ПОДХОДЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ НА ОТРАСЛЕВОМ РЫНКЕ

ПОДХОДЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ НА ОТРАСЛЕВОМ
РЫНКЕ
Золин В.Ю.
Филиал Казанского (Приволжского) Федерального Университета в г. Чистополе,
Чистополь, Татарстан, Россия
APPROACHES TO THE STUDY OF ADVERTISING COSTS IN THE INDUSTRY
MARKET
Zolin V.Ju.
Branch of the Kazan (Volga) Federal University in the city Chistopol,
Chistopol, Tatarstan, Russia
Как правило, на рынках ценовая конкуренция вторична по отношению к
неценовой. И тогда реклама выступает в качестве фактора дифференциации товара и
формирует преданность потребителей к определенным товарам.
Разработка новых продуктов приводит к изменению, усложнению, диверсификации
функций и методов рекламной деятельности, используемых компанией. В свою очередь,
эти изменения приводят к трансформации рекламной стратегии, превращению ее в
качественно новый инструмент деятельности компании, оказывающий существенное
влияние на структуру и динамику потребительского спроса.[1]
Новый товар всегда нуждается в рекламных инновациях, поскольку потребителю
следует объяснить, почему ему так необходим новый товар. Как показывает практика
известных компаний, всего около 10% рекламных инноваций в товарах гарантируют
успех, и большая часть рекламных попыток оказываются неудачными. В данном случае
мы имеем в виду «мыльный пузырь», на который приходится до 90% бесполезной
рекламы, живущей сама по себе, не состоя во взаимосвязи с продажами, далекой от
интересов бизнеса.[4]
Разработка
новых
продуктов
как
результат
изменения
макросреды.
После
августовского кризиса 2008 г. продолжали появляться новые продукты. Рыночная
ситуация, образовавшаяся в результате экономического кризиса, открывает возможности
для отечественных производителей, так как вследствие ухода с рынка значительной доли
западных производителей освободились рыночные ниши. Однако, опираясь на западную
статистику, около 90% возникающих новых продуктов уходят с рынка в течение 2-3 лет.
Статистические данные о такой ситуации на российском рынке отсутствуют, но подобная
закономерность характерна и для России. [3]
Главной задачей рекламы нового товара выступает не только увеличение объема
продаж компании, но и установление долгосрочных отношений с потребителями. Это
возможно осуществить несколькими путями: во-первых, сохранение постоянных
покупателей товара компании посредством постоянного расширения товарной линейки;
во-вторых, привлечение новых потребителей путем создания уникального товара.
Реклама как модель товара представляет собой упрощенное отображение его реальных
свойств в зависимости от маркетинговой цели продвижения. В этом заключается принцип
адекватности рекламы по цели позиционирования товара. Неадекватность рекламы
означат отсутствие переноса целевой маркетинговой информации товара на свой
рекламный образ. В основу разработки рекламной кампании ложится жизненный цикл
товара, ориентированный на рынок конкретного товара.
Рекламная стратегия фирм является частью маркетинговой стратегии. Для разных
категорий потребителей существуют свои виды товаров, которые для них являются
разыскиваемыми или проверяемыми.
Информационная реклама это такая реклама, которая сообщает о существующем
товаре, рассказывает о его характеристиках (вес, размер, цвет) и об условиях продажи
(цена, ставки кредита и др.). Данная реклама рассказывает о качестве товара, сообщая его
торговую марку. Если реклама одинаково увеличивает спрос на продукцию каждой
фирмы, то она является благом для всех продавцов на рынке. Например, реклама творога
без ссылок на какие-либо торговые марки. В этом случае рекламная эластичность для
каждой фирмы увеличивается по мере повышения концентрации на рынке. Чем меньше
концентрация рынка, тем менее выгодна реклама фирме, которая ее оплачивает.[2]
Наблюдается такая эмпирическая закономерность - при снижении концентрации с
высокого уровня интенсивность рекламы возрастает, а при снижении концентрации с
низкого уровня интенсивность рекламы снижается.
Итак, оценить эффективность всего комплекса затрат на рекламу можно с
помощью абсолютного или относительного прироста товарооборота на 1 рубль или на 1
процент увеличения затрат на рекламу. Окупаемость затрат в данном случае может быть
получена путем сравнения размера абсолютных затрат с размером дополнительно
полученной в результате увеличения товарооборота прибыли. Однако для корректного
сравнения следует исключить влияние других факторов, которые могут привести к
увеличению или
уменьшению товарооборота.
Например,
сезонности, изменения
конкурентной среды или объема спроса.[5]
Список источников
1. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E0
2. Информационная реклама http://otherreferats.allbest.ru/marketing/00021295_0.html
3. Маркетинг и реклама http://mr.com.ua/
4. Козырев В.М. Основы современной экономики - М., 2010. 456
http://www.bookvoed.ru/book?id=376182
5. Расходы на рекламу http://www.pnalog.ru/material/rashody-na-reklamu-nalog
с