На третий день форума RFRF, 27 февраля

Пост-релиз
ХIII Российский форум фэшнритейла –
Russian Fashion Retail Forum
25 – 27 февраля 2014 г., «Экспоцентр», Москва
По случаю проведения ХХII выставки Collection Premiere Moscow (CPM) ее
организатор, компания IGEDO, Дюссельдорф, провела XIII по счету форум Russian
Fashion Retail Forum (RFRF) под названием «Куда движется российский рынок
моды» (“Quo vadis Russian Fashion Market”). Данное мероприятие организуется раз
в пол года и позиционируется как площадка передачи ноу-хау в сфере управления
фэшнритейлом. Трехдневный форум прошел в период с 25 по 27 февраля 2014г. в
формате семи сессий. Для бесплатного участия в конференции были приглашены
владельцы компаний, генеральные директора, коммерческие директора и сторменеджеры розничного бизнеса России и стран СНГ в области модной одеждой.
Форум RFRF был орагнизован при партнерстве компании ITMM GmbH
(Международного консалтингового агентства в области маркетинга моды и легкой
промышленности со штаб-квартирой в Штутгарте/Германия), ООО «Мессе
Дюссельдоф Москва», «Fashion Consulting Group» (FCG), Издательского дома
«PROfashion», «Shop Design Business Network», а также российского издания
журнала LINGERIE Magazine, ставшего партнера-организатора IV российского
форума, посвященного нижнему белью «Russian Lingerie Market Forum» (RLMF). В
форуме RFRF приняли участие 562 зарегистрированных посетителя-специалиста в
области индустрии моды из 68 городов России и стран СНГ.
Конференция руководителей RFRF: как бороться со стагфляцией?
В своей вступительной речи Филипп Кронен, управляющий партнер компании IGEDO,
подчеркнул растущее значение выставки CPM как важной площадки для
коммуникативного обмена между продавцами и покупателями импортной и отечественной
модной продукции прет-а-порте. В особенности сегодня, в период девальвации рубля,
жесткой конкуренции между основными розничными каналами и ошеломляющего спроса
потребителей. «Основной общий интерес проектов CPM и RFRF заключается в том,
чтобы защитить независимую и корпоративно структурированную индустрию
мультибрендового фэшнритейла, а также в том, чтобы помочь осознать новые деловые
возможности и изменения, необходимые для улучшения оперативной и финансовой
ситуации предприятий розничной торговли», - заявил г-н Кронен.
Избыток товара на рынке
В своей вступительной речи Райнер Дёпфер, президент Европейского совета
экспортеров модной одежды и текстиля (EFTEC), охарактеризовал нынешнюю ситуацию
на российском рынке одежды как нестабильную с точки зрения европейских экспонентов,
принимавших участие в выставке CPM. Его основные заключения: в 2013 году на
российский рынок розничной торговли одеждой обрушилась стагнация с уровнем роста в
реальном выражении равном нулю или ниже нуля. Далее он подтвердил фактами и
цифрами, что российские ритейлеры заказали избыточное количество товара на сезон
осень/зима 2013/14 г., что по оценкам превысило потребительный спрос на 25% или
более. «Это несоответствие между размещением заказов и снижением потребительского
спроса демонстрирует недопустимое отсутствие прозрачности рынка в отношении
среднестатистического российского ритейлера», - сообщает Дёпфер.
От мейнстрима к стратегии рыночных ниш!
В своем очередном докладе Анна Лебзак-Клейманс, президент «Fashion Consulting
Group» (FCG), подтвердила факт номинального снижения темпов роста российского
рынка одежды на неполных 4% в реальном выражении по сравнению с четвертым
кварталом прошлого года. Как подчеркнула госпожа Лебзак-Клейманс, поведение
российских потребителей за последние два года резко изменилось. Согласно
результатам показательного опроса 2011 года более 40 процентов опрошенных
потребителей положительно ответили на вопрос: «Следует ли тратить больше денег на
модернизацию своего гардероба?»
Два года спустя, в 2013 году, доля опрошенных, ответивших положительно на
поставленный вопрос, снизилась до 19%. «Сейчас меньше средств тратится на одежду.
Более того, идет поиск более дешевых ресурсов. Вот основные причины нестабильности
рыночной ситуации и перспективы ее развития в будущем», - заявила госпожа ЛебзакКлейманс. Далее она пояснила, что розничный интернет-бизнес значительно выиграл от
такой перемены потребительского поведения. В прошлом году продажи модной одежды
через интернет выросли до 42%, создавая условия для того, чтобы сегменты одежды,
обуви и аксессуаров заняли лидирующую позицию на рынке интернет-коммерции в
России. По мнению госпожи Лебзак-Клейманс, ключевым феноменом современного
рынка моды является активизация малых и средних предприятий, занимающихся
продажей модной одежды через интернет. Этот бизнес развило поколение Y, создающее
стратапы, приносящие им ежемесячный доход около 1 миллиона рублей. В качестве
каналов распространения товаров они используют собственные сайты, социальные сети
и интернет-шоурумы, способствуя распространению новых немейнстримных брендов.
Примеры: RADICAL CHIC – шарфы и шали с принтами, J.V.FASHION – необычные
женские блузки, BAT NORTON - молодежная уличная мода. Как следствие, рыночный
сегмент мейнстрима «оффлайн» должен найти гораздо более креативный подход для
определения нишевой стратегии: индивидуализировать свое предложение, сделать его
заметно отличающимся от предложения конкурентов. «Сегодняшние потребители – сами
себе стилисты; их сложнее удовлетворить. И это главная причина успеха малых нишевых
интернет-магазинов в России», - заключила Лебзак-Клейманс.
Как сеть магазинов Lady & Gentleman City остается на плаву
Наталья Чиненова, консультант по развитию розничного бизнеса сети мультибрендовых
магазинов розничной торговли Lady and Gentleman City, подхватила утверждение Анны
Лебзак-Клейманс и продемонстрировала важность мультибрендовой розничной сети в
борьбе с рыночной депрессией. По словам г-жи Чиненовой, клиенты, которых она
консультирует, концентрируется на улучшении своей конкурентной позиции за счет
снижения затрат посредством оптимизации процессов, расширения портфеля брендов,
более интенсивного управления магазином, расширения в географическом плане, выходе
на рынки региональных центров и городов, закрепления отношений с клиентами
посредствам внедрения программ «истинной» преданности. Чиненова считает, что
хорошо
сбалансированное
сочетание
данных
мер
может
повысить
конкурентоспособность любого магазина розничной торговли. Однако для этого
необходима готовность к переменам.
Sunday Up Market становится многоканальным
Денис Симачев, руководитель PR-отдела и исполнительный директор по маркетингу
Sunday Up Market, а также соучредитель этой ультра-креативной сети магазинов моды и
изделий лайфстайл, уже в 2008 году с самого начала стремился позиционировать Sunday
Up Market как площадку для прямой розничной торговли изделиями российских и
международных дизайнеров. В своем выступлении Симачев последовательно рассказал
все историю, начиная с появления первых pop-up-store, которые «таинственным образом
появлялись и исчезали» в самых модных местах Москвы и других городов России. Здесь
можно было приобрести трендовую женскую модную одежду, индивидуальную модную
одежду для мужчин, одежду высокого класса для специальных случаев, аксессуары
ручной работы и дизайнерскую бижутерию. Следующей фазой стало возникновение сети
мультибрендовых магазинов Sunday Up Market в универмаге «Цветной», «Podium Market»
в торговой галерее на Охотном Ряду, в гипермаркете МЕГА «Белая Дача». Как
утверждает Симачев, для мультибрендового оффлайн-ритейла, такого как Sundy Up
Market, многоканальность является решающей. «Новые бренды в Вашем портфеле
необходимо выставлять на интернет-рынке, разумеется, по всей России», - считает
Симачев. В этих целях компания запустила интернет-магазин под названием sumshop.ru.
Семинар IGEDO на тему тенденций в мире моды: определены самые
популярные изделия
За конференцией RFRF последовал семинар на тему модных тенденций, включавший в
себя отчет о самых популярных модных изделиях мужской и женской верхней одежды
сезона осень/зима 2014/15 гг. Александр Радермахер, фэшндиректор компании IGEDO,
сделал доклад, основываясь на рекомендациях лондонского агентства «WGSN»,
прогнозирующего модные тенденции.
Центральная сессия конференции RFRF: лучший практический опыт
экономики управления фэшнритейлом.
Форум RFRF начался 26 февраля 2014 г. И первым пунктом программы стал
IV Российский форум, посвященный рынку нижнего белья (Russian Lingerie Market
Forum - RLMF), (см. отдельный пост-релиз и фотоотчет под баннером CPM BODY &
BEACH). Затем прошел семинар «глубокого погружения», озаглавленный «Основы
экономики
управления
фэшнритейлом
для
усиления
конкурентоспособности
мультибрендовых магазинов модной одежды в России». Организаторы мероприятия –
Издательский дом «PROfashion». Первая часть данного мероприятия RFRF была
посвящена различным предпосылкам для эффективного планирования и организации
предварительных закупок для магазинов мультибрендовой розничной торговли. С
докладом выступил Андрей Бурматиков, основатель и генеральный директор Модного
колледжа Андрея Бурматикова. Известный аналитик моды сконцентрировал свое
внимание на демонстрации передового практического опыта планирования портфеля
брендов, расчета закупочных бюджетов, отпускных цен и маржи для дилеров.
Инструменты диверсификации для продвинутых
магазинов розничной торговли модной одеждой
мультибрендовых
Второй цикл сессии семинаров PROfashion состоял из двух презентаций. Алексей
Данченко, генеральный директор консалтингового агентства «Международый клуб
эффективного фэшн-бизнеса» (International Club of Effective Fashion Business),рассказал
об условиях и процедурах, которым должны следовать мультибрендовые магазины
розничной торговли модной одеждой, желающие расширить свой бизнес за счет запуска
интернет-магазина. Юлия Вешнякова, президент Академии технологий розничной
торговли, поделилась с присутствовавшими своим знанием о том, как спланировать и
реализовать систематическое развитие бренда и визуальный мерчандайзинга в аспекте
использования углового дисплея и предоставляемые брендами решения в рамках
концепции «магазин в магазине».
Специальная сессия форума RFRF: оптимизация дизайна интерьера и
обстановки магазина
На третий день форума RFRF, 27 февраля 2014 г., прошел специальный семинар,
организованный «SHOP DESIGN BUSINESS NETWORK» (sdbn.biz). Андрей Уточкин,
управляющий директор этой экспертной организации, дал полный обзор самых свежих
примеров из области дизайна магазинов, оформления витрин, новейших концепций
визуального мерчандайзинга, изобразительных инструментов и видов освещения,
которые ему удалось увидеть и оценить на последней специализированной выставке
EUROSHOP в Дюссельдорфе, в период с 16 по 20 февраля 2014 года. Его презентация
основывалась на глубоком понимании рабочих процессов флагманского универсального
магазина модной одежды BREUNINGER, недавно открывшегося в Дюссельдорфе. «В
отличие от традиционного монобрендового визуального мерчандайзинга, концепция
BREUNINGER выстроена на сочетании брендов и изделий, соответствующих друг другу с
точки зрения материалов, цветов, тематики и уровня цен», - пояснил Уточкин.
- Для того, чтобы создать такие островки «лайфстайл» потребуется большое
пространство и высококвалифицированные мерчандайзеры. Так что, если Вы прежде не
занимались продажей обуви, кожаных сумок, поясов или чулок и носков, то современная
концепция визуального мерчандайзинга, ориентированная на презентацию целостного
образа, заставит Вас включить все это в свой ассортимент, - заявил он.
Стратегические цели мультибрендовой розничной торговли модной
одеждой
Заключительная часть программы форума RFRF, организованная «Fashion Consulting
Group», была посвящена стратегическому планированию развития мультибрендовой
розничной торговли модной одеждой. Вводную речь произнесла Ольга ШтайнбергДавыдкина, менеджер по маркетингу компании FCG. Данная сессия состояла из трех
презентаций, каждая продолжительностью в один час. Первую презентацию провела
Анна Баландина, ведущий специалист компании FCG по визуальному мерчандайзингу и
оформлению витрин. Она представила ряд методов улучшения прибыли за счет
усиления эмоциональной окраски интерьера магазина, а также рассказала, каким
образом можно добиться этого эффекта. Галина Кравченко, старший консультант
компании FCG, специалист по управлению ассортиментом, поделилась своими знаниями
о том, как повысить закупочную прибыль. По ее словам, для создания сбалансированного
портфеля марок, необходимо скоординировать популярные тенденции в моде и личные
пристрастия в одежде конкретной целевой группы покупателей данного магазина. Она
также дала советы, как на основе успеха отдельных категорий товаров прошлого сезона
подготовить перспективных лидеров продаж в следующем сезоне. В заключение, Андрей
Горб, старший тренер компании FCG по проведению мастер-классов и главный
консультант по развитию брендов KAREN MILLEN и OASIS, прочитал лекцию на тему
практического франчайзинга в области фэшнритейла на примере различных
франчайзинговых моделей и провел оценку отдачи от инвестиций. По мнению г-на Горба,
мультибрендовым
фэшнритейлерам
следует
воспользоваться
возможностью
инвестировать в создание монобрендовых магазинов и вести такие предприятия
параллельно со своим мультибрендовым бизнесом. «Это приводит к автоматической
передаче ноу-хау бренда по франшизе и позволяет проводить сравнительную оценку
результатов моно- и мультибрендовых магазинов», - пояснил Горб.
Москва/Дюссельдорф
28 февраля 2014
Ответственный редактор: Райнер Е. Дёпфер,
Генеральный директор форума Russian Fashion Retail Forum (RFRF)