SUBTOTAL Учет розницы и склада за 10 минут
реклама
SUBTOTAL Учет розницы и склада за 10 минут Владимир Филипьев ПРОБЛЕМА: как вести учет в магазине?!? ВАРИАНТ 1: Тетрадь / Excel ПЛЮСЫ - “так ведут учет почти все” ВАРИАНТ 2: POS-система + 1С - - МИНУСЫ ЦЕНА - воруют - неудобно - бесплатно (если не учитывать потери) - - полноценное решение для автоматизации розницы оооочень сложно для обычного магазина (интегратор, программисты, обучение) 1С - это конструктор, нужна экспертиза от 100 000 рублей ВАРИАНТ 3: Облако - полноценное решение для автоматизации + онлайн доступ - отсутствие затрат на покупку сервера, ПО и настройку (CapEx = 0) - непривычно (опасения по поводу сохранности данных и пр.) - нужен интернет 1 400 рублей в месяц Продукт • Subtotal помогает владельцу малого розничного бизнеса быстро и просто начать вести учет розницы и склада • Для того, чтобы организовать рабочее место необходим любой планшет или ноутбук с подключением к интернету и 10 минут • Не надо тратить 100 000 руб. • Наша цель: каждый второй магазин в России использует Subtotal, вместо тетради / Excel Бизнес - модель • Ежемесячная подписка 1 400 руб/месяц за один магазин и 900 руб/месяц за каждый последующий. • Сегодня средний ежемесячный платеж = 2 100 руб/месяц • Текущая CAC ~ 9 000 руб. • LTV ~ 54 000 руб. (расчетное значение по данным Росстат, 2014) • Каналы привлечения клиентов: • Онлайн-каналы (контекстная реклама, тематические сайты, email-маркетинг) • Офлайн-продажи (обзвон собранных контактов) • В октябре запускаем продажи через партнеров (интеграторы 1С, франшизы и пр.) Рынок свободен… пока СЕГМЕНТ 2 (насыщение рынка): 1С и офлайн программы СЕГМЕНТ 1 (greenfield): тетрадь / Excel • Количество ООО и ИП в России – более 4 млн. * • Количество предприятий, использующих 1С – 1 млн. * • Доля розничных бизнесов – 60% * • Доля розничных бизнесов – 40% • Потенциальных клиентов – 300 000 • Потенциальных клиентов – 400 000 • Годовой объем рынка – $ 144 млн. • Годовой объем рынка – $ 192 млн. Целевая доля – 50% • Целевая доля – 20% * • * Данные Росстат, 2014г. * Данные компании “1С” Мой Склад - менее 10 000 клиентов (3-7% рынка), вырос на 40% за 6 месяцев 2015 года Идеальный шторм на рынке РФ в 2016 году 1. С 1 июля 2016 года каждая торговая точка, продающая алкоголь должна будет заменить или приобрести кассовое оборудование для подключения к ЕГАИС розница Количество точек в РФ 300 000 Цена конкурентов Цена Subtotal конкурентов от 120 000 рублей 30 000 рублей 2. С 2016 года торговые точки в РФ должны будет оборудованы кассой, передающей через интернет фискальные данные в облако ФНС РФ Количество точек в РФ от 500 000 до 2 000 000 (будет зависеть от финальной редакции закона) Цена конкурентов Цена Subtotal конкурентов от 80 000 рублей 25 000 рублей Достижения 1. Продукт • Наш первый клиент начал использовать Subtotal в мае 2014. За год количество точек продаж выросло с 2 до 11, клиент очень доволен сотрудничеством. • В апреле 2015 мы перевели крупного клиента (3 магазинами запчастей, 29 000 наименований товаров) с 1С на Subtotal, клиент доволен сотрудничеством. 2. Продажи Мы проверили различные каналы продаж (холодные звонки, рассылки, директ и пр.) и измерили стоимость привлечения клиента. Текущая стоимость привлечения клиента позволяет начать масштабирование продаж (10 000 рублей за клиента). 3. Совместный продукт с ФГУП ГНИВЦ ФНС России для ЕГАИС и облака ФНС 1 ноября 2015 года совместно с ФГУП ГНИВЦ ФНС России мы запускаем продукт, который в несколько раз дешевле аналогов и полностью соответствует требованиям законодательства РФ, вступающего в силу в 2016 году Почему клиенты выбирают Subtotal? Конкуренты Наши преимущества Тетрадь и Excel Subtotal экономит время и деньги (потери от воровства и неэффективного ведения учета). Это больше чем 1400 рублей в месяц, подтверждено статистикой и отзывами клиентов 1С + POS-система 1. Цена (в 3-5 раз дешевле, подписка вместо единовременного платежа) 2. 45% наших клиентов начинают учет без единого обращения в службу поддержки. Некоторые из них купили 1С и не смогли запустить. Мой Склад 1. Subtotal в несколько раз проще/удобней для малого бизнеса (по отзывам клиентов, выбирающих между Subtotal и МойСклад) 2. Независимость (МойСклад принадлежит 1С, которая не заинтересована в канабализации “1С Торговля”) Команда • Владимир Филипьев (Маркетинг, Продажи, Общее управление) • • Александр Щербаков (Разработка ПО, Поддержка клиентов) Артем Моисеев (UI, Интернет-маркетинг, Контент) • Команда состоит из 3 человек • Мы работаем в этом составе более 4 лет • Каждый имеет более 10 лет профессионального опыта в своей предметной области • В команде есть успешный бизнес-опыт развития IT-компаний с годовым оборотом более 40 млн. долларов Bootstrap vs VC (без учета ЕГАИС и облака ФНС) Результат сегодня 1 год 3 года Количество клиентов 25 (за 2 месяца) 175 965 Выручка, руб/мес 50 000 465 000 2 859 000 Операционная прибыль, руб/мес - 200 000 1 400 000 Количество клиентов 25 590 4 515 Выручка, руб/мес 50 000 1 416 000 13 215 000 Операционная прибыль, руб/мес - 600 000 7 600 000 BOOTSTRAP VC Резюме 1. Subtotal адресован малому и среднему розничному бизнесу и имеет очевидные преимущества перед нынешними вариантами автоматизации розницы 2. Годовой объем рынка ТОЛЬКО в РФ более $ 300 млн. СНГ, Восточная Европа и пр.регионы — $ ХХХ млн. 3. У нас есть видение, команда и стратегия чтобы стать лидером на растущем рынке в России 4. С учетом изменений законодательства РФ в 2016 году, у нас есть возможность за 2016 год вырасти до бизнеса с годовым оборотом в $4 000 000 Мы заинтересованы в партнере, с которым мы займем существенную долю рынка в России и пойдем Global. Владимир Филипьев +7 921 9418966 vf@subtotal.ru
