Управление доходами санатория

УПРАВЛЕНИЕ ДОХОДАМИ САНАТОРИЯ
Директор ИРТиКуД Замятин Андрей Георгиевич
Общие трудности и универсальные решения
МЫ ЗНАЕМ ВАШИ ТРУДНОСТИ
Недостаточная загрузка.
Высокая себестоимость.
Рост цен на входящую продукцию.
Потребность в обновлении инфраструктуры.
МЫ ЗНАЕМ РЕШЕНИЯ
ИРТиКуД выписывает готовые рецепты:
Сетевой медицинский бренд.
Сетевые стандарты.
Рыночное позиционирование.
Сетевые эффекты.
Высокие налоги.
Финансовая модель.
Конкуренты и услуги-заменители.
Аутсорсинг.
Развитие собственной системы управления и
бренда создает дополнительную финансовую
Аутстаффинг.
нагрузку.
...
ТРУДНОСТИ ТЕКУЩЕГО ГОДА
И ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
Госзаказ не изменен или увеличен.
Финансирование госзаказа уменьшено.
Госфонды мало индексируют цены путевок и
уменьшают объем закупок.
Резко растет конкуренция за клиента.
...
2
«Формула успеха» в санаторно-курортном деле
Мы реализуем «Формулу успеха»:
Фактическая загрузка
Обоснованное повышение
цены койко-дня
Рост доходности
Требуемая загрузка для
точки безубыточности
Рост доходности более 100%
Для
мы предложим решения
Cреднестатистически
санатории
находятся здесь
25%
10%
2%
Текущая доходность
0
Убыток
3
Что имеем?
Дефицит новых идей как увеличить доходы.
ист
с-л
й
а
р
П
ю
да
Ут
ж
вер
Единый прайс-лист на год, не учитывающий спрос,
рыночную ситуацию и фактическую загрузку.
Имеем то, что имеем — наши текущие доходы
и текущую загрузку.
4
Метод тарифных планов
МНОГО ТАРИФОВ
МНОГО ПРАЙСОВ
Выставлять в продажу только то, что экономически целесообразно в настоящий момент времени.
5
Дополнительно
Метод анализа
конкурентов
ПО ЦЕНЕ
ПО ИДЕЯМ
НОВЫЕ УСЛУГИ
НОВЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
6
Институт развития туризма и курортного дела (ИРТиКуД)
129110, Москва, проспект Мира, д. 39, стр. 2, бизнес-центр «Олимпик Плаза II»
+7 (495) 926-89-11 — круглосуточно, без выходных и праздников
info@irtikud.ru, www.irtikud.ru