Анализ типологии потребления одежды на основе

Несмелов Н.М., к.т.н., доцент
Жикина Г.В., ассистент
УО БГ'ЭУ (г. Минск)
АНАЛИЗ ТИПОЛОГИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ ОДЕЖДЪI НА
ОСНОВЕ МАРКЕТШIГОВЬIХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Одним из важнейших направлений развития швейной отрасли является разработ­
ка нового ассортимента изделий. Предпосылкой этому служит создание новых м~rгери­
алов и отделок для одежды . Сегодня наиболее предпочтительными разработками явля­
ются: одежда, реагирующая на сигналы кожи; материалы, охлаждwощие при жаре и
согревающие при холоде; одежда с запахами по желанию потребителя и лечащая кожные
заболевания.
Материалы для одежды становятся все более полифункциональными . Последние
годы отмечается эволюция тканей. Сопровождаемая наделением их рядом полезных
специфических свойств, обеспечивwощих комфорт одежды . Он достигается за счет ис­
пользования новых технологий: «процессы микроинкапсуляции», которые позволяют
ароматизироваrь ткани, делаrь их «косметически активными»; антибактериальные; «ды­
шащие»; биэластичные; ткани с памятью; термохроматические (изменяющие цвет или
проявляющиеся в зависимости от температуры тела) и др.
Производство и потребление тесно взаимосвязаны и требуют постоянного иссле­
дования. Особо характерные тенденции выявлены в производстве и потреблении
спортивной одежды. При этом можно выделить
3 основных направления в типологии ее
потребления: «модники», <сrехнологю>, <шатуралистьш.
Такое разделение условно, так два основных направления
-
технологичность и
мода- «Подпитываются» друг от друга, а порой и смешиваются . Это происходит отто­
го, что потребители одного и того же продукта мотивируют свой выбор разными при­
чинами - одни требованиями моды, другие-функциональной необходимостью.
• «Модники» следуют кутюрье, даже занимаясь спортом. Да, он111 модные,
но не
передовые. Им гораздо важнее марка одежды, элементы дизайна, модный цвет, нежели
ее функциональность. Если это сочетается в изделиях,
-
прекрасно, е(:ли нет.
-
будут
«мучитьсЯ>> в куртке, которая «не дышит», но предпочrут одеваrься модно. Коль скоро
мода быстротечна - покупать действительно функциональную, технологичную вещь­
дороrо . «Модник» купит псевдо (технологичную, функциональную), н о обязательно
модную одежду. Модные линии позиционирует практически каждая фирма-производи­
тель. Основные фирмы-производители являются пограничными на стык~: новейших тех­
нологий и моды
(Adidas, Nike, Reebok).
• «Технологю> очень серьезные потребители. Их принцип -
все самое-самое: на­
стоящее, передовое, технологичное, авангардное. Именно поэтому им важна каждая
деталь. дизайнеры этого направления обычно создают несколько курток из одного
материала, чтобы отработать малейшие мелочи в деталях одежды. Да и к самому матери­
алу они предъявляют особо высокие требования в плане; функциональности в широком
смысле слова: прочность, теплозашитность, устойчивость материала к и1:rиранию, даже
бесшумность.
Мода на высокие технологии в одежде, а также на экстремальные виды спорта
диктует свои права. Крупнейшие фирмы по изготовлению одежды работают только в
этом направлении. Американские производители одежды для туризма и экстремальных
247
видов спорта North
Face, Marmot, Columbla, Patagonia, шотландская фирма North Саре ,
Benetton Sportsystem, французская фирма Eider, вслед за ними немецкие фир­
VauDe и Tatonka, финская фирма Halti являЮJ·ся мировыми лидерами в новейших
концерн
мы
разработках технологичной спортивной одежды.
Среди производителей СНГ наибольшую известность и популярность получили
Red Fox, Мегатест и Bask.. выпускающие одежду для туризма и заюпий экстремальны­
ми видами спорта. Это нш1равление опреде:nенно лидирует, распространяясь и на дру­
гие области нашей жизни.
«Натуралисты» стремятся воплотить в одежде все, что они ощущают от общения
с природой. Любуясь закатом, небом, морем, горами и землей они создают новые обра­
зы и передают их в материалах, в формах, в цветовой гамме . «Натуралисты» - борцы за
экологию, поэтому предпочитаюr все наrуральное . У них мода и шик - простые силуэ­
ты, натуральные или приближенные к ним материалы. Одежда должна полностью со­
впадать со стилем жизни человека., быть мягкой и уюгной, радовать глаз и греть душу
«натуральными, природными
« цветами .
Главным критерием выбора становится макси­
мальная применимость к спорту и отдыху. Девиз любимой ими одежды - вдохновение и
комфорт.
Наряду со спортивной одеждой, наблюдается активизация потребления одежды
для туризма. Требования к такой одежде возросли, и уже недостаточны критерии удоб­
ства и практичности. Одежда, кроме того, должна быть универсальной, как для поездок
за город, так и для города, притом для любых погодных условий. Всем этим требовани­
ям отвечает современная одежда для туризма, которая широко распространяется по
всему миру. Главная задача туристической одежды
-
защита от внешних воздействий
(дождя, ветра, снега), сохранение тепла и, конечно, свободы движения . Одежда для
туризма и путешествий: ничего лишнего, все решения продиктованы соображениями
комфорта, удобства и целесообразности. Тем не менее, где бы ни был потребитель, и что
бы он ни делал, выглядеть необходимо достойно .
Один из важнейших принципов управления ассортиментом и качеством
тация на потребителя
-
-
ориен­
является сегодня определяющим, как для производства, так и
для торговли. При этом проведение потребительских оценок в рамках маркетинговых
исследований является исходным для обеспечения оптимального ассортимента и высо­
кого уровня качества товаров и в реализации многообразия возможностей торговли в
этом направлении.
Ориентация на потребителя является одновременно важнейшим принципом ме­
неджмента качества и основой концепции маркетинга.
При этом одной из ведущих функций маркетинга является выявление потреби­
тельских требований, запросов и оценок через проведение комплексных рыночных ис­
следований . При переходе к рынку потребность в них резко возрастает. Так, Междуна­
родный кодекс комплексного изучения рынка, принятый Европейским обществом об­
щественного мнения и маркетинговых исследований, а также Международной торговой
палатой при проведении таких исследований охватывает ряд сфер, связанных с деталь­
ным изучением: товара, покупателей, конкурентов, рынка, правовых аспектов торгов­
ли, с анализом цен .
Особое внимание при этом отводится информации об отношении к .товару, потре­
бительских привычках, вкусах, намерениях и т.п.
Маркетинговые исследования с акцентом на потребительские оценки значимы
дJLч всех этапов «жизненного цикла» товара на рынке. Они являются основой и для
обеспечения оптимального ассортимента и высокого уровня качества на этапе разработ-
248
ки моделей и внедрения товаров на рынок . В тоже время потребительские оценки олре­
деляюr необходимые изменения товара, корректировки в ассортименте, обьемах произ­
водства и ценах на отдел ьны х фазах его движения на рынке: роста, зрело сти и слада.
В торговых организациях Беларуси потребительские оценки осуществляются в
соответствии с «Положением о работе сети опорных магазинов». При этом, основными
задачами и предпосылками успешной работы специалистов опорного магазина являют­
ся : эффективное воздействие на предприятия промышленности по увеличению выпус­
ка, совершенствованию, обновлению, улучшению ассортимента товаров легкой про­
мышленности, повышению их качества для более полного удовлетворения потребнос­
тей населения , обеспечение высокой культуры обслуживания покушпелей, рекламы и
пропаганды товаров, вырабатываемых белорусскими предприятиями л•:гкой промыш­
ленности. Для этого магазин должен располагать широким ассортиментом товаров, по­
лучаемых как от предприятий промышленности республики, так и от зарубежных про­
изводителей; техническими возможноС!ями для проведения активной рекламы (внуrри­
магазинное радио, манекены, витрины, нетрадиционные формы выкладки и др. ) ; высо­
коквалифицированными и компетентными специалистами.
Предусмотрено, что для решения указанных задач опорный магазин должен осу­
ществлять комплекс мероприятий по потребительской оценке.
Маркетинговые службы ОАО «Элема» , СП ЗАО «Милавица>>, ОАО «Свитаною> ,
СП «Серж» и др. проводят совместную работу со специалистами торrовли по изуче­
нию покупательского спроса.
Так, в фирменном салоне-магазине «Элема>> для потребительской оценки перс­
пективных моделей,
J.fX размещают на манекенах в торговом зале. Продавцы информи­
руют покупателей о размерно-ростовочноlt шкале, новых материалах. uветовой гамме,
примерной цене одежды. Спрос на данные модели изучают продавцы, а также специали­
сты отдела маркетинга путем устного опроса покупателей. Результаты исследований
фиксируюrся в книге «Изучение спроса. Экспериментальные моделю>, которая переда­
ется главному художнику дизайн-центра, созданного в 2002 году. Спрос таюке изучает­
СJI и на текущую коллекцию одежды при обслуживании покупателей. Все отмеченные
данные являются основой анализа для специалистов отдела маркети1П'8.
250 потреби­
50 специалистов торговли позволил выявить типологию отечественных потре­
бителей. В соответствии с ней 41 % респондентов определились ках «модники». 16%
Анализ результаrов проведенного социологического обследованIОI
телей и
опрошенных затрудняюrся в отнесении себя к определенному типу потребителей.
При вЫJ1влении функционального направлеНИJ1 одеЖдЫ прс:<ЦПОчтеНИJI акцеIПИрО­
ваны на одежду-кондиционер-38,3 о/о. Наименьшее внимание- одежде-компьюrеру- 9 %.
Примерно одинаковое внимание к одежде, предотвращающей заболевания и для
занятий спортом (соответственно
туризма(6,7
27,3 % и 25,7 %). Наименьший интерес к одежде для
%).
Для перспективного формирования гардероба одежды будущего наибольшu
потребность в одежде для повседневной носки
ризма
(40,3 %), наименьшu в одежде для ту­
(8 %).
Одновременно выявлены источники информаци!f, используемые опрашиваемы­
ми, по одежде со специфическими свойствами. Доминируют ресурсы сети Интернет
(47,3 %), затем -
информация друзей, знакомых
этом плане наименьшая -
- 31 %. Доля торговых. организаций в
7 %.
В современных условиях для выявлеНИJ1 ситуации в потреблении современной
одежды со специфическими свойствами необходимы периодические расширенные по-
249
требительские оценки. Они свидетельствуют о недостаточной осведомленности отече­
ственных потребителей и работников торговли о тенденциях производства и потребле­
ния одежды. Результаты социологического обследования должны стать основой модели
формирования одежды будущего, а также базой Потребительского образования.
Озолиня Н., аспирант,
УО БГЭУ (г. Минск)
МЕТОДЫ ОЦЕНКИ РЪШОЧНОЙ СТОИМОСТИ
ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ
Обычно выделяют три основных метода оценки рыночной стоимости недвижимости:
• метод сравнения;
•затратный метод;
• метод капитализации доходов.
Проведенный анализ сделок по недвижимости в Латвии за последние годы пока­
зал, что наибольшее количество сделок осуществлено по продажам квартир и частных
домов. А для определения стоимости таких строительных объектов как квартиры, зе­
мельные участки и частные дома наиболее часто используется метод сравнительной
оценки .
Этот метод применим в том случае, когда существует рынок земли и недвижимо­
сти, существуюr реальные продажи, когда именно рынок формирует цены, и задача
оценщиков заключается в том, чтобы анализировать этот рынок, сравнивать аналогич­
ные продажи и таким образом получать стоимость оцениваемого объекта. Метод поСт­
роен на сопоставлении предлагаемого для продажи объекта с рыночными аналогами. Он
находит наибольшее применение на Западе (90 процентов случаев).
Метод сравнения применяется при наличии дост1ПОчного количества достовер­
ной рыночной информации о сделках купли-продажи объектов, аналогичных оценивае­
мому. При этом критерием для выбора объектов сравнения является аналогичное наи­
лучшее и наиболее эффективное использование.
Метод сравнительного анализа иногда называют методом прямого сравнительно­
го анализа продаж, методом сравнительных продаж, рыночным методом рыночной ин­
формации. Его применение предполагает наличие нескольких этапов.
Прежде всего выделяются недавние продажи сопоставимых объектов на соответ­
ствующем рынке. Источниками информации являются: собственное досье оценщика,
Интернет, электронная база данных, фирмы, работающие в сфере недвижимости, досье
брокеров по недвижимости, архивы кредитных учреждений (ипотечные банки), страхо­
вые компании, строительно- инвестиционные компании и др.
Затем осуществляется проверка информации о сделках: подтверждение сделки
одним из основных участников (покушrгелем или продавцом) или агентом компании по
недвижимости; выявление условий продажи.
После этого проводится корректировка стоимости сопоставимых объектов: кор­
ректировка может производиться в трех основных формах: в денежном выражении,
процентах, общей группировке. Важным фактором при использовании метода сравни­
тельного анализа является согласование результатов сопоставления оцениваемой не­
Беларускі
дзяржаўны
эканамічны
ўніверсітэт.
Бібліятэка.
движимости.
Не допускается
арифметическое
усреднение
полученных
данных. ПриняБелорусский государственный экономический университет. Библиотека.
250
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by