прогнозирование рыночного успеха инновационного товара

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНОЧНОГО УСПЕХА ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА
СЕТИ КАФЕТЕРИЕВ «БУЛАНЖЕ»
Ю.Е. Кривошеева, студентка каф. ТУ, гр.192
Данная работа посвящена прогнозированию вероятности рыночного успеха
инновационного товара путем разработки математической модели конкурентоспособности
товара по техническим и эксплуатационным параметрам. Была поставлена задача оценить
конкурентоспособность кулинарных мастер-классов в кафетериях города Томска «Буланже»,
«Jam» и «Travelers», используя данные отчета по подготовке внедрения инновационного
проекта в «Буланже».
Задача по прогнозированию рыночного успеха инновационного товара.
Имеем следующие данные. Кафетерии «Jam» и «Travelers» от всего рынка и
разнообразия конкурентов занимают 70% рынка, Все остальные кафетерии входят в
оставшиеся 30% от доли рынка. Обозначим кафетерии, как вариант А – «Буланже», вариант
B – «Jam», вариант С – «Travelers».
Параметры, по которым оценивался инновационный потенциал, представлены в
таблице 1.
Таблица 1–Технические параметры конкурирующих изделий
µi
aj
Наименование
параметра
Вариант А
Вариант В
Вариант С
Приоритет
Стоимость, руб
700 (1)
1200 (0,6)
1500 (0,5)
10 (0,2)
Очень высокие
Оригинальность
Высокие (0,80) Высокие (0,80)
9 (0,2)
(0,90)
Профессионализм
Очень высокие
Хорошие (0,75) Хорошие (0,75)
10 (0,2)
ведущего
(0,90)
Частота проведения,
6 (1)
2 (0,3)
1 (0,2)
10 (0,2)
раз/мес
Окупаемость, чел
4 (1)
80 (0,5)
10 (0,4)
10 (0,2)
Раздаточный
Очень хороший
Высокий (0,90) Хороший (0,75)
8 (0,2)
материал
(0,80)
Отзывы, %
99 (1)
80 (0,9)
55(0,7)
7 (0,1)
Обозначения в таблице: µi – нормированное значение одноименных параметров, aj –
относительный приоритет какого-либо параметра, i – технический параметр
Далее была произведена нормировка параметров изделия по следующим
характеристикам, которые представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Нормировка параметров изделия
Числовое значение параметра
Вербальные оценки параметров
0,00 – 0,20
Очень плохие
Очень низкие
0,20 – 0,37
Плохие
Низкие
0,37 – 0,63
Удовлетворительные
Удовлетворительные
0,63 – 0,80
Хорошие
Высокие
0,80 – 1,00
Очень хорошие
Очень высокие
Исходя из полученных данных в таблице, получим сумму всех приоритетов, ∑ aj = 64.
Произведем оценку конкурентоспособности каждого из вариантов, т.е. найдем их
инновационный потенциал. Начнем оценку с вычисления максимума взвешенной суммы по
формуле 1:
Mj =
𝑛
𝑖=1 µi ∙
aj → max.
(1)
где j –
количество конкурирующих изделий, n – количество сравниваемых
параметров.
В итоге получаем (формула 2):
МА= 7𝑖=1 1 ∗ 0,2 + 0,9 ∗ 0,2 + 0,9 ∗ 0,2 +
1 ∗ 0,2 + 1 ∗ 0,2 + 0,9 ∗ 0,2 + 1 ∗ 0,1 = 1,24
(
(2)
Инновационный потенциал кафетерия «Буланже» составляет 1,24, М В = 0,83, МС =
1,12.
Теперь перейдем к оценке рыночного потенциала инновационного товара. К
рыночному потенциалу относят следующие параметры, выраженные через коэффициенты,
такие, как коэффициенты имиджа фирмы-производителя конкурирующего товара,
суммарный коэффициент затрат на рекламу, суммарный коэффициент каналов сбыта
продукции, суммарный коэффициент ассортимента, коэффициент жизненного цикла товара,
коэффициент конкуренции на рынке на который представлен товар, суммарный
маркетинговый коэффициент, а также суммарный коэффициент торговой политики.
Коэффициенты по предприятиям отображены в таблице 3.
Таблица 3 – Рыночные параметры конкурирующих изделий
ηi
ξj
Наименование
Вариант Вариант Вариант
параметра
Приоритет
А
В
С
Отношение
100 (1) 70 (0,7) 40 (0,6)
10 (0,15)
цены/качества
Коэф. Киф
2 (1)
1 (0,5)
1 (0,5)
6 (0,09)
СуммарныйКзр
11 (1)
11 (1)
11 (1)
9 (0,13)
СуммарныйКсп
10 (1)
10 (1)
10 (1)
7 (0,10)
СуммарныйКас 10 (0,6) 14 (0,9)
16 (1)
8 (0,12)
Коэф.Кжц
8 (1)
8 (1)
8 (1)
3 (0,04)
Коэф.Ккр
7 (1)
7 (1)
7 (1)
7 (0,10)
СуммарныйКМ
8 (0,7)
12 (1)
6 (0,5)
8 (0,12)
СуммарныйКТП 12 (0,8)
15 (1)
10 (0,7)
10 (0,15)
Обозначения в таблице: ηi - нормированное значение рыночных параметров, ξi –
относительный приоритет какого – либо параметра.
Исходя из полученных данных в таблице, получим сумму всех приоритетов, ∑ ξi = 68.
Рыночный потенциал для каждого варинта конкурирующих изделий бил рассчитан по
следующей формуле 3:
Прj =
𝑛
𝑖=1 ηij
∙ξij.
(3)
ПрА= 0,886, ПрВ = 0,898, ПрС= 0,79
Таким образом, по рыночному потенциалу из трех вариантов «Буланже» и «Jam»
имеют приблизительно одинаковые коэффициенты рыночного потенциала.
Используя формулы коммерческого потенциала и рыночного успеха, определим
рыночные доли для сравниваемых товаров.
Коммерческий потенциал был найден по следующей формуле 4:
Кnj = Mi ∙ Пр j (4)
Рыночную долю (рыночный успех) рассчитываем по формуле 5:
Кnj
Ri= 𝑖
(5)
𝑗 =1 Кnj
КnА = 0,886*1,24 = 1,099 – коммерческий потенциал «Буланже», KnВ = 0,898*0,83 =
0,745, КnС =0,79 *1,12 = 0,885.
RА = 0,403, RB = 0,273, RC = 0,324.
Рыночная доля «Jam» и «Travelers» составляет 0,7 часть от всего рынка. Введя
инновацию, «Буланже» займет 40% рыночной доли из занимаемой конкурентами. На «Jam»
и «Travelers» приходится по 30% рынка. Следует полагать, что из всего рынка «Буланже»
также будет занимать 0,4 его часть.
Сделаем вывод, что кулинарные мастер-классы «Буланже» превосходят
инновационные идеи конкурентов не только по всем трем потенциалам, но и по рыночной
доле осваиваемого рынка.
ЛИТЕРАТУРА
1. А.М. Семиглазов, В.А. Семиглазов. Сборник задач по дисциплине «Компьютерное
моделирование управленческих решений». Учебное пособие – Томск: кафедра ТУ,
ТУСУР, 2012. – 53 с.
2. Инновационный менеджмент: Учебно-методическое пособие по
практическим занятиям и самостоятельной работе / Семиглазов В.А. - Томск: ЦПП
ТУСУР, 2014. 39 с.
3. Развитие методики отбора инновационных проектов в условиях
полной неопределенности / В. А. Семиглазов // Инновации. - 2006.
4. Кривошеева Ю.Е., Горева П.А., Морозова О.Н., Трубченинова И.А., Евдокимова Т.Е.
Отчет по дисциплине ГПО, Проект: ТУ-1402 «Компьютерное моделирование
управленческих решений», проект ТУ-1301 «Компьютерное моделирование бизнеспроцессов», направление: информационный менеджмент, тема: Подготовка к внедрению
инновационного проекта - Томск, кафедра ТУ, ТУСУР, 2015. – 38 с.