Полоса 4 - Туринфо

№ 7 (682) 23 февраля – 1 марта 2010 года
4 / тема номера
Пожароопасный объект
Окончание. Начало на стр. 1
На Крит и Родос в этом году выходит компания
«БиблиоГлобус», на Крит – «Музенидис Трэвел».
Оба оператора, по их утверждениям, будут
выкупать до тысячи кресел в неделю в пик сезона.
Речь пока идет только о московском рынке.
При этом, по предварительным сведениям,
и прочие игроки направления как минимум
сохранят прошлогодние квоты, а некоторые даже
планируют прирост. Так, в TEZ Tour нам сообщили
о 15%м увеличении объемов. «Пегас Туристик»
планирует увеличить свои «греческие» объемы
из регионов.
Дмитрий ЕРМАКОВ
О
сновные ставки делаются
операторами на Крит, и отча
сти Родос. Что касается остальной
части Греции, то север ее уже дав
но и прочно оккупирован «Музе
нидис Трэвел», а Пелопоннес –
вотчина «Южного Креста». Аттика
почемуто не пользуется в России
особым спросом. Поэтому в этих
регионах конкурентной борьбы
ожидать не стоит. Но на юге стра
ны «жарко».
Кто в игре?
В преддверии сезона отдельные
интриги сложились вокруг двух
операторов – ветеранов гречес
кого рынка. Речь о «Зевс Трэвел»
и «Пантеон». По слухам, которые
ходили в прошлом году, первая из
этих компаний после ухода гене
рального директора Реваза Мге
ладзе в новую турфирму BTA пла
нировала прекратить свою дея
тельность. Но этого не произош
ло. По другим сведениям, «Зевс»
был приобретен BTA, что и помог
ло компании остаться на плаву. В
«Зевсе» факт поглощения отрица
ют. «Мы продолжаем работать как
отдельная структура. В нашем ас
сортименте будут представлены
все регионы Греции, в первую
очередь Крит, – сказала менед
жер греческого отдела компании
Елена Тюрина. – Предложим тури
стам много отелей, которые не
работали ранее с Россией. Будут
скидки».
Что касается «Пантеона», эта
компания еще в октябре 2009 г.
отделилась от «Натали Турс». На
помним, последняя в 2007 г. купи
ла 51% акций этого оператора,
планируя в дальнейшем приобре
сти и оставшиеся 41%. Однако это
го не произошло. В итоге соучре
дитель «Пантеона» Анатолий Гарку
шин создал новое юрлицо – «Га
рант Трэвел», которое теперь и ра
ботает под маркой «Пантеон». В эту
структуру перешли все сотрудники
старой компании. Президент «На
тали Турс» Владимир Воробьев со
общил «Туринфо», что руководство
«Гарант Трэвел» выкупило обратно
все акции «Пантеона». Президент
«Пантеона» Анатолий Гаркушин ин
формацию подтвердил.
Сторонние наблюдатели проро
чат «Гарант Трэвелу» успех. В свое
время многие предполагали, что
«Натали Турс» приобрела «Панте
он» для того, чтобы заходить че
рез эту, давно известную своей
прочной репутацией на рынке,
компанию в любой желаемый
отель – многие брендовые гости
ницы отказали и продолжают от
казывать «Натали» в прямых кон
трактах. «После приобретения не
которые отели раскусили замы
сел «Натали Турс» и перестали ра
ботать с «Пантеоном», – расска
зал эксперт, пожелавший остать
ся неназванным. – Но сейчас гре
ки сотрудничают с «Пантеоном»
более охотно, потому что знают,
что теперь это снова самостоя
тельная компания».
А. Гаркушин утверждает, что
амбиции компании на греческом
направлении серьезны. «Мы пла
нируем увеличить свой объем за
счет привлечения агентов инте
ресными бонусами, а также рек
ламной поддержки по
стоянных партнеров,
которые работают толь
ко с нами, – сообщил
он. – Объем гостинич
ных мест берем свыше
прошлогодних квот,
планируем работать и с новыми
для нас отелями. Вход в любую
желаемую гостиницу для нас – не
проблема».
!
Раздва, взяли!
Ярко выраженные завоевательс
кие амбиции проявляют многие
участники рынка. При этом прак
тически никто из них не сомнева
ется, что совместными усилиями
операторы добьются сильнейше
го демпинга по Криту. «Будет ту
рецкоегипетский бум, отвлекаю
щий туристов от других направле
ний. На это наложится выход на
Крит новых игроков. Цены упадут,
цивилизованным греческий ры
нок сохранить не удастся, – утвер
ждает гендиректор TEZ Tour Вла
димир Каганер. – Сильные игро
ки вряд ли потеснятся, а вот мел
кие – может быть. Новичкам бу
дет непросто. Вообще сезон про
гнозировать крайне сложно, но
уже ясно, что будет демпинг, будет
дешевый турист, будет борьба».
Другие эксперты отмечают, что
«Музенидис» может изыскать ре
сурсы для конкурентной борьбы
на Крите, даже если придется не
сти убытки, да и «БиблиоГлобус»,
известный своими низкими цена
ми на других направлениях, тоже
вряд ли останется в стороне от
демпинга.
Цена бренда
Хотя не все участники рынка уве
рены, что «выходцы» на Крит под
нимут заявленные объемы в пол
ной мере, очевидно, что объем
рынка в любом случае вырастет.
tourinfo-07_p-04.p65
4
Примерно такой же позиции
придерживается и Grecotel. «Об
увеличении квоты для российско
го рынка пока рано говорить, так
как программы операторов еще
не до конца сверстаны. Хотя мы
готовы предоставить больше но
меров, если рынок вырастет, –
сказала Оксана Никитюк, гене
ральный представитель этого
бренда в России. – Что касается
партнерства, мы довольны опера
торами, с которыми работаем
много лет и надеемся на увеличе
ние их объема. Поэтому пока мы
не видим смысла расширять круг
наших российских партнеров».
О. Никитюк отметила, что хоро
шо относится к входящим на крит
ский рынок игрокам и считает их
успешными компаниями. «Но мы
хотим поддержать наших старых
друзей, которые давно вкладыва
ют в нас деньги, – отметила она.
У «Альдемара» пози
ция более мягкая. «Так
как о выходе «Библио
Совместными усилиями
Глобуса» было объявле
операторы добьются
но уже практически пос
сильнейшего демпинга по Криту
ле завершения контрак
тинга, прямых контрак
испытывает серьезные проблемы тов у нас пока нет. А вот в 2011 г.
изза долгов перед отельерами, и станет ясно, насколько обе сторо
реноме этой фирмы подорвано. ны готовы на это идти. Если оба
Иными словами, вовсе не факт, этого захотят, то почему бы и нет».
что «БиблиоГлобус» сможет пред При этом, правда, эксперт отме
ложить своим клиентам популяр тил, что с другим туроператором
– «Натали Турс» – «Альдемар» по
ный брендовый продукт.
«Музенидис Трэвел», в свою прежнему не работает.
очередь, устами гендиректора
Александра Цандекиди сообщает, Заход с тыла
что получил большие квоты в та Вместе с тем эксперты рынка от
ких престижных сетях, как мечают, что никакой проблемы в
Aldemar и Grecotel. Однако воз «затворничестве» отельеров нет:
можно, что это не прямые кон как правило, любой оператор мо
тракты, поскольку представители жет получить нужные комнаты че
вышеназванных цепочек не под рез греческую турфирму. «Напри
твердили свое сотрудничество с мер, «Альдемару» очень симпати
операторами, которые раньше не чен TEZ Tour, но есть определен
имели с этими отелями контракт ное лобби старых игроков рынка,
ных отношений. Более того, оте которые просят отельеров не да
льеры утверждают, что увеличе вать этому оператору комнат. И
ния квот российских операторов точно так же отельеры «защища
в Grecotel и Aldemar по сравне ют» свой рынок от «вторжения»
нию с прошлым годом пока не «Натали Турс», – рассказал один
произошло.
из игроков. – А на самом деле
«На Родосе и Крите объемы те операторы все равно получают
же. На Крите мы даже сократили то, что хотят, и весь рынок об этом
российскую квоту примерно на знает. Парадокс, но на премии
8%, – рассказал директор по про Grecotel открытым текстом гово
дажам в Восточной Европе рили, что больше всего контрак
Aldemar Димитрис Харитидис. – тов с этой сетью у «Пегас Турис
Вообще на Крите отелей немало, тик», который с ней напрямую не
и многие рады выходу новых иг работает».
роков, особенно те, кого до этого
Владимир Каганер также утвер
русский рынок не баловал. Но хо ждает, что сложности с квотиро
рошие гостиницы не резиновые. ванием гостиниц являются наду
Покуда квоты закрываются тра манными, особенно во время
диционными партнерами, у нас кризиса, когда отельеры отказы
нет причин чтото менять. Мы го ваются от эксклюзивного сотруд
товы работать с новыми партне ничества с операторами и предо
рами, но только после тщательно ставляют номера всему рынку.
го анализа. Наши философии дол «Это касается и дорогих отелей.
жны совпадать».
Будут представлены в нашем ка
Невыясненным пока остается
вопрос, удалось ли новичкам по
лучить желаемые контракты с
отельерами на традиционно кон
сервативном греческом рынке,
где серьезную роль играют дав
ние связи и личные предпочте
ния. Так, в «БиблиоГлобусе» гово
рят, что представят рынку самый
широкий ассортимент отелей раз
личной категории, впрочем, не
называя пока брендов. Однако
сторонние наблюдатели отмеча
ют, что напрямую работать с «Биб
лиоГлобусом» некоторые дорогие
цепочки – например, «Альдемар»
– пока не хотят. В то же время они
готовы сотрудничать с компанией
Millenium – греческим операто
ром, который, по некоторым све
дениям, обеспечивает интересы
российского игрока в Элладе.
Однако, по словам других ис
точников, сам Millenium сейчас
18.02.2010, 22:46