НЛП базируется на 3 китах Успех состоит на 20% из Вашего опыта и квалификации и на 80% из выбранной Вами стратегии действий. (Jim Rohn ’’The Master of Success’’) Знать точно какой результат Вы желаете достигнуть в каждой ситуации Иметь сенсорную остроту, чтобы распознать, когда Вы достигли вашего результата. Иметь гибкость, чтобы изменять ваше поведение пока Вы не достигнете вашего результата. В противоположном случае говорят так: " Если Вы делаете то, что Вы всегда делали, Вы получите то, что Вы всегда получали". Сознательная и бессознательная коммуникация По разным источником смысл или содержание составляют от 7% до 23% коммуникации и соответственно от 77% до 93% процентов приходится на невербальную коммуникацию: на то, как мы стоим, сидим, дышим, жестикулируем, каким тембром голоса говорим, в каком темпе, как мы при этом одеты и т.п. И самое поразительное, что именно эти факторы проходят вне нашего осознанного внимания и поэтому влияют на наше общение самым сильным образом. Исследование Birtwhistle’s в 1970, показало, что понимание полученного при коммуникации на 7 % содержится в используемых словах, на 38 % содержится в тоне и стиле голоса, и на 55 % содержится в физиологии поведения. Почему вы нравитесь? Физическая привлекательность (одежда, взгляд, мимика) Сходство – нам нравятся люди похожие на нас Похвалы – «Вы мне нравитесь» Мне нравится то, что вы делаете Знакомость информации – Нам нравится то, что нам знакомо Принцип ассоциации – мы испытываем симпатию к людям, приносящим нам хорошие новости, и наоборот «Главная задача на судебном процессе – добиться, чтобы присяжным понравился его клиент» Кларэнс Дэрроу «Люди охотнее говорят «да» тем, кто им знаком, и кто им нравится» 1