распределение продукции с позиций логистического управления
реклама
УДК 331 Калмыкова Д.Ю. ГОУ ВПО «Оренбургский государственный университет» 460018, г. Оренбург, прт Победы, 13, тел.: (3532) 372483 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ С ПОЗИЦИЙ ЛОГИСТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ В статье проведен терминологический анализ таких понятий, как «распределение», «сбыт», «движение» продукции, и на основе логистического подхода к управлению предприятием сдела5 на попытка упорядочения терминологии, используемой для характеристики распределитель5 ных процессов. Ключевые слова: логистика, распределение продукции, сбыт продукции, движение продук5 ции. Термин «распределение», используемый в названии функциональной области логистики, имеет широкое применение как в науке, так и на практике. Данное понятие очень распростране но в повседневной жизни и играет важную роль в социальноэкономической сфере. Среди зару бежных логистов оно получило широкое рас пространение в конце 1950х и в 1960х гг., в то время, когда дефицит товаров сменился их из бытком. В этот период распределение часто по нималось как синоним маркетинга, что нередко приводило к терминологической путанице. Хотя такая путаница в настоящее время все еще имеет место. До сих пор в зарубежной и отече ственной литературе нет четкого разграниче ния целей и функций маркетинга, распределе ния и сбыта. Проведенные автором исследова ния теоретических источников показали, что в современной российской экономической науке отсутствует единая терминология в области сбыта, распределения и других связанных с этой проблемой сфер деятельности, и позволили сде лать следующие выводы: – некоторые ученые придерживаются мне ния, что распределительные функции являют ся частью маркетинга фирмы; – большинство авторов понятие «распре деление» используют в широкой трактовке, по нимая под ним и другие виды деятельности предприятия; – многие как отечественные, так и запад ные ученые рассматривают понятия «сбыт», «распределение» (а некоторые и «дистрибу ция») как тождественные, равно как и «сбыто вая политика» и «политика распределения». Анализ современных взглядов на сущность распределения и связанных с ним понятий по зволяет выделить одну из причин возникающих разногласий – различие подходов к определе нию этой категории в маркетинге и логистике. # ВЕСТНИК ОГУ №8(102)/август`2009 Речь идет о недостаточно четком разграниче нии функций маркетинга и логистики в облас ти распределения продукции. Можно согла ситься с автором работы [1] в том, что назрела острая необходимость перехода к единой тер минологии в научной сфере, изучающей про цессы доведения продукции от производителя до конечного потребителя. С целью упорядочения терминологии, ис пользуемой для характеристики распредели тельных процессов, рассмотрим наиболее час то встречаемые понятия в этой области: сбыт, распределение, товародвижение или движение продукции. По мнению Б.А. Аникина [2], сбыт – это «совокупность действий, которые осуществля ются с того момента, когда продукт в той или иной форме поступает в коммерческое предпри ятие производителя или конечного изготовите ля, до того момента, когда потребитель закупа ет его». Данное определение правильно харак теризует сущность сбыта на предприятии, од нако оно не достаточно конкретизирует виды сбытовой деятельности, непонятно, какую имен но совокупность действий необходимо осуще ствить. И в связи с этим не учитывается необхо димость проведения подготовительных работ по распределению продукции до потребителя. Авторы работы [3] определяют сбытовую деятельность следующим образом: «персонифи цированный, непосредственный и двухсторон ний процесс осуществления контактов и убеж дения с целью достижения определенных ре зультатов, и прежде всего увеличения продажи продукции на определенном сегменте рынка». Можно согласиться с автором работы [4], что данное определение учитывает двойствен ный характер сбытовой деятельности, однако оно не конкретизирует, какую именно совокуп ность маркетинговых и логистических опера Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления... ций необходимо осуществлять торговому или промышленному предприятию в процессе до ведения продукции до потребителя. Из опреде ления можно понять, что сбыт направлен толь ко на осуществление контактов и убеждение. Сравнительно более полным, учитываю щим и маркетинговый, и логистический подхо ды, является определение, данное Д.Д. Косто глодовым и Л.М. Харисовой в работе [5], со гласно которому «...под сбытовой деятельнос тью следует понимать процесс продвижения го товой продукции на рынок и организации то варного обмена с целью извлечения предпри нимательской прибыли». Однако в нем не вы деляется функция планирования, а также тер мин «продвижение» сужает область примене ния данного определения. Проблемы терминологии, затронутые нами выше, рассматриваются также Ю.Г. Лебедевым в работе [4]. По его мнению, в современном на учном видении сбыт понимается как в широком, так и в узком смысле слова, что, к сожалению, иногда приводит к возникновению проблем с терминологией. Сбыт в узком смысле тракту ется как продажа товара, т. е. операция совер шения сделки куплипродажи и передачи от продавца к покупателю права собственности на товар и самого товара. Сбыт в широком смысле слова включает в себя все операции с момента выхода товара за пределы предприятия до мо мента передачи купленного товара покупате лю. В таком понимании сбыт охватывает две средние из четырех фаз воспроизводственного цикла (производство – распределение – обмен – потребление). Возникающая при этом взаимо связь сбыт – распределение имеет достаточно сложную природу, что в значительной мере обуславливается многоаспектностью марке тинга и логистики, в рамках которых она реа лизуется. Рассмотрим данную экономическую категорию. В этой же работе он трактует сбыт продук ции как систему отношений и мероприятий, ха рактеризующих деятельность предприятия по реализации продукции и включающих в себя проведение основной части дистрибутивных процессов (распределение продукции и товаро движение), а также контроля и регулирования этих процессов путем использования рыночной инфраструктуры с целью удовлетворения тре бований потребителей и получения прибыли. Он также отмечает, что «сбыт как система отно шений и мероприятий отличается от сбытовой деятельности, которая понимается как процесс проведения мероприятий, входящих в эту сис тему». Сбытовая деятельность, по его мнению, таким образом, есть процесс принятия и выпол нения решений по реализации продукции; пос ледние, несмотря на динамичный характер сбы та, имеют долгосрочный стратегический харак тер, они не могут быть быстро изменены. Субъектами сбыта являются предприятиято варопроизводители, а также предприятия оп товой и розничной торговли. Предмет сбыта – товары и услуги производственного предприя тия. Объект сбыта – покупатели и потребители продукции. В данном случае определение объек тов сбыта дано с учетом его адресного характе ра, в свою очередь определяемого целью и на правленностью всей деятельности предприя тиятоваропроизводителя. Анализ существующих взглядов теорети ков и практиков показывает, что понятие «рас пределение» в отечественной науке также трак туется в достаточно широком смысле. Чтобы выявить сущность данного понятия, обратимся к экономическому словарю [6], в соот ветствии с которым распределение – «это вторая стадия воспроизводственного цикла, содержание которой составляет разделение произведенного продукта, дохода, прибыли на отдельные части, имеющие адресное назначение и предназначенные для передачи в отдельные фонды или отдельным лицам». То есть сначала надо произвести мате риальные блага, а затем распределить их – выя вить долю каждого производителя в созданном богатстве (поскольку эту долю, как правило, ис пользовать нельзя, то далее происходит обмен на то, что может быть потреблено, а затем непос редственно потребление). При этом распределя ется право собственности на произведенный про дукт труда. Сами продукты, например собран ные на автомобильном заводе автомобили, меж ду участниками производственного процесса не распределяются. М.Е. Залманова в работе [7] очень широко трактует распределение как: «1) упаковку про дукции, 2) экспедирование, 3) управление сбы том, 4) хранение на складе готовой продукции, 5) складское хозяйство для готовой продукции, 6) транспортировку продукции до склада по требителя, 7) транспортное хозяйство для пе ВЕСТНИК ОГУ №8 (102)/август`2009 # Экономические науки ревозки готовой продукции». В связи с этим к функциям распределения она относит: «опре деление и удовлетворение покупательского спроса; накопление и размещение запасов гото вой продукции; установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказание услуг потребителям; выбор рациональных форм то вародвижения». Ее точку зрения разделяют Д.Д. Костоглодов и Л.М. Харисова [5], выделяя также коммерческое, канальное и физическое распределение готовой продукции и услуг. Однако, на наш взгляд, данное определе ние охватывает не только распределение, но и другие виды деятельности предприятия – маркетинг, движение товаров, сервисную дея тельность, что не совсем обоснованно. У.А. Альбеков, рассматривая распределение с позиций логистики, определяет его так же, как и Д.Д. Костоглодов и Л.М. Харисова, то есть как процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продук ции и услуг с целью удовлетворения спроса по требителей и извлечения прибыли коммерчес кими структурами. А именно деятельность, свя занную с планированием, контролем и управ лением транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальны ми операциями, совершаемыми в процессе до ведения готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями [8]. Его мнение также разделяет А.М. Гаджинс кий, который, в свою очередь, под распределе нием понимает «физическое, ощутимое, веще ственное содержание этого процесса [9]. Зако номерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации». Он считает, что главным предметом изучения в распределительной логистике является рацио нализация процесса физического распределе ния имеющегося запаса материалов, а именно: как упаковать продукцию, по какому маршру ту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники и т. п. Раскрывая сущность распределения, он опирается на определение из толкового слова ря: «…так как логистика изучает и осуществля ет сквозное управление материальными пото ками, поэтому решать различные задачи рас пределительного характера, т. е. делить что # ВЕСТНИК ОГУ №8(102)/август`2009 либо между кемлибо, здесь приходится на всех этапах: – распределяются заказы между различ ными поставщиками при закупке товаров; – распределяются грузы по местам хране ния при поступлении на предприятие; – распределяются материальные запасы между различными участками производства; – распределяются материальные потоки в процессе продажи и т. д.». При этом на основе схемы процесса воспро изводства капитала, который, как известно, имеет три стадии, А.М. Гаджинский выделяет и показывает место распределительной логисти ки, объектом которой являются материальные потоки на стадии распределения и реализации готовой продукции. Понятия «распределение» и «реализация» в данном случае используются им как синонимы. Понятие распределительной логистики он формирует на основе общего определения по нятия логистики: «распределительная логисти ка изучает последний этап (не в отрыве, а в глу бокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами)». Несмотря на схожесть определений, А.М. Гаджинский, в отличие от А.У. Альбекова, все же отделяет распределение товаров и услуг от их физического перемещения (движения), то есть доведения до потребителя. И в итоге он фор мулирует следующее определение распредели тельной логистики: «комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределе ния материального потока между различными оптовыми покупателями, т. е. в процессе опто вой продажи товаров». Подчеркивая при этом, что процесс розничной продажи, т. е. обслужи вание покупателя, в логистике, как правило, не рассматривается, так как эффективность этого процесса в основном зависит от факторов, лежа щих за пределами логистики, например от зна ния психологии покупателей, от умения офор мить торговый зал, организовать рекламу и т. п. Объектом изучения в распределительной логистике, по его мнению, является материаль ный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Хотя непонятно, почему только материальный поток, объектом управления и оптимизации могут быть и информационные, и финансовые, и сервисные, и даже трудовые ресурсы. Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления... Б.А. Аникин в работе [10] логистику рас пределения, как и многие другие авторы, рас сматривает как сбытовую – «неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечи вающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределе ния: маркетинг, транспортировку, складирова ние и др.». Позже в соавторстве с Т.А. Родкиной он также использует понятия «распределение» и «сбыт» готовой продукции как синонимы и подразумевает под ними «промежуточное зве но между производством материальнотехни ческих ресурсов и их потреблением, обеспечи вающее непрерывность оборачиваемости обо ротных средств в производстве и являющееся важным фактором процесса воспроизводства» [11]. Безусловно, распределение неразрывно свя зано со сбытом продукции (услуг), значительное число исследователей считают, что эти два поня тия «во многом пересекаются» [1]. Однако после дняя точка зрения, на наш взгляд, неверно отра жает взаимосвязь этих категорий ввиду их сущ ностного различия. О.А. Новиков и С.А. Уваров [12] рассматри вают распределение в связке со сбытом с двух по зиций: в широком смысле – как проектирование и организацию сбытовой сети (каналов сбыта, обус лавливающих адресную направленность сбыто вой деятельности), а также в узком смысле – как функцию сбытовой деятельности, состоящую в распределениихранении и распределениидос тавке. С одной стороны, такое разделение отра жает взаимосвязь сбыта с распределением и рас крывает сущность и содержание последнего. С другой стороны, здесь видно явное противоре чие – хранение, складирование и доставка по сво ему функциональному описанию являются ста диями движения ресурсов (продукции, услуг) и не могут быть отдельными видами распределе ния, что приводит к двойственному описанию одних и тех же функций. Е.А. Попова в работе [13], наоборот, пред лагает рассматривать «сбыт как составляющую политики распределения готовой продукции, представляющую собой процесс перемещения продукции по выбранному каналу распределе ния. Сбыт непосредственно связан с процессом продажи. Распределение готовой продукции можно определить как стратегическую деятель ность предприятия по разработке и реализации мероприятий, направленных на взаимодействие субъектов маркетинговой деятельности с целью организации доступа потребителям конкретных товаров и услуг. Сбыт направлен на реализацию стратегических целей распределения. Совокуп ность же каналов, образующих определенную целостность, представляет собой систему распре деления продукции». Данное определение пра вильно отражает стратегическую направлен ность распределения, однако оно содержит про тиворечие – понятие «сбыт» здесь рассматрива ется очень узко, как движение товара, что в фун кциональном плане не совсем верно. Е.А. Голиков и В.М. Пурлик [14] под рас пределением понимают «систему мероприятий конкретного производителясобственника по обеспечению сбыта его продукции на рынках через каналы распределения. Для осуществле ния процесса распределения производитель должен принимать и реализовывать сбытово политические решения (в рамках политики рас пределения) или сбытовометодические реше ния (в рамках политики обеспечения их реали зации). При этом сбытовополитические реше ния могут быть направлены на достижение та ких целей товаропроизводителя, как освоение, сохранение и полное использование рынка, и представляют собой методические инструмен ты по выбору тех или иных сочетаний трех ос новных составляющих сбыта: систем сбыта, форм сбыта и путей сбыта, определяющих структуру сбыта («distributionmix»)». Такое определение «распределения» верно трактует его цели, однако может показаться, что если распределение – это система мероприятий, то она носит временный характер. Из представ ленного определения также непонятно, что включает эта «система мероприятий» и какие именно решения необходимо принимать в рам ках политики распределения. Е.Е. Сурина в работе [1] приводит опреде ления понятий «распределение», «товародви жение» и дает описание характерных для них функций, предлагаемых ведущими отечествен ными и зарубежными исследователями в смеж ных областях экономической науки, так или иначе рассматривающих вопросы сбытовой де ятельности предприятия. Как показывают при веденные определения, наблюдаются суще ственные расхождения как в трактовке и функ циональном описании распределения и това ВЕСТНИК ОГУ №8 (102)/август`2009 #! Экономические науки родвижения, так и в использовании этих поня тий. Это в значительной мере обуславливается выбором логистического, маркетингового или иного подхода к этим понятиям у разных уче ных, а также широтой данных понятий, затра гиваемых самыми разными областями эконо мической науки. Под распределением продукции указанный автор понимает «двусторонний процесс проек тирования и создания устойчивой системы хра нения, разделения на партии, сортировки и пе редачиприемки продукции для обеспечения ее физического перемещения от производителя до потребителя на основе добровольного объеди нения ресурсов хозяйствующих субъектов и их взаимодействия. В функции распределения вхо дят: прогнозирование объемов сбыта, проекти рование и размещение складов оптовой и роз ничной торговли, планирование и организация каналов распределения (сбыта), способов и ме тодов доставки продукции». Она рассматрива ет «распределение» как процесс размещения продукции в пространстве (рынке) и во време ни, сопровождающийся ее разделением на час ти и адресацией от одного звена распредели тельной цепочки к другому, что, по сути, явля ется верным. Однако в вышеуказанном опреде лении имеется явное противоречие – система распределения не должна обеспечивать физи ческое перемещение продукции (услуг), по на шему мнению, это задача системы движения ре сурсов (продукции, услуг). Основная задача системы распределения состоит в построении оптимальной структуры логистических кана лов и цепей, планировании и организации все го процесса реализации продукции. Кроме того, если субъектами распределе ния продукции (услуг) являются потребите ли, элементы инфраструктуры товарного рын ка, распределительные системы предприятий, то объектом не могут быть снова потребите ли продукции, скорее это материальные и не материальные потоки на стадии движения от поставщика к потребителю. Кроме того, пред метом распределения является не продукция и услуги предприятий, а оптимальные парамет ры их потоков, в соответствии с требованиями клиентов. Ю.Г. Лебедев, выделяя маркетингологисти ческие проблемы в сбытовой деятельности, ос танавливается на таких ключевых активностях, #" ВЕСТНИК ОГУ №8(102)/август`2009 как дистрибуция и (или) физическое распреде ление. По его мнению, эти два понятия зачастую отождествляются, кроме того, «в последние годы явно прослеживается тенденция более широко го толкования дистрибуции в смысле включения в ее сферу дополнительных функций по прода жам продукции и сервису. Более того, наиболее затратной частью сервиса является непосред ственно связанная с распределением доставка товара потребителю. Уже осознано, что в поня тие «дистрибуция» следует включать и процесс товародвижения как существенную часть логис тики». Таким образом, данный автор дистрибу цию использует как комплексное понятие, в ос нове которой лежат и распределение, и движе ние товаров, и продажа, и сервис; это подтверж дается также тем, что к основным функциям ди стрибуции он относит: – построение организационной структуры дистрибутивных каналов и сетей; – дислокацию дистрибутивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической цепи в соответствующих каналах; – транспортировку продукции, возвратной тары и отходов; – складирование, хранение и грузоперера ботку продукции в складской системе; – управление запасами, консолидацию и рассредоточение товаров; – передачу прав собственности покупате лю продукции; – обеспечение сохранности и защиты това ров, страхование рисков; – поддержание стандартов качества про дукции и логистического сервиса; – ценообразование; – мониторинг и информационнокомпью терную поддержку логистических активностей в дистрибуции. Данные функции он разделяет на функции обмена, физического распределения и поддер живающие. В большинстве вышепредставленных ра бот не дано четкого понятия распределения. Тем не менее, рассматривая сбыт как совокуп ность всех операций с момента выхода товара за пределы предприятия до момента передачи купленного товара покупателю, обычно в нем выделяют три взаимосвязанных этапа [4]: 1. Подготовительный этап, который непос редственно предшествует товародвижению и Калмыкова Д.Ю. Распределение продукции с позиций логистического управления... реализации товаров конечным покупателям. На этом этапе производят планирование и вы работку стратегии действий по осуществлению сбытовой политики, рассчитывают (прогнози руют) объемы сбыта в соответствии с конкрет ными местом распределения потребителей и временным отрезком, определяют наиболее це лесообразные средства доставки товаров на оп товые склады, строят или выбирают каналы сбыта, формируют сеть сбытовых точек, прово дят изучение и выбор оптовиков, дистрибьюто ров и агентов. 2. Этап деятельности по организации сис темы физического перемещения товаров от про изводителя до пунктов назначения (складов оптового продавца, розничных магазинов, ко нечных покупателей). 3. Этап работы с конечными покупателя ми, приобретающими товары, перемещаемые в рамках канала. Подготовительный этап данной модели сбытовой деятельности, на наш взгляд, доста точно полно отражает сущность и функции рас пределения, второй этап – движения товаров, а третий – торговли. Существенный вклад в изучение проблем распределительных процессов сделан А.П. Тя пухиным. Им дано содержательное описание распределения продукции (услуг) в стратеги ческом и оперативном разрезах, в статике и в динамике; конкретизировано данное понятие и отделено от связанных с ним понятий. Автор вводит понятие «распределение ресурсов», ко торое, по его мнению, является более широким, чем понятие «распределение продукции», ис пользуемое в маркетинге и сбытовой логисти ке. Нельзя не согласится с мнением Ю.Г. Лебе дева [4], что разработанная А.П. Тяпухиным концепция и методология стратегического рас пределения продукции исключительно ценна для построения эффективной сбытовой сети предприятия, прежде всего тем, что при преиму щественном логистическом подходе она имеет маркетинговую ориентацию, что проявляется в использовании сегментирования как элемен та маркетингового инструментария. А именно А.П. Тяпухин рассматривает рас пределение как один из видов коммерческой де ятельности, наряду с такими, как маркетинг, движение ресурсов (продукции), торговля, и трактует его следующим образом: «процесс про ектирования, формирования и оптимизации микро, мезо и макрологистических систем рас пределения продукции и услуг и их звеньев». Как уже неоднократно было отмечено выше, за рубежные и отечественные ученые зачастую необоснованно объединяют понятие «распреде ление» с понятиями «сбыт», «транспортиров ка», «хранение» и т. д. А.П. Тяпухиным в рабо тах [15], [16] и др. данные понятия были четко разделены. Нельзя не согласиться с их мнением, что, «если раскрыть содержание традиционного для русского языка понятия «распределение», то его предполагается использовать в достаточно уз кой сфере экономической науки». «Распреде лить» (по С.Ю. Ожегову и Н.Ю. Шведовой) означает «разделить между кемнибудь, предо ставив каждому определенную часть; размес тить, расположить в определенной последова тельности, порядке» [17]. Поэтому данный автор делает вывод о том, что «распределению свойственны, с одной сто роны, стратегическая направленность, связан ная с планированием деятельности, а с другой – выполнение функций по разукрупнению чего либо», что является вполне логичным. В данной работе авторами достаточно обо снованно сделан акцент на том, что «распреде ление» не связано с доведением продукции и ус луг до их потребителя, поскольку предусмат ривает исключительно их «деление», а также касается не только материальных (продукт), но и нематериальных объектов. В результате, используя точку зрения Ф. Котлера, который выделяет составляющую комплекса маркетинга «методы распростране ния товаров» и излагает ее сущность в следую щей последовательности: каналы распределе ния, товародвижение, розничная и оптовая тор говля, – А.П. Тяпухин предлагает вариант вы деления основных областей реализации това ров: распределение, движение ресурсов, заклю чение договора, продажа. Вслед за распределением ресурсов (продук ции, услуг) осуществляется их движение. Тер мин «движение ресурсов» ввел А.П. Тяпухин вместо термина «товародвижение», в основном использующегося в маркетинге и логистике. Под «товародвижением» в экономической литературе в основном понимают «процесс физического перемещения товара (продукта) от ВЕСТНИК ОГУ №8 (102)/август`2009 ## Экономические науки производителя до потребителя, сопровождаю щийся передачей релевантной информации и перераспределением финансовых средств уча ствующих в нем хозяйствующих субъектов. Ос новные функции товародвижения состоят в осуществлении складирования, хранения, транспортировки, группировки, послепродаж ного сервисного обслуживания, совершения сделок», – указывают и Б. Берман, А.П. Тяпу хин, В.В. Щербаков и др. [1]. Однако в логистике изучается управление сквозными потоками, и рассматривать движе ние только готовой продукции было бы огра ниченно. Материальный поток начинает свое дви жение либо от источника сырья, либо от произ водственного предприятия или распредели тельного центра и поступает, соответственно, либо на производство, либо в распределитель ный центр, либо конечному потребителю. По этому А.П. Тяпухин использует понятие «дви жение ресурсов», которое означает «вид коммер ческой деятельности предприятия, связанный с физическим перемещением ресурсов (продук ции) в требуемых направлениях по согласова нию между звеньями логистической системы и субъектами внешней среды». В той же работе приводятся различные формы движения ресурсов, подтверждая тот факт, что термин «товародвижение», так же как и распределение, многими авторами использу ется в слишком широкой трактовке. Кроме того, использование термина «това родвижение» ограничивало бы область иссле дования, так как помимо движения готовой про дукции в логистике изучаются движение инфор мационных, финансовых и других ресурсов. Таким образом, в работе на основе терми нологического анализа и логистического под хода была сделана попытка конкретизировать и уточнить основные понятия, связанные с рас пределением продукции. Список использованной литературы: 1. Сурина, Е.Е. Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга (на примере предприятий Восточного Орен буржья): дис. на соиск. учен. степени канд. экон. наук. – Оренбург, 2002. – 190 с. 2. Аникин Б.А. Высший менеджмент для руководителей. М.: ИД ИНФРАМ, 2000. 3. Козлов В.К., Старкова С.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий. СПб: Издво СПбу, 1988. 4. Лебедев Ю. Г. Логистика: Теория гармонизированных цепей поставок. – М.: Издво МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2005. – 448 с. 5. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. РостовнаДону: Экспертное бюро, 1997. – 127 с. 6. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – 4е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРАМ, 2004. – 480 с. 7. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика. Саратов: Издво СПИ, 1992. – 70 с. 8. Альбеков, А.У. Коммерческая логистика: Учебное пособие / А.У. Альбеков, О.А. Митько. – РостовнаДону: «Феникс», 2002. – 416 с. 9. Гаджинский, А.М. Логистика: Учебник / А.М. Гаджинский. – 11е изд., перераб. и допол. – М.: Дашков и К, 2005. – 432 с. 10. Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина: 2е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРАМ, 2000. – 352 с. 11. Логистика: учеб. пособие / Б.А. Аникин [и др.]; под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. – М.: ТК Велби, Издво Проспект, 2006. – 408 с. 12. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика. Учебн. пос. СПб: «Бизнеспресса», 1999. 13. Попова Е.А. Формирование системы распределения продукции предприятий, производящих изделия из сортового стекла. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – Пенза, 2006. 14. Голиков Е.А., Пурлик В.М. Основы логистики и бизнеслогистики. М.: РЭА, 1993. 15. Аникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин, А. П. Тяпухин. – М.: Издво «Проспект», ТД «Велби», 2005. – 432 с. 16. Тяпухин А. П. Проектирование товаропроводящих систем на основе логистики: учебное пособие / А. П. Тяпухин, А. И. Голощапова, Е.Н. Лындина. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 240 с. 17. Ожегов, С. И. Толковый словарь русского языка / С. И. Ожегов, Н. Ю. Шведова. – М.: Азбуковник, 1998. – 944 с. Kalmykova D.Yu. DISTRIBUTION OF PRODUCTS FROM THE POSITION OF LOGISTIC MANAGEMENT OF ENTERPRISE ACTIVITY In this article the terminological analysis of such concepts as «distribution», «sale», «movement» of products is conducted and on the base of logistic approach to the enterprise management the attempt to regulate terminology using for characteristic of processes distribution is made. Key words: logistics, distribution of products, sale of products, movement of products Информация об авторе: Калмыкова Д.Ю. старший преподаватель кафедры менеджмента Оренбургского государственного университета, 460018, г. Оренбург, прт Победы, 13, тел.: (3532) 372483 #$ ВЕСТНИК ОГУ №8(102)/август`2009