Вирусный Маркетинг – это маркетинговая техника, которая использует социальные сети... повышения осведомленности о бренде, товаре ...

Вирусный Маркетинг – это маркетинговая техника, которая использует социальные сети для
повышения осведомленности о бренде, товаре или услуге. В основе техники лежит желание
людей делиться информацией, в результате чего маркетинговое сообщение, подобно вирусу,
передается от одного лица другим лицам, используя каждую благоприятную возможность.
Существуют несколько видов вирусного контента, с помощью которого осуществляется
продвижение. Самый распространенный из них – видео. Обычно это короткий ролик
юмористического содержания, но может быть и клип, трейлер к новому фильму и т.д.
Эффективность заключается в том, что таким образом у человека легче всего вызвать
эмоциональный отклик и желание поделиться эмоцией. В интернете есть также множество
интерактивных игр, в которых должны принимать участие большое количество пользователей или
достижение определенных уровней, или получение особого оружия возможно только при
приглашении некоторого количества друзей. Это тоже способ распространения, успешно
используемы для привлечения молодежной аудитории. Также может быть использована
провокационная статья, стихи, анекдот, книга, но обязательно интересные широкому кругу людей.
Кроме того контентом могут являться сайты, онлайн-сервисы, фото, флеш-игры, аудиофайлы и т.д.
Проводниками вирусного маркетинга могут выступать различные сообщества, например,
трэндсеттеры (от англ. to set trend «устанавливать, вводить тенденцию») - специально обученные
и наемные агенты, а также люди с высокой покупательской способностью или
предрасположенностью к приобретению тех или иных товаров, которые зачастую бывают
постоянными покупателями или владельцами дисконтных карт.
Особенно вирусный маркетинг эффективен, если он осуществляется на часто посещаемых
страницах в социальных сетях, интернет-страницах с реальными блогерами, которые имеют
определенную аудиторию, историю и авторитет на различных ресурсах (в этом случае
сотрудничество может осуществляться и на платной основе).
Этапы вирусной кампании.
Вирусная кампания представляет собой четыре ключевых и одинаково значимых этапа:
1. Разработка стратегии и выявление путей достижения поставленных целей в рамках
бюджета.
2. Разработка вирусной составляющей (идеи) кампании, которая должна быть креативной,
иметь тематическую направленность, быть легкой для восприятия и выделяться в массе
других идей.
3. Реализация идеи в вирусном продукте, который должен выглядеть естественно, не
вызывать подозрений, что это спланированная акция, чтобы у каждого пользователя,
получившего вирус, возникло желание поделиться им с друзьями.
4. Распространение вирусного продукта.
Достоинства
1. Минимальные Затраты.
2. Информация передается из «доверительного» источника, а не навязывается массовой
рекламой.
Ви́ русный ма́ркетинг — общее название различных методов распространения рекламы,
характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным
распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования
содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой,
необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.
По каналам воздействия и применяемым методам вирусный маркетинг можно
проклассифицировать следующим образом:
Вирусный маркетинг Offline
1) Buzz – намеренное и спланированное распространение слухов в коммерческих целях.
Причём рекламодателям вполне выгодно, чтобы в результате информация от первоисточника
искажалась и обрастала выдуманными дополнительными сведениями. Такой маркетинговый ход
требует крайней осторожности, ведь вектор развития событий может выйти из-под контроля и
тогда «оружие маркетолога» может превратиться в бумеранг.
2) WOM – реклама из уст в уста. Это неординарная вербальная рекламная коммуникация,
суть которой состоит в том, что разносчики информации в WOM понимают - что они делают, зачем
и какую материальную выгоду будут иметь в итоге.
На практике использование данной технологии выглядит примерно так: специально
нанятые люди живут своей жизнью, работают, занимаются своими делами, но в процессе
общения с другими людьми не забывают упомянуть при случае название торговой марки, бренда
или продукта и рассказать что-либо о нем в позитивном ключе.
3) Opinion Leaders – лидеры мнений. Известные люди (звезды, актеры, влиятельные
личности), у которых есть свой круг поклонников или чье мнение считается бесспорным.
Посредством этих персон вполне возможно влиять на склонности потребителей.
Для каждой отрасли, рынка, региона лидеры мнений отличаются, но в любом случае словам
лидеров мнений верят больше, чем рекламе, потому что мнение хорошо зарекомендовавшего
себя человека для покупателей более интересно, чем реклама.
Естественно, что лидеры озвучивают свое мнение, рекомендации и мысли о продвигаемом
товаре или услуге не бесплатно, но их слова слышит более широкий круг людей, а значит платить
за эту услугу рекламодателям целесообразно.
4) Friend – коммуникация, имеющая множество видов воздействия, но в основу кладется
механизм «приведи друга» и получи за это скидку, приз, бонус или другую полезность.
Вирусный маркетинг Online
1) Viral Video – вирусное видео. Суть такова: на популярный портал загружается занятный,
смешной, захватывающий видеоролик с любым сюжетом, который может быть интересен.
Необязательно о рекламируемой продукции. Можно даже без цензуры или из категории «only for
adults». В контексте ролика запускаются субтитры с адресом сайта или названием компании. И
можно рассчитывать на впечатляющее количество посетителей.
2) Viral Game – игра с вирусным механизмом. Суть состоит в том, что рекламодатель
развлекает своих потенциальных покупателей. Как правило, не обходится без увлекательных
конкурсов, массовых мероприятий и ценных призов. Естественно, такой вид вирусного игрового
маркетинга могут себе позволить только крупные корпорации, которые готовятся продвинуть на
рынок довольно эксклюзивный продукт.
3) Blogging – влияние путем использования интересов читателей и посетителей.
Каналы посева вирусной рекламы
Посев — это первичное размещение вирусного контента. Наиболее распространенными
каналами посева являются:
 Социальные сети (Facebook, Vkontakte)
 Топ-блоги
 Сообщества (LiveJournal)
 Информационные интернет-порталы
 Форумы
 Фото/видео хостинги (YouTube)