+7 (499) 70-78-718 Увеличьте количество клиентов в разы без дополнительных затрат с помощью Крючков Лидкейс 7 способов повысить конверсию с сайта без дополнительных затрат Мандарины подъедены. Напоминания о праздничных застольях давно испарились из холодильника. А прогнозы по росту экономики на предстоящий год не оставляют иллюзий о том, что усилий на заполнение холодильника в этом году потребуется раза в два больше. И вот мы задумались: как хитрым образом сделать так, чтобы доходы в этом году росли, а бюджеты и усилия по привлечению клиентов – сокращались? Для начала мы решили провести на эту тему небольшой опрос среди наших знакомыхпредпринимателей. Мы спросили: "что вы будете делать для того, чтобы увеличить доход компании"? Надо сказать, что результат опроса сюрпризов практические не принес: из 100 опрошенных 53 человека первым делом начнут "резать косты" 26 тоже будут резать расходы, но увеличат бюджет на рекламу 11 заявили, что сделают упор на отдел продаж 6 безоговорочно верят в силу контекстной рекламы 4 вспомнили про свой сайт Это, скажем прямо, не статистика. Это катастрофа. Всего 4 человека из 100 рассматривают сайт как основной инструмент увеличения дохода в компании. И эта катастрофа говорит о том, в жесточайшей борьбе за конкурента сайт по-прежнему рассматривается лишь как дополнительный инструмент продаж. Мы не будем рассуждать о том, почему эта позиция сомнительна. Но пока она существует - это большой подарок для тех, кто ищет нестандартные способы решения своих бизнес-задач. Чтобы хоть как-то испроавить ситуацию, мы выбрали несколько простых рекомендаций, которые в совокупности способны без дополнительных бюджетов увеличить продажи с сайта процентов на 30 уж точно. Всего 4 совета из тех, что все знают, но делают только 4 человека из 100. 1. «Эй, шеф, дорогу покажешь?» Вы готовы жертвовать теми клиентами, которые бродят по сайтам в поисках нужных им товаров вечерами после работы или просто не могут звонить днём?Если да, то отсутствие онлайн-форм заказа в предназначенных для этого местах на сайте — лучшее решение для тех, кто не верит в он-лайн продажи, позволяющее гарантированно избавиться от многих назойливых покупателей. Правило онлайн-формы гласит: «Форм на сайте много не бывает, а вот полей в форме — да!» Убедитесь, что ваш посетитель сможет легко сделать заказ, где бы он ни находился — в разделах с прайс-листами, описаниями акций, предложениями скидок, на главной странице сайта и так далее. Онлайнформу желательно внедрить прямо в первом же экране сайта, рядом с описанием товара, сделать замыкающий блок онлайн -заказа в самом низу страницы. И пожалуйста, не просите посетителя заполнить капчу или указать, из какого он города. Сегодня технологии позволяют бороться с «ботами» и собирать данные о пользователях без каких-либо усилий со стороны самого пользователя! 2. «Отзывы антисептики для древесины» Как работают отзывы? Правильно, это магия! Но дело в том, что грамотно составленные отзывы на сайте могут поднять конверсию иногда и на двузначное число. На однозначное — точно. Чем так важен отзыв, почему он так сильно влияет на конверсию? Потому что он: Позволяет снимать возражения покупателей с помощью опыта других людей. Позволяет ненавязчиво подчеркнуть то или иное преимущество вашего продукта или услуги. Представляет собой независимую экспертизу вашего продукта. Конечно, только в том случае, когда за этими отзывами не стоит рука вашего копирайтера. Вывод: берите от покупателя всё — не только деньги, но и отзывы! Идеальный инструмент для работы с возражениями и сомнениями посетителей, отзыв только с виду простой для использования инструмент. О хитростях сбора, подготовки и публикации конверсионных отзывов обязательно будет подробно рассказано в одной из наших последующих рассылок. 3. Вы мало игрались шрифтами и завалили горизонт У Вас есть продукт, есть сформулированные ключевые преимущества этого продукта? И вот вы хотите делать для него сайт. Месяца три, наверное. Или больше, потому что сайт должен быть хорошим, а хороший сайт быстро не делается. Но что больше понравится вашему шефу — некий абстрактно хороший сайт или сайт, с которого идут продажи? Мысль о том, что хороший сайт — это дорого и сложно — миф. Навязанное представление, благодаря которому вы теряете драгоценное время и возможные продажи. Для старта продаж с нуля сайт можно «запилить» за неделю (неоднократно проверено и доказано). Для этого достаточно запустить простейшую продающую страницу, указать в ней ваши преимущества, вставить привлекательный «оффер» и форму регистрации. Вуаля, можно запускать рекламу и получать первых клиентов. Тогда для доработки сайта у вас будут нечто больше, чем ваши представления о том, каков должен быть ваш хороший сайт, — у вас будет реальная статистика поведения живых покупателей! 4. «У этой лошади – огромный потенциал» Представьте себе картину: сайт есть, деньги на рекламу есть, клики есть, посетители есть, а продаж нет или по нашим меркам — мало. Что будем делать? Чаще всего руки тянутся опять сделать новую версию сайта. Но у нас есть идея, как сэкономить драгоценные время-нервы-деньги. Берем в руки чек-лист и внимательно проверяем сайт на: Формы. Проверьте наличие форм для онлайн-заказа везде, где только можно (опять, опять, опять эти формы…) Тексты. Протестируйте привлекательность ваших ключевых преимуществ, акций и призывов к действию — везде на сайте и особенно — на главной странице. Правило трех кликов. Сделайте так, чтобы любой товар или услугу можно найти не более, чем за три клика. Счетчики. Установите на сайте стоят универсальные счетчики Гугл Аналитикс,Яндекс.Метрика и Лидкейс, позволяющие следить как за поведением пользователей на сайте, так и за срастаемостью контактов в сделки и покупки. Малобюджетные инструменты маркетолога, доступные продавцу и даже директору компании. Вы точно попробовали все малобюджетные способы поднять конверсию без переделки сайта и рекламных кампаний: • горячий звонок посетителю сайта? • поведенческие виджеты? • подмена контента и заголовков? • акции для ночных посетителей? Не пробовали? Тогда добро пожаловать на бесплатный тест! Вы удивитесь, но эти инструменты — не просто возможность бесплатно попробовать что-то новое и возможно, что-то в дальнейшем полезное. Крючки, с помощью которых вы ловите посетителей на сайте, — это прекрасная возможность получить гораздо бОльшую отдачу от вложенных денег при минимальном количестве дополнительных усилий. Ведь вы уже заплатили за этих посетителей.. А заодно - это отличный способ услышать в режиме реального времени, что говорят о продукте ваши посетители и как им продают ваши менеджеры. А какой инструмент увеличения дохода вашей компании выберите Вы? CКОЛЬКО КЛИЕНТОВ ВЫ ЛОВИТЕ С САЙТА? - ОДНОГО? ДВУХ? ...ТРЕХ? ХОТИТЕ ПОЙМАТЬ НА 50% БОЛЬШЕ? ПОПРОБУЙТЕ КРЮЧКИ ЛИДКЕЙС СТАНЬТЕ НАШИМ ДРУГОМ Связаться с консультантом по условиям подключения бесплатного теста 8 (495) 707 87 18 www.leadcase.ru