управление договорной работой в организации нефтегазового

119017 Москва, ул. Малая Ордынка д. 17
тел.: +7 (495) 951-06-62; +7 (916) 028-11-33 (моб.);
тел./факс: +7 (499) 238-32-84 (тел./факс)
www.law.hse.ru
e-mail: hsl@hse.ru; hslhse@gmail.com
ПРОГРАММА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПЕРЕПОДГОТОВКИ
«УПРАВЛЕНИЕ ДОГОВОРНОЙ РАБОТОЙ
В ОРГАНИЗАЦИИ НЕФТЕГАЗОВОГО КОМПЛЕКСА»
/программа реализуется при партнерском участии Школы права «СТАТУТ»/
Направление подготовки: менеджмент.
Целевая
аудитория:
руководители
(заместители
руководителей)
организаций
нефтегазового комплекса, руководители и специалисты юридических служб, служб
закупок, служб логистики, отделов продаж, кадровый резерв.
Требования к поступающим: высшее образование.
Вступительное испытание: собеседование.
Трудоемкость программы: 15 зачетных единиц, 200 аудиторных часов.
Срок обучения: 9 месяцев (36 учебных недель).
Форма обучения: очно-заочная.
Режим занятий:
 по очно-заочной (вечерней) форме: 2 дня в неделю по 4 аудиторных часа с 19:00
по 21:50;
 по очно-заочной форме: 4 периода по 5 дней (понедельник-пятница) по 10
аудиторных часов (с 10.00 до 18.00)
Численность группы: до 20 человек.
Документ об обучении: диплом о профессиональной переподготовке Национального
исследовательского
университета
«Менеджмент» по
программе
«Высшая
школа
экономики»
по
направлению
«Управление договорной работой в организации
нефтегазового комплекса»
Руководители программы

ЭРДЕЛЕВСКИЙ АЛЕКСАНДР МАРКОВИЧ – доктор юридических наук,
профессор, профессор Московского государственного юридического университета им. О.
Е. Кутафина;

СЕЛИВАНОВСКИЙ АНТОН СЕРГЕЕВИЧ – кандидат юридических наук,
доцент, доцент кафедры гражданского и предпринимательского права Национального
исследовательского университета «Высшая школа экономики», более 15 лет работал на
руководящих и юридических должностях в консультационных и юридических компаниях,
в том числе 12 лет в PricewaterhouseCoopers и Baker&McKenzie, лучший преподаватель
НИУ ВШЭ – 2012, 2013, 2014.
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
Модули и темы
Модуль 1. Договорное право
в условиях реформирования гражданского законодательства
Реформа обязательственного права
Исполнение обязательств
Договор: понятие и условия
Заключение, изменение и расторжение договора
Ответственность за нарушение договорных обязательств
Судебная практика по взысканию неустойки
Прекращение обязательств
Использование представителей при заключении сделок
Правовое регулирование сделок. Недействительность сделок
Обеспечение исполнения обязательств
Поручительство
Реформа гражданского законодательства: коллизии, пробелы, правоприменительная
практика
Модуль 2. Виды договоров,
специфика применения в организациях нефтегазового комплекса
Договор купли-продажи
Договор поставки
Договор аренды
Договор подряда, его виды
Договор возмездного оказания услуг
Договоры поручения, комиссии, агентирования и фактического посредничества
Договор финансовой аренды (лизинга)
Договор займа. Кредитный договор. Договор банковского счета
Договор перевозки
Специальные договоры, применяемые в деятельности организаций нефтегазового
комплекса
Договоры и соглашения в трудовом праве
Индивидуально-договорное и коллективно-договорное регулирование трудовых
отношений в организациях нефтегазового комплекса
Трудовой договор с руководителем организации нефтегазового комплекса
Судебная защита прав из договорных отношений
Модуль 3. Построение системы управления договорной работой
в организациях нефтегазового комплекса
Система договорной работы, ее структура и содержание
Принятие управленческих решений в управлении договорной работой
Переговорный цикл. Планирование договорной работы
Создание договорных инструментов
Оценка эффективности договорной работы
Обеспечение безопасности договоров
Комплаенс-функция в области договорной работы
Профилактика конфликта интересов при организации договорной работы.
Антикоррупционная политика
Переговорный процесс в управлении договорной работой
Корпоративный опыт построения систем договорной работы
Модули и темы
Модуль 4. Эффективные деловые коммуникации
при построении системы договорной работы
Лидерство и командообразование в управлении договорной работой
Деловой этикет и протокол
Психология коммуникаций в переговорах
Искусство презентаций и публичных выступлений
Технологии продаж
Работа с возражениями в переговорном процессе
Управление конфликтами в переговорном процессе
Профилактика стресса в управлении переговорами
Управление временем при подготовке и ведении переговоров
Противодействие манипуляциям в договорной работе
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

обеспечивать соблюдение законности в деятельности организации,
защиту ее правовых интересов в сфере договорной работы;

организовывать договорную работу в организации;

принимать эффективные комплексные управленческие решения в
сфере договорной работы;

обеспечивать при принятии управленческих решений соблюдение
действующего законодательства;

квалифицированно толковать и применять нормативные правовые акты
в конкретных ситуациях;

связывать воедино управленческие и юридические процессы в сфере
договорной работы;

разрабатывать локальные нормативные акты, регулирующие
управление договорами в организации нефтегазового комплекса, договоры и
соглашения, осуществлять их правовую экспертизу;

представлять интересы организации в судах, органах государственной
власти и местного самоуправления;

применять методы правового регулирования управления конфликтами,
стрессами и временем;

использовать на практике приобретенные умения и навыки в
управлении коллективом;

воспринимать, анализировать и реализовывать управленческие
инновации в профессиональной деятельности;

проводить переговоры с партнерами.
Преподаватели, консультанты, бизнес-тренеры

Витрянский Василий Владимирович – доктор юридических наук, профессор,
судья Высшего Арбитражного Суда РФ в отставке, член Совета при Президенте РФ по
кодификации и совершенствованию гражданского законодательства, Заслуженный юрист
РФ;

Сарбаш Сергей Васильевич – доктор юридических наук, судья Высшего
Арбитражного Суда РФ в отставке, профессор Российской школы частного права, лауреат
высшей юридической премии «Фемида»;

Орловский Юрий Петрович – доктор юридических наук, профессор, научный
руководитель Высшей школы юриспруденции, заведующий кафедрой трудового права и
права социального обеспечения Национального исследовательского университета
«Высшая школа экономики», член Научно-консультативного совета при Верховном Суде
РФ, эксперт Государственной Думы РФ, Заслуженный деятель науки РФ, лауреат высшей
юридической премии «Фемида»;

Цветков Игорь Васильевич – доктор юридических наук, профессор МГУ им. М. В.
Ломоносова, судья арбитражного суда в отставке;

Кузнецов Дмитрий Левонович - директор Высшей школы юриспруденции, доцент
кафедры трудового права и права социального обеспечения Национального
исследовательского университета «Высшая школа экономики», секретарь Экспертного
совета по дополнительному образованию взрослых Комитета по образованию
Государственной Думы РФ, эксперт Минтруда РФ, лауреат конкурса Правительства
Москвы в области науки и образовательных технологий;

Бевзенко Роман Сергеевич – кандидат юридических наук, профессор Российской
школы частного права, доцент кафедры трудового права и права социального обеспечения
Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики,
действительный государственный советник юстиции РФ 2 класса;

Егоров Андрей Владимирович – кандидат юридических наук, первый заместитель
председателя совета Исследовательского центра частного права им.С.С.Алексеева при
Президенте РФ, заведующий кафедрой общих проблем гражданского права Российской
школы частного права при Правительстве РФ, главный редактор журнала «Арбитражная
практика», действительный государственный советник юстиции Российской Федерации 2
класса;

Коршунова Татьяна Юрьевна – кандидат юридических наук, ведущий научный
сотрудник Института законодательства и сравнительного правоведения при
Правительстве РФ;

Филатова Александра Владимировна – кандидат философских наук, старший
научный сотрудник Центра стратегических разработок Академии социального
управления, заместитель начальника отдела Управления кадровой политики Пенсионного
Фонда России, дипломированный бизнес-тренер, психолог-консультант;

Ширвиндт Андрей Михайлович – кандидат юридических наук, преподаватель
кафедры гражданского права МГУ им. М. В. Ломоносова, государственный советник
юстиции 3-го класса;

Щербаков Николай Борисович – кандидат юридических наук, доцент кафедры
гражданского права МГУ им. М. В. Ломоносова, государственный советник юстиции 1-го
класса.
Обязательная предварительная запись на собеседование:
по телефонам (495) 951-06-62, (499) 238-32-84, сот. +7-916-028-11-33.
Менеджеры: Алексеева Елена Викторовна, Моисеева Мария Сергеевна.
E-mail: evalekseeva@hse.ru; mmoiseeva@hse.ru