EXHIBIT "E" RESELLER CO-OPERATIVE MARKETING PROGRAMME

Программа маркетинговой поддержки
партнеров
на территории Российской Федерации,
Армении, Азербайджана и Грузии
(Редакция 01 от 1 апреля 2012г.)
Москва, 2012
СОДЕРЖАНИЕ
1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ .............................................................................................................................. 3
2. ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ И СПИСАНИЯ СРЕДСТВ ИМФ ......................................................................... 4
3. ПОРЯДОК РАСХОДОВАНИЯ ИМФ ................................................................................................................. 5
4. РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ (РММ) И РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ
(РСП) .............................................................................................................................................................................. 6
5. ПОРЯДОК ЗАКАЗА И РАСХОДОВАНИЯ РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ И
РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ ЛК ...................................................................................................... 7
6. ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, СОГЛАСОВАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ ................................... 7
7. УСЛОВИЯ И ПРАВИЛА ВЫПЛАТЫ ВОЗМЕЩЕНИЯ РАСХОДОВ НА МАРКЕТИНГОВЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ......................................................................................................................................................... 12
8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КВОТЫ .................................................................................... 16
9. РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ ........................................................................................... 16
10. ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ………………………………………………………………………… 21
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ........................................................................................................................................................... 231
1.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Программа маркетинговой поддержки Партнеров ЗАО «Лаборатория Касперского»
(далее «ЛК») направлена на повышение эффективности совместной деятельности ЛК и ее
Партнеров и устанавливает правила и процедуры, связанные с организацией совместной
маркетинговой деятельности.
1.2. Настоящая программа действует для Партнеров, работающих на территории России,
Армении, Азербайджана и Грузии (далее «Партнеры»).
1.3. Обязательным условием участия в программе является регистрация в Системе
управления индивидуальными маркетинговыми фондами партнеров ЛК (Далее «Система
УИМФ») на сайте https://imf.kaspersky.ru. Инструкция по пользованию Системой УИМФ
приводится в Приложении 2 к данной программе, расположенном в личном кабинете
партнера в системе УИМФ на сайте https://imf.kaspersky.ru в разделе «важные документы».
1.4. Партнеры, работающие по направлению розничные продажи и имеющие статусы
(Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner), оптовые поставки (Distributor) и онлайндистрибуция (Online Distributor) получают маркетинговый фонд.
1.5. Для целей настоящей программы Партнеры классифицируются и определяются
следующим образом:
Partner - компания, продающая преимущественно персональные продукты ЛК и продукты
ЛК для малого бизнеса. Компании с данным статусом самостоятельно не принимают участие
в настоящей программе, однако, партнеры со статусом Distributor вправе проводить
маркетинговые мероприятия для категории компаний со статусом Partner.
Business Partner - компания, поставляющая весь спектр продуктов ЛК, оказывающая пред-/ и
послепродажное техническое обслуживание.
Premier Partner - компания, поставляющая преимущественно продукты ЛК для защиты
среднего бизнеса и корпоративных заказчиков, оказывающая пред-/ и послепродажное
техническое обслуживание, услуги по внедрению и сопровождению проектов на базе
продуктов ЛК.
Enterprise Partner – компания (системный интегратор или крупный поставщик
компьютерной техники) имеющая в своей структуре выделенное направление по
информационной безопасности, осуществляющая поставки и внедрение бизнес-решений ЛК
в проекты по реализации информационной безопасности корпоративных сетей заказчиков и
предоставляющая комплекс необходимых консалтинговых услуг. Компания имеет
возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
Distributor - компания, имеющая прямые договорные отношения с ЛК и осуществляющая
все поставки продуктов ЛК исключительно через свою партнерскую сеть (не менее 150
партнеров), не работающая с конечными заказчиками напрямую.
Online Distributor – компания, имеющая прямые договорные отношения с ЛК и
осуществляющая поставки электронных версий продуктов ЛК через собственную систему
электронной дистрибуции. Основная задача он-лайн дистрибутора – развитие партнерской
сети по распространению продуктов ЛК в сети Интернет.
Отгрузочная цена - цена на продукты ЛК, указанная в официальном прайс-листе ЛК,
действующем на территории, за минусом партнерской скидки, указанной в прямом договоре
между ЛК и Партнером.
1.6. Все Партнеры со статусами* (*исключение составляет статус Partner, см.п.1.5), указанными
выше, согласно условиям настоящей программы имеют следующие возможности по
использованию маркетингового фонда:
1. Возмещение части расходов, понесенных на маркетинговые мероприятия по
продвижению продуктов ЛК.
2. Возмещение части расходов на обучение представителей Партнеров по
программам ЛК.
3. Размещение заказа и получение рекламно-маркетинговых материалов и
рекламно-сувенирной продукции ЛК.
1.7. ЛК оставляет за собой право изменить или прекратить действие данной программы в
любое время с предварительным уведомлением Партнеров не позднее, чем за 10 календарных
дней до внесения изменений.
2.
ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ И СПИСАНИЯ СРЕДСТВ ИМФ
2.1. Партнеры, имеющие статусы Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner,
Distributor, Online Distributor, получают от ЛК Индивидуальный Маркетинговый Фонд (далее
ИМФ) для продвижения продуктов ЛК.
2.2. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статус Distributor, работающих на
территории РФ, производится из расчета 1(один)% от стоимости закупленных Партнером
продуктов ЛК, рассчитанной по Отгрузочным ценам ЛК, без учета НДС.
2.3. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статус Online Distributor, работающих на
территории РФ, производится из расчета 2 (два)% от стоимости закупленных Партнером
продуктов ЛК, рассчитанной по Отгрузочным ценам ЛК, без учета НДС.
2.4. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статусы Distributor, Online Distributor,
работающих на территориях стран Закавказья (Грузия, Армения и Азербайджан) производится
из расчета 3 (три)% от стоимости закупленных Партнером продуктов ЛК, рассчитанной по
Отгрузочным ценам ЛК, без учета НДС.
2.5. Начисление средств ИМФ Партнерам, имеющим статусы Business Partner, Premier Partner,
Enterprise Partner производится из расчета 2,2% (Два целых и два десятых процента) от
стоимости закупленных Партнером продуктов ЛК, рассчитанной по Отгрузочным ценам ЛК,
без учета НДС.
2.6. Начисление и использование средств ИМФ Партнерами, имеющими статусы Business
Partner, Premier Partner, Enterprise Partner (за исключением случаев, когда договор заключен
напрямую с ЛК, в этих случаях начисление производится непосредственно в ЛК),
производится через Партнера, имеющего статус Distributor.
2.7. Каждый Партнер может претендовать на получение дополнительных квот по результатам
рейтинга маркетинговой активности Партнеров (см. разделы 8, 9).
2.8. Текущий объем ИМФ рассчитывается и начисляется ЛК ежеквартально, в течение 21
рабочего дня месяца, следующего за расчетным кварталом. Базой для расчета средств ИМФ
текущего квартала является стоимость закупленных Партнером продуктов ЛК, рассчитанная
по Отгрузочным ценам ЛК (без учета НДС) за предыдущий квартал.
2.9. Новый календарный год начинается с использования начисленных средств ИМФ,
рассчитанных по результатам закупки продуктов ЛК Партнером в четвертом квартале
предыдущего календарного года. Календарным годом считается период с 01 января по 31
декабря. Накопление средств ИМФ происходит путем суммирования начисленных средств,
рассчитанных по результатам 4-ого квартала предыдущего календарного года, а также 1-3
кварталов текущего календарного года.
2.10. Партнер может рассчитывать на компенсацию расходов на проведение маркетинговых
активностей исходя из суммы накопленных средств ИМФ в течение периода, указанного в п.
2.9. Накопленные, но не израсходованные средства ИМФ аннулируются 1 раз в год 31 декабря
в 00:00 по московскому времени.
2.11. ЛК заключает с Партнерами, имеющими статусы Distributor, Online Distributor, Enterprise
Partner (за исключением случаев, когда Enterprise Partner работает через Distributor) договор на
оказание услуг по проведению маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов ЛК
и/или на обучение представителей Партнеров. Такой договор является основанием для
выплаты Партнеру соответствующих средств ИМФ. Партнеры, имеющие статусы Business
Partner, Premier Partner, Enterprise Partner получают выплаты соответствующих средств ИМФ
через Distributor.
2.12. После завершения срока действия или в результате расторжения действующего договора
между Партнером и ЛК, неиспользованный остаток средств ИМФ Партнера аннулируется, и
возмещение расходов не производится, за исключением подтвержденных до завершения
действия договора мероприятий.
2.13. В случае прекращения действия настоящей программы весь неиспользованный остаток
средств ИМФ Партнера аннулируется, за исключением подтвержденных ранее запросов на
возмещение расходов.
2.14. Досрочное аннулирование средств ИМФ (без возможности получения компенсации по
существующим заявкам) возможно в следующих случаях:
2.14.1. Произведение Партнером действий, компрометирующих ЛК или других
Партнеров;
2.14.2. Несогласованное использование Партнером товарных знаков и логотипов ЛК, а
так же нарушение правил воспроизведения фирменного стиля ЛК, изложенных в
«Руководстве по использованию фирменного стиля ЛК»;
2.14.3. Несогласованное упоминание имени ЛК в СМИ;
2.14.4. Увеличение доли просроченной дебиторской задолженности более 10% от
уровня всей дебиторской задолженности Партнера.
2.14.5. При попытке предоставления отчетных документов по реализованным
маркетинговым активностям с нарушением действующего законодательства
(например: предоставление недостоверных документов).
ПОРЯДОК РАСХОДОВАНИЯ ИМФ
3.
3.1. Средства ИМФ могут расходоваться Партнером на возмещение расходов на проведение
маркетинговых активностей, направленных на продвижение продуктов ЛК. Следующие
статьи затрат подлежат возмещению из средств ИМФ:
•
Организация и проведение семинаров, конференций, тренингов, презентаций;
•
Реклама в прессе;
•
Реклама на телевидении;
•
Реклама на радио;
•
Реклама на интернет-ресурсах;
•
Наружная реклама;
•
Реклама на наземном транспорте;
•
Реклама в метро;
•
Участие в специализированных выставках, семинарах, презентациях, конференциях;
*За исключением случаев, когда ЛК принимает участие в специализированной выставке или конференции в
качестве самостоятельного участника.
•
Проведение промо-акций, роад-шоу;
•
Вступительный взнос за участие в крупномасштабных маркетинговых мероприятиях
(продолжительность не менее 2-х рабочих дней, выездные, охват участников не менее
100 человек)*;
•
•
* Для мероприятий, проводимых партнерами со статусом Enterprise Partner действуют специальные
условия (см.табл.2);
Производство Партнером рекламно-сувенирной продукции с логотипом продуктов ЛК;
•
Обучение представителей Партнеров в авторизованных учебных центрах ЛК для
получения сертификата специалиста в области антивирусной защиты;
•
Затраты на разработку рекламных макетов и роликов;
•
Уникальные маркетинговые активности, содержащие информацию об ЛК (создание игр
об ЛК, product placement в кино- и анимационных фильмах, создание контента для
вирусного маркетинга);
Участие в системе мотивации Партнеров со статусом Partner «маркетинговый пакет» (
в качестве мотивируемого Партнера может выступать только Партнер со
статусом Partner, в качестве мотивирующего Партнера в отношении Партнера со
статусом Partner выступает Партнер со статусом Distributor) .
* «Маркетинговый пакет» - это набор различных маркетинговых активностей (размещение в прессе, радио, ТВ,
•
интернет-ресурсах, на наружной рекламе, на наземном транспорте, в метро c контактами поощряемого Партнера со
статусом Partner) для поощрения партнера со статусом Partner за результаты работы.
3.2. ЛК устанавливает следующее процентное распределение ежеквартально начисляемых
ИМФ средств: 80% должно расходоваться на маркетинговые мероприятия, целью проведения
которых является продвижение продуктов ЛК и обучение представителей Партнеров; 20%
может расходоваться на рекламно-маркетинговые материалы (далее «РММ») и рекламносувенирную продукцию (далее «РСП») в соотношении материалы к сувенирной продукции
1:1. РММ и РСП могут быть заказаны в ЛК или произведены самостоятельно.
3.3. У Партнера нет права на получение неизрасходованных на возмещение расходов на
маркетинговые мероприятия или обучение средств ИМФ в виде денежных средств или РММ
и РСП.
3.4. Использование средств ИМФ требует ежеквартального предварительного планирования и
утверждения в ЛК. Процедура планирования и утверждения описана в пунктах 6, 7.
4.
РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ (РСП)
(РММ)
И
РЕКЛАМНО-
4.1. В целях развития бизнеса ЛК издает и за счет начисляемых средств маркетингового
фонда предоставляет Партнерам РММ ознакомительного, рекламного и другого характера,
которые помогают Партнерам и их клиентам получать больше информации о продуктах ЛК,
решениях, услугах, истории успеха.
Каталог актуальных маркетинговых материалов на русском и английском языках доступен на
Партнерском сайте в разделе «Маркетинговая поддержка»: https://www.kaspersky.ru.
4.2. В целях стимулирования роста объемов продаж и для популяризации продуктов ЛК
среди Партнеров, заказчиков и клиентов, ЛК производит РСП. Каталог актуальных сувениров
доступен
на
Партнерском
https://www.kaspersky.ru.
5.
сайте
в
разделе
«Маркетинговая
поддержка»:
ПОРЯДОК ЗАКАЗА И РАСХОДОВАНИЯ РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫХ
МАТЕРИАЛОВ И РЕКЛАМНО-СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ ЛК
5.1. Партнеры ЛК, имеющие статусы Distributor, Online Distributor, Enterprise Partner (в
случаях, когда договор заключен с ЛК) получают РММ и РСП в ЛК. Партнеры ЛК, имеющие
статусы Premier Partner, Business Partner, Enterprise Partner (в случаях, когда партнер
осуществляет закупки через Distributor) получают РММ и РСП через своего Distributor.
5.2. Данной программой устанавливаются специальные правила и ограничения, которым
необходимо следовать при размещении заказа на РММ и РСП. В качестве таких ограничений
выступает квартальная квота средств ИМФ, указанная в п. 3.2. К выполнению принимаются
только утвержденные ЛК заказы. Заказ на РММ и РСП может быть размещен 1 раз в
квартал. Заказы утверждаются в соответствии с разделом 6 настоящей программы. Сумма
неразмещенного ежеквартального заказа РММ и РСП накапливается в соответствии с
условиями п. 2.7 настоящей программы.
5.3. Списание средств ИМФ за заказанные РММ и РСП производится ежеквартально, по
факту принятия утвержденного ЛК заказа на производство РММ и РСП по курсу ЦБ РФ на
день подтверждения заказа.
5.4. Для размещения заказа на РММ и РСП Партнеру, имеющему на то право, необходимо:
5.4.1. В период планирования маркетинговой деятельности (п. 6.2 настоящей программы)
оформить в Системе УИМФ на сайте https://imf.kaspersky.ru заявку «Заказ РММ» и «Заказ
РСП», в которой указать необходимое количество РММ И РСП в рамках квоты средств ИМФ
(п.3.2).
5.4.2. Заявка проходит обязательную процедуру утверждения Менеджером по маркетинговой
поддержке Партнеров ЛК, о результатах которого Партнер ЛК получит соответствующее
уведомление. В случае успешного утверждения заявки, она будет передана в исполнение.
6.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, СОГЛАСОВАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ
6.1. Все расходы на маркетинговые активности по продвижению продуктов ЛК, которые
Партнер ЛК планирует частично или полностью компенсировать из средств ИМФ, должны
пройти процедуру предварительного (для целей планирования и бюджетирования)
согласования и процедуру утверждения с помощью Системы УИМФ на сайте
https://imf.kaspersky.ru.
6.2. Для предварительного планирования (бюджетирования) и согласования Партнер обязан
оформить в Системе УИМФ на сайте https://imf.kaspersky.ru. заявку на проведение
маркетинговой активности с описанием планируемой маркетинговой активности в течение
периода планирования. Периодами ежеквартального предварительного планирования
(бюджетирования) являются ноябрь – для первого квартала календарного года, февраль – для
второго квартала календарного года, май – для третьего квартала календарного года, август –
для четверного квартала календарного года.
Важно! Заявки в рамках предварительного согласования рекомендуется оформлять в Системе
УИМФ не в последний день периода планирования. На согласование заявок необходимы
временные затраты, см. п. 6.5. Чем раньше будет подана заявка на предварительное
согласование, тем выше вероятность того, что если заявка требует внесения каких-либо
корректив со стороны партнера, то у партнера есть возможность внести необходимые
коррективы и подать заявку второй или третий раз на согласование.
6.3. Для предварительного согласования заявки на проведение маркетинговой активности в
зависимости от типа МА обязательно следует указывать всю требуемую информацию в
соответствии с Таблицей 1. ЛК оставляет за собой право запросить у Партнера
дополнительную информацию, необходимую для принятия решения на этапе
предварительного согласования маркетинговой активности.
6.4. Для реализации незапланированной маркетинговой активности Партнер может
использовать специальный тип маркетинговой активности «незапланированные активности».
В качестве ограничения выступает 10% квота от суммы доступного ИМФ, имеющегося на
счете, а также возможность выбора определенных типов маркетинговых активностей. В
качестве таких типов незапланированных активностей партнер может выбрать рекламу в
прессе, а также баннерную на интернет-ресурсах.
6.5. Для участия в системе мотивации Партнеров со статусом Partner «маркетинговый пакет»
Партнер со статусом Distributor может использовать набор различных маркетинговых
активностей (размещение в прессе, радио, ТВ, интернет-ресурсах, на наружной рекламе, на
наземном транспорте, в метро c контактами поощряемого Партнера со статусом Partner).
*Маркетинговый пакет реализуется по следующей схеме:
•
•
•
•
•
за счет ИМФ Distributor
с инициативой в отношении отдельно взятого Partner или группы Partner выступает Distributor
согласование с ЛК осуществляет Distributor
реализация маркетинговой активности - Distributor
предоставление отчета - Distributor
•
получение компенсации – Distributor
1
6.6. Срок рассмотрения заявок, направленных на предварительное согласование в течение
периода планирования занимает от 1-ого до 10 -ти рабочих дней. Менеджер по маркетинговой
поддержке Партнеров подтверждает или отклоняет заявку, переданную на предварительное
согласование, оставляя соответствующий комментарий в Системе УИМФ на сайте
https://imf.kaspersky.ru
6.7. В случае успешного прохождения предварительного согласования заявки на
проведение маркетинговой активности средства, необходимые для проведения данной
маркетинговой активности автоматически резервируются за Партнером. Сумма доступных
средств ИМФ автоматически уменьшается на зарезервированную сумму.
6.8. Невозможно подать заявку на предварительное согласование в случае, если у Партнера
недостаточно доступных средств ИМФ.
6.9. Не позднее чем за 15 календарных дней до даты проведения предварительно
согласованной маркетинговой активности (в соответствии с п.6.1.), в зависимости от типа
планируемой маркетинговой активности Партнеру ЛК необходимо пройти в Системе УИМФ
на сайте https://imf.kaspersky.ru процедуру утверждения предварительно согласованной заявки.
Для этого необходимо загрузить в систему всю требуемую информацию в соответствии с
Таблицей 1. ЛК оставляет за собой право запросить дополнительную информацию,
необходимую для принятия решения на этапе утверждения маркетинговой активности
6.10. Срок рассмотрения заявок, направленных на утверждение занимает от 1-ого до 10 -ти
рабочих дней. Менеджер по маркетинговой поддержке Партнеров подтверждает или
отклоняет заявку, переданную на утверждение, оставляя соответствующий комментарий в
Системе УИМФ на сайте https://imf.kaspersky.ru 1.
Важно! Тип МА «Заказ РММ и РСП» не требует предварительного согласования,
данный тип заявок подается сразу на утверждение.
Таблица 1.
Тип маркетинговой
активности
•
Баннерная интернетреклама
(Статья затрат «Интернет
реклама»)
Предварительное согласование
Утверждение
Информация и документы,
необходимые для подачи заявки
Информация и документы,
необходимые для утверждения заявки
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Контекстная интернетреклама
(Статья затрат «Интернет
реклама» )
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Цель акции
Целевая
аудитория
акции
Размер
охваченной
аудитории
География охваченной
аудитории
Место проведения акции
(адрес интернет-ресурса)
Описание
акции
(обязательно
следует
отметить
рабочее
название акции)
Присутствие
других
торговых марок в акции
и доли присутствия
Необходимые
дополнительные затраты
на акцию со стороны ЛК
Ожидаемый эффект от
акции
Критерии
признания
акции
эффективной
(условие,
проверка
которого даст ответ на
вопрос, достигли ли мы
ожидаемого
эффекта
или нет)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Цель акции
Целевая
аудитория
акции
Размер
охваченной
аудитории
География охваченной
аудитории
Место проведения акции
(адрес интернет-ресурса)
Описание
акции
(обязательно
следует
отметить
рабочее
название акции)
Присутствие
других
торговых марок в акции
и доли присутствия
Необходимые
дополнительные затраты
на акцию со стороны ЛК
Ожидаемый эффект от
акции
Критерии
признания
акции эффективной
•
Макет
интернет-баннера
(Загрузить файл)
•
Текст рекламного объявления
и ключевые слова, ссылка на
страницу, на которую ведет
рекламное объявление
•
Прямая реклама в прессе
с разработкой дизайна
(Статья затрат «Реклама
в прессе» )
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Прямая наружная и
транспортная реклама с
разработкой дизайна
(Статьи затрат:
«наружная реклама»,
«реклама на транспорте»,
«реклама в метро»)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Видео-реклама
(Статья затрат «Реклама
на телевидении» )
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Аудио-реклама
(Статья затрат «Реклама
на радио» )
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Выставки
•
•
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Вид
рекламного
носителя
(категория
издания)
Размер
размещаемого
макета
Тираж
Регион распространения
Способ распространения
Периодичность
Редакционное
содержание
Название СМИ
•
Рекламный макет (Загрузить
файл)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Вид
рекламного
носителя (название)
Размер
размещаемого
макета
Регион распространения
(размещения)
•
Рекламный макет (Загрузить
файл)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Вид
рекламного
носителя (название)
Длительность ролика
Регион распространения
(размещения)
Частота
Название СМИ
Первоначальный
сценарий видеоролика
или раскадровка
•
Видео запись рекламного
ролика (загрузить файл)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Вид
рекламного
носителя (название)
Длительность ролика
Регион распространения
(размещения)
Частота
Название СМИ
Первоначальный
сценарий или текст
аудио-ролика
Название мероприятия
Начало МА
•
Звуковая
запись
(загрузить файл)
•
Вариант
оформления
выставочного стенда
ролика
(Статья затрат «Участие
в специализированных
выставках» )
•
•
•
•
•
•
Вступительный взнос за
участие в
крупномасштабных
маркетинговых
мероприятиях
(Статья
«Крупномасштабные
маркетинговые
мероприятия»)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Промо-акции, промовыкладки в местах
продаж
(статья «Проведение
промо-акций и роадшоу»)
•
•
•
•
Организация и
проведение семинаров,
конференций, тренингов,
презентаций
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Производство
и РСП
РММ
•
•
•
•
•
•
•
•
Заказ РММ и РСП
•
•
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Место
проведения
(город)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Место
проведения
(город)
Список
участников
(предварительный)
Программа
(предварительная)
Смета
расходов
(предварительная)
(Загрузить файлы)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Место проведения
Сценарий
(предварительный)
Смета
расходов
(предварительная)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Место
проведения
(город)
Список
участников
(предварительный)
Программа
(предварительная)
(Загрузить файлы)
Название мероприятия
Начало МА
Окончание МА
Статьи затрат
Суммарные затраты
Предварительная
компенсация из ИМФ
Название производимой
РММ или РСП
Файл заказа (Загрузить
файл)
Вариант получения (на
текущий
момент
доступна
1
опция
«Доставка
через
дистрибутора»)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Список
участников
(окончательный)
Программа
мероприятия
(окончательная)
Смета затрат (окончательная)
Вариант оформления зала для
проведения МА (Загрузить
файлы)
Сценарий (окончательный)
Смета
расходов
(окончательная)
Макет для промо-выкладки
(загрузить файлы)
Список
участников
(окончательный)
Программа
мероприятия
(окончательная)
(загрузить
файлы)
Место проведения (город,
название гостиницы, конфзала с указанием адреса
/сайта/ телефона)
•
Макет РММ или
(загрузить файл)
РСП
•
Утверждение данного типа
МА не требуется
•
Участие Партнера со
статусом Distributor
в системе мотивации
Партнеров со
статусом Partner
«маркетинговый
пакет» (в качестве
мотивирующего
Партнера в
отношении Партнера
со статусом Partner
выступает Партнер
со статусом
Distributor)
•
Полный набор информации и
документов необходимых для
подачи заявки в зависимости
от выбранного типа МА
(Баннерная интернетреклама, контекстная
интернет-реклама, прямая
реклама в прессе с
разработкой дизайна, прямая
наружная и транспортная
реклама с разработкой
дизайна, видео-реклама,
аудио-реклама)
•
Полный набор информации и
документов, необходимых для
утверждения заявки в зависимости
от выбранного типа МА
(Баннерная интернет-реклама,
контекстная интернет-реклама,
прямая реклама в прессе с
разработкой дизайна, прямая
наружная и транспортная реклама
с разработкой дизайна, видеореклама, аудио-реклама)
Важно! В случае не предоставления (частично или полностью) информации, описанной в пункте
6.10, предварительно согласованные заявки на маркетинговые активности аннулируются за 1
день до начала МА без возможности восстановления!
6.11. Заявки на маркетинговые активности, присланные в ЛК по окончании срока, указанного
в п.6.2., автоматически отклоняются и согласованию не подлежат. ЛК сохраняет за собой
право в одностороннем порядке определять целесообразность проведения любого
мероприятия в рамках данной программы.
7.
УСЛОВИЯ И ПРАВИЛА ВЫПЛАТЫ
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ВОЗМЕЩЕНИЯ
РАСХОДОВ
НА
7.1. Возмещение расходов на маркетинговые мероприятия по продвижению продуктов ЛК
производится только при условии соблюдения всех условий, указанных в разделе 6.
7.2. Для получения частичного или полного возмещения расходов по проведенной
маркетинговой активности необходимо в Систему УИМФ на сайте https://imf.kaspersky.ru в
утвержденную заявку на проведение данной маркетинговой активности загрузить документы,
подтверждающие целевое использование средств, подлежащих возмещению расходов из
ИМФ. Перечень необходимых документов, а также размер расходов, подлежащих
возмещению, по тем или иным рекламно-маркетинговым мероприятиям представлен в
Таблице 2 настоящей программы.
7.3. Возмещение расходов возможно только для заявок, прошедших утверждение. Срок
рассмотрения загруженных в систему отчетных документов, занимает от 1-го до 10-ти
рабочих дней.
7.4. Отчетность и другая документация, необходимая для получения возмещения расходов,
предоставляется в ЛК в течение 30 календарных дней с момента проведения мероприятия или
окончания рекламной кампании. Важно! В случае не предоставления отчетности в
указанные сроки, предварительно согласованные и утвержденные заявки
автоматически аннулируются без возможности восстановления.
7.5. Отчетные документы предоставляются на русском языке. К отчетным документам,
предоставленным на иностранном языке, должен быть приложен перевод на русский язык
данных документов. Данное приложение с переводом должно быть заверено печатью и
подписью руководителя Партнера.
7.6. Партнеры ЛК, имеющие статусы Enterprise Partner (работает через Distributor), Premier
Partner, Business Partner, могут осуществлять закупки как у одного, так и у нескольких
Distributor, но получать возмещение из средств ИМФ Партнер может только через одного
выбранного Distributor.
Важно! Для перехода к другому дистрибутору Партнеру необходимо подать запрос на
адресimf@kaspersky.com с указанием названия компании, персонального ПИН, сути запроса и
причины перехода к новому дистрибутору. При осуществлении данного перехода, происходит
обнуление ранее начисленных средств ИМФ. Переход возможен только после завершения всех
активностей по текущим заявкам в Системе УИМФ либо в случае отказа от них. Выбор
Distributor для получения возмещения расходов из средств ИМФ осуществляется непосредственно
Партнером, с предварительным уведомлением ЛК в момент регистрации в системе на сайте
https://imf.kaspersky.ru. Средства ИМФ, начисленные Партнеру по результатам закупок у других
Distributor, не суммируются и возмещению не подлежат.
7.7. Возмещение затрат на проведение маркетинговой активности подтверждается по итогам
проверки загруженных отчетных документов в соответствии с Таблицей 2. Списание средств
ИМФ частично или целиком производится по факту подтверждения компенсации.
7.8. Выплата возмещений расходов производится по мере необходимости на основании
предоставленных счетов и актов по форме, указанной в Приложении 1. Сумма возмещаемых
расходов рассчитывается от суммы затрат представленных Партнером в документах,
подтверждающих целевое расходование средств (без учета НДС).
7.9. Конвертация валюты, отличной от валюты расчетов с Партнером, производится по курсу
ЦБ РФ на дату подписания финансовых документов, подтверждающих расходы Партнера.
7.10. Выплата возмещений расходов Партнерам - резидентам РФ производится на сумму
возмещаемой части затрат с учетом НДС. Выплата возмещений расходов Партнерам нерезидентам РФ производится на сумму возмещаемой части затрат без учета НДС.
7.11. Если доля просроченной дебиторской задолженности превышает 10 % от суммы общей
дебиторской задолженности Партнера, то, по решению ЛК, сумма возмещений расходов
Партнеру не выплачивается, а зачитывается как встречное требование, уменьшающее сумму
просроченной дебиторской задолженности Партнера.
7.12 Партнеры, имеющие статусы Business Partner, Premier Partner, Enterprise Partner (в
случаях, когда партнер осуществляет закупки через Distributor), применяя УСН, не
признается налогоплательщиком налога на добавленную стоимость (согласно п.2 ст.346.11
Налогового Кодекса РФ) и, соответственно, предоставляют в ЛК документы,
подтверждающие целевое использование средств, на сумму без НДС. Партнер со статусом
Distributor при применении общей системы налогообложения добавляет к сумме
компенсации суму налога - НДС и предоставляет счета, акты (по форме указанной в
Приложении №1) и счета-фактуры.
7.12. При выставлении счета в поле «назначение платежа» необходимо указывать номер и
дату договора, заключенного между ЛК и Партнером.
7.13. Партнеры ЛК, имеющие статусы Premier Partner, Business Partner, Enterprise Partner (За
исключением случаев, когда договор заключен с ЛК) получают возмещения расходов
через своего Distributor.
Таблица 2
Мероприятие
Размер возмещения расходов
Условия возмещения расходов
Необходимые документы
Требования,
предъявляемые
размещаемой
рекламе
маркетинговым мероприятиям
к
и
• Реклама в прессе;
• Наружная реклама
(баннеры,
растяжки,
брандмауэры
ситиформат);
• Реклама на радио;
• Реклама на ТВ;
• Реклама
на
наземном транспорте;
• Реклама в метро.
90%
при
публикации
оригинального макета ЛК (без
информации о партнере).
70% - При рекламе только
продуктов ЛК
50% - При рекламе в печатных
изданиях,
издаваемых
Партнерами.
Возмещению подлежат:
- Расходы на размещение
рекламного макета;
- Расходы на размещение
рекламного ролика;
затраты на разработку дизайна и
концепции макетов роликов.
- Отсканированное изображение
публикации
в
прессе
или
оригинал издания;
- Запись видео- или аудиоролика;
- Эфирная справка;
- Фото отчет с привязкой к месту
и дате размещения рекламы;
- Адресный список размещенных
рекламных носителей;
- Копия договора, счета, счетафактуры, акта за размещение
рекламы.
Художественные требования:
Все
актуальные
рекламные
макеты/ролики, предоставляемые ЛК,
приемлемы по умолчанию.
Все макеты должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать основным принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
Требования к печатным изданиям:
- Размер рекламного блока 1/1 А4 или А5.
- Категория издания: бизнес-пресса/ITпресса/каталог;
- Минимальный тираж: СМИ – не менее
2000 экз., каталог – не менее 1000 экз.
Распространение
(для
каталога):
персонализированное.
Интернет-реклама
баннерная
70% - при рекламе только Возмещению подлежат:
продуктов ЛК,
- Затраты на разработку дизайна
и концепции макета;
- Расходы на размещение
рекламы
- Отчет о рекламной кампании,
содержащий следующую
информацию:
- Адрес площадки размещения
баннерной рекламы
- Страница размещения
баннерной рекламы
- Кол-во показов или доля
показов
- Период размещения,
- Доступ к статистике баннера на
площадке размещения или
принтскрины статистики;
- Копия счета, счета-фактуры,
акта за размещение рекламы.
Художественные требования:
Все актуальные рекламные баннеры,
предоставляемые ЛК, приемлемы по
умолчанию.
Все макеты должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать основным принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
Требования к площадкам и баннерам:
-Категория
сайта:
новости/бизнес/отраслевой (ИТ) портал;
- Посещаемость сайта:
- статичное или ротируемое;
- Минимальный срок размещения: неделя
для федеральных сайтов, месяц – для
региональных сайтов.
Ссылка с любого баннера должна вести
на сайт авторизованного Партнера, в
соответствующий
баннеру
раздел
каталога продукции (страница по
продуктам ЛК).
- По окончании кампании
Интернет реклама - 70% - при рекламе только Возмещению подлежат:
продуктов ЛК,
- Расходы на размещение предоставлять принтскрины
контекстная
всех страниц статистики
рекламы
кампании или предоставить
логин и пароль для просмотра
статистики, приложить
сформированные автоматически
таблицы Excel.
Копия счета, счета-фактуры, акта
за размещение рекламы.
Выставки
Семинары
Презентации
Конференции
100% - При рекламе только Возмещению подлежат:
продуктов ЛК.
- Расходы на аренду выставочной
площади, выставочного стенда,
40% - При рекламе не более стоимость
художественных
двух производителей, включая элементов стенда по продуктам
ЛК* за исключением мероприятий для ЛК;
заказчиков.
При
проведении - Расходы на аренду помещения
мероприятий
для
заказчиков
не
и оборудования для проведения
допускаются
другие
вендоры,
презентаций,
производители
антивирусного семинаров,
конференций.
программного обеспечения;
** за исключением мероприятий,
когда время деловой части разделено Не компенсируется:
между
тремя
вендорами
не
-представительские расходы;
пропорционально
При участии более двух - еда и напитки;
производителей/ в случаях не - любые счета за выставочный
пропорционально разделенного сервис;
времени расчет ведется исходя и т.п.
из стоимости нормо-часа по
формуле: Х = А:ВхС, где Х –
стоимость нормо-часа рабочей
программы; А – стоимость
Подробная
программа
мероприятия
(Наименование,
план мероприятия, кол-во и
список
участников,
место
проведения и т.д.). Документы,
подтверждающие
понесенные
расходы на территории места
проведения мероприятия (копии
контрактов,
счетов,
счетовфактур,
актов
по
аренде
выставочной площади, стенда,
помещения, оборудования).
Фотографии
мероприятия,
отражающие
доклады
и
экспозицию, посвященные ЛК.
Отчет
о
проведении
мероприятия.
Требования к рекламной кампании:
Для рекламы продуктов ЛК завести в
аккаунте
отдельные
кампании,
рассчитанные на отчетный период.
Требования к формату мероприятия:
- Минимальная длительность: 3 часа.
- Минимальное количество приглашаемых
организаций: 20.
- Наличие проекционного оборудования:
обязательно.
Наличие
звукоусилительного
оборудования: при необходимости.
- Наличие флага/баннера/фотопанели с
символикой ЛК – обязательно.
- Наличие информационных материалов
ЛК в числе раздаточных – обязательно на
всех участников мероприятия.
Мероприятие
обязательно
должно
содержать деловую часть.
Требования к формату мероприятия
для заказчиков (дополнительно к выше
перечисленным):
Уровень приглашаемых участников: лица,
принимающие решения о закупке
Мероприятие
обязательно
должно
аренды
помещения
и
оборудования для проведения
данного
семинара,
конференции, презентации; В –
рабочее
кол-во
часов
мероприятия; С – кол-во часов,
посвященных продуктам ЛК.
Промо-акции
по продуктам ЛК
70%
Размещение
70%
продуктовых промовыкладок, промо-стоек
в торговых розничных
точках
содержать деловую часть.
Возмещению подлежат:
- Расходы на аренду площади;
Расходы
на
аренду
оборудования;
- Расходы на найм промоутеров.
Возмещению подлежат:
- Расходы на аренду площади;
-Утвержденный сценарий;
Отчет
о
проведении
мероприятия;
Фотографии,
отражающие
проведение промо-акции;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов за аренду помещения и
оборудования;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов за найм промоутеров.
Требования к проведению промо-акций
по продуктам ЛК:
-Акция спланирована, определены цели,
задачи, целевая аудитория.
-Привлечен персонал, одетый в
соответствующую промо-форму и
владеющий полезной информацией о
рекламируемом продукте.
Значительное внимание уделено печатным
материалам (буклетам, брошюрам,
листовкам, флаерам и пр.), POSматериалам.
Фотографии,
отражающие
продуктовые выкладки;
- Копии счетов, счетов-фактур,
актов
за
аренду
торговой
площади.
Требования
к
продуктовым
выкладкам:
Только продукты ЛК, присутствие
продуктов других производителей не
допускается.
100% - при нанесении только Возмещению подлежат:
Производство
- Расходы на производство
сувенирной продукции логотипа ЛК
сувенирной продукции;
с логотипом продуктов
- Затраты на разработку дизайна
ЛК
и концепции макетов.
- Копия счета, счета-фактуры,
акта на производство сувенирной
продукции с логотипом ЛК;
- Образцы сувенирной продукции
(Загрузить фотографии образцов
изготовленной продукции).
Художественные требования:
Все произведенные рекламные материалы
должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать
основным принципам, изложенным в
«Руководстве
по
использованию
фирменного стиля».
Обязательно:
сувенирная
продукция
должна содержать логотип Антивирус
Касперского либо логотип «Лаборатория
Касперского».
Производство
Рекламномаркетинговых
материалов
Возмещение
вступительного
взноса
за
участие
сотрудников ЛК в:
100% - Если рекламный
материал содержит контент,
логотип и контакты ЛК
50%
Если
рекламный
материал содержит контент,
логотип или контакты партнера
ЛК.
Возмещению подлежат:
- Расходы на производство
рекламно-маркетинговых
материалов;
- Затраты на разработку дизайна
и концепции макетов.
- Копия счета, счета-фактуры,
акта на производство рекламномаркетинговых материалов;
-
Моновендорное мероприятие не более 40% от общей
стоимости
затрат
на
мероприятие;
Участие
в
маркетинговом
мероприятии должно включать:
- Выступление представителя ЛК
с докладом, Предоставление
Подробная
программа
мероприятия
(Наименование,
план мероприятия, кол-во и
список
участников,
место
Художественные требования:
Все произведенные рекламные материалы
должны:
основным
принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
Обязательно:
рекламно-маркетинговая
продукция должна содержать контент о
компании и продуктах «Лаборатории
Касперского»,
логотип Антивирус
Касперского либо логотип «Лаборатория
Касперского».
Требования к формату мероприятия:
- Минимальная длительность: не менее 2-х
дней;
- Минимальное количество приглашаемых
1)
крупномасшт
абных
маркетинговых
мероприятиях
(продолжительность
не менее 2-х рабочих
дней,
выездные,
охват участников не
менее 100 человек)
2)
в
мероприятиях
проводимых
партнерами
со
статусом
Enterprise
Partner
(продолжительность
не менее 2-х рабочих
дней, выездные, с
участием
потенциальных
покупателей
продуктов ЛК, охват
не менее 15 человек,
количество
сотрудников,
работающих в одной
компании
потенциального
заказчика не менее
3 000 человек)
Мультивендорное
мероприятие 1:
- При участии до 3-х вендоров
– не более 25% от общей
стоимости
затрат
на
мероприятие;
- При участии 3-х -9 – ти
вендоров – не более 20%;
- При участии 10-ти и более
вендоров – не более 10%
статуса Официального Партнера
мероприятия.
Упоминание в информационном
письме
организаторов
мероприятия.
Упоминание Партнера в прессрелизах.
Размещение баннеров и флагов
в
зале
для
Партнера
выступлений.
Размещение флажков Партнера
на столе президиума.
Время для выступления (не
менее 40 минут).
Размещение логотипа во всех
информационных и рекламных
материалах.
Размещение логотипа на бэджах
посетителей и участников.
Вложение рекламных материалов
Партнера в пакет участника.
Предоставление
выставочного
места
для
размещения
демонстрационного
оборудования или рекламных
стоек Партнера (3 кв. м.), если
таковые
запланированы
в
формате мероприятия.
проведения и т.д.)
- Смета расходов (например:
аренда помещения – 2 000 евро
или руб., экскурсии – 500 евро,
обед – 300 евро, ужин – 500 евро);
- Документы, подтверждающие
понесенные
расходы
на
территории места проведения
мероприятия (копии контрактов,
счетов, счетов-фактур, актов по
аренде
помещения,
оборудования,
питанию,
экскурсиям и т.п.).
Обязательно
должна
быть
выделена
стоимость
вознаграждения организатора в
суммовом выражении.
- Фотографии с мероприятия,
отражающие
доклады
и
экспозицию, посвященные ЛК.
Уникальные
маркетинговые
активности,
содержащие
информацию об ЛК
50% - при условии, что объект
рекламы будет только ЛК и
партнер,
реализующий
активность.
- Расходы на производство
контента;
- Расходы на размещение
контента.
Копия счета, счет-фактуры за 12. Весь произведенный контент
реализацию активности.
должен: соответствовать основным
Обязательно
должна
быть
принципам, изложенным в
предоставлена копия договора и
«Руководстве по использованию
приложений
к
нему,
фирменного стиля».
1
Процент компенсации рассчитывается пропорционально количеству участвующих вендоров
представителей организаций: не менее 100
человек;
- Наличие проекционного оборудования:
обязательно;
Наличие
звукоусилительного
оборудования: при необходимости.
- Минимальная длительность: не менее 2-х
дней;
Обязательное
предварительное
предоставление
списка
участников
мероприятия с указанием названия
компании,
Ф.И.О.
и
занимаемой
должности;
- Организатором мероприятия является
только партнер со статусом Enterprise
Partner.
(создание игр об ЛК,
product placement в
кинои
анимационных
фильмах,
создание
контента
для
вирусного
маркетинга), а также
предполагающие
нестандартную подачу
информации в рамках
всех описанных в
данной
программе
маркетинговых
активностей.
заключенного для реализации
маркетинговой активности.
-Содержать
логотип
«Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
Участие в системе 100% - При рекламе только Возмещению подлежат:
- Расходы на размещение
мотивации Партнеров продуктов ЛК
рекламного макета;
со статусом Partner
- Расходы на размещение
«маркетинговый
рекламного ролика;
пакет» (в качестве
затраты на разработку дизайна и
мотивирующего
концепции макетов роликов.
Партнера
в
отношении Партнера
со статусом Partner
выступает Партнер со
статусом Distributor)
Стандартная
отчетность
в
зависимости от выбранного типа
МА:
Баннерная
интернет-реклама,
контекстная
интернет-реклама,
прямая реклама в прессе с
разработкой дизайна, прямая
наружная и транспортная реклама
с разработкой дизайна, видеореклама, аудио-реклама)
Художественные требования:
Все
актуальные
рекламные
макеты/ролики, предоставляемые ЛК,
приемлемы по умолчанию.
Все макеты должны:
- содержать логотип «Лаборатории
Касперского»;
- содержать логотип продукта Антивирус
Касперского;
- соответствовать основным принципам,
изложенным
в
«Руководстве
по
использованию фирменного стиля».
8.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КВОТЫ
8.1. Ежегодно, не позднее 20 февраля, ЛК публикует суммарный рейтинг маркетинговой
активности Партнеров за предыдущий год (порядок определения рейтинга описан в пункте 9
настоящей программы), на основе которого Партнерам выделяются дополнительные
маркетинговые квоты (см. таблицу 3).
Таблица 3. Зависимость размера дополнительных квот от рейтинга Партнера.
Основание для предоставления квоты
1-е место в суммарном рейтинге
2-е место в суммарном рейтинге
3-е место в суммарном рейтинге
Размер квоты, у.е. (1 у.е. равна 1
доллару США)
30 000
20 000
10 000
8.2. Дополнительные квоты, полученные Партнером за предыдущий календарный год,
начисляются ему в виде средств ИМФ.
8.3. Если несколько Партнеров по итогам года имеют одинаковый рейтинг, каждый из них
получает право на квоту, указанную в Таблице 3.
9. РЕЙТИНГ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ
9.1. Для оценки маркетинговой активности Партнеров действует система начисления
оценочных баллов (см. Таблицу 4). Баллы начисляются на основании отчетов, направленных
Партнерами в ЛК по итогам проведения ими маркетинговых мероприятий. Если одно
маркетинговое мероприятие может быть отнесено к нескольким различным категориям, то за
такое мероприятие Партнеру выставляется общая оценка, рассчитанная как сумма баллов,
полученных в каждой категории.
9.2. В качестве основы для расчета рейтинга маркетинговой активности Партнера
используются данные из Системы УИМФ. В случае, если Партнер реализовал какие-либо
маркетинговые активности, невнесенные в УИМФ, и предполагает включить их в рейтинг,
Партнеру необходимо предоставить описание данных активностей, а также отчеты,
подтверждающие их проведение. Описание активностей вместе с соответствующими
отчетами необходимо присылать на адрес imf@kaspersky.com.
9.3. Рейтинг маркетинговой активности подсчитывается в рамках двух номинаций: Рейтинг
маркетинговой активности Distributor и Online Distributor (участвуют только Партнеры,
обладающие статусом Distributor, Online Distributor), рейтинг маркетинговой активности
Партнеров Premier Partner, Enterprise Partner, Business Partner (участвуют только Партнеры,
обладающие статусами Premier Partner, Enterprise Partner, Business Partner).
Пример 1: Партнер проводит рекламную кампанию: участвует в выставке (2/3 экспозиции
отведено продуктам ЛК), в рамках выставки проведен семинар (полтора часа, из которых 45
минут - отведены продуктам ЛК) и все эти мероприятия проходили в рамках пилотной
акции, проводимой Партнером в регионе. Его суммарный балл составит 2 (2/3 выст.) + 2 (1/2
семинар) + 3 (пилот) = 7 баллов.
Пример 2: В рамках программы "Защита образования" Партнер провел специализированный
семинар для заведующих кафедрами. Такое мероприятие оценивается в 5 баллов = 4 (целевой
семинар) + 1 (сеть).
Пример 3: В рамках единой рекламной кампании партнер осуществил размещение рекламных
роликов ЛК (с контактными данными партнера, но без упоминания каких-либо продуктов или
услуг, предоставляемых компанией-партнером) на местных радиостанциях в 15 городах в
количестве 5 роликов в каждом городе. 3 балла * 15 городов* на количество повторений 5 =
225 баллов.
9.4. Рейтинг маркетинговой активности Партнера рассчитывается как сумма всех баллов,
полученных Партнером за каждое мероприятие, проведенное им в течение одного
календарного года (с 1 января по 31 декабря).
9.5. Партнер, не проводивший маркетинговые мероприятия или не направлявший в ЛК
материалы, подтверждающие его маркетинговую активность, получает за отчетный период 0
(ноль) баллов.
Таблица 4. Система начисления оценочных баллов.
Категория
Выставка
Презентация,
семинар.
Баллы
от 1 до 4
онлайн 0,5
Семинар/ конференция от 1 до 4
Акция/ программа
4
Комментарии
Величина оценки зависит от доли экспозиции,
отведенной Партнером продуктам ЛК, а также ее
качества:
1 балл – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 1/3
своей экспозиции;
2 балла – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 2/3
своей экспозиции. Отсутствуют конкурирующие
продукты;
3 балла – целевая экспозиция (полностью посвящается
продуктам ЛК, другие продукты отсутствуют).
4 балла – целевая экспозиция (полностью посвящается
продуктам ЛК, другие продукты отсутствуют),
площадью от 12 кв. метров, с оригинальным
художественным оформлением.
Оценивается короткое выступление (15-30 мин.) по
продуктам ЛК в рамках проводимого Партнером
многопрофильного семинара/конференции/ и т.п.
Величина
оценки
зависит
от
длительности
выступления, посвященного Партнером продуктам ЛК:
1 балл – мультивендорный семинар;
2 балла – Партнер отводит продуктам ЛК не менее 1/2
времени семинара/конференции;
4 балла – целевой семинар/конференция (полностью
посвящается продуктам ЛК).
Оцениваются акции/программы, направленные на
продвижение
продуктов
ЛК.
В
рамках
мероприятия
допускаются
предложения,
содержащие дополнительные неконкурентные
услуги
или
продукты,
предоставляемые
Партнером на условиях акции/программы. Зачету
подлежат
акции/программы
допускающие
их
дальнейшее тиражирование ЛК или ее Партнерами.
• Коэффициент охвата: 1,5 за общефедеральный
охват РФ; 1 за охват всех крупных городов –
милионников; 0,8 охват нескольких
федеральных округов (не менее 4-х); 0,5
локальная инициатива, охватывающая до 3-х
федеральных округов РФ; 1,2 охват СевероКавказского федерального округа РФ. (Для
получения итогового балла необходимо
оценочный бал умножить на коэффициент
охвата).
Общесетевая
программа
акция/ 1
Реклама в прессе
Реклама
на
телевидении
Реклама на радио
Реклама на интернетресурсах
Наружная реклама
Реклама на наземном
транспорте
Реклама в метро
от 0,5 до
4+
повышаю
щие
коэффиц
иенты
Оценивается активное присоединение Партнера к
проводимым ЛК акциям/программам.
Зачету
подлежат
такие
мероприятия,
как
специализированный семинар, презентация, и т.п.,
обязательно проводимые Партнером в рамках
общесетевых акций/программ.
Величина оценки зависит от следующих факторов:
0,5 балла – Партнер размещает рекламный макет по
продуктам ЛК в собственном печатном издании;
1 балл – Партнер создает собственными силами макет,
баннер, ролик, посвященные продуктам ЛК;
• Коэффициент охвата: 1,5 за общефедеральный
охват РФ; 1 за охват всех крупных городов –
милионников;
0,8
охват
нескольких
федеральных округов (не менее 4-х); 0,5
локальная инициатива, охватывающая до 3-х
федеральных округов РФ; 1,2 охват СевероКавказского федерального округа РФ. (Для
получения итогового балла необходимо
оценочный бал умножить на коэффициент
охвата);
• Коэффициент
повторения
при
запуске
неединичных выпусков рекламного послания
(1 балл за каждое повторение). (Для получения
итогового балла необходимо оценочный бал
умножить на коэффициент повторения);
2 балла - Партнер создает собственными силами макет,
баннер, ролик, посвященные продуктам ЛК. Не менее
70% площади макета или рекламного времени
отведено ЛК. При этом макет, баннер, ролик, отвечает
следующим критериям;
• понимание и распознаваемость рекламного
сообщения (рекламы)
• запоминаемость
элементов
рекламы,
рекламного сообщения
• притягательная
и
агитационная
сила
рекламного сообщения
• сложившийся образ ЛК,
•
•
•
намерение
купить,
пользоваться
рекламируемым товаром (брендом).
Коэффициент охвата: 1,5 за общефедеральный
охват РФ; 1 за охват всех крупных городов –
милионников;
0,8
охват
нескольких
федеральных округов (не менее 4-х); 0,5
локальная инициатива, охватывающая до 3-х
федеральных округов РФ;, 1,2 охват СевероКавказского федерального округа РФ. (Для
получения итогового балла необходимо
оценочный бал умножить на коэффициент
охвата);
Коэффициент
повторения
при
запуске
неединичных выпусков рекламного послания
(1 балл за каждое повторение). (Для получения
итогового балла необходимо оценочный бал
умножить на коэффициент повторения);
3 балла – Партнер размещает в СМИ рекламный макет,
баннер или ролик, созданный ЛК
• Коэффициент охвата: 1,5 за общефедеральный
охват РФ; 1 за охват всех крупных городов –
милионников;
0,8
охват
нескольких
федеральных округов (не менее 4-х); 0,5
локальная инициатива, охватывающая до 3-х
федеральных округов РФ; 1,3 охват Стран
Закавказья, 1,2 охват Северо-Кавказского
федерального округа РФ. (Для получения
итогового балла необходимо оценочный бал
умножить на коэффициент охвата);
• Коэффициент
повторения
при
запуске
неединичных выпусков рекламного послания
(1 балл за каждое повторение). (Для получения
итогового балла необходимо оценочный бал
умножить на коэффициент повторения);
4 балла – широкомасштабная рекламная кампания,
использующая
средства
не
менее
трех
медианосителей/ рекламных ресурсов, направленная
на продвижение продуктов ЛК. При этом макет,
баннер, ролик, отвечает следующим критериям;
• понимание и распознаваемость рекламного
сообщения (рекламы)
• запоминаемость
элементов
рекламы,
рекламного сообщения
• притягательная
и
агитационная
сила
рекламного сообщения
• сложившийся образ ЛК
• намерение
купить,
пользоваться
рекламируемым товаром (брендом). Баллы
начисляются по каждому виду медианосителя/
•
•
•
Проведение
акций
промо- от 2 до 4
рекламного источника, участвующему в
рекламной кампании.
Коэффициент охвата: 1,5 за общефедеральный
охват РФ; 1 за охват всех крупных городов –
милионников;
0,8
охват
нескольких
федеральных округов (не менее 4-х); 0,5
локальная инициатива, охватывающая до 3-х
федеральных округов РФ; 1,2 охват СевероКавказского федерального округа РФ. (Для
получения итогового балла необходимо
оценочный бал умножить на коэффициент
охвата);
повышающий коэффициент: 2 при проведении
рекламной кампании одновременно на 2-х
рекламных медианосителях, 3 при проведении
рекламной кампании одновременно на 3-х
рекламных медианосителях и т.д.
Коэффициент
повторения
при
запуске
неединичных выпусков рекламного послания
(1 балл за каждое повторение). На данный
коэффициент необходимо умножить общий
результат подсчета;
Величина оценки зависит от следующих факторов:
2 балла – Партнер провел промо-акцию с целью
стимулирования сбыта. Акция отвечает следующим
критериям:
• Акция спланирована, определены цели, задачи,
целевая аудитория
• Привлечен
персонал,
одетый
в
соответствующую промо-форму и владеющий
полезной информацией
о рекламируемом
продукте
• Значительное внимание уделено печатным
материалам (буклетам, брошюрам, листовкам,
флаерам и пр.), POS-материалам.
• Региональный повышающий коэффициент при
проведении широкомасштабной рекламной
кампании одновременно в нескольких городах
(итоговый результат умножается на количество
городов)
3 балла - Акция отвечает всем предыдущим критериям
и имеет дополнительные критерии:
• Проводилась в точках продаж продуктов ЛК
• Имела промо-стойку или иное специальное
промо-оборудование
• Имела призовой фонд (подарок за покупку)
• Региональный повышающий коэффициент при
проведении широкомасштабной рекламной
Промо-выкладки
местах продаж
в от 1 до 2
кампании одновременно в нескольких городах
(итоговый результат умножается на количество
городов)
4
балла – Акция отвечает всем предыдущим
критериям и имеет дополнительный критерий:
• перед запуском промо-акции проведена
соответствующая рекламная кампания для
информирования
целевой
аудитории
(оценивается, как отдельная активность).
• Региональный повышающий коэффициент при
проведении широкомасштабной рекламной
кампании одновременно в нескольких городах
(итоговый результат умножается на количество
городов)
Величина оценки зависит от следующих факторов:
1 балл – промо-выкладка в торговой точке по
продуктам ЛК (полка, стойка, паллета);
2 балла – промо-выкладка в торговой точке, более 1
категории.
Повышающий коэффициент: Итоговый результат
необходимо умножить на количество торговых точек в
которых реализовывалась данная маркетинговая
активность.
9.7 При возникновении спорных ситуаций ЛК оставляет за собой право запросить у Партнера
дополнительную информацию, необходимую для оценки его активности. В случае
отсутствия или невозможности предоставить требуемую информацию по каким-либо не
зависящим от ЛК причинам, Партнеру выставляются баллы, минимальные из
оспариваемых в каждой категории.
9.8 По итогам каждого года на Партнерском сайте ЛК публикуется суммарный рейтинг
маркетинговой активности партнеров.
10. ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ
10.1. Для повышения квалификации собственных ресурсов Партнеры имеют право на
возмещение расходов за обучение представителей Партнеров в авторизованных учебных
центрах ЛК для получения сертификата специалиста в области антивирусной защиты.
10.2. Для получения возмещения расходов необходимо на сайте https://imf.kaspersky.ru
загрузить в форму заявки на компенсацию маркетинговой активности (Обучение и
тестирование) необходимые для подтверждения целевого использования средств документы.
Перечень необходимых документов, а также размер расходов, подлежащих возмещению, по
тем или иным рекламно-маркетинговым мероприятиям представлен в Таблице 5 настоящей
программы.
10.3. К отчетным документам, предоставленным на иностранном языке, должен быть
приложен перевод на русский язык данных документов. Данное приложение с переводом
должно быть заверено печатью и подписью руководителя Партнера.
Срок рассмотрения загруженных в систему УИМФ отчетных документов, занимает от 1го до 10-ти рабочих дней.
10.4. Партнеры ЛК, имеющие статусы Premier Partner, Business Partner, Enterprise Partner ( За
исключением случаев, когда договор заключен с ЛК), получают возмещения расходов через
своего Distributor,
Таблица 5.
Мероприятие
Размер
возмещения
расходов
Обучение
100%
за
обучение
представителей
специалистов
Партнера,
Партнеров
в имеющих статусы,
Enterprise Partner;
авторизованных
учебных центрах Premier Partner;
Business Partner;
ЛК
Distributor
Online Distributor;
Условия возмещения
расходов
Возмещению
подлежат: стандартное
обучение
представителей
Партнера в группе по
расписанию
за
успешно пройденное
тестирование.
Необходимые
документы
- Копия полученного
сертификата
о
прохождении экзамена
на
(тестирования)
получение
статуса
специалиста в области
антивирусной защиты;
- Копия акта и счета об
оплате учебного курса и
экзамена.
Приложение 1
АКТ ОБ ОКАЗАНИИ УСЛУГ
по Договору № _____ от ___ __________ 20__ года
г. Москва
«____» ________ 20__ г.
ЗАО «Лаборатория Касперского», именуемое в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны, и
________________________________, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны,
подписали настоящий Акт об оказании услуг о нижеследующем:
1.
2.
3.
За период с ___ __________ 20__ года по ___ __________ 20__ года Исполнителем
оказаны следующие услуги по продвижению продукции Заказчика на общую сумму
118 000 (Сто восемнадцать тысяч) рублей, в том числе НДС (18%) – 18 000
(Восемнадцать тысяч) рублей.
Заказчик к качеству оказанных услуг претензий не имеет.
Настоящий Акт является основанием для взаиморасчетов сторон.
Настоящий Акт составлен в 2 (двух) экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по
одному для каждой из сторон.
От Заказчика:
___________________/ __________________ /
М.П.
От Исполнителя:
________________________/______________/
М.П.
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ УСЛУГ
по Договору № 10 / РМП от 01 января 2007 года
(за период с ________ года по ________ года)
№
п/п
1
Описание мероприятия
Размещение рекламы в газете “PC Week”
2 Размещение рекламы в газете “Secuirity”
ИТОГО СТОИМОСТЬ УСЛУГ (без НДС):
Сумма затрат
Исполнителя
(руб.), без НДС
100 000,00
100 000,00
Размер
компенсации
(%)
50%
50%
Стоимость услуг
Исполнителя
(руб.), без НДС
50 000,00
50 000,00
100 000,00
ИТОГО к оплате: 118 000 (Сто восемнадцать тысяч) рублей, в том числе НДС (18%) – 18 000
(Восемнадцать тысяч) рублей.
От ЗАО «Лаборатория Касперского»:
От ____________________________________:
____________________ / ______________ /
________________________/_______________/
М.П.
М.П.