ТЕМА 10. КОНКУРЕНТНЫЙ МАРКЕТИНГ Вопросы для обсуждения 1. Понятия «конкуренция», «конкурентоспособность». 2. Виды конкуренции 3. Конкурентные стратегии 4. Факторы конкурентоспособности Литература: 1-4, 10, 12, 14, 23, 33, 34, 41, 50, 52. Ключевые термины: конкуренция, конкурентная конкурентные преимущества, монополия, олигархия. стратегия, Инструментарий Конкуренция – "невидимая рука" рынка (А. Смит), Согласно закону «О конкуренции…» конкуренция – это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. Выделяется четыре типа рынков в зависимости от вида конкуренции на них: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополия. Конкурентоспособность—способность фирмы, товара, услуги успешно конкурировать с себе подобными; достигается в первую очередь за счет атрибутов и сервиса. В практике маркетинга наиболее часто встречаются четыре основных типа конкурентных позиций: Позиция "лидера". "Лидер" - это фирма, занимающая доминирующую позицию на рынке, причем это признают все конкуренты. Так, общепризнанными лидерами в своих областях деятельности являются компании "Проктер энд Гэмбл", "Ай Би Эм", "Кодак", "Рэнк Ксерокс" и другие. "Лидер" в конкурентной борьбе может использовать одну из следующих стратегий: стратегию расширения глобального спроса, стратегию демаркетинга оборонительную стратегию (виды обороны в маркетинге: мобильная, позиционная, сжимающаяся, упреждающая, фланговая и оборона с контрнаступлением). Позиция "бросающего вызов"(сильная конкурентная позиция). "Бросающие вызов" - это фирмы, которые стремятся занять место "лидера". Для достижения этой цели используются: стратегия фронтальной атаки, стратегия фланговой атаки. Позиция "следующего за лидером" (слабая конкурентная позиция). "Следующий за лидером" - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение. Он использует стратегию "чистого" следования или стратегию имитации. "Чистое" следование заключается в не использовании собственных инноваций до тех пор, пока конкуренты не сделают это первыми. Имитация - это копирование технологических и коммерческих подходов конкурентов. Позиция "специалиста" (аутсайдер). Цель использования стратегии завоевать доминирующее положение на конкретном сегменте. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ: 1. Вспомните типы конкуренции из курса экономики. 2. Какие основные конкурентные преимущества вашей специализации над другими? 3. Каково общее значение конкуренции для рынка и для фирмы?