993.
9. Тьюгендхэт,
К. М е ж д у н а р о д н ы е м о н о п о л и и ; п е р . с а н г л . / К. Т ь ю г е н дхэт. М.: Прогресс, 1974.
10. Холленсен,
С. Г л о б а л ь н ы й м а р к е т и н г ; п е р . с а н г л . Е . Н о с о в о й , К. Ю р а ш к е вича / С. Х о л л е н с е н . М и н с к : Н о в о е знание, 2004.
1 1 . Johanson,
J. T h e I n t e r n a t i o n a l i z a t i o n P r o c e s s o f t h e F i r m - A m o d e l of
K n o w l e d g e D e v e l o p m e n t a n d I n c r e a s i n g F o r e i g n M a r k e t C o m m i t m e n t / J. J o h a n s o n ,
J . V a h l n e // J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l B u s i n e s s S t u d i e s . 1 9 7 7 . V o l . 8, № 1. P . 2 3 - 3 2 .
12. Norstrom,
K. A. T h e I n t e r n a t i o n a l i z a t i o n P r o c e s s o f t h e F i r m : S e a r c h i n g for
n e w p a t t e r n s a n d e x p l a n a t i o n s / K. A . N o r s t r o m . S t o c k h o l m : S t o c k h o l m S c h o o l of
Economics, 1990.
13. Osland,
G. E. S e l e c t i n g i n t e r n a t i o n a l m o d e s o f e n t r y a n d e x p a n s i o n /
G. E . O s l a n d , T a y l o r C h . R . , S h . Z o u // l i b r a r y . v i l l a n o v a [ E l e c t r o n i c r e s o u r c e ] . - 2 0 0 1 . M o d e of access: http://library.villanova.edu/vbl^bweb/taylor101201.pdf- Date of access:
16.03.2006
14. Oviatt, B. O. T o w a r d a T h e o r y o f i n t e r n a t i o n a l n e w v e n t u r e s / B . O . Oviatt,
P. P . M c D o u g a l l // J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l B u s i n e s s S t u d i e s . 2 0 0 5 . № 3 6 . P . 2 9 - 4 1 .
148