1 РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ МИНКУЛЬТУРЫ РОССИИ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Тюменская государственная академия культуры, искусств и социальных технологий Маркетинг библиотечно-информационной деятельности Учебно-методический комплекс для студентов специальности 071201 – Библиотечно-информационная деятельность Тюмень 2011 2 Содержание 1. Цели и задачи дисциплины 3 Требования к обязательному минимуму содержания дисциплины (выписка из Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования в области культуры и искусства) 2. Тематический план изучения дисциплины 5 3. Рабочая программа дисциплины 6 4. Темы семинарских 15 5. Тематика практических занятий (коллоквиум) 16 6. Примерные вопросы и задания для СРС 16 (Вопросы для самоподготовки) 18 7. Темы курсовых 17 Формы промежуточного и итогового контроля зачет и экзамен Контрольные вопросы к экзамену 19 8. Библиографический список 16 9. Мультимедийные технические средства обучения 11. Словарь терминов и понятий СРС 21 Объем дисциплины 1 семестр Лекции Практические занятия, семинары 36 2семестр 26 36 26 3 Учебно-методический комплекс дисциплины «Маркетинг библиотечно-информационной деятельности» составлен в соответствии с требованиями Государственного профессионального образования, образовательного стандарта Профессиональной высшего образовательной программой по специальности, Примерной программой по дисциплине по специальности 071201 «Библиотечно-информационная деятельность» Дисциплина входит в федеральный компонент цикла специальных дисциплин и является обязательной для изучения. Цель курса «Библиотечно-информационный маркетинг» состоит в формировании у студентов маркетингового мышления и специальных навыков, обеспечивающих его реализацию. Задачи курса направлены на достижение его цели: изучение маркетинга как приоритетного направления управленческой деятельности, особенностей его проявления в библиотечноинформационной сфере; ознакомление со спецификой исследовательской деятельности в области маркетинга; освоение навыков эффективной рекламной и PR-практики для повышения результативности библиотечной деятельности. Предмет дисциплины – теория и практика библиотечно- информационного маркетинга. 1.2.Требования к уровню освоения содержания дисциплины В результате изучения курса «Библиотечно-информационный маркетинг» студенты должны овладеть определенными знаниями и навыками. Студент должен знать: особенности библиотечно-информационного маркетинга как вида творческой управленческой деятельности; состояние нормативно-правовой базы библиотечно-информационного маркетинга; 4 организации и осуществления; направления и способы реализации маркетингового исследовательского поиска; основные элементы системы маркетинговых коммуникаций с позиций их назначения и возможностей использования в библиотечно- информационной практике; Студент должен уметь: обеспечивать реализацию маркетингового подхода в деятельности библиотеки, осуществлять функции его планирования и контроля; проводить исследования в сфере маркетинга; разрабатывать рекламную продукцию, способствующую продвижению библиотечных услуг к пользователям; применять средства маркетингового воздействия в работе с основными PR-объектами. Студент должен владеть: маркетинговой терминологией и системой понятий, методикой исследовательской деятельности, навыками рекламной и PR-практики, приемами организации и осуществления маркетинга. При изучении курса принимается во внимание знание студентами таких дисциплин как «Библиотечный менеджмент», «Библиотековедение», «Библиографоведение». 5 Программа1 Введение Предмет, структура и задачи курса. Место курса в системе подготовки специалистов высшей квалификации для учреждений библиотечно-информационной сферы. Формы освоения студентами учебного материала. Организация контроля знаний студентов. Раздел 1. Маркетинг как приоритетное направление управленческой деятельности 1.1. Становление и развитие маркетинга в библиотечном деле России и за рубежом Маркетинг: сущность, назначение. Определение нужд и запросов потребителей, обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и продуктивными, в сравнении с конкурентами, способами как условие достижения целей организации в контексте маркетинга. Эволюция становления основополагающих элементов и развития маркетинга маркетинга. как Возникновение философии бизнеса параллельно с формированием товарообменных операций между людьми. Практика его использования за рубежом на разных этапах общественного развития. Становление маркетинга как научной дисциплины. Восприятие маркетинга как феномена буржуазной идеологии и экономики в России советского периода. Изменение статуса маркетинга в рамках процессов перестройки 1980-х гг. Внедрение маркетинга в практику работы библиотек США и европейских стран. Реализация маркетингового подхода как одного из средств выведения библиотек из положения кризиса. Обращение российских библиотек к маркетинговой концепции на рубеже 80-90-х гг. ХХ в. Эволюция взглядов российских ученых и специалистов в отношении определения Шепелева, С.В, Колчанова О.В. Маркетинг библиотечно-информационной деятельности / С.В.Шепелева, О.В. Колчанова. – Пермь, 2009. – 32 с. 1 6 сущности и назначения библиотечного маркетинга. 1.2. Библиотечно-информационный маркетинг как вид творческой управленческой деятельности Библиотечный маркетинг как вид творческой управленческой деятельности, ориентированной на конечный результат, т.е. удовлетворение потребности в библиотечной продукции и услугах в соответствии с имеющимся и потенциальным спросом. Роль и значение библиотечного маркетинга в системе некоммерческого маркетинга – деятельности, основанной на принципах классического маркетинга и направленной на достижение целей, не связанных непосредственно с получением прибыли. Направленность маркетинга на сохранение библиотеки как культурного и информационного центра. Социальный и экономический аспекты назначения библиотечного маркетинга. Цели библиотечного маркетинга. Функции библиотечного маркетинга: исследование потребительской среды; совершенствование информирования продукции; потребителей; организация обеспечение эффективного эффективного сбыта библиотечно-информационной продукции и услуг; ценообразование. Совокупность принципов библиотечного маркетинга. Специфика принципа сегментации рынка в условиях библиотеки. Методы библиотечного маркетинга. Технологии маркетинга, своеобразие их реализации в библиотечной сфере. 1.2. Комплекс библиотечного маркетинга Комплекс маркетинга как набор факторов, совокупность которых организация использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевых групп потребителей. Элементы классического маркетингового комплекса: товар (product), цена (price), место продажи (place), продвижение товара на рынок продаж (promotion). 7 Направленность продуктов и услуг библиотеки на удовлетворение потребностей пользователей. Изучение читательского спроса как основа для выявления потребностей. Ограниченный характер действия цены как элемента комплекса библиотечного маркетинга. Особенности реализации практики стимулирования сбыта и распространения продукта. Раздел 2. Маркетинговые исследования в библиотеках 2.1 Исследование как основа маркетинга Место и роль исследовательского поиска в маркетинге. Значение изучения возможностей библиотеки для достижения ее маркетинговых целей. Направленность исследования на раскрытие потенциала библиотеки, ее сильных и слабых сторон. Разработки, используемые при выборе и реализации стратегии и тактики библиотеки, как результат маркетингового исследования. Основные направления маркетинговых исследований. Особенности их реализации в библиотеке. Система требований к организации и осуществлению маркетинговых исследований. Информационная база исследования. Программа маркетингового исследования. Правила и процедуры маркетинговых исследований. 2.2. Изучение потребителей библиотечно-информационной продукции и услуг Изучение потребителей библиотечно-информационной продукции как одно из приоритетных направлений в маркетинге. Принципы формирования адекватного представления о поведении потребителей. потребностей. психологических Зависимость Влияние факторов. поведения потребителей социально-экономических, Влияние мотивационных решающих в формировании выбора потребителей. от характера культурных факторов и как 8 Моделирование поведения потребителей: назначение; этапы реализации. Методы дифференцированного подхода к изучению требований потребителей. Сегментирование потребительского рынка. Виды исследований потребительской среды, возможности их использования в библиотечно-информационной практике. 2.3. Исследование среды пребывания библиотеки как направление ее маркетинговой деятельности Внешняя среда как предмет исследования. Макросфера и микросфера, их характеристики с позиции рыночной экономики, основные компоненты. Сбор и анализ информации о состоянии рынка как одно из основных требований к рыночному исследованию. Источники информации о рынке. Направления маркетинговых исследований в сфере рынка библиотечноинформационных продуктов и услуг. Анализ соотношения спроса и предложения как первоочередная задача изучения рынка библиотечно- информационной продукции и услуг. Внутренняя среда библиотеки, составляющие ее компоненты. Методы преимуществ исследования и проблем среды. Метод деятельности SWOT библиотеки в определении по обеспечению потребительского спроса. Раздел 3. Маркетинговые стратегии 3.1. Стратегия в контексте маркетинга Стратегия маркетинга как логическое построение действий для достижения стоящих перед организацией перспективных маркетинговых целей (Бас., 77). Классические локальные стратегии маркетинга, возможность их адаптации к маркетинговой деятельности библиотек. 3.2. Основные маркетинговые стратегии библиотеки 9 Обеспечение главенствующего положения на занимаемом рынке как маркетинговая стратегия библиотеки, зависимость специфики ее реализации от типовой принадлежности библиотеки. Стратегия позиционирования в маркетинговой деятельности библиотеки. Направления формирования стратегии позиционирования: позиционирование библиотечно-информационного продукта и услуг; позиционирование библиотеки. Доминирующее положение первой из них в практике библиотечного маркетинга. Основные требования к позиции. Стратегии маркетинговых коммуникаций, возможности и особенности их применения в условиях библиотеки. Локальные стратегии как основа для разработки генеральной (корпоративной) стратегии маркетинга библиотеки. Необходимость направления в конкретизации деятельности стратегии посредством как глобального планирования мероприятий маркетинга. Раздел 4. Маркетинг библиотечно-информационных продуктов и услуг 4.1. Товар (услуга) как элемент комплекса маркетинга Товар (услуга) как продукт труда, способный удовлетворить определенную потребность и предлагаемый рынку с целью реализации (Павлова, 113). Ключевые проблемы товарной политики организации: создание и ввод на рынок новых товаров; модификация товаров, имеющихся в производстве; дальнейшее производство имеющих ранее спрос товаров (Багиев, 229). Особенности маркетинга услуг, необходимость в их реализации производителем. Отличительные характеристики услуги как объекта маркетинговой деятельности (Павлова, 138, Суслова, 89). 4.2. Библиотечно-информационные продукты и услуги в контексте маркетинга Формирование номенклатуры продуктов и услуг, адекватно отражающей характеристики потребительской среды, как задача маркетинга 10 библиотеки. Номенклатура библиотечно-информационных продуктов и услуг с позиций широты, насыщенности, глубины и гармоничности. Потребности пользователей как основной ориентир в определении соотношения бесплатных и платных библиотечно-информационных продуктов и услуг. Доминирующий характер некоммерческого сектора в структуре рынка библиотечно-информационных продуктов и услуг. Основные виды библиотечно-информационных продуктов и услуг. Раздел 5. Маркетинговые коммуникации как компонент библиотечного маркетинга 5.1 Обеспечение спроса на библиотечную продукцию и услуги в контексте маркетинга Организация эффективного сбыта продукции как функция маркетинга. Необходимость расширения и обновления диапазона продуктов и услуг библиотечно-информационных учреждений соответственно состоянию потребительского спроса. Обеспечение качественного информирования потребительского рынка о возможностях библиотеки по удовлетворению спроса на ее продукцию и услуги. Маркетинговые коммуникации как деятельность, направленная на поддержание постоянных контактов с рынком в целях распространения сведений о товарах и услугах. Основные маркетинговые средства воздействия на потребителя (реклама, PR, продвижение товаров и др.). Обеспечение наиболее эффективного сочетания маркетинговых средств воздействия как задача в работе с маркетинговыми коммуникациями. 5.2 Реклама как средство информирования населения о возможностях библиотеки и укрепления ее влияния в регионе Реклама: определение. Направленность рекламы на формирование у объекта воздействия интенсивной волевой установки к выполнению конкретных действий. Основные характеристики эффективной рекламной продукции. Отражение требований к рекламе в законодательных и нормативных актах РФ. 11 Назначение рекламы в библиотечной практике. Функции библиотечной рекламы. Система требований к содержанию рекламной продукции. Необходимость изучения и учета стереотипов мышления / поведения аудитории пользователей библиотечной продукции / услуг. Композиционнооформительские характеристики рекламы. Факторы, определяющие эффективность рекламной деятельности в библиотеке: разработка рекламной стратегии; наличие в структуре библиотеки соответствующего координационного центра; теоретическая и практическая подготовленность персонала и т.д. Перспективы развития рекламной деятельности в библиотеках России. 5.3. Паблик рилейшнз как элемент системы маркетинговых коммуникаций Паблик рилейшнз (PR): определение, цели, функции. Место PR в системе маркетинговых коммуникаций. Эволюция PR как направления деятельности. PR в библиотеке. Направленность PR на обеспечение понимания и поддержки общественностью деятельности библиотеки. Основные объекты PR (потребители; органы власти; рыночная среда и т.п.), особенности работы с ними с позиции интересов библиотеки. Работа библиотеки со структурами власти. Взаимодействие библиотеки со средствами массовой информации (СМИ). Формирование имиджа библиотеки как ключевая задача PR. Требования к специалисту – координатору PR-деятельности. 5.4. Маркетинговая коммуникационная служба в структуре управления библиотекой Необходимость в организации координационного центра, регулирующего реализацию коммуникационной деятельности библиотеки. Назначение коммуникационной службы. Варианты формирования коммуникационной службы. 12 Совокупность основных требований к специалисту, возглавляющему коммуникационную службу. Раздел 6. Организация маркетинговой деятельности в библиотеке 6.1. Организация маркетинга в библиотеке Маркетинговая служба (отдел, сектор) в структуре библиотечноинформационного учреждения; ее основные задачи и функции. Всеобъемлющий характер маркетинговой деятельности в библиотеке; участие в ее реализации всех подразделений. Служба маркетинга как координационный центр. «Положение об отделе (секторе) маркетинга» в библиотеке. Место службы маркетинга в системе управления библиотекой. 6.2. Планирование в системе управления маркетингом Планирование маркетинговой деятельности: сущность. назначение. Комплекс задач, решаемых посредством планирования. Роль планирования в обеспечении повышения эффективности управленческих решений в маркетинге. Маркетинговый план: назначение, место в системе плановых документов библиотеки. Структура плана маркетинга, содержательное наполнение разделов. Этапы разработки плана маркетинга. Роль информационного мониторинга в обеспечении его реализации. 6.3. Контроль в маркетинге Контроль как форма целенаправленного воздействия на коллектив, призванного обеспечить выполнение показателей плана. Аналитический характер контроля. Возможности контроля в обеспечении организации информацией о степени эффективности использования ее маркетингового потенциала. Основные объекты контроля в библиотеке. Соответствие контроля требованиям достаточности и своевременности. Оценка подхода организации к маркетинговой деятельности и его соответствия условиям внешней среды как вид контроля; особенности его 13 реализации в библиотеках. Ситуационный анализ: сущность, назначение. Обратная связь в системе контроля маркетинга. 6.4. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности Информационная природа маркетинга. Значение информации для маркетинга. Направленность маркетинговой информации на снижение неопределенности в процессе принятия управленческих решений. Характеристики маркетинговой информации. Система маркетинговой информации как совокупность информации, необходимой для выполнения маркетинговых мероприятий; составляющие ее компоненты (внутренняя информация; внешняя информация; информации маркетинговых исследований). Источники маркетинговой информации. Приоритет информации о рынке продукции и услуг по отношению к другим видам информации. Наиболее типичные формы представления маркетинговых данных (текстовая, графическая, матричная и др.). Система маркетинговой информации как совокупность информации, необходимой для выполнения маркетинговых мероприятий; составляющие ее компоненты (система внутренней информации; система информации маркетинговых исследований). Темы семинарских занятий: 1. Библиотечно-информационный маркетинг как вид творческой управленческой деятельности. 2. Основные направления маркетинговых исследований в библиотечноинформационной практике. 3. Состояние и перспективы развития рекламной деятельности в библиотеках РФ. 14 Темы практических занятий: 1. Использование метода SWOT в библиотечной практике. 2. Подготовка пресс-релиза. Задания для самостоятельной работы студентов Разделы и темы для Виды и содержание самостоятельного изучения самостоятельной работы Блок А. Библиотечноинформационный маркетинг Организация маркетинга в библиотеке Разработка проекта Положения об отделе (сектора) маркетинга библиотеки Планирование маркетинговой Разработка проекта плана маркетинговой деятельности библиотеки деятельности библиотеки Блок Б. Библиотечное обслуживание В процессе выполнения самостоятельной работы «Библиотечноинформационный маркетинг» рекомендуется изучить следующие источники: 1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн ; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2007. – 736 с. – (Учебник для вузов). 2. Басамыгина, И. Н. Маркетинг как технология управления современной библиотекой : научно-практическое пособие / И. Н. Басамыгина, А. А. 15 Апанасенко. – М. : Литера, 2009. - 128 с. - (Современная библиотека ; вып. 41). 3. Вуд, М. Роль маркетингового планирования / М. Вуд // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009.- № 2.- С. 131-142. 4. Голубкова, Е. Маркетинг для маркетологов / Е. Голубкова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2007.- № 4.- С. 121-138; № 5, № 6.- С. 96-113; 2008.№ 1.- С. 98-117, № 2.- С. 106-125, № 3.- С. 92-110, № 4.- С. 104-122, № 6.С. 121-140. 5. Дымникова, А.И. С чего начать маркетинг: методика разработки Положения о миссии организации культуры / А.И. Дымникова // Справочник руководителя учреждения культуры.- 2007.- № 3.- С.40-51. 6. Зеркалий, Н.Г. Проблемы управления эффективностью деятельности в области внутреннего маркетинга / Н.Г. Зеркалий // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009.- № 3.- С. 80-84. 7. Менеджер информационных ресурсов : учебно-методическое пособие / В. К. Клюев [и др.] ; ред. В. К. Клюев ; рец.: Ю. А. Горшков, Т. Я. Кузнецова, Т. В. Разенков ; Моск. гос. ун-т культуры и искусств. - М. : Литера, 2009. 328 с. - (Современная библиотека ; вып. 36). 8. Пол, Р. Измерение качества деятельности библиотек : пер. с англ. / Р. Пол, П. те Бокхорст.- М.: Пашков дом, 2008.- 315 с. 9. Суслова, И. М. Менеджмент библиотечно-информационной деятельности : учебник для вузов культуры и искусств / И. М. Суслова, В. К. Клюев ; под общ. ред. И. М. Сусловой ; Моск. гос. ун-т культуры и искусств. - СПб. : Профессия, 2009. - 600 с. - (Библиотека). 10. Суслова, И. Некоммерческий маркетинг. Технологии управления социально-культурной деятельностью / И. Суслова // Справочник руководителя учреждения культуры.- 2006.- № 4.- С.46-53. 11. Хомякова, О.А. Не выживаем, а живем: функции маркетинговой службы / О.А. Хомякова // Библиотека.- 2003.- № 9.- С. 20-21. 16 Вопросы для подготовки к экзамену и зачету 1. Маркетинг как направление управленческой деятельности и система мер. Эволюция маркетинга. 2. Функции и принципы маркетинга. 3. Технология сегментирования рынка. 4. Технология позиционирования товара. 5. Организационно-управленческие основы маркетинга. 6. Библиотечно-информационный маркетинг: сущность, назначение. 7. Место и роль исследовательского поиска в маркетинге. 8. Основные направления маркетинговых исследований. Особенности их реализации. 9. Направления маркетинговых исследований в сфере рынка. Своеобразие рынка библиотечно-информационных продуктов и услуг. 10.Система требований к организации и осуществлению маркетинговых исследований. Информационная база исследования. 11.Типы маркетинговых исследований, их особенности. 12.Изучение потребителей информационной продукции как одно из приоритетных направлений в маркетинге. 13.Внутренняя и внешняя среда как предмет маркетингового исследования. 14.Методы маркетинговых исследований. 15.Метод SWOT в определении преимуществ и проблем деятельности предприятия по обеспечению потребительского спроса. 16.Маркетинговые коммуникации как деятельность, направленная на поддержание постоянных контактов с рынком в целях распространения сведений о товарах и услугах. 17.Основные маркетинговые средства воздействия на потребителя. 17 18.Реклама как средство информирования населения о возможностях информационного рынка. Эволюция рекламы. 19.Основные характеристики эффективной рекламной продукции. 20.Виды и формы рекламы. Каналы ее продвижения к потребителям. 21.Текст как основа рекламы: требования к структуре и содержанию. Эффективные приемы работы над текстом рекламы. 22..Условия обеспечения эффективности рекламного текста. 23.Композиционно-оформительские характеристики рекламы. 24.Факторы, определяющие эффективность рекламной деятельности библиотеки. 25.Паблик рилейшнз (PR): определение, цели, функции. 26.Место PR в системе маркетинговых коммуникаций. Эволюция PR как направления деятельности. 27.Формирование имиджа предприятия как ключевая задача PR. 28.Основные объекты PR, особенности работы с ними с позиции интересов библиотеки. 29.Взаимодействие со средствами массовой информации (СМИ). Прессрелиз как форма работы в системе PR. 30.Факторы, определяющие эффективность PR-деятельности библиотеки. Вопросы к экзамену2 1. *Библиотечно-информационный маркетинг: сущность, назначение. Роль и значение библиотечного маркетинга в системе некоммерческого маркетинга. 2. *Функции библиотечно-информационного маркетинга. 3. * Принципы библиотечно-информационного маркетинга. 4. Комплекс библиотечно-информационного маркетинга. 2 Вопросы, отмеченные астериском, могут быть использованы как темы курсовых работ 18 5. Место и роль исследовательского поиска в маркетинге. 6. *Основные направления маркетинговых исследований в библиотеке. 7. Требования к организации и проведению маркетинговых исследований. 8. *Реклама: определение, назначение. Основные характеристики эффективной рекламной продукции. 9. Функции библиотечной рекламы. 10. *Система требований к содержанию и оформлению рекламной продукции. 11. Факторы, определяющие эффективность рекламной деятельности в библиотеке. 12. *Перспективы развития рекламной деятельности в библиотеках РФ. 13. *Внешняя и внутренняя среда пребывания библиотеки: ее компоненты. 14. Назначение изучения среды. 15. Этапы работы по методу SWOT. 16. Работа библиотеки со СМИ в системе PR-мероприятий. 17. *Формы взаимодействия со СМИ. Пресс-релиз как одна из форм работы со СМИ. 18. Назначение пресс-релиза. Технология его разработки. 19. *Реализация маркетингового подхода в деятельности современной библиотеки. 20. Маркетинговые исследования в библиотеке. 21. Маркетинговые коммуникации как направление деятельности библиотек. 22. Реклама в библиотеке: современное состояние, пути совершенствования. 23. Паблик рилейшнз в системе маркетинговой деятельности современной библиотеки. 24. Взаимодействие библиотеки с органами власти в системе маркетинговых мероприятий. 25. Взаимодействие библиотек со средствами массовой информации. 19 11. Словарь терминов и понятий 1. Составляется студентами самостоятельно в процессе лекционных занятий и прочтения рекомендуемой литературы. 2. Оформляется в отдельной тетради в печатном виде в форме таблицы: Термин Дефиниция Источник Примечания