Кулешов С.В. Существуют два варианта развития карьеры

Кулешов С.В.
Маркетинговое исследование рынка музыкальных инструментов.
Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоубизнесе: или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму,
музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т.д.), или вы будете
сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас,
если вы им заплатите. Одним из необходимых факторов вашего продвижения являются
инструменты, на которых Вы будете играть.
У молодых музыкантов остро стоит вопрос покупки музыкальных инструментов, потому что
их желание купить инструменты хорошего качество по сравнительно низкой цене не всегда
совпадает с действительностью. Так и опытные, известные музыканты хотят приобрести
качественные инструменты с отличным звучанием.
Было проведено маркетинговое исследование рынка музыкальных инструментов в
Тамбове и области. Первоначально была создана анкета, на основе которой были получены
конкретные данные, с помощью которых и проводился дальнейший анализ. По его результатам
можно сказать, что люди, которые покупают большую часть инструментов, являются либо
студентами, либо еще школьниками, следовательно, они и будут составлять целевой сегмент
рынка.
Проанализировав график востребованности фирм, можно сделать вывод, что большинство
фирм являются востребованными примерно в одинаковой степени. За исключением фирм Tama,
Paiste и Evans, это моет быть следствием того, что фирмы производят в основном детали для
барабанных установок (железо, стойки, пластмассу), а учитывая, что из всех попрошенных
респондентов людей, играющих на барабанах, не так много, то и фирмы являются не такими
востребованными. Самой востребованной фирмой является фирма Ibanez. Следует уделить
внимания наиболее востребованным фирмам, чтобы инструменты этих фирм поставлялись
постоянно. Так же следует учесть количество поставок фирм, которые не сильно востребованы, но
необходимо, потому что они поставляют инструменты довольно хорошего качества по
сравнительно невысокой цене.
Доходы основной массы респондентов не превышают 10 000 руб. На музыкальное
оборудование готовы потратить до 3 000 руб. Как видно из графиков, гитаристы и бас-гитаристы
составляют основную массу музыкантов, которые тратят до 1000 рублей в месяц на музыкальное
оборудование. Но не стоит забывать, что покупка инструментов происходит не каждый день,
поэтому следует учитывать что при покупке, музыканты будут тратить значительно большее
количество денег.
Проанализировав анкетные данные, что степень важности тех или иных факторов зависит
от возраста, пола и дохода. Людям, у которых большой доход, маловажно расположение магазина.
Большинство опрашиваемых респондентов (28 человек) посещают магазин раз в месяц, не
больше 7 человек посещают магазин чаще, чем 2 раза в месяц. Всего 5 человек посещают магазин
несколько раз в неделю.
По графику видно, что девушки посещают магазин гораздо реже, нежели юноши.
Существует несколько различных способов покупки музыкальных инструментов.
Например: форум, магазин, интернет-магазин, покупка подержанных инструментов у знакомых,
по объявлению и так далее.
Как на форуме, так и по объявление продают практически всегда подержанные
инструменты по сниженным ценам порой очень плохого качества, требующие ремонта или
отдельные детали. В магазинах и в интернет-магазинах можно приобрести инструменты
заводского производства, новые, но цена за них будет выше.
40 респондентов ответили, что лично ходят за покупкой инструментов в магазин и 14, что
заказывают инструменты через сайт магазина. Если открыть магазин в районе, куда легко доехать,
на центральной улице, то магазин будет получать заслуженную прибыль и составит хорошую
конкуренцию существующим магазинам. А если создать сайт магазина в интернете, то можно
существенно увеличить продажи.
По результатам факторного анализа можно выделить два фактора оценки магазина
потребителями:
- уровень качества и обслуживания;
- расположение и дизайн магазина.
Уровень качества и обслуживания
Самая требовательная группа респондентов в возрасте от 21 до 25 лет. Группе
респондентов в возрасте от 15 до 20 лет менее важно обслуживание. С возрастом людям либо
очень важно обслуживание, либо совсем не важно.
Уровень качества и обслуживания
Люди с меньшим доходом более интересуются уровнем качества и обслуживания, нежели
люди с большим доходом. Возможно это может быть следствием того, что люди с большим
доходом могут позволить себе инструменты по большей цене и они уверены в качестве этих
инструментов.
Расположение и дизайн магазина
Расположение и дизайн магазина является маловажным фактором для людей в возрасте от
21 до 25 лет. Для людей в возрасте от 36 лет это является довольным важным.
Расположение и дизайн магазина
Для людей с уровнем дохода до 4000 рублей расположение и дизайн магазина является
важным либо очень важным. Для людей с уровнем дохода до 10000 рублей этот критерий является
не важным. Так же как и для людей, которые зарабатывают от 10 до 15 тысяч рублей. А вот для
людей с уровнем дохода от 15000 рублей очень важный критерий. За исключением людей,
которые получают больше 20000 рублей.
В результате кластерного анализа получились 4 кластера потребителей:
-к первому кластеру относятся люди, которым уровень качества и обслуживания важен, а
вот расположение и дизайн магазина совсем не важен;
- ко второму кластеру относятся люди, которым совсем не важен уровень качества и
обслуживания, так же маловажно расположение и дизайн магазина;
- к третьему кластеру можно отнести людей, которым абсолютно не важен уровень
качества и обслуживания, но очень важно расположение и дизайн магазина;
- к четвертому фактору можно отнести людей, которым
важны оба параметра.