Виды сбыта Основные методы продвижения товара 1. Непосредственная реализация продукция производителя конкретному потребителю …… 2. Использование независимых торговых посредников - ……… сбыт. 3. Большое число оптовых и розничных посредников - …………сбыт. 4. Ограниченное число посредников ……….сбыт. 5. Малое или единичное число посредников …………….сбыт. Типы посредников, каналы сбыта 1. Посредник, ставший собственником товара и действующий за свой счет и от своего имен): а) дистрибьютор; б) торговый агент; в) дилер; г) брокер; 2. основный вид прямого сбыта: а) через дистрибьюторов; б) через комиссионные дома; в) без торговых посредников; г) через дилеров 3. Посредник, действующий за свой счет, но от имени производителя: а) комиссионер; б) агент; в) дистрибьютор; г) брокер. 4. Посредник, выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному потребителю: а) каналом сбыта; б) каналом товародвижения; в) уровнем канала распределения; г) каналом распределения. 5. Основный вид косвенного сбыта: а) через фирменные магазины-салоны производителя; б) через региональные сбытовые филиалы производителя; в) через оптовую сеть; г) через сбытовые конторы производителя. 1. Методы продвижения товаров широкого потребления по убыванию значимости: а) личная продажа; б) стимулирование сбыта; в) реклама; г) связи с общественностью. 2. Методы продвижения товаров промышленного назначения по убыванию значимости: а) связи с общественностью; б) стимулирование сбыта; в) личная продажа; г) реклама. 3. Этапы осуществления личных продаж: а) презентация и демонстрация товара; б) подготовка к контакту; в) отработка возражений; г) поиск покупателя; д) заключение сделки; е) контакт. 4. Этапы деятельности по стимулированию сбыта: а) постановка целей; б) тестирование программы; в) разработка программы; г) выбор средств; д) оценка результатов; е) реализация. 5. Этапы деятельности по проведению рекламной компании: а) выбор способа распространения рекламного обращения; б) разработка бюджета кампании; в) цели рекламной кампании; г) оценка эффективности рекламной кампании; д) разработка рекламного обращения. Распространение рекламного обращения 1. Достоинства рекламы на телевиденииа) большая частота повторных контактов; б) отсутствие избирательности аудитории; в) возможность сочетания изображения, звука, движения; г) высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта; д) высокая степень привлечения внимания, широта охвата и внимания. 2. Преимущества рекламы в газетах: а) значительный тираж; б) низкое качество воспроизведения; в) большое время на осмысление содержания объявления; г) незначительный разрыв во времени между представлением материала в редакцию и выходом его в свет; д) кратковременность существования. 3. Достоинства радиорекламы: а) массовость использования; б) мгновенная реакция на рекламируемое событие; в) представление только звуковыми средствами; г) мимолетность рекламного контакта; д) невысокая стоимость 4. Преимущества транспортной рекламы: а) широкий охват целевой аудитории; б) мимолетность рекламного контакта; в) доступность потребителям в течении длительного периода времени; г) длительность воздействия внутрисалонной рекламы; д) подвержена воздействию атмосферных факторов. 5. Достоинства наружной рекламы: а) относительно высокая стоимость; б) отсутствие избирательности аудитории; в) высокое качество воспроизведения; г)длительность существования; д) большой охват местного рынка.