Тема 8. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА

реклама
Тема 8.
МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА
1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ
ПРОЕКТАМИ.
2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА.
3. БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА.
МАРКЕТИНГ
• комплексная система организации
производства и сбыта продукции,
ориентированная на удовлетворение
потребностей конкретных потребителей и
получение прибыли на основе
исследования и прогнозирования рынка,
• изучения внутренней и внешней среды
предприятия-экспортера,
• разработки стратегии и тактики поведения на
рынке с помощью маркетинговых программ.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ
• мероприятия по улучшению товара и его
ассортимента,
• изучению покупателей, конкурентов и конкуренции,
по обеспечению ценовой политики,
• формированию спроса, стимулированию сбыта и
рекламе,
• оптимизации каналов товародвижения и
организации сбыта, организации технического
• сервиса и расширения ассортимента
представляемых сервисных услуг.
МАРКЕТИНГ КАК ПОРОЖДЕНИЕ
РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
МАРКЕТИНГ
философия
производства,
полностью (от научно-исследовательских и
проектно-конструкторских работ до сбыта и
сервиса)
подчиненной
условиям
и
требованиям рынка,
находящимся в
постоянном динамическом
развитии
под
воздействием
широкого
спектра
экономических,
политических,
научнотехнических и социальных факторов
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
• Детальный учет запросов потребителей
• Качество технико-экономических
параметров, новизна, дизайн
СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЙ
ИНФОРМАЦИИ
•
•
•
•
Внутренняя отчетность
Внешняя информация
Маркетинговое исследование
Анализ информации
ВНУТРЕННЯЯ ОТЧЕТНОСТЬ
•
•
•
•
Действующие объемы
Издержки производства
Возможности предприятия
Нереализованные возможности
ВНЕШНЯЯ ИНФОРМАЦИЯ
•
•
•
•
Сведения о потенциальных заказах
Цена
Конкуренты
Спрос
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
• Прогнозируемая характеристика рынка
сбыта
• Результаты анализа
• Распределение долей рынка между
предприятиями аналогичного профиля
• Результаты изучения цен на продукцию
АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
Производится на основе применения
специальных методов и имеют целью
подготовку окончательной рекомендации
для принятия управленческих решений.
ЭТАПЫ ИЗУЧЕНИЯ ОСНОВНЫХ
ХАРАКТЕРИСТИК РЫНКА
•
•
•
•
•
•
Оценка количественных параметров рынка
Сегментование рынка
Определение перспектив рынка
Прогнозирование уровня продаж
Оценка покупательской возможности
Организация покупательской возможности
ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА
Принципы построения определяются
прежде всего отношением руководства
предприятия к службе маркетинга, оценкой
значимости и степенью использования
маркетинговых исследований для
организации управлением предприятия.
ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ:
• цели предприятия
• условия среды
ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
• с технико-экономической точки зрения
организация должна обеспечить выполнение
задач, облегчить руководство предприятием,
минимизировать координационные
проблемы;
• должна быть обеспечена мобильность
организации, мотивированность работников
и реализация их творческого потенциала;
УСЛОВИЯ СРЕДЫ
• ВНЕШНИЕ:
• конкуренция;
• внешние каналы сбыта
• число и величина рынка;
• число, структура потребителей и конкурентная
способность потребителей;
• правовые нормы;
• политические и общественные отношения
• ВНУТРЕННИЕ:
• величина предприятия и его возраст;
• число и разнородность продукции;
• квалификация продукции;
• финансовый потенциал;
• каналы сбыта.
ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Цель маркетинговой деятельности должна
быть сведена к облегчению и стимулированию максимального потребления,
которое в свою очередь создаст условия
для максимального роста производства,
занятости и богатства, так на данном этапе
существования предприятия для него
необходимо увеличить объем продаж.
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ
МАРКЕТИНГА
 Отдел маркетинга является самостоятельным
структурным подразделением предприятия и
подчиняется директору предприятия.
 Отдел маркетинга возглавляется заместителем
директора по маркетингу.
 Структуру и штаты отдела утверждает директор
предприятия, исходя из условий и особенностей
производства,
а
также
объема
работ,
возложенных на отдел.
ЗАДАЧИ
• Разработка краткосрочной, среднесрочной и
долгосрочной стратегии маркетинга
• Исследование потребительских свойств и
производимой продукции и предъявляемых к ней
покупателями требований.
• Организация рекламы и стимулирование сбыта
продукции.
• Своевременная подготовка и заключение
договоров на поставку готовой продукции.
ЗАДАЧИ МЕНЕДЖЕРА ПО
МАРКЕТИНГУ
• Руководит разработкой стратегии и тактики
маркетинга на предприятии.
• Координирует службы предприятия по выполнению
требований потребителей к выпускаемой продукции и
удовлетворению их платежеспособного спроса на
продукцию предприятия.
• Обеспечивает рекламу и стимулирование сбыта
продукции.
• В соответствии с договорами обеспечивает
выполнение поставок по номенклатуре.
ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО
МАРКЕТИНГУ
• Руководит
коммерческо-сбытовой
деятельностью
предприятия.
• Координирует
и
согласовывает
действия
всех
функциональных
отделов
по
выработке
единой
коммерческой политике предприятия.
• Совершенствует работу сбытовой сети предприятия.
• Организует сбор, систематизацию, анализ и обобщение
всей
коммерческо-экономической
информации
по
конъюнктуре потенциальных рынков сбыта предприятия.
• Анализирует
издержки
обращения,
выявляет
и
ликвидирует экономически необоснованные расходы.
• Участвует в определении себестоимости новых изделий и
разработке мероприятий по снижению себестоимости
ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ РАБОТЫ
НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ 4 СИСТЕМЫ:




маркетинговой информации,
планирования маркетинга,
организации службы маркетинга
маркетингового контроля.
ТИПЫ МАРКЕТИНГОВО КОНТРОЛЯ
Тип контроля
Основные
ответственные за
его проведения
Цели контроля
Примеры и методы
контроля
Контроль за
Высшее
выполнением
руководство;
годовых планов
Руководство
среднего звена.
Убедиться в достижении
намеченных результатов
• Анализ возможностей
сбыта;
• Анализ доли рынка;
• Анализ соотношения
между затратами на
маркетинг и сбытом;
• Наблюдение за
отношением клиентов.
Контроль
прибыльности
Контролер по
маркетингу
Выяснить, на чем фирма
зарабатывает деньги и на
чем их теряет
Рентабельность в разбивке
по товарам, территориям.
Сегментам рынка, торговым
каналам, объемам заказов
Стратегический
контроль
Высшее
руководство;
Ревизор
маркетинга
Выяснить, действительно ли Ревизия маркетинга
фирма использует лучшие
из имеющихся у нее
маркетинговых
возможностей и сколь
эффективно она это делает
РЕКЛАМА — ОДИН ИЗ
КОМПОНЕНТОВ МАРКЕТИНГА
Одной из функций маркетинговой
деятельности предприятия должна быть
эффективная реклама, роль которой в эпоху
рыночной конкуренции трудно переоценить.
Реклама, как известно — двигатель торговли.
РЕКЛАМА
это вид деятельности либо произведенная в ее
результате продукция, целью которых является
реализация сбытовых или других задач
промышленных, сервисных предприятий и
общественных
организаций
путем
распространения оплаченной ими информации,
сформированной
таким
образом,
чтобы
оказывать усиленное воздействие на массовое
или индивидуальное сознание, вызывая заданную
реакцию выбранной потребительской аудитории.
Скачать