ПРОГРАММЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА КАК ОСНОВА

реклама
«Практический маркетинг» № 1 (179). 2012
ПРОГРАММЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
КАК ОСНОВА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ПРОДУКЦИИ ВИНОДЕЛЬЧЕСКОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТИ В РЕГИОНЕ
Карева Екатерина Сергеевна,
аспирант кафедры «Маркетинга и рекламы»,
РГЭУ (РИНХ)
katerina.eto.ya@mail.ru
Отечественный рынок продук%
ции винодельческой промыш%
ленности сегодня является од%
ним из самых прибыльных и бы%
стро развивающихся. И если,
с одной стороны, борьба за по%
требителя значительно услож%
няет жизнь производителям дан%
ной продукции, то, с другой –
это дает им дополнительный им%
пульс к постоянному развитию
и новым маркетинговым реше%
ниям в области формирования
и развития маркетинговых кана%
лов распределения своей про%
дукции. Однако сохраняющаяся
тенденция усиления государ%
ственного директивного регули%
рования рынка продукции вино%
дельческой промышленности
(в частности, повышение ставок
за лицензирование деятельно%
сти, акцизов и другие законода%
тельные меры), ограничивают
возможности производителя на
рынке. К тому же в современных
условиях хозяйственной дея%
тельности на региональном рын%
ке продукции винодельческой
промышленности практически
отсутствует системное представ%
ление об использовании марке%
тингового инструментари я
в рамках формирования, разви%
тия и управления эффективной
системы распределения продук%
ции. В связи с этим, в данной ста%
тье автор освещает практически
значимые вопросы применения
торговых программ в качестве
инструментария торгового мар%
кетинга, а также особенности
формирования и развития на их
основе региональных маркетин%
говых каналов распределения
продукции винодельческой про%
мышленности.
Маркетинговый канал или ка%
нал распределения, по мнению
авторов книги «Маркетинговые
каналы», объединяет ряд вза%
имосвязанных организаций
и агентств, задача которых со%
стоит в перемещении чего%либо,
имеющего потребительскую
ценность, из пункта изобрете%
ния, добычи или производства
в пункт потребления1. По мне%
нию автора данной статьи, при%
менительно к исследуемой про%
блематике, маркетинговый ка%
нал распределения представля%
ет собой ряд взаимосвязанных
участников товаропроводящей
сети, способствующий переме%
щению продукции винодельче%
ской промышленности, имею%
щей потребительскую ценность,
от производителя в торговую
сеть с помощью программ тор%
гового маркетинга, направлен%
ный на достижение максималь%
ного экономического эффекта
при минимальном уровне затрат,
как для производителя, так и для
потребителя.
1
Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы [Текст] / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2002. –
624 с.
22
Тел./факс редакции: (495) 365 0255
Скачать