Коммерческий директор, начальник отдела продаж Уровень дохода: 55 000 руб. в месяц Тип работы: Полный рабочий день Место работы: Не имеет значения Личная информация Город проживания: Санкт-Петербург Район проживания: Васильевский остров Ближайшее метро: Василеостровская Уровень образования: Высшее Дата рождения: 8 октября 1974 г. (35 лет) Пол: Мужской Семейное положение: Женат, дети есть Опыт работы Период работы: С апреля 2008 года по настоящее время Должность: Коммерческий директор (Полная занятость) Название организации: Стройактивинвест, г. Санкт - Петербург Общий ассортимент компании: Противопожарные двери и ворота, звукоизоляционные двери, профильные противопожарные двери. Люки дымоудаления, внутренние защитные двери, межкомнатные, бронированные двери. Гаражные въездные ворота, автоматика, шлагбаумы, доводчики, замки. Должностные обязанности и достижения: ООО « СтройАктивИнвест», Коммерческий директор. Оптовая продажа дверей как «VIP», так и эконом класса, люков дымоудаления, автоматических ворот, роллет, шлагбаумов, замков, перегрузочных платформ и сопутствующей гарнитуры. Реорганизация и создание отдела продаж. Набор и тестирование менеджеров проектов, менеджеров технического отдела, набор обслуживающего персонала - бригад монтажников, отделочников, и т.д. Курирование и контроль продаж, заключение сделок, договоров, тендеров, включая «on-line», сдача объектов по «КС» и другим юридическим случаям. Ведение объектов как по Северо-западному региону, России, СНГ. Формирование и бюджетирование отдела продаж, технического отдела, создание должностных инструкций, мотивации, отчетности, как отдельного менеджера, так и отдела в целом. Налаживание контактов, как с отечественными, так и заграничными поставщикам, курирование расчетов проектов, расчет рентабельности, как отдельного заказа, так и проектов в целом. Опыт работы с «сетевыми» застройщиками, умение сделать предложение по всему ассортименту фирмы, от которого сложно отказаться. Прогнозирование и разрешение конфликтных ситуаций по всей цепочке поставки и установки продукции фирмы. Участие в выставках, сбор информации, как по потенциальным партнерам, так и по потенциальным конкурентам. Создание и редактирование коммерческих предложений, прайсов, отдельных предложений нацеленных на конкретного покупателя. Обучение новых менеджеров тактики продаж, обучение знаниям технических особенностей продукции фирмы, понимание конструктивных особенностей предлагаемого материала. Период работы: С апреля 1998 по апрель 2008 года Должность: Генеральный директор (Полная занятость) Название организации: ЗАО «СТЦ «Здоровье»,, г. Санкт-Петербург Создание и полное управление оптовой фирмой «с нуля», по продаже промышленных товаров, торгового и промышленного оборудования, оборудования для пищеблоков, текстиля, бытовой химии, мебели, товаров для дома, строительных товаров, канцелярии. Должностные обязанности и достижения: Разработка и внедрение процедур стратегического управления экономикой фирмы, анализ хозяйственной деятельности фирмы, определение точек безубыточности на любом уровне, по любому виду продукции фирмы. 9-ти летний опыт в формировании ценовой политики фирмы, бизнес-планировании, сопровождении и контроля заключения договоров. Ведение, анализ и исследование рынка, продвижение товаров на рынке, создание корпоративной политики фирмы. Разработка систем отчетности, анализа и планирования. Построение систем поощрения и мотивации внутри фирмы. Внедрение бизнес-процессов, внедрение систем оплат труда по подразделениям и ключевым руководителям фирмы, постоянный мониторинг коммерческих сделок, контроль сделок, финансовой эффективности, разработка и внедрение прогноза и учета прямых затрат по каждой сделке, разработка и внедрение модели планирования продаж и прихода денег. Организация сбыта и своевременной поставки товаров потребителям. Осуществление контроля выполнения плана отделом продаж. - Создание отдела продаж; - Формирование клиентской базы и стратегии продаж; - Изучение спроса и вывод на рынок новых продуктов и торговых марок; - Разработка материалов по продвижению продукции; - Организация выставок; Прогнозирование и отслеживание прихода товара на склад. Отслеживание формирования цен. Взаимодействие с отделом закупок по поставке товаров (ассортимент и количество). - Разработка финансовой политики компании; - Контроль отдела снабжения; - Ценообразование и формирование прайс-листа; - Контроль складского учета; - Создание и контроль отдела логистики; Продвижение товаров, оборудования, услуг. Заключение и исполнение хозяйственных и финансовых договоров, тендеров, государственных заказов. Ведение деловых переговоров с VIP-клиентами, первыми лицами компаний, администрацией Санкт-Петербурга. Опыт работы в строительстве (кровля, фасады, отделка, сантехника). Чуткое руководство персоналом. Умение нарисовать психологический портрет подчиненного с целью поддержки его в различных ситуациях. Знание основ маркетинга, рыночной экономики, основ ценообразования. Образование Учебное заведение: Санкт-Петербург Дата окончания: Факультет: Специальность: Форма обучения: «Санкт-Петербургское высшее зенитно-ракетное командное училище», г. Сентябрь 1997 года Квалификация – инженер по эксплуатации радиотехнических средств По специальности: «Командная тактическая войск ПВО СВ». Дневная/Очная Учебное заведение: «Медицинское училище при Санкт-Петербургском педиатрическом медицинском институте»,, г. Санкт-Петербург Дата окончания: Июнь 1992 года Факультет: Квалификация – медицинская сестра. Специальность: Специальность – сестринское дело Форма обучения: Дневная/Очная Учебное заведение: Дата окончания: Специальность: Форма обучения: «Детская музыкальная школа»,, г. Санкт-Петербург Май 1988 года Класс баяна Дневная/Очная Иностранные языки и компьютерные навыки Английский язык: Базовый Компьютерные навыки и знания: Пользователь ПК. Word, Excel, Internet, 1С. Дополнительная информация Наличие водительских прав: Категория B Ключевые навыки и достижения: Успешное руководство оптовой фирмой, организация бизнес процесса, сплочение коллектива. Создание семьи, рождение сына. Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить: Лицензии и сертификаты В 1999 г. прошел аттестацию в Комиссии по аттестации исполнительных руководителей и специалистов автомобильного и наземного электротранспорта, связанных с обеспечением безопасности дорожного движения Администрации Санкт-Петербурга, Комитета по транспорту (удостоверение № 3629 от 13.08.1999 г.). Ваши занятия в свободное время: Игрок любительской хоккейной команды. Рыболов-любитель. Разведение флоры и фауны в домашних условиях http://www.superjob.ru/hr/view_resume.html?id=2137499