Навыки жестких переговоров

Организатор
Партнер мероприятия
Навыки жестких
переговоров
Бизнес-тренинг для руководителей
среднего и высшего звена нефтегазового
бизнеса, которые ведут сложные переговоры
с партнерами, клиентами, представителями
власти, акционерами и поставщиками
4-5 июня 2015 г.
2-3 июля 2015 г.
Москва
Санкт-Петербург
Навыки жестких переговоров
4-5 июня 2015 г. в Москве
2-3 июля 2015 г. в Санкт-Петербурге
Samolov Group при поддержке журнала «Нефть и Капитал» организует тренинг
для руководителей среднего и высшего звена нефтегазового бизнеса «Навыки
жестких переговоров».
Задачи тренинга
Особенности тренинга
Жесткие переговоры — это переговоры, в которых
оппонент использует манипуляции, чтобы добиваться
своих целей: давит, угрожает, обманывает, вызывает
жалость. Переговоры превращаются в войну.
Тренинг направлен на развитие навыков, которые
позволят добиваться своих целей и при этом не
воевать с оппонентом.
1. Научить руководителей правильно
готовиться к сложным переговорам.
2. Развить навык работы
с переговорными манипуляциями.
3. Обеспечить достижение своих целей
в переговорах без потери контакта
с собеседником.
Подготовка к конкретным переговорам
В течение двух дней участники тренинга готовятся
к переговорам, которые им предстоит вести
в ближайшее время: ставят цели, разрабатывают
стратегии, отрабатывают с тренером свое поведение
при всех вариантах развития событий.
Индивидуальная работа с каждым
Все инструменты переговоров тренер отрабатывает
индивидуально с каждым участником до тех пор,
пока не будут сформированы навыки.
Исключительная практичность
Каждый участник проводит 6-8 раундов переговоров.
По каждому из них он получает детальную
и качественную обратную связь.
4. Дать четырехшаговый алгоритм
поведения в любых переговорах.
5. Подготовить руководителей
к ближайшим переговорам.
Регламент
2 дня (с 10:00 до 18:00)
10-14 участников
Стоимость участия
42 000 руб. (НДС не облагается)
Адрес в Москве
Большой Афанасьевский переулок,
дом 35, строение 1.
Сильный состав участников
Адрес в Санкт-Петербурге
На тренинг мы приглашаем руководителей с опытом
ведения сложных переговоров. Участники учатся
не только у тренера, но и друг у друга.
7-я линия В.О., дом 76
Контакты
+7 (495) 660-01-05
ivan@samolov.ru
2
Программа тренинга
В программу мы включили все, что позволит быть готовым к переговорам
любого уровня сложности: анализ оппонента, постановку целей,
технологии ответа на все возможные манипуляции, алгоритм удержания
своих целей. Тренинг насыщен практическими кейсами и переговорными
турнирами.
Определение и контексты возникновения «жестких переговоров»

Типы переговоров: мягкий, жесткий и принципиальный

Принципы проведения жестких переговоров

Ключевые факторы успеха в жестких переговорах (на примере Best Practice)
Подготовка к жестким переговорам

Определение собственных целей на переговоры: максимум / минимум

BATNA – технология оценки собственных возможностей и предлагаемых условий:
разработка собственной BATNA, прогнозирование BATNA собеседника

Разработка возможных стратегий ведения переговорной сессии
Установление контакта

Модели мягкого и жесткого контактов

Сканирование собеседника

Установление переговорной позиции
Управление процессом переговоров

Отстаивание своей позиции

Защита

Перехват управления в жестком контакте
Перелом переговоров

Слом сценария переговоров. Смена переговорного стиля

Модель выбора вариантов завершения переговоров
Завершение. Выход из жестких переговоров

Техники завершения жестких переговоров

Нейтрализация конфликта
3
Юрий Самолов
Ведущий бизнес-тренер
Научный руководитель Samolov Group.
Имеет высшее физико-математическое образование.
Профессиональный бизнес-тренер с 20-летним опытом управления.
За последний год (2014) обучил более 400 топ-менеджеров.
Личный коуч для первых лиц крупнейших компаний России.
Руководители многих компаний признают, что свою управленческую
карьеру они сделали, в том числе, благодаря консультациям
и помощи Юрия Самолов.
Профессиональный опыт:

Сооснователь и вице-президент Samolov Group

21-летний опыт создания и проведения тренингов в России
и за рубежом

Богатый опыт проведения тренингов для самых разнообразных
управленческий аудиторий: от первых лиц компаний до высшего
офицерского состава

Создатель системы обучения управленцев «Школа подготовки
руководителей»

Ведущий бизнес-конференций на темы обучения и развития
топ-менеджеров, выстраивания hr-систем.
Среди клиентов
Транснефтьэнерго, Росбанк, Сбербанк, РБК, УАЗ, Камаз, UCL Holding,
Газпромбанк, Первая Грузовая Компания, Машиностроительный завод
«Знамя», ТехноНИКОЛЬ, Синема Парк, Московский трубный завод
«Филит», ABBYY, Бинбанк, Mail.Ru Group, HeadHunter Group,
Пензтяжпромарматура, Разгуляй, ПрофМедиа, Спортмастер,
Ростелеком, Сибирская аграрная группа и многие другие.
4
Фотографии с тренинга
5
Фотографии с тренинга
6
Фотографии с тренинга
7
Отзывы выпускников и клиентов
Петр Морсин
Старший вице-президент, Член правления банка
Бинбанк
Из российских бизнес-школ могу посоветовать Samolov Group.
На определенном этапе развития для руководителя очень полезны
курсы, которые она предлагает. Я десять лет работаю с бизнес-школой,
поддерживаю партнерские отношения. Еще в 2005 году выступал
их созаказчиком в качестве зампреда по регионам одного крупного
российского банка. Сегодня команда Samolov Group значительно
выросла. Кроме того, в бизнес-школе соблюдается приятное
для меня соотношение цены и качества услуг.
Сергей Сенин
Директор по управлению персоналом
Первая Грузовая Компания
Взаимодействия с Samolov Group оставляет исключительно
положительное впечатление. Все сотрудники, с которыми я общался,
– и тренеры, и консультанты, – высокопрофессиональные специалисты
в своей области. Сейчас, планируя обучение персонала ОАО «Первая
грузовая компания» на следующий год, я и мои коллеги рассматриваем
ГК «Самолов и Самолова» как достойного партнера. Надеемся, что наш
опыт совместной работы перерастет в долгосрочное сотрудничество.
Сергей Емельянов
Генеральный директор
Транснефтьэнерго
Технологии Samolov Group вносят новые стандарты и качества в жизнь
людей, которые у них обучаются. На меня произвели большое
впечатление люди, которые вместе со мной проходили обучение.
Они начинают меняться с помощью технологий управления, которые
создали Samolov Group, это очень здорово. Это новое качество жизни
не только для тех, кто учится, но и для тех, с кем они
взаимодействуют. Спасибо Samolov Group за их позитивную работу!
8
Отзывы выпускников и клиентов
Юлия Голубева
Генеральный директор
Krutoy Media
После тренинга «Навыки жестких переговоров» начинаешь четко
отслеживать игры, которые периодически пытаются затеять
контрагенты, партнеры и даже собственные сотрудники.
Павел Карасев
Генеральный директор
СИНУР группа компаний
Жесткие переговоры — это то, с чем сталкиваешься каждый день,
но не обращаешь внимания и отвечаешь интуитивно, полагаясь на
жизненный опыт и удачу. Это значительно снижает вероятность
успеха. После тренинга я обнаружил, что многие из тех, с кем мне
приходилось вести переговоры, следуют четкому алгоритму.
Понимание происходящего позволяет мне теперь действовать
уверенно и аргументировано».
Юрий Провкин
Генеральный директор
Быстроденьги
Получение взгляда со стороны – одна из сильных сторон тренинга.
Как руководитель, я смог получить конструктивную обратную – это самое
ценное. Результат взаимодействия с Samolov Group оказался выше
ожиданий. Мы получили рост профессионализма управленческой
команды. Стоит отметить подход тренера к обучению. Тренер открытый,
быстро дает обратную связь. Видит людей и подстраивается под
коллектив. Профессионал. Для себя составляет план обучения каждого
сотрудника. Дает честную обратную связь – и это очень важно.
9
Клиенты Samolov Group
Более 1 100 российских и иностранных компаний выбрали Samolov Group в качестве
надежного партнера по обучению и развитию своих управленцев
1С Битрикс
Дёке Экстружн
ПомидорПром
ABBYY
Дизайн-Мастер
ПромСтройКонтракт
AIESEC
Жилфонд
Проф-Медиа
B2B Center
Завод Филит
ПТИ
CAT Восточная техника
Ингосстрах
Разгуляй
Endress+Hause
Интермедиагруп
РБК
F1, группа компаний
Казахтелеком
Росбанк
Favorit Motors
Катрен
Ростелеком
Infotell
Кузбасс Капитал Инвест
Сбербанк
Karcher
МаВР
Связной Банк
Major express
МДМ Банк
Сибирская аграрная группа
Mail.Ru Group
Мегафон
Сибирский берег
Strabag SE
Мелодия здоровья
Сигнатек
SUN Innovations
Совкомбанк
UCL Holding
Микояновский
мясокомбинат
Vianor
ММЗ Знамя
ТехноНИКОЛЬ
Авиньон
МТТ
Топ-книга
Альфа-Банк
Нахимовский 32
Комсомольская Правда
Арнест
Нидан Соки
ФУД-мастер
Банк ЗЕНИТ
Обувь России
ЦФТ
Билайн
Парнас-М
Эконива
Газпромбанк
Пензтяжпромарматура
Югория
Главстрой
Подразделение «Д»
и другие
10
ТБМ
Комфортное место обучения
Адрес в Москве: Россия, Москва, Большой Афанасьевский переулок, дом 36.
Адрес в Санкт-Петербурге: Россия, Санкт-Петербург, 7-я линия Васильевского Острова, дом 76.
Телефон: +7 (495) 660-01-05, Москва
Телефон: +7 (812) 313-40-60, Санкт-Петербург
11
Организатор
Партнер мероприятия
Ждем Вас в числе участников тренинга
«Навыки жестких переговоров»
+7 (495) 660-01-05
+7 (812) 313-40-50
Россия, Москва, 119019
Большой Афанасьевский пер., д. 36, стр. 1
ivan@samolov.ru
www.samolov.ru
Россия, Санкт-Петербург, 199178
7-я линия Васильевского Острова, д. 76
12