Хроника агентства недвижимости: нервы у продавцов не

Хроника агентства недвижимости: нервы у продавцов не железные...
Пресса. Сегодняшние сообщения напоминают сводки с фронтов, где идет смертельная
битва за дензнаки. Рядовые риэлторы, как и агентство недвижимости никак не может
оставаться в стороне, когда линия фронта проходит уже прямо за окном. Проблема в
том, что журналисты в погоне за рейтингами и тиражами порой перегибают палку,
выдавая заголовки, от которых у тех, кто хочет продать квартиру, пропадает всякое
желание вываливать на рынок свой товар. Остальные «счастливчики» отягощенные
обязательствами и вступившие в бой еще вчера, ждут звонков от покупателей словно
убитые горем родители, что ловят каждый телефонный звонок от киднепперов, которые
украли бесценное чадо и требуют выкуп. А агентство недвижимости пытается играть
роль профессиональных переговорщиков, пытающихся выторговать приемлемые
условия для обеих сторон сделки. Тот, кто смотрел фильм «Выкуп» с Мелом Гибсоном
меня поймет, потому что, по моему мнению, осталось ждать не так уж долго, прежде чем
у собственников жилья сдадут нервы и они начнут диктовать свои условия…
В самом деле, сегодня сложилась ситуация, когда продавец – несгибаемый царь и бог
вечнорастущего рынка недвижимости Москвы оказался в крайне уязвимом положении.
Покупателей нет. Точнее сказать они есть, но затаились на секретной заимке в
ожидании окончательной смены власти. Понятно, что продавцы не ожидавшие такой
подлянки от Американской экономики, утопившей половину планеты в долгах, не
привыкли к подобному обращению и теперь растерянно смотрят на риэлторов, мол, что
делать, шеф?
А шеф тоже в конкретных непонятках, потому как и сам не привыкший к такой ситуации.
И стандартная работа на продавца, когда девиз «Поставь подороже, а там видно
будет» сегодня не катит. Больно, больно и обидно слышать собственнику слова «Ставим
пониже, получим пожиже, но зато успеем до того как все окончательно крякнет».
Однако сие правда, по крайней мере на сегодняшний день такая теорема верна. Вот
только…
Нервы у продавцов тоже не железные. Тот, кто затянув поясок, может пережить
смутные времена, скорее всего скоро уйдет с рынка и мы получим ситуацию начала 2007
года, когда наши клиенты, видя отсутствие интереса со стороны покупателей на
протяжении месяца, максимум двух, просто забирали документы и «уходили в аренду».
И таких было много. Думаю, что в тяжелую годину кризиса тот же рецепт сработает
аналогично, выбив с рынка ощутимое количество квартир. А поскольку аренда – дело
долгоиграющее, минимум на полгода-год, то спустя пару-тройку месяцев мы будем
наблюдать картину «Приплыли», когда дефицит дешевых площадей скажется на
спросе, вызвав так называемый отложенный спрос.
Да, пусть сегодня у ипотечников дела хреновые – банки вздыбачили процент до небес,
отбивая «неблагонадежных», а заодно уничтожая кредитный интерес у всех остальных.
Однако это тоже не будет продолжаться бесконечно, есть мнение, что подобный
ипотечный анус продлится до весны, а дальше станет легче: деньги вкачанные
разлюбезным правительством сделают свое дело и процентные ставки пойдут вниз,
создавая новый пласт покупателей. И вот тогда…
1/2
Хроника агентства недвижимости: нервы у продавцов не железные...
А тогда наступит новый виток роста цен на недвижимость (пусть и небольшой),
подпертый дефицитом предложения на рынке, потому что помните? Все толковые
продавцы уже сдали свои квартиры в аренду тем самым несостоявшимся ипотечникам…
В общем не все так мрачно, как пытаются представить нам мегажурналисты - охотники
до жареного. Оно и понятно, у них хлеб такой. Не напишешь про смертельное убийство в
Кремле или силиконовые сиськи Жанны Фриске, так тебя никто и читать не будет,
отсюда и гонорара не получишь, обратно квартиру снять будет не на что. А тут такая
возможность – кризис шагает по планете. Грех не попользоваться.
В чем смысл вышеизложенного? Надо понимать, что агентство недвижимости, как бы
оно не хотело потрафить самолюбию собственника, озвучив цену на квартиру выше
неба, не сможет этого сделать. Сейчас мы вынуждены давить продавцов без сожалений
и жалости. Хочешь продать квартиру сегодня, завтра? Деньги срочно нужны? Значит
будь готов стартовать с той ценовой отметки, которую укажем тебе мы. И не потому что
риэлтор, гад такой, хочет тебя опустить, дабы засадить себе в карман комиссы
побольше, нет. Просто так уж сейчас ситуация сложилась… Либо жди потепления в
прямом и переносном смысле. И будет тогда тебе счастье…
Берегите себя!
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»
2/2