Повышение конкурентоспособности организации в условиях

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ В
УСЛОВИЯХ РЫНКА
(на примере ООО «Евродом»)
Лимачев Г.А.
Научный руководитель – к.соц.н., доцент Седлецкий А.В.
Пензенский филиал ФГОБУ ВО
«Финансовый университет при правительстве Российской Федерации»
г. Пенза, Россия
Методологически
повышения
неразрывно
связанной
конкурентоспособности
предприятия
с
решением
является
проблемы
анализ
его
конкурентоспособности, поскольку только на основе такого анализа могут быть
сделаны выводы о степени конкурентоспособности хозяйствующего субъекта.
Анализ
конкурентоспособности
является
отправной
точкой
разработки
мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия и в то же
время - критерием результативности этих мероприятий. Кроме того, анализ
конкурентоспособности является методологической основой для выявления
путей повышения конкурентоспособности предприятия, его продукции и услуг.
В частности, анализ конкурентоспособности необходим в целях:
-
разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;
-
выбора контрагентов для совместной деятельности;
-
составления программы выхода предприятия на новые рынки
сбыта;
-
осуществления инвестиционной деятельности и др.
В свою очередь конкурентоспособность предприятия определяется
большим количеством внешних и внутренних факторов, которые необходимо
тщательно
анализировать
в
интересах
конкурентоспособности конкретного предприятия.
1
достоверной
оценки
В то же время, современные предприятия выпускают (реализуют)
несколько видов продукции и конкурентоспособность одного и того же
предприятия на различных сегментах рынка может быть различной.
На
уровень
воздействие
конкурентоспособности
на
частные
факторы,
можно
воздействовать
формирующие
общий
через
уровень
конкурентоспособности предприятия. Мониторинг современного состояния
ООО «Евродом», являвшегося объектом исследования показал, что на
современном этапе развития предприятия его организационная структура и
подходы к организации коммерческой деятельности позволяют эффективно
решать
задачи
обеспечения
функционирования
предприятия,
о
чем
свидетельствуют экономические показатели работы предприятия, отражаемые в
его бухгалтерской отчетности.
Проведенный анализ показателей бухгалтерской отчетности позволил
сделать
вывод
о
стабильном
финансовом
положении
организации
с
одновременным падением рентабельности и чистой прибыли. Следовательно,
дальнейшие усилия менеджмента должны быть сосредоточены на изыскании
путей повышения эффективности деятельности.
Одним из важнейших путей повышения устойчивости предприятия
является
реализация
мер
по
повышению
его
конкурентоспособности,
разработанных на основании результатов анализа конкурентоспособности
предприятия.
Анализ конкурентоспособности ООО «Евродом» проводился в контексте
комплексной бизнес-диагностики для выяснения положения предприятия на
рынке и выработки эффективной конкурентной стратегии. В основу проведения
анализа конкурентоспособности был положен параметрический сравнительный
анализ, то есть сопоставления предприятия и конкурентов по определенным
параметрам хозяйственной деятельности. Была реализована следующая
последовательность анализа конкурентного положения ООО «Евродом».
1) Выявление основных конкурентов предприятия.
2
2) Выявление основных сегментов рынка, на которых происходит
конкуренция.
3) Выявление характера конкуренции на сегменте рынка (ценовая,
конкуренция качества)
4) Проведение параметрического анализа предприятия и конкурентов:
- уровень цен;
- обеспеченность материально-техническими ресурсами;
- обеспеченность кадрами;
- политика в области снабжения продуктами и полуфабрикатами;
- политика в области сбыта (предоставление услуг, реклама);
- административные ограничения.
Результаты
параметрического
анализа
конкурентоспособности
предприятия представлены в таблице 6.
Представленные данные были обобщены с привлечением экспертов
(директор и специалисты ООО «Евродом») и ранговым методом обработаны
для сравнительной оценки конкурентоспособности ООО «Евродом» в
ближайшей
конкурентной
среде
(среди
предприятий
производящих
и
реализующих изделия из ПВХ в г. Сердобск). Результаты сравнительной
оценки конкурентоспособности ранговым методом представлены в таблице 1.
К первой категории относятся предприятия, ориентированные на людей с
достатком и средний класс, в их число входят: ООО «Ремстрой», который
является лидером рынка и ООО «Нобелевские окна», а также ИП Гуревич и ИП
Новиков.
Ко второй категории следует отнести другие предприятия, которые
ориентированы на оказание услуг по изготовлению и установке конструкций
ПВХ для всех категорий граждан. Эта категория конкурирующих предприятий
характеризуется ограниченными площадями и ограниченным перечнем
оказываемых услуг в г. Сердобске.
3
Таблица 1 - Результаты сравнительной оценки конкурентоспособности
(по девятибалльной шкале)
Наименование
предприятия
ООО
«Экопласт»
ИП Гуревич
ООО
«Нобелевские
окна»
ООО «СОК»
ООО «Ясное
дело»
ООО «Теплые
окна»
ООО
«Ремстрой»
ИП Минюшкин
ООО «Евродом»
Оценка
ассортимента и
широты услуг,
ранг
Доля рынка проходимость
(% / ранг)
Уровень цен
(ранг)
Общая оценка
(ранг)
4
12 / 4
5
13 (5 место)
5
11 / 5
1
11 (3 место)
7
9/6
9
22 (8 место)
6
8 / 7-8
6
20 (6 место)
8
8 / 7-8
8
24(9 место)
9
7/9
3
21(7 место)
1
18/1
4
6 (1 место)
2
3
13/3
14/2
7
2
12(4 место)
7(2 место)
Поэтому основными конкурентами предприятия являются предприятия
первой категории. В настоящее время ООО «Евродом» занимает вторую
позицию в городе Сердобске среди предприятий изготавливающих и
реализующих конструкции из ПВХ, чему во многом способствует широкий
спектр оказываемых услуг, активное продвижение своих услуг, разумная
ценовая политика и качество продукции.
В то же время проведенный анализ показал, что предприятие уступает
основному конкуренту – ООО «Ремстрой» по ряду позиций. Так ООО
«Евродом» не использует рекламу на радио и уступает ему по площадям.
Данные недостатки приводят к тому, что предприятие не на полную
мощность работает во время низкого сезона, когда наблюдается падение
покупательского
спроса.
Также
резервом
повышения
его
конкурентоспособности является расширение производственной мощности, что
позволило бы предприятию стать лидером в г. Сердобске в сфере изготовления
и реализации конструкций из ПВХ.
4
Ближайшими конкурентами предприятия являются ИП «Минюшкин»,
ООО «Экопласт» и ИП «Гуревич», которые являются предприятиями,
сопоставимыми по уровню материально-технической базы с ООО «Евродом».
К конкурентным преимуществам предприятия относятся:
- слаженный коллектив;
- профессионализм сотрудников;
- высоко технологичное оборудование;
- наличие собственных площадей;
- высокое качество продукции и услуг;
- грамотно построенная система продаж.
Важными
направлениями
повышения
конкурентоспособности
предприятия на современном этапе является повышение объемов продаж за
счет формирования штата удаленных агентов по продажам и управления их
деятельностью с помощью современных информационных технологий, а также
повышение эффективности производственной деятельности предприятия и
качества выпускаемой продукции за счет модернизации производственного
оборудования. Таким образом, у ООО «Евродом»» имеются значительные
резервы повышения конкурентоспособности.
Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия
и пути их реализации за счет практического внедрения блока взаимосвязанных
мероприятий показаны на рисунке 1.
Представленные на рисунке мероприятия фактически охватывают все
основные сферы функционирования ООО «Евродом»:
- управление;
- производство;
- продажи.
Очевидно,
что
реализация
разработанных
предложений
требует
значительных материальных затрат и должна осуществляться постепенно с
учетом финансовых возможностей предприятия.
5
Совокупная стоимость предлагаемых мероприятий составляет 4300000
руб. Реализация данных мероприятий позволит увеличить объемы продаж, тем
самым повысив устойчивость предприятия.
Данные прогнозирования финансовых показателей от реализации
разработанных рекомендаций показывают, что сальдо денежных средств
позволяет предприятию не только выплачивать проценты по займам и
кредитам, но и полностью погасить долги, вернуть складочный капитал и
получить прибыль в размере 1165 тыс. рублей к концу срока реализации
инвестиционного проекта.
Основные направления повышения
конкурентоспособности ООО «Евродом»
Снижение цен за
счет повышения
объема продаж
Формирование
штата удаленных
агентов по
продажам
Организация их
работы с
э
помощью
электронной
системы директмаркетинга
Снижение цен за
счет сокращения
издержек
производства
Повышение
качества
производимых
конструкций из
ПВХ
Повышение эффективности труда
за счет:
- модернизации производственной
базы:
- организации труда.
Использование
современных
информационных
технологий в
интересах управления
конкурентоспособнос
тью
Внедрение
готового
программного
решения на базе
Oracle
Рисунок 1 - Основные направления повышения конкурентоспособности
предприятия и пути их реализации
Таким образом, судя по проведенному анализу целесообразности
внедрения
предложений
по
повышению
конкурентоспособности
ООО
«Евродом» можно сделать вывод, что данное направление достаточно
эффективный путь повышения конкурентоспособности предприятия.
6
Однако, при функционировании предприятия в условиях неустойчивой
экономики на него могут воздействовать различные негативные факторы,
препятствующие достижению запланированных результатов. Кроме того, выше
приведенные расчеты являются укрупненными и проведены с определенными
ограничениями и допущениями.
Поэтому, в процессе реализации разработанных мероприятий необходимо
обеспечить непрерывный контроль за финансовыми показателями работы
предприятия и управлять поступательным развитием предприятия с учетом
меняющейся рыночной конъюнктуры и конкуренции на рынке производства и
реализации конструкций ПВХ в г. Сердобске.
Библиографический список
1.
Дорофеев, В.Д. Стратегический менеджмент (для бакалавров) :
Учебное пособие / В.Д. Дорофеев, Ю.Т. Шестопал, В.А. Дресвянников, Н.Ю.
Щетинина. – М.: КноРус. 2013. – 320 с.
2. Четыркина, Н.Ю. Управление конкурентоспособностью предприятия:
Учебное пособие / Н.Ю. Четыркина – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – 185 с.
7