подписка - Рентсофт

Организация продажи программного
обеспечения по модели «подписка»
Рентсофт, 2011
О платформе RentSoft
Платформа и магазин для дистрибуции
программного обеспечения по модели «Подписка»
Поддержка скачиваемого и SAAS программного
обеспечения
Гибкая настройка тарифных планов
Возможность установки trial периодов (try and buy)
Прием платежей, выставление счетов, биллинг, отчеты
Маркетинговые инструменты для работы с базой
покупателей
Траффик пользователей
2
Доступные типы подписок
Подписка предполагает периодические платежи, автоматически
списываемые со счета пользователя
1) Подписка – один продукт
2) Подписка – несколько продуктов
• Пользователь получает доступ к
одному продукту на оплаченный
период
• Подходит для продуктов
длительного пользования
(антивирусное ПО, офисное ПО, и
т.д.)
• Подходит для продуктов
кратковременного использования
(на время сессии, временные
работы)
• Пользователь получает доступ к
каталогу продуктов на оплаченный
период
• Подходит для продуктов одной
тематической группы (пакет
программ для решения одной
задачи, игры, музыка, фильмы и
т.д.)
3
Виды программного обеспечения
1) Скачиваемое ПО
2) Облачное ПО (SAAS)
• Устанавливается на
компьютере пользователя
• Работает, если подписка
оплачена
• Не работает, если подписка
не оплачена
• Размещение на хостингплощадке вендора или
RentSoft
• Пользователь имеет
доступ, если подписка
оплачена
• Пользователь не имеет
доступа, если подписка не
оплачена
ПО может работать на любом пользовательском устройстве.
Главное требование – наличие доступа в интернет.
4
Каналы продаж – Поподписке.ру
5
15 способов приема
платежей
Пользовательские счета
Покупка в 3 клика
Накопление и трата
баллов «Связной-клуб»
Автоматическое
продление подписок
Каналы продаж – Партнерская программа
6
Ежемесячный рост
партнерской базы на
30%
Размещение продуктов
на всех партнерских
сайтах одновременно
Каналы продаж – Интернет-провайдеры
7
100% пользователей
провайдеров имеют
деньги на своих счетах
Пользователи доверяют
своему провайдеру
Отток среди
пользователей
провайдера минимален
Каналы продаж – сайт вендора ПО
8
Создание магазина по
подписке на сайте
вендора
Высокое доверие и
лояльность
пользователей
RentSoft полностью
обеспечивает процедуру
order processing
Организационная и финансовая схемы
Заключение сублицензионного договора между
вендором и Рентсофт
Разделение доходов
100 %
стоимости
продукта
9
Вендор
Рентсофт
Партнер
50%
25%
25%
Технологическая схема – новая подписка
ПО
(скачиваемое
или SAAS)
6. Проверка статуса
ключа (логина и
пароля)
5. Ввод ключа (логина
и пароля) в ПО
7. Разрешение
на работу или
блокировка
Пользователь
1. Регистрация и
подключение
подписки
2. Регистрация
нового пользователя
Сервер
лицензий
(вендора или
RentSoft)
10
Платформа
Rentsoft
3. Отправка ключа
(логина и пароля)
4. Выдача
пользователю
ключа (логина и
пароля)
Технологическая схема - функционирование
ПО
(скачиваемое
или SAAS)
Проверка статуса
ключа (логина и
пароля) при запуске
ПО либо
периодическая
Разрешение на
работу или
блокировка
Сервер
лицензий
(вендора или
RentSoft)
11
Пользователь
Управление статусом
ключа (логина и пароля) в
зависимости от того
оплачена подписка или нет
Оплата подписки
Платформа
Rentsoft
Интеграция ПО с платформой Рентсофт
Наличие сервера лицензий у вендора
Сервер лицензий по запросу RentSoft должен уметь
регистрировать нового пользователя
менять статус ключа зарегистрированного пользователя
ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий вендора
Отсутствие сервера лицензий у вендора
12
Подключение через протекторы (VMProtect RentSoft Edition и др.)
Рентсофт предоставляет SDK для интеграции с сервером лицензий
RentSoft
ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий RentSoft
Контактная информация
Александр Николаев
nikolaev@rentsoft.ru
+7 (499) 504-98-75
119991, г. Москва, Ленинский пр-т, д. 15
13