Программа сбора контактных данных потенциальных клиентов в

Программа сбора контактных данных
потенциальных клиентов
в высокодоходном массовом сегменте
Задача
Получение контактных данных
потенциальных клиентов
с целью продажи банковских
продуктов (прежде всего
потребительских кредитов).
Аудитория
Мужчины и женщины: 50/50.
Возраст: 25-35 (54%), 35-45 (22%).
Семейное положение: состоят в браке.
Люди с хорошим достатком (Высокодоходный
массовый сегмент): upper mass и mass afluent.
70% - регионы.
30% - Москва, МО, Санкт-Петербург.
Обязательные поля
В соответствие с ФЗ-152 о «Персональных данных» для возможности использования
контактных данных необходимо, чтобы пользователь дал согласия:
- Согласие на обработку персональных данных.
- Согласие на получение новостей и предложений банка.
От содержание лидов напрямую зависит количество осуществившихся продаж.
Для банковской сферы очень важно личное общение продавца и покупателя
банковского продукта, поэтому
лиды, которые содержат номер телефона
в сотни раз эффективнее
лидов, которые содержат лишь e-mail
Необходимы лиды, содержащие
телефоны пользователей.
Важно понимать, что API Facebook и ВКонтакте – не позволяют никаким образом
получить эту личную информацию из аккаунта пользователя через API.
Спарсить эти данные тоже не получится – абсолютное большинство пользователей
скрывает эту информацию для «не друзей». Поэтому необходимо ответить на вопрос:
Как мотивировать пользователя
напрямую вводить номер телефона?
Решение:
Сенсационное заявление
Германа Грефа!
Механика
Пользователь получает ссылку на
«Сенсационное заявление Германа
Грефа» от своего друга.
При переходе на неё отображается
видео в котором Президент Сбербанка
говорит об очень ценном для него
человеке, очень эмоционально
описывает все его достоинства.
Пользователь начинает даже грешным
делом думать, что речь идет о
Владимире Владимировиче. Но
называется имя этого человека – оно
совпадает с именем пользователя.
Кульминация
Прямо во время выступления Герман
Оскарович предлагает позвонить этому
выдающемуся человеку и высказать ему
свои слова уважения. Он достает из
пиджака мобильник, набирает номер и
ждет ответа.
В это время у пользователя, который
просматривает видео, звонит телефон.
Видео синхронизируется с телефонным
звонком – в трубке у пользователя
звучит дружелюбный и
проникновенный голос Германа
Оскаровича.
Развязка
«WOW! Мне с пресс конференции позвонил Президент
Сбербанка…»
«Это не может быть шуткой – он обратился ко мне по
имени…»
И как раз в этот момент – пока сознание ещё ищет ответов
на вопросы «как это возможно, почему он позвонил мне?» мы сообщаем пользователю о специальной опции
Потребительского кредита в рамках обслуживания
высокодоходных клиентов Сбербанк-Премьер.
Вирус
Также под конец – просим
пользователя сообщить Герману
Оскаровичу ещё о парочке своих
замечательных друзей – отправить им
«Сенсационное заявление Германа
Грефа» и высказать свое уважение.
Для этого необходимо ввести имя
друга и его номер телефона.
Уникальную ссылку можно отправить
другу-жертве любым доступным
способом.
Распространение
Изначально персональные ссылки на «Сенсационное заявление» будут разосланы
пользователям Сбербанка, которые по показателями своих счетов являются
потенциальными премиальными клиентами или могут имеют подобных друзей.
Также поддержка рекламной кампании будет проходить в блогах и на релевантных
ЦА площадках (в формате заказных статей).
Вариации креатива
1. В зависимости от требуемой даты запуска рекламной кампании мы рекомендуем
адаптировать креатив под внешние факторы. Это увеличит коэффициент вирусности.
Например, можно запустить подобный вирус 8 марта, при этом в обращении сделать
акцент на изяществе, красоте и притягательности.
2. Конечно, можно заменить главного персонажа в видео (Германа Грефа) по
требованию клиента.
Дмитрий Богачев
Коммерческий директор ООО «Дримхэдс»
+7-926-77-99-800
dbogachev@dreamheads.ru
Skype: this_is_my_dream_