45 лет Stopinc AG – путь к мировому лидерству В этом

45 лет Stopinc AG – путь к мировому лидерству
В этом году нашей фирме исполнилось 45 лет.
Отмечая эту дату, позвольте мне бросить короткий взгляд на основные этапы
пройденного пути.
10 августа 1966г. в Цюрихе сосоялась встреча, целью которой было основание
фирмы Interstop AG и вывода на рынок одной из революционных технологий
металлургической промышленности.
В этой встрече принимали участие г-н Dr. Heinrich Tanner в то время – директор
Concast AG в Цюрихе, сооснователь Interstop AG и г-н Hase, представитель
второго акционера, Didier Werke AG из Висбадена.
В то время фирма Didier была ведущим производителем огнеупоров. Обе стороны
договорились о равном долевом участии и получили во владение по 50% акций.
В середине 90-х годов австрийский концерн РХИ перенял пакет акций фирмы Didier и вот уже более 16 лет совместно с Steinegg AG - фондом
Dr.Tanner’а – владеет 50% акций Stopinc AG.
Вскоре после основания фирмы в 1966г., продукты и технологии фирмы Interstop
быстро распространились по всему миру.
Первый годовой отчёт за 1968г. содержит информацию о том, что фирма заняла
определённое место на рынке ковшевых затворов, но прибыль пока не поступает
и ведётся работа с присущими этому этапу развития сложностями, с которыми
сталкиваются фирмы, пытающимся вывести на рынок новые технологии.
К ним относится, например, разработка и патентование новых продуктов, требующие много работы и ещё больше средств.
Однако, первые трудности были преодолены, и вскоре на рынок был выпущен
ковшевой затвор первого поколения марки BK (Baukastentechnologie), который хорошо зарекомендовал себя в эксплуатации на заводах ведущих в то время
стран - мировых производителей стали - США и Японии.
В 1968-1971гг. были проданы первые лицензии на право производства затворов и
огнеупоров. В 1972г. уже 20% годового производства стали в Японии осуществлялось при помощи затворов Interstop.
Таким образом, Interstop занял прочную позицию на мировом рынке.
Затворы этой серии до сих пор эксплуатируются на некоторых заводах, один из
них – БМЗ в г.Жлобине (Беларусь)
В 1971г. случай фирмы Interstop попал как прецедент в учебники права швейцарских юридических и экономических ВУЗов. По сегодняшний день студенты первого года обучения как классический пример решения федерального суда рассматривают дело Intershop Holding AG против Interstop AG от 26 октября 1971г.
Так как эти две фирмы находились в одном здании, из-за возможной путаницы в
названии в связи с их схожестью и в рамках защиты своего имени, фирма
Intershop Holding AG подала судебный иск против фирмы Interstop AG о смене
названия.
Так как фирма Interstop AG была основана позже фирмы Intershop Holding AG,
по решению суда наша фирма была обязана в течение 30 дней изменить своё название.
Следуя решению суда, в 1971г. был образован Stopinc AG и торговая марка
Interstop.
Во всех остальных странах, где наша фирма имеет свои филиалы, представительства и сервисные центры, она по-прежнему известна как Interstop.
6 октября 1978г. в эксплуатацию был введён двухтысячный ковшевой затвор
Interstop.
Со временем, простые затворы с отдельными гидравлическими и электронными
компонентами были объеденены в одну сеть, что позволило перейти от прежних
шиберных систем к Flow Control Technologie - Технологии контроля протока
стали.
В 1982г. на фирме Стопинк работало уже 70 сотрудников.
Затворы первого поколения BK и QC были выпущены в количестве 2000 штук и
находились в эксплуатации на 25 заводах во всём мире. В 1989 году им на смену
пришли затворы следующего поколения - LS.
Благодаря новой революционной системе зажима новое поколение затворов в 90-е
годы имело мировой успех – в общей сложности было продано 2500 затворов различных типоразмеров LS 50/70/90.
Ведущие фирмы-производители огнеупоров из США, Японии, Индии и Кореи
боролись за право обладанием лицензии.
Этот затвор по праву выставлен на обозрение в Мюнхенском Техническом музее,
крупнейшем в своём роде во всём мире.
Затворы LS находятся и сегодня в эксплуатации на многих заводах, в рамках СНГ
- на Тагмете и в АрселорМиттал Темиртау.
Одновременно в 80-е годы была начата разработка и внедрение затворов промковша. Различные продукты с системами электронного управления и собственным программным обеспечением (TS-80, 13QC, MNC, SNC, 33QC-SNC и др.)
были выпущены на рынок в 90-е годы.
Особо стоит выделить единственную в мире шиберную систему затвора для лётки
конвертера.
Затвор конвертера TAP 120 находится с 1995г. в эксплуатации в Зальцгиттере
(Германия). Его следующая модель, CG 120, находится в эксплуатации на этомже заводе с 2010г., а в октябре 2011г. будет установлен на двух конвертерах на
заводе Shougan Qian An в Китае. Китай проявляет большой интерес к этой технологии.
Таким образом, технологии Stopinc распространяются и охватывают пространство
от лётки конвертера до кристаллизатора, чем полностью удовлетворяют потребности любого Заказчика в контроле протока стали.
Фирма Stopinc, предоставляющая услуги в таком широком спектре, является
единственной в своём роде во всём мире.
Кроме постоянной разработки новых продуктов, в основе маркетинговой стратегии нашей фирмы лежит наращивание своего присутствия во всём мире.
Уже в 1977г. был основан „Interstop do Brasil“, в 1980г. был открыт филиал в
Сингапуре и в 1986г. был открыт Interstop USA – который в этом году отметит
своё 25-летие.
Особую гордость у нас вызывает наше самое молодое представительство в Шанхае - Interstop Shanghai – открытое в 2005г.
За это время в Китае было введено в эксплуатацию более 800 систем Interstop на
более чем 50 МНЛЗ.
В этом году оборот Interstop Shanghai впервые перешагнёт границу в 5 миллионов франков и обгонит наше американское представительство.
Каково же текущее положение дел и как выглядят наши продукты по
сравнению с продуктами наших конкурентов?
Последнее поколение ковшевых затворов CS/LC является самым успешным из
когда-либо существовавших на этом рынке.
За последние 9 лет более 1500 единиц затворов было введено в эксплуатацию во
всём мире. Примерно 2 месяца назад фирма Baosteel (Шанхай) разместила очередной заказ на 40 шт. затворов CS100 для своего второго цеха. Фирма TATA
(Индия) запланировала в следующие годы оснастить все три своих завода более
чем одной сотней затворов CS 80.
Ковшевые затворы являются самым востребованным продуктом нашей фирмы и
составляют около 75% общего объёма продаж.
Разработка следующего поколения ковшевых затворов идёт полным ходом – новые огнеупорные плиты проходят испытания в Герлафингене (Швейцария), поданы заявки на получение патентов и первый прототип затвора будет испытан в
2012г.
Одновременно в течение двух последних лет произошло обновление линейки затворов пром-ковша и систем замены стаканов-дозаторов и погружных стаканов.
Первые испытания начнутся осенью 2011г.
В этом году с заводом в Зальцгиттере было заключено соглашение о проведении
совместных работ в области автоматизации участка обслуживания затворов –
первые испытания с участием специально разработанного робота были успешно
завершены в нашей лаборатории весной 2011г., испытания на заводе назначены
на ноябрь 2011г.
Технологии контроля разливки стали Interstop применяются уже 74 странах
мира – в этом году к этому списку добавились Гватемала, Куба и Бахрайн.
Имя Interstop стало в металлургической промышленности именем нарицательным, таким, как в нашей повседневной жизни Nokia, Apple или Google.
В заключении хочу отдельно подчеркнуть, что этот успех был достигнут не только благодаря отличной мотивации и упорной работе сотрудников и руководства
фирмы, но и благодаря широкой сети региональных представительств, которые в
своё время помогли вывести наши продукты на рынок и помогают сейчас укрепить на нём наши позиции.
Видное местно среди них занимает фирма Техком, которая активно сотрудничает
с фирмой Stopinc, представляя наши интересы на металлургических предприятиях
СНГ.
Фирма Техком хорошо известна на металлургических заводах СНГ и вот уже
несколько десятилетий является нашим надёжным партнёром.
Совместно с фирмой Техком были успешно завершены многие проекты по внедрению нашего оборудования на различных металлургических заводах бывшего
Советского Союза, некоторые проекты находятся сейчас в стадии активной разработки.
Мы хотим поблагодарить фирму Техком за долголетнее плодотворное сотрудничество и надеемся на его всестороннее развитие.
далее – презентация фирмы Стопинк, иллюстрирующая тезисы доклада и дающая
наглядный обзор продукции нашей фирмы.