Особенности бизнес-планирования инновационных проектов
реклама
Некоммерческая организация «Ассоциация московских вузов» Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» Мероприятие 6-35.1 «Оказание комплекса специализированных образовательных услуг по развитию у молодежи навыков предпринимательской деятельности на основе интеграции прикладных научных достижений и эффективных методов организации бизнеса на базе научно-образовательного центра РЭУ им. Г.В. Плеханова по направлению «Технологии инновационного предпринимательства» Раздел 6-35.1.3 «Разработка стратегии создания и развития инновационного предприятия» Научно-образовательный материал (ЭВ) «Особенности бизнес-планирования инновационных проектов малых предприятий» Авторский состав: Ганжа Алексей Викторович - ведущий специалист инноваций ФГБОУ ВПО «РЭУ им. Г.В.Плеханова» Москва 2011 1 Актуальность программы. В условиях глобальных изменений в производственных и информационных технологиях, широкого использования на практике достижений науки и позитивного накопленного опыта материальные активы образуют лишь видимую, относительно небольшую часть достояния предприятия. Основными ресурсами развития во все большей мере становятся люди и знания, которыми они обладают, интеллектуальный капитал и растущая профессиональная компетенция кадров. Высокоорганизованные мобильные молодежные трудовые ресурсы являются основой создания новых проектов реализации конкурентных преимуществ отдельных предприятий, холдингов, регионов. Таким образом, возникает необходимость разработки эффективной системы организационной, интеллектуальной, методической, экспертно-аналитической поддержки молодежного предпринимательства. Программа подготовки молодежи для предпринимательской деятельности «Технологии инновационного предпринимательства» направлена на предоставление молодым специалистам целостного понятия о способах, методах, особенностях и ключевых показателях ведения инновационного бизнеса и реализации инновационных проектов. Целью программы «Технологии инновационного предпринимательства» является получение слушателями целостного представления о концепции развития компании на основе интеллектуальных технологий, продуктом которых являются инновации; роли реинжиниринга бизнес-процессов и управления знаниями, как инструментов этого развития, а также об особенностях создания, выбора организационно-правовой формы и бизнес-планирования малых инновационных предприятий. Программа ориентирована на следующую категорию слушателей: молодежные творческие коллективы изобретателей, индивидуальные предприниматели, управленческий персонал, специалисты НИОКР. Социальная значимость программы Программа, являясь дополнительной образовательной возможностью для интеллектуально одаренной молодежи, отвечает их потребностям в самосовершенствовании и самореализации. Программа формирует устойчивую мотивацию к творческой интеллектуальной и управленческой деятельности, способствует развитию их активной гражданской позиции и ответственного отношения к окружающему миру и имеет социально важную направленность. Новизна программы обусловлена в первую очередь используемыми методиками повышения интеллектуальной активности и современными разработками в области когнитивных технологий. Программа ориентирована на выполнение рекомендаций Федеральной программы содействия созданию и развитию национальной инновационной системы РФ. 2 Практическая значимость программы состоит в приобретении слушателями знаний и навыков, необходимых для организации инновационной предпринимательской деятельности. Содержание. Лекция. Создание, защита и оценка результатов интеллектуальной деятельности Создание РИД, патентное законодательство РФ, оценка нематериальных активов, законодательство в области интеллектуальной собственности, методики и подходы к оценке РИД, внесение РИД в уставный капитал малого инновационного предприятия Лекция. Источники финансирования деятельности малого инновационного предприятия. Венчурное инвестирование, целевое финансирование, оценка потребности проекта в финансировании, типовые условия предоставления финансирования, оценка кредитоспособности МИП, система грантов и правительственные программы поддержки малого бизнеса, конкурсы на получение финансирования. Лекция. Жизненный цикл инновационного продукта. Бизнес-идея, концепция инновационного продукта, технологии создания инноваций, организация инновационного производства, модель продвижения инноваций на рынок, маркетинг инноваций, модели продаж инновационного продукта, разработка сбытовой концепции. Лекция. Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом малых инновационных предприятий. Задачи и цель бизнес-плана, виды бизнес-планов в зависимости от потребностей предприятия, общий стиль, язык и терминология бизнес-плана компании. Лекция. Основы и особенности составления бизнес-плана малого инновационного предприятия. Основные разделы бизнес-плана, учет особенностей малых предприятий при составлении бизнес-плана, практика оценки бизнес-плана инвестором, вопросы описания РИД в бизнес-плане. Лекция. Финансовый анализ бизнес-плана предприятия. Ключевые показатели эффективности инновационного проекта – NPV, irr, PI и т.д. Норма прибыли МИП, прибыль инвестора, основные методики расчета ключевых показателей, экспертные оценки бизнес-плана, оценка финансовой привлекательности бизнес-плана. Лекция. Процедура создания хозяйственного общества. Выбор формы создания малого предприятия, вопросы налогообложения МИП, ФЗ №217, ФЗ об обществах с ограниченной ответственностью, ФЗ об акционерных 3 обществах, комплект документов для регистрации предприятия, уставный капитал МИП, оценка РИД при внесении в уставный капитал. Календарно-тематический план № п/п Из них аудиторных Всего Сам-я часов Практ работа Лекции занятия Темы 1 Тема 1. Организация и развитие инновационного предприятия. 2 Лекция 1. Создание, защита и оценка результатов интеллектуальной деятельности. 3 4 Лекция 2. Источники финансирования деятельности инновационного предприятия. Лекция 3. Жизненный цикл инновационного продукта. 5 Тема 2. Особенности бизнес-планирования инновационных проектов малых предприятий. 6 Лекция 4. Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом малых инновационных предприятий. 7 8 9 10 10 19 Лекция 5. Основы и особенности составления бизнесплана малого инновационного предприятия. Лекция 6. Финансовый анализ бизнес-плана предприятия. Тема 3. Алгоритм создания хозяйственного общества. Лекция 7. Процедура создания хозяйственного общества. 7 Итого: 36 8 2 3 1 3 1 2 0 15 4 6 0 5 1 4 3 5 2 5 2 28 8 0 0 0 0 4 Сегодня, когда малые инновационные предприятия динамично создаются и развиваются, для повышения эффективности их бизнеса и сохранения конкурентоспособности им необходимы современные подходы к управлению. Любой инновационный процесс, будь то выпуск нового продукта или диверсификация производства, связан с необходимостью его финансирования либо за счет собственных средств компании, либо путем привлечения внешних источников кредитования. Одним из наиболее эффективных инструментов управления любым бизнесом является бизнес-планирование, которое занимает все более существенную долю в современном менеджменте. Применение методов бизнес-планирования, охватывающие практически весь спектр менеджмента, упорядочивает и систематизирует процесс принятия решений. В самой технологии бизнес-планирования заложен механизм поиска оптимального управленческого решения, исходя из возможностей внешней и потенциала внутренней среды предприятия. В наибольшей мере, бизнес-планирование необходимо малым и средним предприятиям, работающим в условиях высокой неопределенности и имеющим меньший допуск на ошибку. В условиях рынка и жесткой конкуренции, предпринимателям и менеджерам этих предприятий нельзя полагаться только на опыт, интуицию и видимые удачные обстоятельства. Отказ от применения бизнес-планирования, при управлении предприятием, сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевременной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния дел. Бизнес-план, являясь формой краткосрочного планирования компании, выполняет функцию обязательного документа, подлежащего предъявлению кредитным организациям, и во многом обеспечивает положительное решение кредитора о финансировании инновационных проектов. Как показывает практика многих компаний, убедительно и правильно составленный бизнес-план на 90 % гарантирует получение необходимого кредита. Однако бизнес-планирование выполняет еще одну принципиально важную функцию. В ходе составления бизнес-плана все руководители и менеджеры компании встают перед проблемой определения не столько целей и стратегий фирмы, сколько перед необходимостью выявления конкретных путей коммерциализации инноваций, расчета количественных показателей и подтверждения экономической целесообразности самого проекта. Проблема повсеместного использования бизнес-планирования, в качестве основного инструмента управления малыми и средними предприятиями, осложнена недостаточным методическим обеспечением этой важной функции управления и неготовностью большинства менеджеров к ее осуществлению на своем предприятии. В данном контексте представляется актуальным рассмотрение методических вопросов бизнес-планирования в рамках малых инновационных предприятий. Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом малых инновационных предприятий (МИП) 5 Сегодня можно говорить о новом понимании сути и места бизнес-планирования в процессе управления МИП. Бизнес-планирование следует рассматривать как механизм интеграции управленческих функций с целью создания стратегически управляемого предприятия, что, в свою очередь, требует тесной взаимоувязки стратегического и оперативного планирования. В рамках МИП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирования (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирования (определение конкретных действий по достижению поставленных целей). Общепризнанным документом процесса бизнес-планирования является бизнес-план, который используется как средство оценки и управления Рамки бизнес-планирования затрагивают три основные области принимаемых управленческих решений: управление текущей деятельностью и развитием предприятия управление изменениями на предприятии разовые решения по отдельным аспектам управления Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Современная технология бизнес-планирования позволяет использовать бизнес-план в качестве основы управления текущей деятельностью и развитием малого предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Введение нового термина "управленческий бизнес-план", более точно отражает концептуальную задачу данного типа бизнес-плана по сравнению с распространенным в литературе термином "бизнес-план фирмы". Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей функционирования предприятия, а также путей и ресурсов их достижения. Данный тип бизнес-плана более реален, по сравнению со стратегическим планом, и позволяет определить конкретные цели предприятия на короткий период (как правило, на год), а также подробный план действий по достижению поставленных целей. Помимо этого, управленческий бизнес-план позволяет решить и еще одну из задач менеджмента координация действий между различными участниками, так как каждому участнику отводится своя роль, свой круг обязанностей и задач. По существу, управленческий бизнес-план представляет собой набор конкретных действий для менеджеров, описывает роль, которую каждое подразделение предприятия должно сыграть в процессе достижения поставленных целей. В этом качестве его следует рассматривать, как инструмент делегирования ответственности позволяющий руководству более точно определять вклад менеджеров в достижении целей предприятия. Управление изменениями. Динамичное развитие предприятия возможно только при создании специального механизма управления изменениями, составной частью которого является разработка 6 бизнес-планов проектов. Данный тип бизнес-планов может являться как составной частью общей системы бизнес-планирования, так и самостоятельным документом для осуществления инвестиционной политики предприятия. Принятие разовых решений по отдельным аспектам управления. В процессе управления бизнесом возникают задачи, успешно решить которые возможно только при наличии специально подготовленного бизнес-плана. Круг таких задач достаточно широк и включает такие направления, как планирование разовых финансовых операций по купле - продаже бизнеса или его части, осуществления крупных коммерческих сделок, антикризисное планирование, приглашение на предприятие ведущего специалиста или менеджера и другие. Таким образом, можно выделить три типа бизнес-планов, которые важны в формальном процессе планирования, как функции управления бизнесом: управленческие бизнес-планы - применяются для управления текущей деятельностью и развитием предприятия бизнес-планы проектов - направлены на планирование и управление проектами, реализуемых в рамках данного предприятия разовые бизнес-планы - направлены на принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом. В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса бизнес-планирования, так как устанавливает цели и пути (стратегии), с помощью которых предприятие собирается эти цели достигнуть. Управленческий бизнес-план, в отличии от стратегического, включает в себя подробные планы отдельных подразделений или функциональных направлений деятельности. Результатом разработки данного типа бизнес-плана должна стать согласованная стратегия и подробный план действий с указанием конкретных шагов по достижению поставленных целей. Бизнес-планы проектов связаны с конкретными проектами, требующих определенных капиталовложений. Необходимость подготовки такого типа бизнес-плана возникает тогда, когда менеджменту необходимо принять решение по капитальным затратам, исходя из того, что все проекты должны быть направлены на оптимальное достижение интересов предприятия. Другими словами, любые капитальные затраты должны быть направлены на то, чтобы способствовать достижению целей определенных управленческим бизнеспланом. В этом смысле, бизнес-планы проектов должны быть тесно увязаны с теми целями, которые поставлены перед предприятием в планируемом периоде. Каждый из выбранных проектов должен занимать соответствующее место в решении стоящих перед предприятием задач. Вместе с тем, определенные проекты могут и не затрагивать текущих задач, так как связаны с более долгосрочными целями предприятия и могут являться самостоятельным объектом управления. Бизнес-планы принятия разовых решений подготавливаются "по требованию". Это не означает, что они никак не связаны с другими типами бизнес-планов. Наоборот, подготовка такого типа бизнес-плана позволяет успешно решить конкретную задачу управленческого бизнес-плана. Например, специально подготовленный бизнес-план позволяет более успешно решить задачу заключения солидного соглашения или договора, привлечь кредитные средства банка и 7 т.д. Особенности бизнес-планирования в МИП. Отмечая возрастающую потребность и необходимость бизнес-планирования в малых инновационных предприятиях, следует осторожнее подходить к переносу основных положений планирования бизнеса, характерных для крупного бизнеса, в малые предприятия. Система бизнес-планирования в МИП имеет свою специфику в силу следующих причин: другие целевые задачи, решаемые в процессе бизнес-планирования. Основное внимание уделяется принятию конкретных эффективных решений на короткий промежуток времени меньший допуск на ошибку, так как она может оказаться фатальной и привести к финансовому кризису меньший опыт планирования и более низкий уровень готовности менеджмента к выполнению этой функции большая зависимость от изменения внешней среды, которая менее поддается контролю и более агрессивна, а это, в свою очередь, создает большую неопределенность и непредсказуемость в будущем МИП. Преимуществом малых инновационных предприятий для реализации системы бизнеспланирования является простота внутренней среды, что делает ее более обозримой и предсказуемой. Кроме этого, легче создать особый психологический климат, позволяющий сплотить людей вокруг интересов предприятия и его целей, а сам процесс бизнес-планирования носит неформальный характер. Помимо отмеченной специфики, особенности планирования бизнеса в МИП определяются еще и тем, на какой стадии развития находится данное предприятие. В своем развитии большинство МИП проходит следующие стадии: начинающее, уцелевшее, стабильное и расширяющее предприятие. Начинающее предприятие - еще не завершило полного доходного цикла и осваивает лишь первоначальные капитальные вложения. Круг задач, стоящих перед таким предприятием ограничен и весьма специфичен: расширение клиентской базы, переход на следующую стадию роста, практическое освоение технологии бизнеса. Это и определяет специфику планирования бизнеса. Следует большее внимание уделять стратегическим элементам планирования, при этом долгосрочные цели должны быть достаточно скромными и соответствовать имеющимся в наличии ресурсам. К разработке текущих планов следует подходить с особой тщательностью, что бы избежать ошибки, которые могут иметь весьма губительные последствия. Уцелевшее предприятие - миновало стадию начинающей, начальные капитальные вложения освоены и начинает поступать первая прибыль. Вместе с тем, темп роста низок и бизнес требует постоянного пристального внимания. Основной задачей становится задача стабилизации. Предприятию необходимо добиться преимущества над конкурентами, донести больше информации о себе всем потенциальным клиентам. Это время тонкой доводки производимого продукта или оказываемых услуг. Наступает момент разработки полноценных бизнес-планов предприятия, позволяющих принимать обоснованные и взвешенные управленческие решения. Стабильное предприятие - достигло, в некотором смысле критической массы, бизнес 8 приносит стабильную прибыль. Перед стабильным предприятием возникают новые, сложные задачи, направленные на дальнейшее расширение предприятия. На данном этапе возрастает роль стратегической составляющей бизнес-планирования, расширяется участие в нем менеджеров высшего уровня управления. Расширяющееся предприятие - успешно миновавшее все стадии роста и превратившееся в постоянно обновляющееся, неуклонно расширяющееся предприятие. Перед менеджментом встают новые сверхзадачи: выход на новые рынки, постоянная диверсификация бизнеса и т.п. На этой стадии возрастает роль бизнес-планов проектов, разрабатываемых в тесной взаимосвязи с управленческим бизнес-планом. Возникает необходимость разработки специальных бизнес-планов для обоснования управленческих решений связанных с привлечением новых партнеров, слияния и других задач. Именно для этого этапа развития предприятия характерно использование всех типов бизнеспланов, составляющих систему формального планирования бизнеса. Внедрение и коммерциализация инноваций. Одним из ключевых факторов успеха МИП является непрерывный поиск все новых и новых идей, превращение их в проекты и реализация этих проектов. В этой связи можно выделить следующие базовые составляющие достижения успеха предприятия: Поиск конкурентной идеи Тщательная разработка идеи Поиск необходимых ресурсов Практическая реализация проекта Бизнес-план проекта является воплощением всех составляющих достижения успеха предприятия. Он позволяет сформулировать бизнес-идею, разработать и донести план реализации этой идеи до всех заинтересованных лиц. Очень часто бизнес-план является базовым и единственным основанием для появления третьей составляющей - финансовых средств. Реализация проекта требует создания системы управления проектами, важной частью которой также является бизнес-план. Бизнес-идея. В самом общем виде идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания цели дальнейшего преобразования бизнеса. Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и еще не осознанных потребностей слоев населения и сфер деятельности. Не следует замыкаться только на целях, которые кажутся сегодня реальными. Реальные цели основаны на прошлом опыте, а окружающий нас мир постоянно меняется. И в первую очередь это затрагивает такую динамическую сферу, как бизнес, где можно упустить большую выгоду, если пренебречь новой идеей, кажущейся нереальной сегодня. Под перспективную идею получают кредиты, ресурсы, она является "технологическим толчком" инновационного процесса. Сама идея может быть собственной, то есть разработанной в самом предприятии, или заимствованной. Многие прибыльные предприятия имеют успех потому, что умеют генерировать чужие идеи. Менеджмент этих предприятий обладает достаточными организаторскими способностями и лучше других понимает, что эффективность может быть достигнута в результате оригинальной и хорошо проведенной в жизнь идеи. 9 Разработка и реализация идеи. Разработка идеи и ее реализация осуществляется в рамках проекта. В самом общем смысле, проект - это изменение исходного состояния системы, связанное с затратой времени и средств. В основе рассмотрения содержания проекта по процессу его формирования и реализации лежит концепция жизненного цикла проекта, которая исходит из того, что проект есть процесс, происходящий в течение конечного промежутка времени. В таком процессе можно выделить ряд последовательных по времени этапов (фаз), различающихся по видам деятельности: Формирование бизнес-идеи (замысла). Это процесс поиска и отбора идеи, а также формулирования генеральной (конечной) цели проекта. На этом этапе дается количественная оценка по объемам, срокам выполнения проекта, а также размерам ожидаемой прибыли. Здесь же выявляются пути достижения конечной цели, определяются субъекты и объекты инвестиций, их формы и источники. Разработка проекта. Это процесс поиска решений по достижению конечной цели проекта и формирования взаимоувязанного по времени, ресурсам и исполнителям комплекса заданий по реализации проекта. На этом этапе осуществляется сравнительный анализ различных вариантов достижения целей проекта и выбор наиболее жизнеспособного (эффективного) для реализации. Наиболее удобной и общепринятой формой представления результатов проекта является бизнес-план проекта. Это компактный документ, включающий предпосылки, условия, конкретную программу действий и определяющий финансово-экономические условия и возможные результаты проекта. Реализация проекта. Реализация проекта связано с проблемой управления. Управление проектами становится отдельным направлением в развитии современного практического менеджмента ("проект - менеджмент"), который представляет собой систему управления не постоянными, а временными объектами управления, то есть проектами. Суть методологии управления проектами (Project Management) заключается в том, что ответственность за достижение желаемого результата в срок и в рамках выделенных средств, а также соответствующими правами наделяется один человек - руководитель проекта (иногда группа менеджеров). Основная задача менеджера проекта - преодолеть все проблемы и неопределенности, возникающие на протяжении проекта. Наиболее распространенные причины неудач в реализации проекта во много связаны с недостаточным вниманием к процессу планирования или игнорирования вообще этого процесса. Провал проектов происходит из-за недостатка ресурсов, нереальных сроков, ошибочно сформулированной цели или ее изменения в ходе проекта, недостаточно детального планирования, разобщенности проектной команды, а также возникающих конфликтов между целями проекта и интересами подразделений предприятия. Последнее подтверждает актуальность связи бизнес-плана проекта с общим управленческим бизнеспланом. Классификация бизнес-планов проектов. Многообразие возможных целей, решаемых на основе проекта, предопределяют широкий диапазон видов проектов. Они могут различаться сферой приложения (технический, организационный, экономический и т.п.), масштабом (мелкие, средние и крупные), длительностью (кратко-среднесрочные, долгосрочные), составом участников, сложностью и другими факторами. 10 С точки зрения методических особенностей составления бизнес-планов проектов достаточно выделить понятие инвестиционные проекты. К инвестиционным проектам обычно относят проекты в которых главной целью является вложение средств в различные сферы деятельности с целью получения прибыли. В этой группе проектов выделяют "инновационные проекты", обеспечивающие эффективное решение конкретной научно-технической задачи (проблемы) приводящей к инновации. Для выделения методических особенностей составления бизнес-планов различных инвестиционных проектов целесообразно разделить последние на две большие группы. Первую группу составляют бизнес-планы крупных инвестиционных проектов, ориентированных на поиск внешних источников финансирования как на российском рынке капитала так и на зарубежном. Методика и структура такого типа бизнес-плана наиболее формализована и основана на общепризнанных методических положениях. Вторую группу - бизнес-планы локальных инвестиционных проектов, ориентированных на решение конкретной задачи в составе общего управленческого плана предприятия. Основная задача таких бизнес-планов - изложить конкретный план реализации проекта и дать экономическую оценку эффективности инвестирования в данный проект. Бизнес-план представляет собой план реализации той или иной идеи, план мероприятий по осуществлению проекта, направленного на достижение вполне определенной и четко поставленной задачи. В зависимости от масштаба проекта и вида предполагаемой деятельности, структура и детализация отдельных разделов может меняться. Но всегда бизнес-план проекта начинается с исследования рынка и заканчивается оценкой эффективности и риска инвестиций. В таблице 3 приведена типовая структура и содержание бизнес-плана проекта. Целевые (разовые) бизнес-планы. В процессе управления бизнесом менеджменту приходится принимать решения, определяющие жизненно важные моменты в функционировании предприятия. Принятие таких решений возможно только на основе специально подготовленного для этих целей бизнес-плана. Написание такого бизнес-плана является наиболее творческой задачей, так как требует от разработчика знания общих методических принципов бизнеспланирования. Анализ практики применения данных видов бизнес-планов позволяет выделить следующие направления их использования для принятия конкретных управленческих решений: антикризисное планирование - бизнес-планы предупреждения банкротства и выхода их кризисных ситуаций, выбора и обоснования варианта санации предприятия-банкрота; планирование совместной деятельности - бизнес-планы организационнофинансового обоснования необходимости создания совместных производств, в том числе на условиях франчайзинга. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития 11 фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. планирование структурных преобразований - бизнес-планы для принятии решений при слиянии (поглощении) с другими предприятиями, при выделении (образовании) стратегических бизнес-единиц и т.п. планирование разовых финансовых операций и коммерческих сделок - бизнеспланы купли-продажи предприятия (части предприятия), осуществления крупнооптовых поставок, осуществления эмиссии ценных бумаг и т.п. принятие других управленческих решений - заключение солидных соглашений и договоров, приглашение известного специалиста для работы на предприятии и т.п. Наиболее сложной задачей написания данных типов бизнес-планов является определение оптимальной структуры и логики изложения материала. Главным критерием здесь является решение целевой задачи управления в рамках данного бизнес-плана. В качестве примера рассмотрим макет одного из видов бизнес-плана, который еще не нашел широкого применения при управлении бизнесом. Макет бизнес-плана для продажи действующей компании. Основной акцент бизнесплана необходимо сместить на методы и качество работы, которые сделали бизнес успешным, а компанию привлекательной для приобретения. Подчеркнуть важность такого момента, что если практика будет продолжена, то можно ожидать аналогичных или еще более высоких результатов. В бизнес-план не следует включать прогнозы, так как юридически не корректно, чтобы теперешний владелец пытался выполнить расчеты или прогнозировать то, что может достигнуть новый владелец. Структура бизнес-плана (на примере продажи страховой компании) может включать три основных аспекта: полное деловое резюме, оценка текущей ситуации, предстоящие задачи компании. В деловом резюме целесообразно описать общую концепцию деятельности компании. Излагается история компании, формулируются основные положения той концепции и целей, которых придерживалась компания в своей сфере бизнеса, представляется руководство, отмечаются принципиальные положения маркетинговой стратегии компании, приводятся достигнутые финансовые результаты. Для оценки текущего положения компании необходимо привести характеристику услуг, состав (список) клиентов, других сторон деятельности компании. Для характеристики будущего компании необходимо дать перечень целей и задач, которые ставит компания на ближайшую перспективу. Бизнес-план заканчивается краткими выводами по сути предложения, изложенном в плане. Большинство инвесторов предпочитают видеть бизнес-планы, составленные самой компанией, без привлечения сторонних консультантов. Такой документ лучше всего дает представление о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях. Универсального бизнесплана, пригодного на все случаи жизни, не существует. Венчурный капитал, как источник альтернативного финансирования, предъявляет свои особые требования к объекту инвестирования. Предпочтения и стиль работы разных венчурных фондов могут значительно разниться между собой. Поэтому прежде, чем приступать к составлению бизнес-плана, руководителю МИП следует как можно лучше понять, чего ждет от него 12 инвестор, и только после этого приступать к его написанию. Единственным и неизменным требованием любого венчурного института к составителю бизнес-плана является честное и откровенное изложение того, что происходит в компании и вокруг нее. Лучше изначально продемонстрировать пределы своих возможностей, чем заставлять людей тратить время и силы, чтобы впоследствии испытать разочарование. В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он действительно является ключевым звеном всего процесса планирования, позволяющий соединить стратегическое мышление с умением разработать конкретный план действий на планируемый период. Рекомендации. 1) Использовать информационно-аналитические технологии финансового, производственного и отраслевого анализа при составлении бизнес-плана. 2) Непрерывно осуществлять поиск новый идей для бизнеса, их патентную защиту и коммерциализацию. 3) Внедрять технологии проектного менеджмента для эффективного управления проектной деятельностью предприятия и упрощения процесса бизнес-планирования. Литература 1. Е. Р. Орлова. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок, М.:"Омега-Л, 2008 2. Форд, Борнстайн, Пруэтт: Руководство Ernst & Young по составлению бизнеспланов, М.: Альпина, 2010 3. Бизнес-план: рекомендации к составлению. –М.: Книга-сервис, 2003 4. Попов В.М., Ляпунов С.И., Филиппов В.В., Медведев Г.В. Ситуационный анализ бизнеса и практика принятия решений –М.: Кнорус, 2001 13
