«Стратегия маркетинга в «… - WISEOWL.RU Дипломы, курсовые

2
1883
Менеджмент
Стратегия маркетинга
Курсовая
37
2008
900
Координаты: электронная почта acher@wiseowl.ru, ancher77@mail.ru
Icq 170552870, телефон 89168119086. www.wiseowl.ru
Содержание
Введение ................................................................................................................... 3
1. Теоретические основы разработки стратегии маркетинга .Error! Bookmark
not defined.
1.1. Сущность стратегии маркетинга .................. Error! Bookmark not defined.
1.2. Принципы и инструменты формирования маркетинговых стратегий
................................................................................. Error! Bookmark not defined.
2. Анализ стратегии маркетинга ООО «» ........... Error! Bookmark not defined.
2.1. Краткая характеристика предприятия.......... Error! Bookmark not defined.
2.2. SWOT-анализ, анализ внутренней и внешней среды предприятия ... Error!
Bookmark not defined.
2.3. Разработка стратегии маркетинга предприятия ......... Error! Bookmark not
defined.
3. Разработка мероприятий по реализации стратегии маркетинга ООО «»
................................................................................. Error! Bookmark not defined.
3.1. Мероприятия по реализации стратегии маркетинга.. Error! Bookmark not
defined.
3.2. Расчет требуемых ресурсов и оценка эффективности предложенных
мероприятий .......................................................... Error! Bookmark not defined.
Заключение .............................................................................................................. 4
Список литературы ................................................................................................. 7
Приложения ............................................................................................................. 8
3
Введение
Современным инструментом управления развитием организации в
условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этим
неопределенности
Практика
является
показывает,
что
методология
те
стратегического
организации,
которые
управления.
осуществляют
комплексное стратегическое планирование и управление, работают более
успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Многие
руководители, имеющие опыт планирования, и просто энергичные люди не
добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь
охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше
разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп
клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и
правильно выбранная стратегия.
Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и
решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару,
по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия
формируется
в
целях
деятельности
в
полном
осуществления
возможностями предприятия.
соответствии
производственно-коммерческой
с
рыночной
ситуацией
и
4
Целью
курсовой
работы
–
проанализировать
и
разработать
предложения по улучшению маркетинговой стратегии предприятия.
Задачи курсовой работы:
1. раскрыть сущность стратегии маркетинга;
2.
рассмотреть
принципы
и
инструменты
формирования
маркетинговых стратегий;
3. проанализировать стратегию маркетинга предприятия;
4.
разработать
мероприятия,
направленные
на
улучшение
деятельности предприятия.
Объектом
исследования
курсовой
работы
является
ООО
«».
Предметом исследования является стратегия маркетинга предприятия.
Заключение
Подводя итоги курсовой работы, можем сделать следующие выводы:
Стратегия маркетинга – составная часть общефирменной стратегии,
которая определяет средства и методы обеспечения преимуществ над
конкурентами,
а
также
распределение
ресурсов,
необходимых
для
достижения маркетинговых целей.
Разработка стратегии маркетинга - программно-целевой подход к
деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда
будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия
выбрана, оно может идти собственным путем.
Глобальными базовыми направлениями маркетинговой стратегии
являются:

стратегия
сегментации
-
углубление
степени
насыщения
предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор
максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;

стратегия диверсификации - освоение производства новых
товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и
5
распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и
не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

стратегия интернационализации - освоение новых, зарубежных
рынков.
Разработка маркетинговой стратегии была проведена для предприятия
ООО «». Основной специализацией компании является производство и
реализация мебели. В ассортименте компании: диваны, детская мебель,
кресла, угловые диваны, кухонные гарнитуры, шкафы-купе, мебель для
прихожей, кухонные уголки, комоды.
Анализ экономических показателей деятельности фирмы показал их
ухудшение за 2006-2007гг. Так, выручка от реализации продукции
сократилась на 364 тыс.руб. или на 7 %, чистая прибыль уменьшилась на 210
тыс.руб. или на 29%. Ухудшилась деловая активность предприятия:
замедлилась
оборачиваемость
оборачиваемость
дебиторской
оборачиваемость
кредиторской
оборотных
средств
задолженности
задолженности
на
0,1
оборота,
–
на
0,1
оборота,
–
на
о,5
оборота.
Рентабельность продаж упала с 14% в 2005г. до 10,7 % в 2006г.
Ухудшение экономических показателей деятельности ООО «» отчасти
объясняется маркетинговыми проблемами фирмы, среди которых можно
выделить:
1.
Не определена стратегия развития предприятия на ближайшее
будущее.
2.
Сотрудники не знают целей и задач компании.
3.
Рекламная кампания достаточно слаба, ей не хватает креатива и
размаха.
Для улучшения положения ООО «» на рынке, были выбраны две
альтернативные маркетинговые стратегии:
1) глубокое проникновение на рынок;
2) диверсификация.
6
Сопоставляя возможности и угрозы при реализации указанных
вариантов, наиболее предпочтительной выглядит стратегия глубокого
проникновения на рынок. Позитивные факторы, позволяющие реализовать
данную стратегию, уже сложились в компании.
Долгосрочная
маркетинговая
стратегия
фирмы
должна
быть
направлена в первую очередь на формирование образа ООО «» как
производителя высококачественной мебели по доступным ценам. Главной
целью такой стратегии является привлечение новых покупателей. Основные
акценты в рекламной кампании ООО «» следует выбрать таким образом,
чтобы закрепить позитивный имидж фирмы – современной и динамичной,
которая обеспечит качество продукции и
гибкие цены, идя навстречу
пожеланиям клиента. Сделать продукцию доступной широкому кругу
покупателей
позволит
экономичность
производства,
использование
недорогих материалов.
Таким образом, перед ООО «» были поставлены следующие задачи:
1. Увеличение сбыта продукции.
2. Расширение круга покупателей.
3. Совершенствование рекламно-информационной деятельности.
Очевидно, что, используя лишь один канал продаж невозможно
удержаться на рынке. Поэтому, помимо представления мебели в собственных
розничных
участвовать
сетях и
в
демонстрационных
специализированных
залах
выставках,
ООО «»
необходимо
активно
использовать
наружную рекламу (билборды, растяжки, скроллинговая реклама), печатные
каталоги, рекламу на радио и ТВ.
Большим преимуществом для фирмы станет открытие Интернет
сайта, организация онлайн продаж продукции.
Анализ эффективности предложенных мероприятий показал, что
инвестиции в создание сайта ООО «» в сумме 100 000$ - надёжное вложение
в развитие бизнеса фирмы. Предполагаемая прибыль в течение года от
данного проекта ожидается в размере не менее 220%. Создание сайта
7
относится к практически безрисковым видам инвестиций. Ведение бизнеса с
использованием собственного корпоративного сайта обеспечит увеличение
прибыли и стабильности работы фирмы в целом.
В целом же можно отметить, что при отсутствии стратегического
видения или плана развития компании на стратегическую перспективу, не
имея стратегических целей, не определяя свою миссию в бизнесе,
невозможно не только развиваться в долгосрочном аспекте, но и эффективно
решать текущие задачи.
Список литературы
1.
Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 200. –
2.
Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов – М.:
647с.
Экономика, 2003. – 703 с.
3.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента/Пер. с англ. М.:
ЮНИТИ, 2003. – 456с.
4.
Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика,
2004. – 569с.
5.
Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство.
– М.: Инфра – М, 2002. – 347 с.
6.
Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2001. –
7.
Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на
349с.
стратегию. – М.: Олимп Бизнес, 2004г. – 278с.
8.
Любанова
Т.П.,
Мясоедова
Л.В.,
Олейникова
Ю.А.
Стратегическое планирование на предприятии. - М.: ПРИОР, 2001.
9.
Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс
лекций. - Москва-Новосибирск, ИНФРА-М, 2001. – 345 с.
8
10. Маркетинг: Учебник /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 2002. – 410с.
11. Маркетинг / Под ред. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС,
2003.- 312 с.
12. Попов С.А. Стратегический менеджмент. – М.: Дело, 2003г. –
345с.
13. Портер М. Конкурентная стратегия. – М.: Альпина Бизнес-бук,
2005г. – 301с.
14. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ЗАО
“Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 2003. – 641 с.
15. Федько В.П. Основы маркетинга. – Ростов-на-Дону, 2002. – 480 с.
Приложения