Как писать суперэффективные продающие письма

Как Писать
Суперэффективные
Продающие Письма?
“Научитесь писать убедительные
письма, которые побуждают
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
читателей действовать... в ВАШИХ
интересах!”
ПРАВОВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Издатель приложил все усилия к тому, чтобы данный отчёт был как можно более точным и
полным, однако он не гарантирует точности содержания данного отчёта в какой-либо момент
времени из-за быстро меняющейся природы интернета.
И хотя были приложены все усилия к тому, чтобы проверить всю информацию, предоставленную
в настоящей публикации, Издатель не несёт ответственности за ошибки, умолчания или
неверное истолкование содержания данного документа. Все выявленные случаи неуважительных
высказываний в адрес реальных людей, народов или организаций являются непреднамеренными и
случайными.
Практические руководства, как и всё остальное в жизни, не дают гарантии касательно
потенциального дохода. Читателям следует реагировать на возникающие обстоятельства по
собственному усмотрению.
Эта книга не предназначена для использования в качестве источника информации о законах,
бизнесе, бухгалтерском учёте или финансах. Всем читателям рекомендуется при
необходимости обращаться к службам или компетентным специалистам в области
законодательства, бизнеса, бухгалтерии и финансов.
Вы можете распечатать данную книгу для удобства чтения.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
СОДЕРЖАНИЕ
1. Основы почтового маркетинга
1.1 Электронный маркетинг сегодня
1.2 Пишем мощные письма - насколько это важно?
2. Прежде чем приступить к созданию первого письма
2.1 Единственная и важнейшая цель ваших писем
2.2 Что нужно знать, прежде чем писать письмо
2.3 Абсолютно необходимые инструменты
2.4 Разновидности продающих писем
3. Пишем тему письма
3.1 Назначение поля "Тема"
3.2 Как создать привлекающую внимание тему письма?
3.3 Примеры мощных работающих тем
4. Пишем тело письма
4.1 Сделайте своё письмо броским
4.2 Пишем тело письма
4.3 Как сделать, чтобы ваше письмо прочитали: полезные советы
4.4 Побуждаем читателя действовать
4.5 Как писать мощные постскриптумы
5. Заключение
5.1 Ошибки, которые чаще всего совершают при написании промо-писем
5.2 Дополнительные советы: Как сделать, чтобы ваше письмо прочитали
Примеры суперэффективных продающих писем
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Глава1: Основы почтового
маркетинга
1.1 Электронный маркетинг сегодня.
С того судьбоносного дня в конце ноября 1971 года, когда Рей Томлинсон
отправил первое электронное письмо с помощью ARPANET (предшественника
сегодняшнего интернета), электронная почта сильно изменилась.
Рей Томлинсон отправил электронное письмо самому себе. Сообщалось, что
письмо содержало набор символов "QWERTYUIOP”, но Рей говорит, что это было
скорее "проверка 1 2 3 4”. Это было первое в мире электронное письмо - и,
возможно, последнее электронное письмо, не связанное с маркетингом. 
Конечно, это не совсем так, но во всём мире именно электронную почту чаще
всего выбирают для личного общения или бизнес-переговоров.
Она стала слишком популярной для собственного блага. Каждый, кто продавал и
сообщал о своём предложении, вносил свою лепту в создание потока продающих
электронных писем. Скоро почтовые ящики всего мира были переполнены
непрошенными продающими письмами, которые стали называть спамом.
К 2003 году проблема СПАМа стала настолько большой и серьёзной, что Конгресс
США принял Закон о борьбе со спамом.
Он вступил в силу в январе 2004 года. CAN-SPAM расшифровывается как
Controling the Assult of Non-Solicited Pornography And Marketing (контроль за
рассылкой незапрашиваемых писем порнографического и маркетингового
содержания).
Этот закон определяет спам как непрошенную массовую электронную
рассылку. Массовая рассылка не является спамом, как и непрошенное
электронное письмо. Чтобы соответствовать опроеделению спама, данному в
Законе о борьбе со спамом, электронное письмо должно быть и непрошенным, и
разосланным сразу многим людям.
Закон о борьбе со спамом объявил незаконной массовую рассылку продающих
электронных писем людям, которые не соглашались эти письма получать.
Подписка на рассылку появилась из-за необходимости соответствовать этому
соглашению.
Список рассылки - основа сегодняшнего email-маркетинга, а техники создания
базы подписки - пожалуй, самый популярный предмет обсуждения среди
сегодняшних маркетеров, участвующих в партнёрских программах.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
1.2 Пишем мощные письма - насколько это
важно?
Итак, действительно ли так важно писать мощные письма? Позвольте
перечислить, что могут сделать мощные письма для бизнеса в сфере портнёрского
маркетинга.
Самым популярным и эффективным способом связи с подписчиками и продажи
продуктов и услуг у маркетинговых партнеров является электронная почта.
Вы можете общаться со своими подписчиками в рамках вебинара или
телесеминара, и таким образом непосредственно говорить с ними, но это
происходит не очень часто. Вы можете опубликовать отличный выпуск рассылки и
разослать его своим подписчикам, но это не поможет вам убедить подписчиков
совершить покупку.
Нет.
Электронная почта позволяет регулярно связываться с подписчиками с целью
продажи им партнёрского продукта или услуги.
1. Если писать мощные продающие письма, можно сделать много продаж
своим подписчикам. Слабые и неэффективные письма не помогут делать
продажи.
2. Написание мощных продающих писем - верный способ поднять планку
своего банковского счёта. Если писать слабые и неэффективные письма, вы
будете наблюдать, как баланс вашего банковского счёта тает.
3. Мощные продающие письма повышают доверие подписчиков. Со
слабыми и неэффективными письмами вы потеряете какое бы то ни было
доверие.
4. Мощные продающие письма повышают вашу ценность как партнёра в
глазах партнеров и других интернет-маркетеров. Со слабыми и
неэффективными письмами вы потеряете всякое уважение других маркетеров
и станете менее желанным партнёром.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Глава 2: Прежде чем приступить
к созданию первого письма
2.1 Единственная и важнейшая цель ваших
писем.
Зачем вы рассылаете маркетинговые письма своим подписчикам? Вряд ли вы
делаете рассылку ради рассылки, или потому, что считаете подготовку и рассылку
писем забавным времяпрепровождением.
Нет. Вы рассылаете письма с одной-единственной целью. Эта цель - убедить
получателей письма действовать соответствующим образом. Вы хотите, чтобы
получатели покупали то, что вы продаёте. Вы хотите, чтобы они кликали на ваши
ссылки, вытаскивали из кармана кредитки и покупали то, что вы предлагаете.
Если говорить простым языком, цель маркетингового письма
- продавать продукты и услуги, которые вы рекомендуете.
Существует геометрическая теорема, которая гласит: "Кратчайшее расстояние
между жвумя точками - прямая". Задача продающего письма – провести прямую
между точкой A (вы отправляете письмо) и точкой Б (получатель письма покупает
продукты и услуги, которые вы продаёте).
Не нужно отправлять подписчиков окружным путём. Нужно вывести их на
скоростную дорогу, чтобы они как можно быстрее прошли путь от получения
письма до покупки того, что вы продаёте.
Если вы упустите из виду главную цель рассылки, вы отправите своих подписчиков
окружным путём, на котором они позабудут о дороге из пункта А в пункт Б.
Вот почему следует писать продающие письма, удерживая в поле зрения свою
цель. Помните, что средний получатель не читает ваши письма. Он лишь
пробегает их глазами. Продолжительность его внимания чрезвычайно мала, так
что вы не можете позволить себе роскошь рассылать длинные коммерческие
предложения.
Длинные блоки текста никто не будет читать. Их не только не прочитают, а еще
и отправят всё письмо в корзину. Люди нетерпеливы. Ваша цель - совершить
продажу, не утомив покупателя до смерти.
Лучшие продающие письма - краткие, на одну страницу. Они пишутся короткими
предложениями. В них маленькие абзацы и маркированный список, выделяющий
3-4 главных достоинства продукта или услуги, которые вы продвигаете.
Есть одно слово, метко описывающее продающее письмо, нацеленное на главное
предназначение осуществления продажи. Это слово - "ёмкий".
Словарь даёт такое определение этому слову: выраженный в нескольких словах;
сжатый; лаконичный.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Когда пишете продающее письмо, помните о своей цели и помните, что значит
"ёмкий". Эти понятия тесно связаны.
Составляя письмо, ёмкое и целенаправленное, следует учитывать несколько
важных факторов. Первое - это, конечно, убедить своих подписчиков покупать то,
что вы продаёте, но есть и другие факторы.
Ваши продающие письма всегда должны быть правильно отформатированы... то
есть в них должны использоваться только символы ASCII, по 65 символов на
строке, и в них не должно быть ссылок, привязанных к тексту. С таким
форматированием ваши письма будут читабельны в любой почтовой программе.
Также чрезвычайно важно, чтобы тема письма привлекала внимание. Если вы не
убедите получателей письма открыть его, они не смогут следовать ему, каким бы
замечательным ваше письмо ни было. Каждое слово в письме должно быть
написано без ошибок, грамматика должна быть безукоризненной.
ЕДИНСТВЕННАЯ цель продающего письма - продавать рекламируемый продукт
или услугу.
2.2 Что нужно знать, прежде чем писать
письмо.
Чтобы писать мощные продающие письма, нужна практика. Когда-нибудь вы
посмотрите на свои первые продающие письма и не сможете удержаться от смеха,
а будете только удивляться: как вообще у вас кто-то покупал?
Первое и самое главное, что следует держать в уме, когда пишете продающие
письма - это то, что письма будут читать реальные живые люди ...по крайней
мере, вы рассчитываете на то, что их будут читать. Вы рассылаете письма не
электронным адресам. Вы шлёте их людям.
Реальные люди, стоящие за электронными адресами из вашей базы, могут быть
совершенно разными. Домохозяйка из Толедо, бизнесмен из Нью-Йорка и
землевладелец из Техаса вряд ли сели бы за один стол, но у них есть по крайней
мере две общие черты.
Они - человеческие существа, и они подписались на вашу рассылку. Если вы
направляете своё продающее сообщение кому-то одному из них, оно пройдёт
мимо двух остальных. Сосредоточьтесь на этих двух общих чертах и адресуйте им
свои послания.
Вы без сомнения уже много раз слышали этот вопрос, сформулированный тем или
иным способом: ”Что мне это дает?” Именно этот вопрос задаёт читатель
вашего продающего письма... и ждёт быстрого ответа.
Ваши подписчики хотят, чтобы вы быстро ответили на этот вопрос. Им не нужны
доводы, почему нужно купить то, что вы продаёте. Они хотят узнать, как продукт
или услуга помогут им достичь своей цели, лучше себя чувствовать, лучше
выглядеть, решить свои задачи и получить ответы на свои вопросы. Им глубоко
безразлично, почему ВЫ считаете, что им стоит купить предлагаемые продукты
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
или услуги. Они хотят знать, какую пользу они извлекут из этих продуктов или
услуг.
Чтобы сосредоточиться в своих продающих письмах на том, как продукт или
услуга удовлетворяет потребности подписчика, следуйте простому правилу: в
слове "продажи" нет буквы "я".
Перечитайте написанное продающее письмо. Каждое "Я" замените на "ВЫ" и
соответственно переформулируйте предложение. Если предложение нельзя
изменить... удалите его. Оно снижает продуктивность.
Третье, что необходимо помнить при создании продающих писем, это то, что
обращаясь к потенциальным клиентам, нужно выбирать правильный тон.
Например: Вы не станете разговаривать с начальником в таком же тоне,
использовать те же фразы и выражения, что и в разговоре со своим ребёнком.
супругом или незнакомым человеком на улице. В каждом случае для
эффективного общения и взаимопонимания вы используете нужный тон.
Наиболее эффективный тон в бизнес-маркетинге - дружелюбный с деловым
оттенком. Ваши письма не должны быть сухими и формальными. С другой
стороны, они не должны звучать слишком фамильярно или свободно. Любой
перегиб отвернёт от вас часть подписчиков. Выбирайте такие слова и выражения,
чтобы ваше сообщение звучало по-дружески, но с деловым оттенком.
Четвёртая важная вещь, которую следует учесть при написании продающих писем,
это грамматика. Безграмотная письменная речь выставляет вас глупым и
необразованным. У вас на компьютере наверняка есть программа проверки
правописания. Большинство прграмм проверки правописания хороши, но не
безупречны. Например, проверка правописания в Microsoft word не найдёт такие
ошибки, как написание "нравиться" вместо "нравится", или "итак" вместо "и так".
2.3 Абсолютно необходимые инструменты.
Если вы - маркетер-партнер, вам просто необходимо рассылать своим
подписчикам продающие письма. Это действительно самый лучший способ.
Продающие письма обеспечат вам больше продаж, чем все рекламные кампании
вместе взятые.
Как вы уже, наверное, знаете, для вашего автоответчика нужно подготавливать
письма в определённом формате. И этому есть веская причина. Дело в том, что
почтовые программы сильно отличаются друг от друга.
Некоторые почтовые программы обрезают строки текста так, что они оказываются
длиннее указанных выше 65 символов. В результате подписчик получает
практически бессмысленное письмо. Некоторые почтовые программы принимают
только письма с простым текстом. Это значит, что ваше собщение должно
содержать только символы ASCII.
ASCII - это те символы, которые вы видите на своей клавиатуре. Когда почтовые
программы, поддерживающие только символы ASCII, сталкиваются с символами,
которые они не распознают, они ведут себя непредсказуемо. Например,
открывающие кавычки могут превратиться в "0".
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
У вас уже есть программа, идеально подходящая для создания текста
исключительно из символов ASCII. Эта программа — Блокнот.
Не путайте Блокнот с Word Pad. Это две разные прграммы. Чтобы в тексте были
только символы ASCII, создавайте свои послания в программе Блокнот.
Если хотите, можете набрать их в другой программе, а затем скопировать и
вставить в Блокнот. При этом всё форматирование будет удалено, а все символы
будут преобразованы в ASCII. После этого останется лишь обрезать строки до 65
символов.
Вы также можете воспользоваться бесплатной программой Note Tab, скачать её
можно по адресу http://www.notetab.com/.
Эта программа позволит набирать текст с помощью символов ASCII, а также
отрегулировать длину строки. На сайте есть бесплатная базовая программа. Есть
там и несколько программ с дополнительными функциями, которые вы можете
посчитать достаточно полезными, чтобы потратить на них пару долларов.
Программа Note Tab Light стоит меньше $5, но ценность её куда выше, потому что
она сильно облегчает форматирование.
Другой немаловажный момент, на который стоит обратить внимание при
подготовке текста для автоответчика: следует использовать полные URL вместо
ссылок, привязанных к тексту. Все мы знаем, что некоторые URL выглядят
чудовищно... особенно партнёрские ссылки. Иногда они занимают несколько строк.
Это может стать проблемой, но для неё есть элегантное решение. Длинные URL
можно укоротить с помощью специального сервиса на http://tinyurl.com/. Сервис
предоставляется бесплатно, и при желании его можно подключить к сайту.
Чтобы удовлетворять требованиям вашего автоответчика к форматированию,
нужно использовать соответствующие инструменты. Среди них:
1.
Программа Блокнот на вашем компьютере или программа Note Tab.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
2.
Программа, укорачивающая URL, расположенная на сайте Tiny URL.
Ещё один сайт, который может олказаться полезным, это http://findv.com/search/
Здесь вы можете определить, какие ключевые слова лучше всего использовать в
своих продающих письмах.
Если же вам нужны серьёзные советы по интернет-маркетингу, мы рекомендуем
заглянуть на http://www.secretaffiliateweapon.com/, где Ивэн Чиа откроет вам
секреты успеха в партнерскм маркетинге.
Господин Чиа - самый высокооплачиваемый партнер-маркетер в интернете за
последние 18 лет. Он знает, о чём говорит, и он несомненно поможет вам
взобраться на вершину партнерского маркетинга.
2.4 Разновидности продающих писем.
Самое прекрасное в промо-письмах - то, что они ограничены только вашим
воображением. Существует множество видов промо-писем, и вы наверняка в
силах придумать новые, ещё не известные миру. Вот несколько видов продающих
писем, которые можно рассылать своим подписчикам:
1. Продвижение собственного продукта.
Если у вас есть рассылка или собственный инфопродукт, можно отправить
письмо с предложением своего продукта.
2. Продвигайте партнёрский продукт.
В конце концов, вы же партнер. Чем больше продуктов или услуг вы можете
предложить своим подписчикам, тем выше будет ваш доход, и тем больше
вас будут ценить партнёры. Часто процентная ставка, на которую вы
согласились, став партнёром, начинает расти по мере роста ваших продаж.
3. Предложите бесплатный подарок.
Иногда нужно что-то дать, чтобы получить что-то взамен. Для успеха
маркетинговому партнеру прежде всего нужен трафик. Чтобы побудить
своих подписчиков посетить ваш сайт, можно предложить им бесплатный
подарок, который есть только на вашем сайте.
4. Продвигайте вебинар или телесеминар.
Сейчас вебинары и телесеминары пользуются огромной популярностью.
Люди с радостью отдают деньги за право принять в них участие.
5. Продавайте право доступа в раздел для участников программы.
Участие в программах, посвящённых углублённой информации и обмену
идеями по теме, близкой сердцу ваших подписчиков, не так уж сложно
продавать.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
6. Разошлите им тест или опросник.
Разместите ответы на своём сайте - так, чтобы подписчикам пришлось его
посетить, чтобы узнать ответы.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Глава 3: Пишем тему письма
3.1 Назначение поля "Тема".
Вы ведь и сами получаете множество писем, верно? На что вы в первую очередь
смотрите в своём почтовом ящике? Прежде всего вас интересует, кто отправитель
письма, так? Большинство людей именно этим интересуются в первую очередь.
Дальше вы смотрите на поле "Тема".
Поле "Тема" определяет, булет ли ваше письмо открыто и прочитано, или
отправится прямиком в корзину. Обязательно помните о значении этого поля,
особенно, когда рассылаете продающие письма своим подписчикам.
Каждый день тысячи партнеров-маркетеров шлют своим подписчикам продающие
письма, которые те отправляют в корзину, даже не открывая и не читая. Эти
письма совершенно бесполезны.
Назначение поля "Тема" - вызвать у получателя желание открыть письмо,
прочитать его и действовать в соответствии с размещенной в нем информацией.
Так что никогда не упускайте из виду важность этих нескольких слов.
Вот несколько волшебных слов для поля "Тема": "бесплатный подарок", "пройдите
тест", "проверьте свои знания". Вы, наверное, слышали, что слово "бесплатно"
неэффективно, но это не так. Люди любят, когда "бесплатно".
Очень часто поле "Тема" заполняется в последнюю минуту, без тщательного
обдумывания, и это огромная ошибка. В эти 50 слов следует вложить очень
многое. Эти 50 слов решат, прочитают ваше письмо ещё 300-400 человек или нет.
С вашей стороны будет весьма разумно тестировать разные варианты поля "Тема"
на небольших сегментах своей базы рассылки. Вы можете определить, какие
варианты более эффективны и приносят ожидаемый результат.
3.2 Как создать привлекающую внимание тему
письма?
Существует ли волшебная формула для создания привлекательной темы письма,
гарантирующая, что каждое ваше продающее письмо будет открыто и прочитано?
Хорошо бы! К сожалению, такой формулы не существует. Однако в вашем
распоряжении остаются некоторые техники, которые можно использовать для
создания привлекающей внимание темы продающих писем.
Техника №1: Приготовьтесь к конкуренции.
Первое и главное, что вам нужно усвоить, это то, что вы рассылаете письма
не электронным адресам. Вы шлёте их реальным, живым людям.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Люди, которые получат эти письма, во многом похожи на вас. Все они занятые люди, они не будут сидеть перед компьютером и ждать, затаив
дыхание, когда же в их пустой почтовый ящик упадёт ваше продающее
письмо.
Нет. Их почтовые ящики перегружены не меньше вашего. Если хотите,
чтобы ваше продающее письмо открыли и прочитали, его тема должна
выдержать конкуренцию с десятками, а то и сотнями других писем.
Техника №2: Дайте ответ на вопрос: "Что мне это дает?"
У вас есть 50 слов, чтобы ответить на этот вопрос. Вы должны
предоставить своим получателям очень хорошую и вескую причину
потратить своё драгоценное время на то, чтобы увидеть, что вы хотите
сообщить в своём продающем письме.
Подумайте о тех темах, которые привлекали ваше внимание. Все темы,
которые привлекали ваше внимание и побуждали вас открыть письма,
обещали вам какую-то помощь. Они отвечают на вопрос "что мне это дает?"
и укладываются в 50 слов.
Техника №3: Не обещайте то, чего не можете.
Не обещайте золотые горы в теме своего письма. Не делайте обещаний,
которые не сможете выполнить. Пусть они будут реальными. Пусть они
будут конкретными.
Техника №4: Изучите газетные заголовки.
Газеты возвели написание заголовков в искусство. Возьмите местную
газету и посмотрите, как написаны заголовки. Обратите внимание, какие из
них привлекли ваше внимание.
Вы заметите, что все газетные заголовки заявляют о самом важном в
статье и делают это как можно более кратко. Газетный заголовок - близкий
родственник темы письма. Цель темы письма - как можно более кратко
заявить о содержимом вашего письма и указать самое важное в его
содержании.
Техника №5: Не нужно заниматься повторной обработкой.
Это может прозвучать вразрез с постулатами защиты окружающей среды,
но мы сейчас говорим не о пластике или бумаге; мы говорим о теме
продающих писем.
Если тема письма, использованная вами месяц назад, хорошо сработала,
это ещё не значит, что можно изменить в ней одно или два слова, и она
снова даст отличный результат.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Язык всё время меняется. Он не высечен из камня. Те словечки, которые
были в ходу месяц назад, сегодня уже морально устарели. Пусть ваши
темы будут свежими и актуальными.
Техника №6: Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!
Чтобы всегда быть впереди конкурентов, не жалейте времени и усилий на
тестирование своих тем.
Если, планируя запуск маркетинговой кампании, вы отведёте пару дней на
тестирование эффективности своих заголовков, это сослужит вам хорошую
службу.
Разошлите два-три варианта темы письма избранным подписчикам.
Зайдите в свой аккаунт автоответчика и посмотрите, письма с какими
темами чаще открывали.
3.3 Примеры мощных работающих тем.
Вы помните вирус, который несколько лет назад обошёл весь мир? Темой письма
было: “Я тебя люблю”. Люди просто не могли удержаться.
Они открывали письмо, хотя и не знали отправителя, и - вуаля! - компьютеры
подхватывали вирус. Рассылка писем была прискорбным фактом, но вот тема
письма была просто гениальна.
Все мы ненавидим такие письма и, к счастью, антивирусные программы
улавливают и удерживают большую их часть, прежде чем они появятся в наших
почтовых ящиках. Однако у них можно многому научиться.
Лучшие темы создают у получателя чувство, что если он не откроет и не
прочитает письмо, он лишится чего-то важного. Люди должны чувствовать, что
если они не прочитают ваше письмо, они упустят что-то действительно важное, и
могут даже оказаться "не в курсе".
Любопытство – сильное чувство, и email-маркетеры должны его использовать,
чтобы их продающие письма успешно проходили тесты на "стоит ли открывать" и
"стоит ли читать".
Другая человеческая особенность, которую партнерам-маркетерам нужно понять и
использовать - это "мне". Получатели ваших продающих писем хотят получить
ответ на один очень важный вопрос. Вопрос этот древний, как мир: "Что мне это
дает?" Здесь кючевое слово - "мне".
Допустим, вы продаете программное обеспечение для налогообложения. Какую
тему письма вы напишете?
“Не пропустите! Мы занялись темой налогообложения для бизнеса.
Научитесь экономить на налогах уже сегодня. Специальное
предложение на $10”.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Фу! Это ужасная тема.
В первую очередь, она туманная. Во-вторых, она не делает чёткого заявления,
в чём заключается коммерческое предложение. В-третьих, она не задевает
получателя. В-четвёртых, слово "бизнес" написано с ошибкой. В-пятых, она
очень уж длинная, хоть и укладывается в 50 слов.
Итого: Письмо с такой темой скорее удалят, чем откроют и прочитают!
А какая же может быть хорошая тема, спросите вы?
“Избавление от возни с налогами и специальное предложение на $10!”
Не знаю, как вы, но я бы открыл письмо, обещающее хоть какое-то облегчение с
налогами, да ещё и бонус впридачу!
Во-первых, такая тема хороша, потому что уже первое слово привлекает
внимание. Все зациклены на налогах. Во-вторых, она нацелена непосредственно
на получателя. В-третьих, она предлагает что-то даром. В-четвёртых, она
короткая. Короткая тема - это очень хорошо.
Вы можете поместить в тему письма до 50 слов, но слова после 25-го бесполезны.
Лучшие темы продающих писем отличаются следующими чертами:
Они короткие... и чем короче, тем лучше.
Они прямые. Самое важное слово ставьте первым.
Они задают вопрос, на который получатель хочет знать ответ.
Они дразнят. Помните: любопытство - общечеловеческая черта.
Они связаны с текущими событиями. Приведённый выше пример будет
связан со временем подачи налоговой декларации.
1.
2.
3.
4.
5.
Чаще всего тему письма формулируют в последний момент, не придавая ей
особого значения. Я рекомендую начать с темы, удовлетворяющей всем
перечисленным выше требованиям.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Глава 4: Пишем тело письма
4.1 Сделайте своё письмо броским.
Запуская кампанию почтового маркетинга, вы начинаете не с продающего письма,
не правда ли? И в этом случае вы действительно упускаете отличную
возможность. Еmail-кампании партнеров-маркетеров не начинаются с продающего
письма. Они начинаются в тот момент, когда письмо открывают. На самом деле до
этого момента маркетинга нет.
ВАЖНО! В самом продающем письме вы не продаёте те продукты или услуги, для
которых была запущена кампания. Продажа должна осуществиться задолго до
того, как будет отправлено само письмо.
Письмо, предлагающее продукт или услугу, появлется в самую последнюю
очередь. Сначала происходит продажа. Многие партнеры-маркетеры убеждены,
что просто рассылать продающее письмо по каждому продукту или услуге,
которые они представляют, своим подписчикам - достаточно эффективно. Это не
только неэффективно, но даже близко не стоит с эффективностью. Совмещение
продающего и продвигающего писем в партнерском маркетинге абсолютно
недопустимо.
Сначала вы сообщаете своим подписчикам, что скоро произойдёт нечто ... нечто
хорошее... нечто потрясающее. Выше мы уже говорили о дразнящей теме
письма; здесь же речь идёт о целом письме, которое должно заинтриговать,
соблазнить, вызвать интерес получателя.
Такие письма называются “предпродажные”. Их цель - прорекламировать и
перечислить достоинства продукта или услуги, которых ещё "нет в наличии", а
также показать своим подписчикам преимущества, которые может им дать этот
продукт или услуга. Ваша цель - заставить их с нетерпением ожидать вашего
собственно продающего письма... которое заставит их достать свои кредитки,
потому что они уже знают, что хотят этот продукт или услугу и нуждаются в ней.
Правильное продающее письмо будет очень кратким. В нём будут лишь короткие
предложения и маленькие абзацы. В нём будет маркированный список. В таком
письме вам не нужно никого особо убеждать. Убеждение должно было произойти
раньше.
Ваши предпродажные письма могут, так сказать, простимулировать покупателей.
Они дают вам возможность перечислить ценности, которые продукт или услуга
дадут вашим подписчикам. Вы получаете возможность перечислить достоинства
продукта или услуги, который будете продвигать через какое-то время после этого
продающего письма, и делать это можно неоднократно.
Вы можете разослать своим подписчикам не одно предпродажное письмо. Если
хотите, отправьте несколько таких писем - а вы наверняка захотите так поступить.
Повторение даёт хорошие результаты. Повторение продающего сообщения проверенная техника продажи.
Однако помните, что предпродажное письмо должно удовлетворять тем же
требованиям, что и хорошее продающее письмо.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Ваше первое предпродажное письмо может заявлять, что скоро выйдет новый
продукт или услуга. Второе предпродажное сообщение может объявлять, что этот
продукт или услуга вот-вот появится... но не сегодня. Вы даже можете предложить
своим подписчикам предварительно заказать продукт или услугу, чтобы они точно
знали, что получат её/его.
Предпродажа продукта или услуги не прото важны. Это важнейшая часть
партнерского маркетинга и эту часть нужно использовать и совершенствовать,
если вы собираетесь стать эффективным партнером-маркетером.
Если вы эффективно предварительно продаёте свои продукты или услуги,
продажи произойдут заранее, и к моменту выхода продукта вы сможете уже
спокойно подсчитывать прибыль.
4.2 Пишем тело письма.
Тема письма - важнейшая его часть. С этим фактом любой согласится. Ни один
партнер-маркетер или другой интернет-маркетер не станет с этим спорить.
Но если цель темы письма - убедить получателя открыть и прочитать письмо, то
цель тела маркетингового письма - убедить получателя действовать и собственно
приобрести рекомендуемый в них продукт или услугу.
Чрезвычайно важно понять и принять тот факт, что большинство тех, кто получает
и открывает ваши письма, не собираются их ЧИТАТЬ. Они в любом случае не
будут читать каждое слово. В лучшем случае они просмотрят письмо. Они
прочитают ровно столько, сколько нужно,чтобы получить представление о том, что
вы продаёте.
ЕСЛИ (и это очень больше "если") вы сумеете, пока они будут просматривать ваше
маркетинговое письмо, убедить их, что они заинтересованы в том, что вы
продаёте, только тогда они действительно прочитают всё, что вы написали.
Пишите короткие продающие письма.
К сожалению партнеров-маркетеров, внимание среднего пользователя
чрезвычайно непродолжительно. Мы стали крайне нетерпеливыми. Мы
привыкли быстро получать вознаграждения и новую информацию. Мы не
хотим утомляться.
Много лет назад была радиопрограмма "Dragnet", которая через какое-то время
появилась даже на американских телеэкранах. Главным героем был сержант Джо
Фрайдей. Одна из его знаменитых фраз: “Только факты, мадам. Нам нужны только
факты”.
Это должно стать вашей мантрой при составлении тела письма. “Только
факты!” Каждый из них должен быть заявлен как можно более ёмко и
помещён в маркированный список.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Все предложения должны быть короткими и простыми.
Не пишите длинных предложений со сложными конструкциями. Абзацы
также должны быть очень короткими. Абзац из одного предложения - это
хорошо. Максимум - два предложения.
Не пишите всё ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.
Текст, написанный заглавными буквами, воспринимается как крик, а кому же
понравится, если на него кричат. Это не только невежливо, но и
неэффективно. Вы наверняка видели по телевизору рекламные ролики с
владельцами бизнеса в главной роли. Одна из них - ...."Подержанные
машины Честного Джо". Кажется, Честный Джо уверен, что если он будет
кричать достаточно громко, ему поверят.
Продающие письма, в которых многие предложения набраны заглавными
буквами, производят такое же впечатление, что и телереклама Честного
Джо. Они так же невежливы и неэффективны. У первых отключают звук,
вторые - удаляют.
Не переборщите с восклицательными знаками.
Один восклицательный знак указывает, что предложение выразительное.
Если в конце предложения стоит много восклицательных знаков, это значит,
что либо отправитель слишком долго держал палец на клавише, либо он
кричит на получателя. Ни то, ни другое делать не годится.
Одного восклицательного знака вполне достаточно. Он указывает на то, что
в предложении был указан важный пункт. Используя много
восклицательных знаков, вы снижаете ценность одного восклицательного
знака. Много восклицательных знаков не сделают предложение более
выразительным. Наоборот, они лишат его выразительности.
Используйте маркированный список.
Маркированный список облегчает получателям понимание важных фактов.
Помните о маленьком объёме внимания? Они посмотрят на маркированный
список, а затем решат, стоит ли читать остальной текст.
Грамматика имеет значение!
Тщательно её проверьте, не позволяйте ошибкам разрушить вашу
репутацию.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
4.3 Как сделать, чтобы
прочитали: полезные советы.
ваше
письмо
Единственный самый важный фактор в продажах при проведении почтовой
маркетинговой кампании - это сделать так, чтобы получатели продающих
писем прочитали ваши сообщения. Очевидно, что если они их не прочитают, то
ничего не купят.
Вы можете правильно выполнить все технические моменты, но получатели не
прочитают письма и не станут действовать по ним. Скорее всего, здесь дело в том,
что вы сообщаете в своих письмах, и как вы это сообщаете.
Продающие письма должны читаться на одном дыхании. Уже много раз было
проверено и доказано, что получатели не читают длинных писем... разве что от
матерей. Одна из причин - усталость глаз. Читать с экрана гораздо тяжелей, чем с
бумаги.
Сделайте так, чтобы ваши письма было легко читать и действовать по ним.
Старайтесь, чтобы предложения и абзацы оставались короткими. Я уже говорил об
этом, но снова повторюсь. Люди не читают длинные блоки текста. Не отправляйте
их.
Для выразительности используйте маркированные списки, а не восклицательные
знаки. Перебор с восклицательными знаками - самая частая ошибка партнеровмаркетеров. Они считают, что много восклицательных знаков привлекают
внимание, тогда как на самом деле они отталкивают.
Не пишите одними заглавными буквами. Это невежливо. Это воспринимается как
крик, и читатели не оценят, если вы поднимете на них голос.
Тщательно проверьте написание каждого слова - грамматика ваших писем должна
быть безупречной. Сложно передать, насколько сильно грубые ошибки
отталкивают образованных получателей. В их глазах вы будете выглядеть
необразованным дураком, а они никогда не купят у того, кого считают глупым или
необразованным. Большинство программ проверки правописания работают очень
хорошо, но не дают безупречных результатов. Вам нужно самому проверять свои
тексты. Эти программы не исправят слова, которые правильно написаны, но
неправильно употреблены.
Что касается содержания, тут совсем другая история. Очень хорошо связывать
свою почтовую маркетинговую кампанию с текущим событием или праздником.
Люди рассуждают стереотипно.
Если скоро Рождество, все их мысли о Рождестве. Если скоро выборы, они думают
о выборах. Когда приходит время оплачивать налоги, они внезапно вспоминают,
что нужно платить налоги, и все их мысли заняты только налогами. Летом их
заботит одно, зимой - другое. Поэтому постарайтесь увязать свои почтовые
маркетинговые кампании с праздником, событием или временем года, чтобы ваши
письма оказались не только открытыми и прочитанными, но и дали результат.
В письмах важно также взять правильный тон. Составляя письма подписчикам,
убедитесь, что используете персонализацию - функцию, предоставляемую
автоответчиками.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Во-вторых, следует обращаться к ним дружелюбно, но с деловым оттенком.
Подумайте, как вы объясняете причину опоздания своему боссу и своей супруге.
Вот что значит "тон". Никогда не обращайтесь к своим подписчикам свысока. Не
нужно выбирать слишком формальный или слишком отстранённый тон. С другой
стороны, вы не должны звучать слишком свободно или фамильярно.
4.4 Побуждаем читателя действовать.
“Следите за призом!” “Следите за мячом!” Это старые изречения, их много раз
переиначивали, но смысл остаётся прежним. Помните о том, что важно.
Если вы email-маркетер, вас может многое отвлекать. Когда вы пишете важное
письмо, вас может отвлекать необходимость использовать правильную форму или
писать короткими предложениями, и десятки других вещей. "Мяч" или "приз", за
которыми нужно следить, это цель вашего продающего письма - побудить
получателей действовать в соответствии с вашими рекомендациями, а по сути,
вытащить кредитки и купить то, что вы продаёте, или посетить ваш сайт и
получить бесплатный подарок.
Иногда может вызвать сложности форма, которую вы используете в письме.
Важно, чтобы письмо было ясным, а важные пункты в маркированном списке были
перечислены таким образом, чтобы получателю было легко их просмотреть.
Помните, что нужно использовать короткие предложения и короткие абзацы. Не
пишите всё предложение заглавными буквами и умерьте свою любовь к
восклицательным знакам.
Иногда
всю
проблему
можно
описать
одним-единственным
словом:
прокрастинация. Мы всё время откладываем на потом. Мы никогда не делаем
сегодня то, что можно отложить на завтра, а лучше - на "когда-нибудь потом". Вы
можете себе представить, что произошло бы с системой налогообложения, если
бы 15 апреля стало не крайним сроком, а лишь рекомендацией? Интересно,
многие ли стали бы строго следовать этой рекомендации?
Как было бы замечательно, если бы существовал проверенный способ заставить
получателей реагировать на ваши письма немедленно! Возможно, вам не стоит
рассчитывать, что они что-то купят, если они не спешат даже скачивать то, что вы
предлагаете им даром. Вам нужно проявить чуть больше выразительности и
немного специфичности, устанавливать ограничения и крайние сроки.
Когда я говорю "стать более выразительным", я ни в коем случае не предлагаю
понаставлять восклицательных знаков или писать тексты заглавными буквами.
Нет. Я предлагаю вам, когда будете писать свои продающие письма, использовать
пункты маркированного списка, которые будут побуждать получателей
предпринимать действия, и делать это сразу же.
Пункт, говорящий:
●
Только на ограниченное время!
не будет эффективным.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Пункт, говорящий:
●
Это предложение действительно до полночи 10 ноября!
даст куда больший эффект, поскольку говорит о более определённом сроке.
Пункт, говорящий:
●
Это ограниченное предложение!
Тоже не даст особого эффекта.
А если написать:
●
Это предложение действительно только для первых 200 заказчиков!
вот тогда можно ожидать результатов. Каждый хочет стать первым... даже если
всё равно отложит полученные возможности на потом.
Смысл в том, чтобы предоставить подписчикам очень хороший повод действовать,
причём немедленно.
Предположим, вы сплоховали и привязали свои ссылки к словам. Многие почтовые
программы некорректно обрабатывают такие письма. Все получатели увидят
слова... но не увидят ссылку, по которой надо пройти. Помните о необходимости
писать полные URL.
Следите за мячом! Помните, главная цель - сделать так, чтобы ваши подписчики
кликнули на ссылки, размещённые в продающем письме.
4.5 Как писать мощные постскриптумы.
Письмо состоит из нескольких частей. Первая часть - поле "От". Здесь указывается
ваше имя или название компании. Это поле сообщает получателю, от кого
получено письмо.
Затем - поле "Тема". Это важная часть письма. Здесь вы ограничены 50 словами,
и эти 50 слов определят, будет ли открыто и прочитано ваше письмо, или его
удалят. О том, как писать тему письма, написаны тысячи слов.
Затем идёт тело письма. Вы можете найти множество информации о том, как
важно правильно составить эту часть. Вам будут снова и снова повторять, как
важно сделать её краткой. Сделайте предложения и абзацы короткими.
Используйте маркированный список. Не пишите всё заглавными буквами. Не
ставьте слишком много восклицательных знаков, и так далее, и так далее.
Всё это важные моменты, всё это вам следует запомнить и применить.
После тела письма идёт подпись. Мало кто упоминает о важности подписи, но это
действительно важная часть продающего письма. Убедитесь, что приняли в расчёт
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
строки с подписью. Укажите своё имя, название компании, ссылку на свой сайт, а
также ссылку на продукт или услугу, которую вы продаёте.
Дальше идёт ваша последняя возможность настоять на своём и продать продукт
или услугу. Это - постскриптум, P.S. . P. S., или постскриптум, означает ‘после
написанного’. Это как если бы вы заканчивали телефонный разговор словами:
"Всего хорошего (подпись), и не забудьте о завтрашней встрече (P.S.).
К постскриптуму нужно относиться как к возможности сделать контрольный
выстрел или возбудить любопытство по поводу грядущего продающего
письма, или как побуждение принять участие в телесеминаре или вебинаре.
Постскриптум можно использовать в качестве "зацепки" или приманки. Как бы вы
ни использовали постскриптум, чтобы произвести наибольший эффект, он должен
находиться над нижним краем экрана.
**Единственная опция, которая всегда должна располагаться под нижней
границей экрана - это отказ от подписки.
Использовать постскриптум в качестве "зацепки" значит повторить в нём главный
продающий пункт, упомянутый в письме.
Например:
P.S. Не забудьте, что этот продукт сбережёт вам И время, И деньги. (И
снова укажите ссылку на продающую страницу).
А вот другой пример:
P.S. Не забудьте, что это предложение заканчивается в полночь 16
ноября. (И снова дайте ссылку на продающую страницу).
Вот ещё один пример:
P.S. Не пропустите! Это предложение - лишь для первых 200
претендентов. (И дайте ссылку на продающую страницу).
Использование постскриптума в качестве приманки - довольно простая, но очень
эффективная техника. Когда я говорю "приманка" (не люблю это слово), я имею в
виду "возбудить любопытство" или "соблазнить".
Пример постскриптума-"приманки":
P.S. Не пропустите следующее письмо. В нём вы получите предложение,
которое вас изумит! (Добавьте ссылку на форму подписки).
Ещё один пример постскриптума-"приманки":
P.S. Вы не захотите упустить возможность узнать, почему я попал в
тюрьму, такая возможность предоставится вам в этом телесеминаре.
(Добавьте ссылку на страницу захвта контактов для регистрации на
телесеминар).
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Глава 5: Заключение
5.1 Ошибки, которые чаще всего совершают
при написании промо-писем.
Наверное, способов испортить промо-письмо так же много, как и способов сделать
его эффективным. Одна из первых ошибок, которую совершают партнерымаркетеры:
Теряют цель из виду:
ЕДИНСТВЕННАЯ цель продающего письма - продать своим подписчикам
продвигаемую услугу или продукт. В письме каждое слово должно быть
направлено на реализацию этой цели.
Видят в своей базе лишь электронные адреса:
База подписчиков - это нечто гораздо большее, чем список имён и адресов
электронной почты. Это список людей! Реальных, живых людей, которые
составляют вашу базу. Вы должны продвигать свой продкт или услугу
людям, а не электронным адресам.
Не обзаводятся нужными инструментами для работы:
Если вы решили покрасить комнату, вам нужны кисти, валики, рабочая
одежда и так далее. Если вы рассылаете промо-письма, вам тоже
понадобятся соответствующие инструменты. Вот какие инструменты
необходимы для рассылки промо-писем:
Note Tab Light
http://www.notetab.com/
Tiny URL
http://tinyurl.com/
Find V
http://findv.com/search/
Секреты успеха в партнерском маркетинге
http://www.secretaffiliateweapon.com/
Используют слабые и неэффективные темы писем:
Большинство автоответчиков позволяют использовать в теме письма до 50
слов. Первые 25 слов стоят между маркетером и письмом, которое будет
открыто и прочитано. (Вторые 25 лучше не трогать). Если продающее
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
письмо удаляют, не читая, оно абсолютно бесполезно. Чтобы писать
мощные, привлекающие внимание темы писем, нужно все время
совершенстовать в себе этот навык.
Эффективные темы писем короткие, точные, они возбуждают любопытство
и никогда не обещают больше, чем может дать прикреплённое продающее
письмо.
Используют заглавные буквы:
Писать в письме заглавными буквами - всё равно, что в реальном разговоре
кричать на собеседника. Это грубо и совершенно непродуктивно. Не
кричите на своих подписчиков. Когда текст набран заглавными буквами он
не привлечёт внимние, и уж тем более не вызовет восторг.
Используют много восклицательных знаков:
Один восклицательный знак в конце предложения означает, что
предложение восклицательное. Много восклицательных знаков в конце
предложения - ещё одна форма крика, они не вызывают восторга. Они
лишь занимают ценное место в вашем продающем письме, и могут даже
раздражать получателей.
Не используют маркированные списки:
Всем известно, что люди не читают продающие письма от доски до доски.
Люди
их
просматривают.
Продающие
письма
должны
легко
ПРОСМАТРИВАТЬСЯ. Использование маркированного списка облегчает
получателю задачу и помогает выяснить, какая важная информация
содержится в письме. Используйте маркированный список всегда, когда
нужно подчеркнуть главные моменты своего продающего письма.
Пишут слишком длинные письма:
Продающие письма должны быть короткими. Они должны помещаться на
экране целиком и состоять не более, чем из 300-400 слов. В них не должно
быть длинных абзацев. Иначе их просто не будут читать.
Неэффективно используют постскриптум:
Постскриптум продающего письма появляется в последнюю очередь, но он
так же важен, как и первое слово письма. Постскриптум следует
использовать, чтобы еще раз подчеркнуть самый важный аспект письма,
или заинтриговать следующим письмом.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
5.2 Дополнительные советы: Как сделать,
чтобы ваше письмо прочитали.
Судьба маркетера, участвующего в партнерской программе, зависит от того, будут
ли получатели открывать и читать его письма, и будут ли они действовать в
соответствии с письмами. Если эти три события не происходят, партнер-маркетер
выбывает из игры.
Если вы правильно отформатировали своё письмо, и оно читаемо во всех
почтовых программах, остается убедиться, что вы сделали всё возможное, чтобы
побудить получателей:
Открыть письмо: Тема письма - один из двух факторов, определяющих, будет ли
ваше письмо открыто, или отправится в корзину непрочитанным. Первый фактор поле "От". Коль скоро получатель подписался на вашу рассылку, вполне
справедливо полагать, что он ожидает от вас писем. Второй фактор - поле "Тема".
Большинство автоответчиков позволяют указать тему письма длиной до 50 слов.
Из них лишь первые 25 имеют реальную ценность. Вы должны использовать эти
25 слов таким образом, чтобы побудить получателя открыть письмо и увидеть, что
вы хотите сказать.
Персонализируйте тему письма. Ваш автоответчик даёт вам такую возможность.
"Сергей, вы можете сэкономить деньги и получить бесплатный подерок!" гораздо
эффективнее, чем просто: "Вы можете сэкономить деньги и получить бесплатный
подарок!" Поэтому прежде всего персонализируйте тему письма.
Слово "бесплатно" обвиняют в низкой эффективности, но не слушайте тех, кто так
говорит. Люди любят "бесплатно". Все любят "бесплатно"... бедные, средний класс,
и особенно богатые.
Есть и другие слова, доказавшие свою эфективность при использовании в теме
письма. Среди них - "просто" или "простой", "волшебный" или "волшебно". Чтобы
получатели захотели открыть письмо, следует добавить в его тему немного
загадочности.
Прочитать письмо: Как только вы убедили получателя открыть ваше продающее
письмо, следующее, что от вас требуется - побудить его прочитать то, что вы
написали. Проблема в том, что большинство пользователей фактически ничего не
ЧИТАЮТ. Они ПРОСМАТРИВАЮТ. Так что вам нужно сделать так, чтобы они
остановились и действительно прочитали то, что вы им написали.
Письмо должно быть интересным. Вы можете начать его с рассказа... я не говорю
о романе... я говорю о рассказе на пару строк, который привлечёт их внимание.
“Борис считал себя неудачником, пока не испытал наш продукт”. Это - подходящая
история.
Чтобы облегчить получателям чтение, следует использовать маркированный
список. Не стоит писать большие абзацы. Короткие простые пункты
маркированного списка, перечисляющие выгоды от вашего продукта - и
получателям легко сразу увидеть важные факты.
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Действовать в соответствии с письмом: Убедив получателей открыть и
прочитать письмо, вы переходите к следующему шагу: побуждаете их действовать
в соответствии с предложениями, сделанными в письме (например, купить то, что
вы продаёте).
Первым делом вам нужно сделать видимой ссылку для заказа продукта или
услуги. Никогда не прикрепляйте ссылку к словам. Не все почтовые программы
правильно доставляют письма с такими ссылками. Получатели увидят слова... и не
увидят ссылки.
Во-вторых, ограничьте предложение либо определённым временем (полночь
вторника, 30 ноября), и не пишите просто "ограничено по времени", либо
количеством людей ("Это предложение действительно только для первых 200
претендентов), а не просто "доступно ограниченное количество".
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Примеры
суперэффективных
продающих писем
Пример №1: Продажа собственного продукта
Тема: {имя}, Как сделать, чтобы ваш продукт быстро и успешно продавался ...
Привет, {имя}!
Популярность Adsense за последние несколько лет сильно выросла. И вот результат: все больше
людей строят сайты в надежде заработать кругленькую сумму с помощью чеков Adsense.
Побочные эффекты? Многие маркетеры строят то, что я называю «отстойными сайтами», из-за
этого Google часто меняет свои алгоритмы и правила Adsense.
И эта игра становится все ожесточеннее!
Вот почему я окончательно принял решение выпустить новое брендовое руководство о том, как
зарабатывать на Adsense, несмотря на изменения, потому что в нем я покажу стратегии,
проверенные временем!
---------------------------------------ЗАМЕТКА НА ПОЛЯХ: Хотите узнать быстрее?
Все подробности здесь:
Вставьте ссылку
---------------------------------------И знаете что? Я собираюсь предоставить полные права на перепродажу этой «никогда ранее не
издававшейся» электронной книги!
Полные права на перепродажу этой электронной книги позволят вам:
* Использовать ее в личных целях,
* Перепродавать эту электронную книгу, а вырученные деньги класть себе в карман,
* Использовать ее как бонус к другим продуктам, которые вы продаете,
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
* Добавить ее на сайт с платным участием,
* Запаковать ее в платный пакет,
* Использовать ее как часть основного/одноразового предложения,
* Использовать ее в качестве неаннонсируемого бонуса для заказчиков,
* И многое другое!
Нажмите здесь, чтобы узнать все подробности:
Вставьте ссылку
С наилучшими пожеланиями,
Ваше имя
P.S. В продаже только 50 копий. После того, как будет продана 50-я копия, предложение будет снято
навсегда (да-да, это не опечатка!). Я поступаю так потому, что хочу предоставить тем, кто будет
перепродавать книгу, хороший шанс заработать в этой нише (но не составлять мне конкуренции). ;-)
Вот она, еще раз:
Вставьте ссылку
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Пример №2: Продвижение продуктов других людей
Тема: {имя}, Постройте свою собственную систему WordPress Adsense прямо
сегодня ...
Привет, {имя}!
Если вы ищете способ, как зарабатывать на Adsense, и хотите получить пошаговое руководство, как
это делать, расписанное буквально по пунктам, вам должно понравиться это предложение.
Как-то раз я лично встретился с Джоном Смитом и узнал, что он делает кучу денег на “Системе
WordPress Adsense”.
Сейчас Джон палит 2 просочившиеся в интернет главы из своего пошагового руководства по
использованию Wordpress для построения и продажи сайтов под Adsense.
Их можно получить здесь:
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Вставьте ссылку
Вы также найдете ответы специалистов на 5 самых часто задаваемых вопросов по заработку на
Adsense с использованием WordPress.
*****************
СПЕЦИАЛЬНАЯ СКИДКА
*****************
Я уговорил Джона дать вам специальную 20%-ную скидку, если вы захотите купить его полное
руководство по системе WordPress Adsense.
Поэтому поторопитесь и закажите руководство прямо сейчас – со скидкой 20%:
Его можно получить здесь:
Вставьте ссылку
С наилучшими пожеланиями,
Ваше имя
P.S. Забыл сказать, скидка действует только для 25 первых покупателей, она не
будет длиться вечно! Действуйте.
Пример №3: Предложение бесплатного образца
Тема: Привет, {имя}, продолжаем разговор...
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com
Привет, {имя}!
Мы с вами знаем, что для процветания бизнеса периодически приходится делать инвестиции, в
интернете или в офлайне. Зачастую для инвестиций нужны деньги.
Если ваш бюджет сейчас ограничен, или если вы собираетесь строить бизнес с помощью мощных
инструментов и ресурсов бесплатно, вам это понравится.
---------------------------------------ЗАМЕТКА НА ПОЛЯХ: Хотите узнать быстрее? Получите:
Вставьте ссылку
---------------------------------------В течение 5 дней я присоединяюсь к группе маркетеров, с которыми мы объединим несколько самых
лучших ресурсов для построения бизнеса – и вы сможете получить к ним быстрый доступ бесплатно.
Это будут:
* Коллекция электронных книг с правами перепродажи,
* Продукты, продаваемые под частной торговой маркой,
* Льготное членство,
* Программное обеспечение,
* Аудио/видео пакеты,
* И многое, многое другое!
Получите все это прямо сейчас за 0 долларов:
Вставьте ссылку
Насладитесь новыми материалами!
С наилучшими пожеланиями,
Ваше имя
P.S. Эта акция длится всего 5 дней, поэтому подарки
точно НЕ будут ждать вас после этой даты. И самое лучшее, что вы можете сделать это взять их прямо сейчас, пока идет акция!
http://24contact.org/partner/remix , Валерий Галицын, http://e-ralab.com