Строим стартап правильно: актуальные советы от директора ФРИИ Как говорят многие успешные предприниматели, кризис – время возможностей. Отдельные эксперты добавляют, что особенно он хорош для интернет-стартапов, растущих как грибы после дождя. Директор Фонда развития интернет инициатив Кирилл Варламов в рамках своей лекции в Университете ИТМО в доступной форме и без излишней терминологии рассказал о том, как начинающим бизнесменам искать инвестиции и продвигать свой продукт, не совершая распространенных ошибок на своем пути. Первые стадии Любой стартап начинается с простой и лаконичной идеи, претворенной в минимальный ценный продукт, именуемый на профессиональном языке MVP (minimum viable product). Если, помимо MVP и желания продвигаться на рынке, в начинающей компании есть как минимум пара человек, один из которых инженер или программист, а проектом уже заинтересовались первые клиенты, такой стартап находится на самой ранней стадии – pre-seed. В таком случае предприниматели уже могут идти к своим первым инвесторам – бизнес-ангелам и венчурным фондам. То же самое относится и к более продвинутой стадии seed, когда уже есть сформированная профессиональная команда, работающий прототип, планы его развития на ближайший год, а также клиенты и спрос, но при этом пока нет проведенных и масштабируемых каналов продаж. Источниками средств для обеих стадий до обращения к инвесторам могут выступать личные сбережения участников, материальный вклад семьи и друзей, частный акционерный капитал и, разумеется, банковские займы. Правильный поиск и горящие глаза Искать людей, готовых взрастить из зернышка стартапа самостоятельную компанию, можно на таких отраслевых сайтах, как silicon.rus, rusbase.vc, angel.co, starttrack.ru, firrma.ru и так далее. Этот подход несколько примитивен, но исключать его из общей схемы действий не стоит. Также нужно посещать любые тематические мероприятия – выставки, открытые семинары. Перспективного стартапера почти всегда отличают горящие глаза и готовность рассказать о своем продукте максимально четко и структурировано – так умеют делать ребята из Кремниевой долины, заинтересованные в питчинге своих проектов. Для начала, если вы не уверены в своем ораторском мастерстве, можно потренироваться на своих друзьях и родственниках. Через презентацию создается понимание того, насколько человек заинтересован в продвигаемом им проекте. Вообще, как признает директор ФРИИ Кирилл Варламов, настойчивость, не переходящая в назойливость и бестактность, – верный путь к инвестору. Также важно понимать, какой инвестор именно «ваш». Продажи и грамотный инвестор с самого начала Первым делом стоит запомнить, что ничего и нигде не нужно раздавать бесплатно, особенно начинающим бизнесменам. Если продукт готовы взять, его стоит сразу же продавать. Процесс непростой, но для этого и нужно искать инвесторов, которые обеспечат первые продажи. И тут уже жизненно необходимо правильно поделить бизнес: нужно придержать значимую долю, чтобы пройти в следующие этапы развития. Ведь, если отдать 80% компании еще на стадии seed, неясно, как привлекать инвестиции в дальнейшем. «Например, вы прошли стадию pre-seed, взяли полтора-два миллиона. На этой стадии моя рекомендация – отдавать 10% максимум. Если стадия вторая, где инвестиции достигают 15-25 миллионов рублей, доля инвестора может колебаться от 25 до 40%. Никогда не отдавайте контроль на стадии seed, не оставляйте себе долю менее 60%. На более позднем этапе развития грамотный инвестор обязательно посмотрит, какая доля осталась у фаундера. И если она небольшая, то он денег не даст, потому что не будет уверен в мотивации работников и дальнейшем сохранении команды. Однако бывает и такое, что инвесторы, взявшие слишком много на первой стадии, позже возвращают часть доли, но особо рассчитывать на это не надо. Все, что нужно понимать, – хватит ли вам денег до следующей стадии и не отдали ли вы слишком много», – заключил Кирилл Варламов. Полина Полещук, Редакция новостного портала Университета ИТМО Дата публикации 08.04.2016 >>>Перейти к новости >>>Перейти ко всем новостям >>>Перейти на портал Университета ИТМО